陈浩在电话那头沉默了一秒。
然后他笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你现在的思路，已经不是‘怎么活下去’，是‘怎么赢’。”
“你教得好。”
“不是我教的。
是你自己长出来的。”
俞飛鸿靠在椅背上，把手机换到另一只手上，看着窗外。
天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘，很慢，慢到几乎看不出在动。
“浩哥，你帮我理一下。
新政之后，我应该先做什么、后做什么？”
陈浩没有犹豫。
“第一，你马上联系所有已经直签的航空公司，告诉对方携程完全符合新政要求，合作不受任何影响。
甚至可以主动提出加码——扩大票源采购量，帮他们消化其他平台被切断后剩下的库存。
航空公司现在最头疼的是票卖不出去，你能帮他们卖票，你就是他们最需要的合作伙伴。”
俞飛鸿在笔记本上飞快地记下来。
“第二，你主动联系那些因为新政被切断票源的小平台的供应商。
酒店、旅行社、地接社——这些人现在手里有资源，但没有渠道。
你把他们的资源接过来，放到携程平台上。
你的供应链一夜之间就比别人宽了一倍。”
“第三，你趁这个窗口期，把携程的品牌打出去。
畅行网和其他平台现在在忙着自救，没有精力做品牌。
你在这个时间点加大市场投放，用户的认知会很快建立起来——‘携程是合规的，携程是靠谱的’。
这种认知一旦形成，就很难被改变。”
俞飛鸿把这三条写完，看着笔记本上那几行字，觉得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向，是一条一条具体的、可以落地的、马上就能做的事。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说‘窗口期不会太长’，你觉得大概有多久？”
“三到六个月。
这个时间内，行业格局会重新洗牌。
洗完之后，谁在前面谁在后面，基本上就定了。”
“那我必须在三个月内把该做的事情做完。”
“不用做完。
把最关键的事情做完就行。
把航空公司稳住，把供应商接过来，把品牌打出去。
这三件事做好了，携程就是行业第一。”
俞飛鸿在笔记本上把那三个动词圈了起来——稳住、接过来、打出去。
她看着那三个词看了几秒，觉得它们不像是在说生意，像是在说一场战争。
稳住阵地、接收敌军溃败后的装备、向外扩张。
三步，每一步都很清楚。
“你今天晚上有什么安排？”陈浩忽然问。
“没有。
怎么了？”
“你回去早点休息。
明天开始你会很忙，可能连着好多天都睡不好觉。
今天晚上是你最后一次能睡整觉的机会。”
俞飛鸿笑了一声。
“你吓我。”
“不是吓你。
是说真的。
新政出来的头三个月，是你最累的三个月。
你每天要做很多决定，有些决定你从来没有做过。
如果你不休息好，判断力会下降。”
“那我今天晚上好好睡。”
“你说到做到。”
“我哪次没做到？”
“你上次说‘这次真的知道了’，结果第二天还是在办公室睡的。”
俞飛鸿不说话了。
陈浩在电话那头叹了口气，那叹气声里没有无奈，只有一种温柔的、拿她没办法的纵容。
“行，我说不过你。
但你答应我一件事——不管多忙，每天晚上给我打个电话。
不用长，说三句话就行。
至少让我知道你还清醒着。”
“好。”
“这次是真的好？”
“这次是真的好。”
“那你去忙吧。
我挂了。”
“浩哥。”
“嗯。”
“谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你几年前在那个黑色笔记本上写的那些字。”
陈浩在电话那头沉默了一秒。
然后他轻声说了一句话，声音很轻，但每个字都很清楚。
“那些字不算什么。你把它们变成了真的，才是了不起的。”
电话挂了。
俞飛鸿握着手机，把手机贴在胸口，坐在办公桌前，看着窗外。
天还是蓝色的，那几朵白云已经飘走了，换了新的云过来，形状不一样，但颜色是一样的，白白的，软软的，像是有人在天上铺了一层薄薄的棉花。
她低下头，翻开笔记本，看到自己写下的那三个词——稳住、接过来、打出去。
她在旁边又加了几个字：先发优势。
然后在下面画了一条线，用力很重，笔尖差点戳破纸。
她把笔记本合上，收进抽屉里，站起来，走到窗边。
夕阳的光从西边照过来，把整个北京城染成了金黄色的。
对面的写字楼亮起了灯，一格一格的，像是有人在天上打开了一扇一扇的窗户。
她站在那里，看了很久。
王莉敲门进来的时候，看到俞飛鸿站在窗前，手里握着手机，嘴角带着一种她很少见到的表情——
不是开心，不是放松，是一种更复杂的、更深的、像是知道了一件很重要的事情之后才会有的表情。
王莉没有问，把要签的文件放在桌上，转身出去了。
俞飛鸿从窗前走回来，坐下来，拿起笔，一份一份地签。
她签字的速度比平时快了很多，每一份文件看都不看就签了——
不是因为不认真，是因为那些文件她已经看过了，每一个数字、每一条条款都在她的脑子里。
