吴海家的砖房只用了四天时间就建好了，比计划的工期还快了三天。
新房建成，有两层楼，粉墙黛瓦的，立在村子里格外的显眼。
“怎么样，阿静，喜欢我们的新家吗？”
屋子内，许静正在打扫着新家的卫生，干的热火朝天的，但是脸上是掩饰不住的喜色。
“喜欢，小海，我做梦也想不到，我们也有一天能住上这样的大房子！”
吴海轻轻地搂住了许静的腰肢，紧紧地和她贴在一起。
许静的脸又红了，两人依偎在一起良久后才分开。
“阿静，一会和我去一趟镇上吧。”
“去干嘛？”
“去谈一笔大生意。”
吴海将和翟老板准备签合同的事告诉了许静。
今天，吴海也是在村委会接到了翟老板打来的电话。
两人约好在羽佳饭店签合同。
“那……我去干嘛呀？”
“阿静，我准备开一家公司，叫静海渔业公司。”
“啊？”
许静听了这话，顿时就呆住了。
“如果我们真的和翟老板签了合同，只靠我一个人出海捕鱼和送货，肯定是来不及的。”
“为了保证数量，我们要建立起捕鱼和运输的链条，这只是第一步。”
“之后我们还要建立加工流水线，由我们自己进行精加工和初步的筛选，这样可以提高我们的售价，赚更多钱。”
“我们的鱼，不止要供应给翟老板，还要卖给更多的饭店、超市、甚至是个人客户。”
见许静听得云里雾里的，吴海将她转了过来，两人面对着面。
“阿静，只靠我一个人是忙不过来的，我想的是，这家公司，我做老板，你做老板娘。”
“我负责生产，你负责财务，我们各司其职，一起把这家公司经营起来。”
“翟老板那边是我们需要攻克的第一步！”
“拿下这笔订单，我们才能跨出这第一步！”
许静过了好一会才缓过来。
她看着吴海，眼睛越来越亮。
不能永远躲在吴海身后，当一个只会端茶递水的角色。
她要做吴海身边最得力的贤内助。
“阿静，这个你拿着。”
吴海说着，将一个红色的存折塞到了许静的手里。
许静打开存折，瞪大了眼睛，整整十万元！
“这太多了，小海，我不能要！”
吴海一把按住了她要推脱的手，
“这是静海渔业的启动资金，许老板娘，作为公司的财务总管，你不拿谁拿？”
“这不是给你花的，而是需要你来管理的。”
许静拿着存折，小小的一本存折拿在手里感觉有千斤重。
她知道，接下了这本存折，等于接下了还在启动中的静海渔业的未来。
…………
“吴海兄弟！欢迎欢迎！”
半小时后，一辆黑色的轿车停在了羽佳饭店的门口，翟老板脸上洋溢着笑容。
他现在看见吴海，就像看见了钱。
自从用了吴海的货之后，饭店的营业额一夜之间翻了数倍，他都怕吴海今天不来，或者是被别人抢走了！
“翟老板，介绍一下。”
“这是许静，今天的合同会有她来主张签署，我只是陪同。”
看到许静，翟老板顿时眼前一亮。
一袭白色碎花连衣裙，一双素雅的白皮鞋，一头乌黑亮丽的秀发高高盘起，看得出来是用心打扮过的。
加上许静本身就是个美人胚子，这身打扮更加衬托出了她的气质。
“你好，许小姐，早就听说吴海兄弟有一个漂亮的贤内助，真是百闻不如一见啊！”
“对了，翟老板，她还即将成为静海渔业公司的财务总管，今天，她就是以这个身份来和你签合同的。”
吴海笑了笑，补充了一句。
“静海渔业？好啊！公司对公司，这样才有保障！”
“那我就先提前恭喜你了，吴总！”
寒暄完毕，几人来到了羽佳饭店的办公室内。
早就已经有翟老板的法务团队坐在这里了。
“吴总，许总，合同已经准备好了，你们过目一下？”
许静第一次面对这样的场合，不免有些怯场，拿着合同的手都在微微颤抖。
