张远对小红书这两位创始人的提议当然很感兴趣。
但他在脑中过了一下后，确定了策略。
自己不能展现出感兴趣的样子。
一来，你表现出感兴趣，对方很觉得你这人“听劝”。
听劝的人会给对方留下好欺负，好摆弄的印象。
老子当然不是。
我偶尔也听劝，除非你说的刚好和我想的一样。
二来，找我代言，你能给我多少股分做报酬？
肯定不会太多。
对方一直强调自己经过融资后，如今公司市值大几千万，并且还在快速增长。
如今网络平台的代言费没那么高，远不及传统消费类品牌和奢侈品。
最多给我几百万，折合股份没多少。
他决定装一下。
“你们的意思是不给钱。”
“免费用我的肖像权。”他开始装傻，并露出了一丝愠怒。
“不不不，是不同的结算方式。”
“您这么大腕，怎么可能免费试用肖像权，说不过去。”女老板赶忙解释。
“总之，我给你们代言，拿不到现金报酬，是这个意思吗？”他再度追问。
“我们会以股份的形式回报。”男老板解释道。
“你没有正面回答我的问题，一直在绕弯子。”张远的态度强硬起来，并且向前探了探身子。
既然你们夸我是懂投资的，那我现在就带上投资人的身份和气度和你们聊。
那二位很快感受到了他强硬和严肃。
“你们从一开始就没有明确告知，找我过来的目的。”
“到底是找一位艺人，还是找一位投资人。”
“你们对我有所隐瞒，现在的交流方式也不够诚恳。”
“这点让我不太满意。”
他表现出了不满。
无论是以大明星的身份，还是投资人的身份，我都有资格表现不满。
而且你们不敢和我翻脸，因为你们有所图。
这就是我的底气。
两位创始人哪怕见过大世面，此刻也压力倍增。
“如果这让您感到不适了，我们现在就道歉。”
“没有和您说清楚，的确是我们员工的失职。”
“我们作为管理者也有责任。”
张远一听这话，那员工当缓冲区。
行吧，挺有老板样。
“你们承认就好。”张远一次获得了更大的心理优势。
刚好手机振动，为了展现自己对这家公司不在意，无所谓的态度。
他掏出手机。
“不好意思。”
“没事，您先忙。”俩人就这么等着。
不是电话，是短信。
“你说你去魔都对吗？”
昨晚刚分开的小龙女给他发来消息。
“是的，你这边如何，工作顺利吗？”
“很好，就是想你了。”
张远眨了几下眼睛。
随后快速回道。
“那我晚上来找你。”
“好呀。”
简简单单的几句话便约好。
再度抬头看向那二位。
俩人趁着他忙活的时候也在商议。
这位明显不是自己想象中那种没怎么念过书，脑袋不灵光的艺人。
给他们的压迫感甚至比一般投资人都强。
俩人被他的表演骗到了，认为他真生气了。
决定先缓缓，不能着急，容易谈呲了。
先拉拉私交。
“您忙完了？”
“是，你们继续说。”他抬手比划了一下。
“我们想着您舟车劳顿，一定挺累了。”
“而我们该尽地主之谊。”
“要不晚上赏脸，咱们共进晚餐，边吃边聊？”
张远知道他们想干什么。
刚好……晚上有约。
“不了，我没时间。”他实话实说：“我挺忙的，一会儿还要去外地。”
“那这……”俩人觉得聊不下去了。
话不谈，饭不吃，这态度是不合作了？
张远要告诉他们，谈与不谈，主动权都在我，而不是你们。
“这样，你们自己准备准备。”
“好好准备。”
“我明天上午再来一趟，你们最好给出一个能够说服我的理由以及方案。”
“今天先到这里吧。”
打完就跑，真刺激……
他说完就起身，没有一丝留恋，离开了这家初创公司。
欲擒故纵，拉扯一下。
得把你们带入到我熟悉的节奏中。
出门后去了米哈游那边探望。
他们几个很顺利，有了新办公室，团队也扩张到了十几人。
分工明确，做美术的设计人物外形，做文案的搞人物背景，技术组的重写游戏引擎，植入内购功能。