她现在要做的不是判断，是行动。
【跪求礼物，免费的为爱发电也行！】
然后他笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你现在的思路，已经不是‘怎么活下去’，是‘怎么赢’。”
“你教得好。”
“不是我教的。
是你自己长出来的。”
俞飛鸿靠在椅背上，把手机换到另一只手上，看着窗外。
天是蓝色的，有几朵白云在慢慢地飘，很慢，慢到几乎看不出在动。
“浩哥，你帮我理一下。
新政之后，我应该先做什么、后做什么？”
陈浩没有犹豫。
“第一，你马上联系所有已经直签的航空公司，告诉对方携程完全符合新政要求，合作不受任何影响。
甚至可以主动提出加码——扩大票源采购量，帮他们消化其他平台被切断后剩下的库存。
航空公司现在最头疼的是票卖不出去，你能帮他们卖票，你就是他们最需要的合作伙伴。”
俞飛鸿在笔记本上飞快地记下来。
“第二，你主动联系那些因为新政被切断票源的小平台的供应商。
酒店、旅行社、地接社——这些人现在手里有资源，但没有渠道。
你把他们的资源接过来，放到携程平台上。
你的供应链一夜之间就比别人宽了一倍。”
“第三，你趁这个窗口期，把携程的品牌打出去。
畅行网和其他平台现在在忙着自救，没有精力做品牌。
你在这个时间点加大市场投放，用户的认知会很快建立起来——‘携程是合规的，携程是靠谱的’。
这种认知一旦形成，就很难被改变。”
俞飛鸿把这三条写完，看着笔记本上那几行字，觉得眼前的棋路一下子就清晰了。
不是模糊的、大概的方向，是一条一条具体的、可以落地的、马上就能做的事。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说‘窗口期不会太长’，你觉得大概有多久？”
“三到六个月。
这个时间内，行业格局会重新洗牌。
洗完之后，谁在前面谁在后面，基本上就定了。”
“那我必须在三个月内把该做的事情做完。”
“不用做完。
把最关键的事情做完就行。
把航空公司稳住，把供应商接过来，把品牌打出去。
这三件事做好了，携程就是行业第一。”
俞飛鸿在笔记本上把那三个动词圈了起来——稳住、接过来、打出去。
她看着那三个词看了几秒，觉得它们不像是在说生意，像是在说一场战争。
稳住阵地、接收敌军溃败后的装备、向外扩张。
三步，每一步都很清楚。
“你今天晚上有什么安排？”陈浩忽然问。
“没有。
怎么了？”
“你回去早点休息。
明天开始你会很忙，可能连着好多天都睡不好觉。
今天晚上是你最后一次能睡整觉的机会。”
俞飛鸿笑了一声。
“你吓我。”
“不是吓你。
是说真的。
新政出来的头三个月，是你最累的三个月。
你每天要做很多决定，有些决定你从来没有做过。
如果你不休息好，判断力会下降。”
“那我今天晚上好好睡。”
“你说到做到。”
“我哪次没做到？”
“你上次说‘这次真的知道了’，结果第二天还是在办公室睡的。”
俞飛鸿不说话了。
陈浩在电话那头叹了口气，那叹气声里没有无奈，只有一种温柔的、拿她没办法的纵容。
“行，我说不过你。
但你答应我一件事——不管多忙，每天晚上给我打个电话。
不用长，说三句话就行。
至少让我知道你还清醒着。”
“好。”
“这次是真的好？”
“这次是真的好。”
“那你去忙吧。
我挂了。”
“浩哥。”
“嗯。”
“谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你几年前在那个黑色笔记本上写的那些字。”
陈浩在电话那头沉默了一秒。
然后他轻声说了一句话，声音很轻，但每个字都很清楚。
“那些字不算什么。你把它们变成了真的，才是了不起的。”
电话挂了。
俞飛鸿握着手机，把手机贴在胸口，坐在办公桌前，看着窗外。
天还是蓝色的，那几朵白云已经飘走了，换了新的云过来，形状不一样，但颜色是一样的，白白的，软软的，像是有人在天上铺了一层薄薄的棉花。
她低下头，翻开笔记本，看到自己写下的那三个词——稳住、接过来、打出去。
她在旁边又加了几个字：先发优势。
然后在下面画了一条线，用力很重，笔尖差点戳破纸。
她把笔记本合上，收进抽屉里，站起来，走到窗边。
夕阳的光从西边照过来，把整个北京城染成了金黄色的。
对面的写字楼亮起了灯，一格一格的，像是有人在天上打开了一扇一扇的窗户。
她站在那里，看了很久。
王莉敲门进来的时候，看到俞飛鸿站在窗前，手里握着手机，嘴角带着一种她很少见到的表情——
不是开心，不是放松，是一种更复杂的、更深的、像是知道了一件很重要的事情之后才会有的表情。
王莉没有问，把要签的文件放在桌上，转身出去了。
俞飛鸿从窗前走回来，坐下来，拿起笔，一份一份地签。
她签字的速度比平时快了很多，每一份文件看都不看就签了——
不是因为不认真，是因为那些文件她已经看过了，每一个数字、每一条条款都在她的脑子里。
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