翟老板一眼就发现了她的异样，眯起了眼睛。
“许静许静，冷静冷静！”
许静努力压制着内心的不安，定了定神，看起了合同。
一页，两页……她一边翻看着，一边在随身带来的本子上写写画画着什么。
办公室里只剩下了呼吸声，和许静翻页的声音，没有一个人出声打扰。
吴海则是笃定地坐着，看着许静的侧脸。
他的嫂子认真起来，真有一股别样的吸引力。
而许静，也是渐入了佳境。
在水坑村呆久了，她都快要忘了自己曾经是下乡嗲女知青。
直到这一刻，她才找回了一点曾经读书时的感觉。
二十分钟过去，许静抬起了头，看向了翟老板。
眼神中已经没有了一开始的胆怯。
“翟老板，合同看完了，有几点我觉得我们有必要再商讨一下。”
“首先，合同上的海产定价，我觉得不能签死一个固定价格，如果市场价涨了，我们会亏钱，市场价跌了，翟老板你会亏钱，对我们双方都不利。”
“我们的定价，应该按照当月东山镇水产市场的均价来定，每月一更新。”
“其次，品质验收标准里所提到的‘新鲜’，是个很模糊的定义，这会导致我们后续就品质问题产生纠纷。”
“我建议按照死亡率不超过百分之五来修改。”
“再次，我看合同上就交付时间和地点没有明确的规定，海鲜类产品在运输的过程中会有损耗的风险，如果交货和接货不规定好，中间的风险就全都压在我们身上。”
“为了保证我们的合作可持续性，我建议交货时间定在每天凌晨四点，我们对出水到交货的过程负责，你们对接货和验货负责。”
“最后，也是最重要的一点。”
许静说到这里顿了一下，
“这个结算方式和周期，为什么是年底结算？”
“这个周期太长了，恕我们不能接受，这会导致我们资金链断裂的风险。”
“我们的底线，是一周一结。”
新房建成，有两层楼，粉墙黛瓦的，立在村子里格外的显眼。
“怎么样，阿静，喜欢我们的新家吗？”
屋子内，许静正在打扫着新家的卫生，干的热火朝天的，但是脸上是掩饰不住的喜色。
“喜欢，小海，我做梦也想不到，我们也有一天能住上这样的大房子！”
吴海轻轻地搂住了许静的腰肢，紧紧地和她贴在一起。
许静的脸又红了，两人依偎在一起良久后才分开。
“阿静，一会和我去一趟镇上吧。”
“去干嘛？”
“去谈一笔大生意。”
吴海将和翟老板准备签合同的事告诉了许静。
今天，吴海也是在村委会接到了翟老板打来的电话。
两人约好在羽佳饭店签合同。
“那……我去干嘛呀？”
“阿静，我准备开一家公司，叫静海渔业公司。”
“啊？”
许静听了这话，顿时就呆住了。
“如果我们真的和翟老板签了合同，只靠我一个人出海捕鱼和送货，肯定是来不及的。”
“为了保证数量，我们要建立起捕鱼和运输的链条，这只是第一步。”
“之后我们还要建立加工流水线，由我们自己进行精加工和初步的筛选，这样可以提高我们的售价，赚更多钱。”
“我们的鱼，不止要供应给翟老板，还要卖给更多的饭店、超市、甚至是个人客户。”
见许静听得云里雾里的，吴海将她转了过来，两人面对着面。
“阿静，只靠我一个人是忙不过来的，我想的是，这家公司，我做老板，你做老板娘。”
“我负责生产，你负责财务，我们各司其职，一起把这家公司经营起来。”
“翟老板那边是我们需要攻克的第一步！”
“拿下这笔订单，我们才能跨出这第一步！”
许静过了好一会才缓过来。
她看着吴海，眼睛越来越亮。
不能永远躲在吴海身后，当一个只会端茶递水的角色。
她要做吴海身边最得力的贤内助。
“阿静，这个你拿着。”
吴海说着，将一个红色的存折塞到了许静的手里。