一副勃勃生机，万物竞发的美好景象。
他特意叫了一家大酒楼的外带当豪华午餐，与所有新的老的员工同享。
无论中外，吃饭这件事总是交流情感最有效的方式之一。
因为进食这件事不光是本能，还能让人类愉悦。
大部分公司员工的月薪都不够这样吃一顿，自然相当愉悦。
也对他这个相对陌生的公司投资人留下了好印象。
吃完坐上车，直接往横店方向赶，约莫要三四个钟头。
昨日她特意不辞辛劳的赶回帝都见自己，今天我不辞辛劳的跑去横店见她，算打了个平手。
漫长的路程刚好给了他思考时间。
除了未来的市值以及宣发功能外，他觉得小某书对他来说还有别的作用。
首先，自己与购物平台有合作。
李静那边的乐蜂网就是。
但乐蜂网太小了，李静终究是主持人出身，能力远不及小红书这边两位500强企业出身的创始人。
范爷那头，化妆品要扩大影响力，离不开小红书的帮助。
而自己在淘宝面前永远只是个可有可无的“小把戏”。
这种不对等关系不太安全。
自己掌控一家平台，才更保险。
而且化妆品和小某书是匹配的。
另外，还有奥尔森家族那边的合作！
张远合计着，小某书主做女性消费，尤其现阶段主做跨境消费攻略和产品。
类似线上买手形式。
之后会拥有自己的仓储管理，库存，甚至到后来还有自己的产品线。
论宣传境外品牌，这平台是一把好手！
一堆原本不知名的进口美妆，保健品品牌都是他们捧起来的。
尤其是岛国和澳洲的几个品牌，因为华夏市场从原本的中等品牌，一跃成为国际大牌。
而奥尔森姐妹的牌子，符合小资，进口，女性这三大要素。
我给对方定的华夏市场战略本就偏线上，有小某书支持，一定事半功倍。
而奥尔森家族在北美商圈和政圈的力量，自己也需要。
合作，就得大家都好。
没准这平台对自己来说还有别的作用。
他想了想，都是好事，心情很愉悦。
这种愉悦明显到能被一眼看出。
“你好开心呀。”
到地儿后，直接去酒店与刚刚下班的茜茜碰面。
“能见你当然开心。”
“真会说话。”她高兴的摇晃了一下脑袋。
“不止吧。”
“去魔都谈事挺顺利。”
“和我说说。”
张远毫无保留的与她聊了今天发生的事。
“那你是打算接受这个方案，还是不接受？”她托腮听完后问到。
认真的样子，好似一棵等待雨水滋养的树苗，想要了解他的一切。
“如果是你呢？”他反问道。
“我的话……”她摇摇头：“我不喜欢这么复杂的合作方式。”
“充满了未知和不确定性。”
“我就想像完成一件作品一样，完成每一份工作，然后获得报酬，无论是精神上的还是财富上的。”
她不爱折腾，自然不喜欢这种自己不清楚，容易操心的合作模式。
张远心说这是奔着老艺人方向去的，做事方式一点不像当下那些八面玲珑的女星。
“但你和我不一样，你喜欢冒险，对吗？”她说完，又皱了下眉头。
“你来之前，我拿了酒店餐饮部的菜单，打算让他们一会儿送餐。”
“可看了半天，我却不知道你到底爱吃什么。”
“我觉得自己好失败，对你了解的太少。”
张远见她满面愁容，抬手揉了下对方的眉毛。
“我喜欢吃的东西很简单，没什么特别的。”他一脸无所谓的答道。
“其实我不讲究吃喝，八大菜系都行。”
“就是满桌咸菜泡菜我受不了。”
那一刻，张远回忆起了被棒子“大餐”支配的过往。
“照着你喜欢的来就好。”
“那怎么行，相处需要双方合作，偶尔也得照你的口味。”
张远听完，看了她一会儿。
“怎么了？”她摸了下自己的面庞。
“没什么，觉得你好像长大了。”
“我觉得不像是夸我。”她主动凑近些。
“不过我最近想过了。”
“虽然我们产生了些矛盾，但这些问题只要解决了就好。”
“不光不会影响感情，还能增进互相之间的了解。”
