助手再次分发文件。这次的版本薄了一些，只有二十多页。赵振国快速翻到技术附件部分，眼睛一亮。
德玛克让步了，不是根本性的让步，但已经比之前好太多了。
虽然依然紧握着核心技术的钥匙，但至少，愿意让外人看一眼钥匙孔了。技术说明文档、部分查阅权限、紧急情况下的自主处理权、延长到两年的培训期，这些都是实实在在的进步。
但唐康泰不满意，还是想挣一挣，双方开始耍嘴皮子...
十点半，施密特再次建议休会。
“你觉得，他们还能再让点吗？要不要见好就收？”唐康泰吐出一口烟，跟赵振国咬耳朵。
“别啊。”赵振国说，“他们诚意还不够呢。”
唐康泰说：“如果德玛克去核实，发现新日铁根本没给那么好的条件，我们的处境就尴尬了。”
“他们真核实也需要时间。”赵振国掐灭烟头，“而我们最缺的就是时间。德玛克拖得起，我们拖不起。宝钢早一天定下技术路线，早一天推进。”
“那你的意思是......”
“再加把猛火。”赵振国转过身，看着唐康泰，“暗示他们，如果今天不能达成原则性共识，明天就要给国内发电报，启动和新日铁的深入谈判了。”
唐康泰盯着他看了几秒钟，然后笑了：“你这是要逼他们摊牌啊。”
“该摊牌的时候就得摊牌。”赵振国说，“唐主任，咱们来德国五天了，该看的看了，该谈的谈了。是骡子是马，该拉出来遛遛了。”
唐康泰深深吸了口烟，又缓缓吐出，“好。摊牌。”
午餐还是在德玛克员工餐厅。今天的菜式和昨天差不多，但宝钢代表团的人心情不同了。赵振国特意多要了一份烤肠，吃得很香。唐康泰也难得地露出了笑容，闲聊了几句国内的趣事，甚至计划着拍电报和回国的事情。
他们表现得越轻松，德玛克那边就越紧张。施密特和穆勒没有在餐厅出现，据说是在楼上开会。
几位中层管理人员有意无意地从他们桌边走过，脚步放得很慢。
信息在无声地传递：中国人不急，中国人有备选，中国人可能真的要走了。
下午两点，谈判继续。
这一次，德玛克那边少了一个人，法务顾问不见了。
施密特解释：“汉斯律师临时有别的会议。”
赵振国敏锐地察觉到，这可能是德玛克内部出现了分歧。
果然，谈判一开始，穆勒就抛出了一个新提议：“唐先生，关于技术服务的深度问题，我们有一个折中方案。”
“请讲。”
“我们可以提供更详细的技术文档，但是，”穆勒顿了顿，“这部分文档需要在严格的保密协议下提供，仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读，不得复制，不得传播，在合作期满后必须归还或销毁。”
“价格呢？”唐康泰问。
施密特接话，“如果贵方能够接受这个方案，我们愿意将总价再降一千万马克，付款条件也可以调整：合同签订后30%，发货前40%，调试完成30%。”
降了两百万，这是一个明显的让步。
赵振国在心里快速计算。一千万马克，约合四百二十万美元，这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度，有限的、受控的技术文档，总比没有强。
“保密协议的具体条款是什么？”赵振国问，“‘指定的少数技术人员’具体是几位？‘合作期满’是多久？”
“技术人员不超过五人，需要提供名单和履历供我们审核。”穆勒说，“合作期十年，从系统正式投产开始计算。”
“十年太长了。”唐康泰摇头，“五年。”
“八年。”施密特说，“这是我们的底线。”
“技术人员名单由我们确定，贵方只有知情权，没有否决权。”赵振国补充。
施密特和穆勒交换了一个眼神，然后点头：“可以。”
谈判加速了。
就像一辆卡在泥泞中的车，突然找到了着力点，开始艰难但确实地向前移动。
技术文档的范围、保密程度、人员名单、合作期限......一条条讨论，一条条敲定。
“好。”唐康泰站起身，伸出手，“施密特博士，穆勒先生，我认为我们已经达成了原则性共识。具体的合同文本，可以交给法律和技术团队去细化了。”
施密特也站起来，握住了唐康泰的手。他的手心有些湿，不知是紧张还是激动。
穆勒和其他德玛克代表也都起身，会议室里响起了一阵轻微的椅子移动声。