许静打开存折，瞪大了眼睛，整整十万元！
“这太多了，小海，我不能要！”
吴海一把按住了她要推脱的手，
“这是静海渔业的启动资金，许老板娘，作为公司的财务总管，你不拿谁拿？”
“这不是给你花的，而是需要你来管理的。”
许静拿着存折，小小的一本存折拿在手里感觉有千斤重。
她知道，接下了这本存折，等于接下了还在启动中的静海渔业的未来。
…………
“吴海兄弟！欢迎欢迎！”
半小时后，一辆黑色的轿车停在了羽佳饭店的门口，翟老板脸上洋溢着笑容。
他现在看见吴海，就像看见了钱。
自从用了吴海的货之后，饭店的营业额一夜之间翻了数倍，他都怕吴海今天不来，或者是被别人抢走了！
“翟老板，介绍一下。”
“这是许静，今天的合同会有她来主张签署，我只是陪同。”
看到许静，翟老板顿时眼前一亮。
一袭白色碎花连衣裙，一双素雅的白皮鞋，一头乌黑亮丽的秀发高高盘起，看得出来是用心打扮过的。
加上许静本身就是个美人胚子，这身打扮更加衬托出了她的气质。
“你好，许小姐，早就听说吴海兄弟有一个漂亮的贤内助，真是百闻不如一见啊！”
“对了，翟老板，她还即将成为静海渔业公司的财务总管，今天，她就是以这个身份来和你签合同的。”
吴海笑了笑，补充了一句。
“静海渔业？好啊！公司对公司，这样才有保障！”
“那我就先提前恭喜你了，吴总！”
寒暄完毕，几人来到了羽佳饭店的办公室内。
早就已经有翟老板的法务团队坐在这里了。
“吴总，许总，合同已经准备好了，你们过目一下？”
许静第一次面对这样的场合，不免有些怯场，拿着合同的手都在微微颤抖。
翟老板一眼就发现了她的异样，眯起了眼睛。
“许静许静，冷静冷静！”
许静努力压制着内心的不安，定了定神，看起了合同。
一页，两页……她一边翻看着，一边在随身带来的本子上写写画画着什么。
办公室里只剩下了呼吸声，和许静翻页的声音，没有一个人出声打扰。
吴海则是笃定地坐着，看着许静的侧脸。
他的嫂子认真起来，真有一股别样的吸引力。
而许静，也是渐入了佳境。
在水坑村呆久了，她都快要忘了自己曾经是下乡嗲女知青。
直到这一刻，她才找回了一点曾经读书时的感觉。
二十分钟过去，许静抬起了头，看向了翟老板。
眼神中已经没有了一开始的胆怯。
“翟老板，合同看完了，有几点我觉得我们有必要再商讨一下。”
“首先，合同上的海产定价，我觉得不能签死一个固定价格，如果市场价涨了，我们会亏钱，市场价跌了，翟老板你会亏钱，对我们双方都不利。”
“我们的定价，应该按照当月东山镇水产市场的均价来定，每月一更新。”
“其次，品质验收标准里所提到的‘新鲜’，是个很模糊的定义，这会导致我们后续就品质问题产生纠纷。”
“我建议按照死亡率不超过百分之五来修改。”
“再次，我看合同上就交付时间和地点没有明确的规定，海鲜类产品在运输的过程中会有损耗的风险，如果交货和接货不规定好，中间的风险就全都压在我们身上。”
“为了保证我们的合作可持续性，我建议交货时间定在每天凌晨四点，我们对出水到交货的过程负责，你们对接货和验货负责。”
“最后，也是最重要的一点。”
许静说到这里顿了一下，
“这个结算方式和周期，为什么是年底结算？”
“这个周期太长了，恕我们不能接受，这会导致我们资金链断裂的风险。”
“我们的底线，是一周一结。”
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