“比如我就知道了你的一些缺点。”她做出一个无奈的表情：“我不喜欢，但会尝试接受。”
“我不喜欢争吵，因为我爸妈……你知道的。”她很小的时候就经历了父母不合。
“咱们都吸取经验，不要让同样的事情再发生。”
“OK。”张远点点头：“我尽力。”
“接下来是先吃饭，还是……”
最后饭也吃了，事也办了。
他在对方的要求下，留下过夜。
次日早上搂着一块醒来，一起吃完早餐后，他再坐车返回魔都。
重回小红书办公室，对方比昨天还要热情。
甚至饮品都提高了一个档次，茶叶明显比昨天更好，看来是特意去买的。
见到对方“摆正态度”，张远相当满意。
主动给他递上了公司的详细资料，还拿出PPT向他讲解了一番公司目标和未来规划，不像昨天那般只停留在口头上。
“好，我大概知道了。”
他的心情很不错，尤其是昨天与小妞共处一夜后。
不只是心情好，如谦哥所说，在后方无虞的情况下，他做事的动力和信心也更足。
对方能看出来，这位神色比昨日轻松了不少。
“但我有一个问题。”
“您请说。”CEO立马看向他。
“按照你们的规划，像做跨境电商，类似华夏的亚马逊，对吗？”
“只不过亚马逊是什么都做，淘宝就这样。”
“而你们针对女性市场，定位更准确。”
“是，您看的太准了。”这位夸道。
“我知道，做电商需要大量资金。”
“按你昨天说的，天使轮拿到了几百万华夏币投资。”
“这些钱撑不了太久。”
“以我的经验和你们所说的目标，要不了一年就会抽干资金池。”
“那么接下来怎么办？”
“如果没钱了，如你们所说成为股东的话，你们如何保证我的利益？”
“我们会继续融资。”CEO答的很快。
“如果融资不顺利呢？”张远笑着扫向二人：“有90%的创业公司，死在了融资这件事上。”
“你们能保证一定能融资成功吗？”
“我有信心。”
“每一位创业者都有信心，但100个里有99个都头破血流。”张远步步紧逼。
“任何市场波动，比如金融危机，政策变化，国际关系，都会造成融资风险。”
“你有信心，能改变这些吗？”
这位被说的张不开嘴。
心说不对啊。
我找你来代言，怎么感觉你比我像老板……
每句话都往肺管子上杵。
“做不到，无法预测对不对？”
“可你给我的方案中，并没有提及这些风险。”
“直说预期，不提风险，这不叫方案，叫唱喜歌。”
“所以。”张远加重了语气：“我现在可以明确表示。”
“你们以股份换代言的方案，我可以接受。”
“但前提是你们给出一个详细可行的，解决融资问题，确保我的收益不会受损的方案。”
“这个……”二人犹豫。
“我昨天就说过了，我不喜欢绕弯子。”
“这个方案有还是没有，是不是没考虑过，我需要你们现在就给出一个清晰的答案。”张远进一步用语言和气势逼迫道。
商场如战场，血腥的很，不是笑呵呵喝几杯酒就什么事都能搞定的。
除非特殊年代和特殊关系背景。
“有还是没有，请回答。”他重复了一遍问题。
就像茜茜所说，她不喜欢张远把控制欲带入生活和感情，但在工作时相当有效。
“暂时没有。”对方只得用丧气的语气回道。
“好，承认问题就好。”
“只有发现问题，才能解决问题。”张远一拍巴掌。
“刚好，关于这个存在重大风险的问题，我有完美的解决方法。”
瞿芳没有听懂，但玩过私募的毛文超好像有一点点明白了。
“您的意思是？”
“我给你们投资，不就确保不会出现融资风险了！”
这叫“以改兼赈，两难自解”。
你们不想花钱，没问题。
我甚至还贴点！
只是，无论中西方传统故事中都有写。
与魔鬼交易，得付出亿点点小代价。
当然，我不是什么魔鬼。
也不想要你们的灵魂。
那么脏的玩意我要来做什么……
我想要的，只是股份，话语权，投票权，管理权这些“不起眼”的小东西。