“唐先生，赵先生，合作愉快。”施密特说。
“合作愉快。”
握手，合影，气氛变得轻松起来。德玛克的人露出了笑容，甚至开起了玩笑。宝钢这边，大家也如释重负，小声交谈着。
但赵振国心里清楚，这只是一个开始。原则性共识不等于最终合同，在文本细化的过程中，还有无数的坑要填，无数的架要吵。而且，德玛克的让步是有代价的，他们一定会想方设法，在后续的细节中找补回来。
晚上七点，德玛克安排了庆祝晚宴，在杜塞尔多夫最好的中餐馆，据说老板是香港人。餐馆装修得很华丽，红木桌椅，雕花屏风，宫灯高悬。但菜式已经德国化了，糖醋里脊甜得发腻，麻婆豆腐一点都不辣。
施密特和穆勒轮番敬酒，说着友谊、合作共赢的客套话。
唐康泰也笑着回应，酒喝了不少，但眼神依然清醒。赵振国以“酒精过敏”为由，只喝果汁，默默观察着席间的每个人。
“唐先生，为我们的合作干杯！”施密特再次举杯，他的脸颊已经泛红，眼镜片上蒙着一层薄薄的水汽，“我相信，宝钢项目将成为德玛克在亚洲的标杆，也将成为中国钢铁工业现代化的里程碑！”
唐康泰笑着举杯回应，但赵振国看见他握杯的手微微发颤，不是醉意，是疲惫。
连续五天的高强度谈判，每天睡眠不足五小时，铁打的人也受不了。
就在酒杯即将碰响的瞬间，包厢的门被推开了。
进来的是德玛克的一名行政人员，一个三十多岁的金发女人，穿着得体的灰色套裙。她快步走到施密特身边，俯身耳语了几句。
施密特脸上的笑容瞬间凝固了。
包厢里的说笑声渐渐平息。施密特的脸色从红润转为苍白，又从苍白转为铁青。他放下酒杯，酒杯在桌上发出清脆的磕碰声。
“抱歉，唐先生。”施密特站起身，声音干涩，“公司有紧急事务需要我处理。穆勒先生会继续陪同各位。失陪了。”
德玛克让步了，不是根本性的让步，但已经比之前好太多了。
虽然依然紧握着核心技术的钥匙，但至少，愿意让外人看一眼钥匙孔了。技术说明文档、部分查阅权限、紧急情况下的自主处理权、延长到两年的培训期，这些都是实实在在的进步。
但唐康泰不满意，还是想挣一挣，双方开始耍嘴皮子...
十点半，施密特再次建议休会。
“你觉得，他们还能再让点吗？要不要见好就收？”唐康泰吐出一口烟，跟赵振国咬耳朵。
“别啊。”赵振国说，“他们诚意还不够呢。”
唐康泰说：“如果德玛克去核实，发现新日铁根本没给那么好的条件，我们的处境就尴尬了。”
“他们真核实也需要时间。”赵振国掐灭烟头，“而我们最缺的就是时间。德玛克拖得起，我们拖不起。宝钢早一天定下技术路线，早一天推进。”
“那你的意思是......”
“再加把猛火。”赵振国转过身，看着唐康泰，“暗示他们，如果今天不能达成原则性共识，明天就要给国内发电报，启动和新日铁的深入谈判了。”
唐康泰盯着他看了几秒钟，然后笑了：“你这是要逼他们摊牌啊。”
“该摊牌的时候就得摊牌。”赵振国说，“唐主任，咱们来德国五天了，该看的看了，该谈的谈了。是骡子是马，该拉出来遛遛了。”
唐康泰深深吸了口烟，又缓缓吐出，“好。摊牌。”
午餐还是在德玛克员工餐厅。今天的菜式和昨天差不多，但宝钢代表团的人心情不同了。赵振国特意多要了一份烤肠，吃得很香。唐康泰也难得地露出了笑容，闲聊了几句国内的趣事，甚至计划着拍电报和回国的事情。
他们表现得越轻松，德玛克那边就越紧张。施密特和穆勒没有在餐厅出现，据说是在楼上开会。
几位中层管理人员有意无意地从他们桌边走过，脚步放得很慢。
信息在无声地传递：中国人不急，中国人有备选，中国人可能真的要走了。
下午两点，谈判继续。
这一次，德玛克那边少了一个人，法务顾问不见了。
施密特解释：“汉斯律师临时有别的会议。”
赵振国敏锐地察觉到，这可能是德玛克内部出现了分歧。
果然，谈判一开始，穆勒就抛出了一个新提议：“唐先生，关于技术服务的深度问题，我们有一个折中方案。”
“请讲。”