但他在脑中过了一下后，确定了策略。
自己不能展现出感兴趣的样子。
一来，你表现出感兴趣，对方很觉得你这人“听劝”。
听劝的人会给对方留下好欺负，好摆弄的印象。
老子当然不是。
我偶尔也听劝，除非你说的刚好和我想的一样。
二来，找我代言，你能给我多少股分做报酬？
肯定不会太多。
对方一直强调自己经过融资后，如今公司市值大几千万，并且还在快速增长。
如今网络平台的代言费没那么高，远不及传统消费类品牌和奢侈品。
最多给我几百万，折合股份没多少。
他决定装一下。
“你们的意思是不给钱。”
“免费用我的肖像权。”他开始装傻，并露出了一丝愠怒。
“不不不，是不同的结算方式。”
“您这么大腕，怎么可能免费试用肖像权，说不过去。”女老板赶忙解释。
“总之，我给你们代言，拿不到现金报酬，是这个意思吗？”他再度追问。
“我们会以股份的形式回报。”男老板解释道。
“你没有正面回答我的问题，一直在绕弯子。”张远的态度强硬起来，并且向前探了探身子。
既然你们夸我是懂投资的，那我现在就带上投资人的身份和气度和你们聊。
那二位很快感受到了他强硬和严肃。
“你们从一开始就没有明确告知，找我过来的目的。”
“到底是找一位艺人，还是找一位投资人。”
“你们对我有所隐瞒，现在的交流方式也不够诚恳。”
“这点让我不太满意。”
他表现出了不满。
无论是以大明星的身份，还是投资人的身份，我都有资格表现不满。
而且你们不敢和我翻脸，因为你们有所图。
这就是我的底气。
两位创始人哪怕见过大世面，此刻也压力倍增。
“如果这让您感到不适了，我们现在就道歉。”
“没有和您说清楚，的确是我们员工的失职。”
“我们作为管理者也有责任。”
张远一听这话，那员工当缓冲区。
行吧，挺有老板样。
“你们承认就好。”张远一次获得了更大的心理优势。
刚好手机振动，为了展现自己对这家公司不在意，无所谓的态度。
他掏出手机。
“不好意思。”
“没事，您先忙。”俩人就这么等着。
不是电话，是短信。
“你说你去魔都对吗？”
昨晚刚分开的小龙女给他发来消息。
“是的，你这边如何，工作顺利吗？”
“很好，就是想你了。”
张远眨了几下眼睛。
随后快速回道。
“那我晚上来找你。”
“好呀。”
简简单单的几句话便约好。
再度抬头看向那二位。
俩人趁着他忙活的时候也在商议。
这位明显不是自己想象中那种没怎么念过书，脑袋不灵光的艺人。
给他们的压迫感甚至比一般投资人都强。
俩人被他的表演骗到了，认为他真生气了。
决定先缓缓，不能着急，容易谈呲了。
先拉拉私交。
“您忙完了？”
“是，你们继续说。”他抬手比划了一下。
“我们想着您舟车劳顿，一定挺累了。”
“而我们该尽地主之谊。”
“要不晚上赏脸，咱们共进晚餐，边吃边聊？”
张远知道他们想干什么。
刚好……晚上有约。
“不了，我没时间。”他实话实说：“我挺忙的，一会儿还要去外地。”
“那这……”俩人觉得聊不下去了。
话不谈，饭不吃，这态度是不合作了？
张远要告诉他们，谈与不谈，主动权都在我，而不是你们。
“这样，你们自己准备准备。”
“好好准备。”
“我明天上午再来一趟，你们最好给出一个能够说服我的理由以及方案。”
“今天先到这里吧。”
打完就跑，真刺激……
他说完就起身，没有一丝留恋，离开了这家初创公司。
欲擒故纵，拉扯一下。
得把你们带入到我熟悉的节奏中。
出门后去了米哈游那边探望。
他们几个很顺利，有了新办公室，团队也扩张到了十几人。
分工明确，做美术的设计人物外形，做文案的搞人物背景，技术组的重写游戏引擎，植入内购功能。
一副勃勃生机，万物竞发的美好景象。
他特意叫了一家大酒楼的外带当豪华午餐，与所有新的老的员工同享。
无论中外，吃饭这件事总是交流情感最有效的方式之一。
因为进食这件事不光是本能，还能让人类愉悦。
大部分公司员工的月薪都不够这样吃一顿，自然相当愉悦。
也对他这个相对陌生的公司投资人留下了好印象。
吃完坐上车，直接往横店方向赶，约莫要三四个钟头。
昨日她特意不辞辛劳的赶回帝都见自己，今天我不辞辛劳的跑去横店见她，算打了个平手。
漫长的路程刚好给了他思考时间。
除了未来的市值以及宣发功能外，他觉得小某书对他来说还有别的作用。
首先，自己与购物平台有合作。
李静那边的乐蜂网就是。
但乐蜂网太小了，李静终究是主持人出身，能力远不及小红书这边两位500强企业出身的创始人。
范爷那头，化妆品要扩大影响力，离不开小红书的帮助。
而自己在淘宝面前永远只是个可有可无的“小把戏”。
这种不对等关系不太安全。
自己掌控一家平台，才更保险。
而且化妆品和小某书是匹配的。
另外，还有奥尔森家族那边的合作！
张远合计着，小某书主做女性消费，尤其现阶段主做跨境消费攻略和产品。
类似线上买手形式。
之后会拥有自己的仓储管理，库存，甚至到后来还有自己的产品线。
论宣传境外品牌，这平台是一把好手！
一堆原本不知名的进口美妆，保健品品牌都是他们捧起来的。
尤其是岛国和澳洲的几个品牌，因为华夏市场从原本的中等品牌，一跃成为国际大牌。
而奥尔森姐妹的牌子，符合小资，进口，女性这三大要素。
我给对方定的华夏市场战略本就偏线上，有小某书支持，一定事半功倍。
而奥尔森家族在北美商圈和政圈的力量，自己也需要。
合作，就得大家都好。
没准这平台对自己来说还有别的作用。
他想了想，都是好事，心情很愉悦。
这种愉悦明显到能被一眼看出。
“你好开心呀。”
到地儿后，直接去酒店与刚刚下班的茜茜碰面。
“能见你当然开心。”
“真会说话。”她高兴的摇晃了一下脑袋。
“不止吧。”
“去魔都谈事挺顺利。”
“和我说说。”
张远毫无保留的与她聊了今天发生的事。
“那你是打算接受这个方案，还是不接受？”她托腮听完后问到。
认真的样子，好似一棵等待雨水滋养的树苗，想要了解他的一切。
“如果是你呢？”他反问道。
“我的话……”她摇摇头：“我不喜欢这么复杂的合作方式。”
“充满了未知和不确定性。”
“我就想像完成一件作品一样，完成每一份工作，然后获得报酬，无论是精神上的还是财富上的。”
她不爱折腾，自然不喜欢这种自己不清楚，容易操心的合作模式。
张远心说这是奔着老艺人方向去的，做事方式一点不像当下那些八面玲珑的女星。
“但你和我不一样，你喜欢冒险，对吗？”她说完，又皱了下眉头。
“你来之前，我拿了酒店餐饮部的菜单，打算让他们一会儿送餐。”
“可看了半天，我却不知道你到底爱吃什么。”
“我觉得自己好失败，对你了解的太少。”
张远见她满面愁容，抬手揉了下对方的眉毛。
“我喜欢吃的东西很简单，没什么特别的。”他一脸无所谓的答道。
“其实我不讲究吃喝，八大菜系都行。”
“就是满桌咸菜泡菜我受不了。”
那一刻，张远回忆起了被棒子“大餐”支配的过往。
“照着你喜欢的来就好。”
“那怎么行，相处需要双方合作，偶尔也得照你的口味。”
张远听完，看了她一会儿。
“怎么了？”她摸了下自己的面庞。
“没什么，觉得你好像长大了。”
“我觉得不像是夸我。”她主动凑近些。
“不过我最近想过了。”
“虽然我们产生了些矛盾，但这些问题只要解决了就好。”
“不光不会影响感情，还能增进互相之间的了解。”