“我们可以提供更详细的技术文档，但是，”穆勒顿了顿，“这部分文档需要在严格的保密协议下提供，仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读，不得复制，不得传播，在合作期满后必须归还或销毁。”
“价格呢？”唐康泰问。
施密特接话，“如果贵方能够接受这个方案，我们愿意将总价再降一千万马克，付款条件也可以调整：合同签订后30%，发货前40%，调试完成30%。”
降了两百万，这是一个明显的让步。
赵振国在心里快速计算。一千万马克，约合四百二十万美元，这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度，有限的、受控的技术文档，总比没有强。
“保密协议的具体条款是什么？”赵振国问，“‘指定的少数技术人员’具体是几位？‘合作期满’是多久？”
“技术人员不超过五人，需要提供名单和履历供我们审核。”穆勒说，“合作期十年，从系统正式投产开始计算。”
“十年太长了。”唐康泰摇头，“五年。”
“八年。”施密特说，“这是我们的底线。”
“技术人员名单由我们确定，贵方只有知情权，没有否决权。”赵振国补充。
施密特和穆勒交换了一个眼神，然后点头：“可以。”
谈判加速了。
就像一辆卡在泥泞中的车，突然找到了着力点，开始艰难但确实地向前移动。
技术文档的范围、保密程度、人员名单、合作期限......一条条讨论，一条条敲定。
“好。”唐康泰站起身，伸出手，“施密特博士，穆勒先生，我认为我们已经达成了原则性共识。具体的合同文本，可以交给法律和技术团队去细化了。”
施密特也站起来，握住了唐康泰的手。他的手心有些湿，不知是紧张还是激动。
穆勒和其他德玛克代表也都起身，会议室里响起了一阵轻微的椅子移动声。
“唐先生，赵先生，合作愉快。”施密特说。
“合作愉快。”
握手，合影，气氛变得轻松起来。德玛克的人露出了笑容，甚至开起了玩笑。宝钢这边，大家也如释重负，小声交谈着。
但赵振国心里清楚，这只是一个开始。原则性共识不等于最终合同，在文本细化的过程中，还有无数的坑要填，无数的架要吵。而且，德玛克的让步是有代价的，他们一定会想方设法，在后续的细节中找补回来。
晚上七点，德玛克安排了庆祝晚宴，在杜塞尔多夫最好的中餐馆，据说老板是香港人。餐馆装修得很华丽，红木桌椅，雕花屏风，宫灯高悬。但菜式已经德国化了，糖醋里脊甜得发腻，麻婆豆腐一点都不辣。
施密特和穆勒轮番敬酒，说着友谊、合作共赢的客套话。
唐康泰也笑着回应，酒喝了不少，但眼神依然清醒。赵振国以“酒精过敏”为由，只喝果汁，默默观察着席间的每个人。
“唐先生，为我们的合作干杯！”施密特再次举杯，他的脸颊已经泛红，眼镜片上蒙着一层薄薄的水汽，“我相信，宝钢项目将成为德玛克在亚洲的标杆，也将成为中国钢铁工业现代化的里程碑！”
唐康泰笑着举杯回应，但赵振国看见他握杯的手微微发颤，不是醉意，是疲惫。
连续五天的高强度谈判，每天睡眠不足五小时，铁打的人也受不了。
就在酒杯即将碰响的瞬间，包厢的门被推开了。
进来的是德玛克的一名行政人员，一个三十多岁的金发女人，穿着得体的灰色套裙。她快步走到施密特身边，俯身耳语了几句。
施密特脸上的笑容瞬间凝固了。
包厢里的说笑声渐渐平息。施密特的脸色从红润转为苍白，又从苍白转为铁青。他放下酒杯，酒杯在桌上发出清脆的磕碰声。
“抱歉，唐先生。”施密特站起身，声音干涩，“公司有紧急事务需要我处理。穆勒先生会继续陪同各位。失陪了。”
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读重生七零：开局打猎养家，我把妻女宠上天,重生七零：开局打猎养家，我把妻女宠上天最新章节,重生七零：开局打猎养家，我把妻女宠上天 圣墟小说网！
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读重生七零：开局打猎养家，我把妻女宠上天,重生七零：开局打猎养家，我把妻女宠上天最新章节,重生七零：开局打猎养家，我把妻女宠上天 圣墟小说网！