“比如我就知道了你的一些缺点。”她做出一个无奈的表情：“我不喜欢，但会尝试接受。”
“我不喜欢争吵，因为我爸妈……你知道的。”她很小的时候就经历了父母不合。
“咱们都吸取经验，不要让同样的事情再发生。”
“OK。”张远点点头：“我尽力。”
“接下来是先吃饭，还是……”
最后饭也吃了，事也办了。
他在对方的要求下，留下过夜。
次日早上搂着一块醒来，一起吃完早餐后，他再坐车返回魔都。
重回小红书办公室，对方比昨天还要热情。
甚至饮品都提高了一个档次，茶叶明显比昨天更好，看来是特意去买的。
见到对方“摆正态度”，张远相当满意。
主动给他递上了公司的详细资料，还拿出PPT向他讲解了一番公司目标和未来规划，不像昨天那般只停留在口头上。
“好，我大概知道了。”
他的心情很不错，尤其是昨天与小妞共处一夜后。
不只是心情好，如谦哥所说，在后方无虞的情况下，他做事的动力和信心也更足。
对方能看出来，这位神色比昨日轻松了不少。
“但我有一个问题。”
“您请说。”CEO立马看向他。
“按照你们的规划，像做跨境电商，类似华夏的亚马逊，对吗？”
“只不过亚马逊是什么都做，淘宝就这样。”
“而你们针对女性市场，定位更准确。”
“是，您看的太准了。”这位夸道。
“我知道，做电商需要大量资金。”
“按你昨天说的，天使轮拿到了几百万华夏币投资。”
“这些钱撑不了太久。”
“以我的经验和你们所说的目标，要不了一年就会抽干资金池。”
“那么接下来怎么办？”
“如果没钱了，如你们所说成为股东的话，你们如何保证我的利益？”
“我们会继续融资。”CEO答的很快。
“如果融资不顺利呢？”张远笑着扫向二人：“有90%的创业公司，死在了融资这件事上。”
“你们能保证一定能融资成功吗？”
“我有信心。”
“每一位创业者都有信心，但100个里有99个都头破血流。”张远步步紧逼。
“任何市场波动，比如金融危机，政策变化，国际关系，都会造成融资风险。”
“你有信心，能改变这些吗？”
这位被说的张不开嘴。
心说不对啊。
我找你来代言，怎么感觉你比我像老板……
每句话都往肺管子上杵。
“做不到，无法预测对不对？”
“可你给我的方案中，并没有提及这些风险。”
“直说预期，不提风险，这不叫方案，叫唱喜歌。”
“所以。”张远加重了语气：“我现在可以明确表示。”
“你们以股份换代言的方案，我可以接受。”
“但前提是你们给出一个详细可行的，解决融资问题，确保我的收益不会受损的方案。”
“这个……”二人犹豫。
“我昨天就说过了，我不喜欢绕弯子。”
“这个方案有还是没有，是不是没考虑过，我需要你们现在就给出一个清晰的答案。”张远进一步用语言和气势逼迫道。
商场如战场，血腥的很，不是笑呵呵喝几杯酒就什么事都能搞定的。
除非特殊年代和特殊关系背景。
“有还是没有，请回答。”他重复了一遍问题。
就像茜茜所说，她不喜欢张远把控制欲带入生活和感情，但在工作时相当有效。
“暂时没有。”对方只得用丧气的语气回道。
“好，承认问题就好。”
“只有发现问题，才能解决问题。”张远一拍巴掌。
“刚好，关于这个存在重大风险的问题，我有完美的解决方法。”
瞿芳没有听懂，但玩过私募的毛文超好像有一点点明白了。
“您的意思是？”
“我给你们投资，不就确保不会出现融资风险了！”
这叫“以改兼赈，两难自解”。
你们不想花钱，没问题。
我甚至还贴点！
只是，无论中西方传统故事中都有写。
与魔鬼交易，得付出亿点点小代价。
当然，我不是什么魔鬼。
也不想要你们的灵魂。
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