这天上午只有一堂马列政治课，许晨从教学北楼出来，就晃悠着去公司了。
中午约了跟“红星酒业”的电话会议，另外聂菲说有事情要开会同步。
天气还是炎热了不少，还没走到南门便已经出了好些汗。
……
公司大会议室。
许晨敲了敲玻璃门进去，发现只有聂菲、蒋雨泽、孙林峰、陈心怡四人，没有叫团队里其他的年轻下属。
那多半讨论的，便是有些重要的事情。
许晨还没坐下，身后Nana小姐姐跟了过来，怀里抱着几听冰镇的苏打水。
“小许总”忍不住赞许，还真是温柔贴心。
“谢谢Nana！”
“应该的老板。”
许晨接过一听苏打水，并挨着聂菲坐下：
“今天要讨论啥？”
聂菲手里燃着一根细细的香烟：
“竞争对手有些动作了，而且是冲着我们来的。
不过截止目前都是小打小闹影响不大，但还是跟你同步下。”
许晨喝了口苏打水：“哦？”
聂菲：“周君君那边听到的消息，‘氨锐投资’又去找万蓉材料聊过了。
想要两到三倍的报价，把咱们中底TPU材料的独家授权拿过去给安踏用。”
许晨：“两到三倍的报价……还真是舍得出本钱。”
聂菲：“已经把我们列为重点关注的竞争对手了，定向狙击的情况下，肯定会舍得出本钱的。
不过周君君那里收到的消息，已经被苏启泰拍板拒绝掉了。
我从其他渠道又确认了下，‘氨锐’在万蓉那里，确实是碰了一鼻子灰。
但万蓉材料，还是为之付出了一些代价。”
许晨：“什么代价？”
聂菲：“丢了安踏原来的一些订单。
他们原本就有些大底和鞋面的原材料，是由‘万蓉’供给的，现在都已经撤单了。”
许晨：“……”
聂菲：“我让周君君评估过，说那笔订单应该不是特别大，倒是没给‘万蓉’造成太大的损失。
但这事情‘万蓉材料’也没跟我们通气，所以他们是默默把损失给吃下去了……”
许晨：“苏启泰那边的关系，是我爸在维护吧？”
聂菲：“对，之前万蓉的合同，也是许总直接去跟苏启泰签的。”
许晨：“那我跟我爸说一声，还是让他跑一趟苏省，再跟苏启泰当面表达下感谢。”
他顿了顿，“‘氨锐投资’低估了万蓉材料跟我们的关系了。
或者说，低估了咱们的苏大小姐的重要性。”
聂菲点了点头，又接着道：
“这件事情发生后，我让周君君又排查了下所有的原材料供给。
其他材料都有很好的替代方案和替代供应商，所以‘氨锐’也没法背后干预。
咱们的生产又完全掌控在自己手里，所以生产端的问题都不大了。”
许晨：“还是菲姐细致。”
聂菲抽了口烟，接着说道：
“还有些舆情上的事情，蒋雨泽同步一下吧。”
蒋雨泽应了一声，把一个文档投在屏幕上：
“最近这一两周，在几个炒鞋的BBS、运动相关的社区等等，密集出现了一些对比‘安踏xRun系列’和‘燃冰001’的内容。
而且明显是用来踩我们的，显然是竞争对手搞的……”
说着，他也翻动着投屏上的文档，里面是汇总的一些相关帖子和内容。
蒋雨泽接着道：
“我们跟菲姐一起评估过了，目前都还是可控的。
一来数量不是特别多，二来好些真实的‘燃冰001’、‘燃冰X’的用户已经跳出来了，主动开始拆穿对方。
我和孙凌峰也有安排一些发帖，但目前情况还可控，就先按住没有安排。”
聂菲接着道：
“目前都是小打小闹，问题都不大。
怕的是这只是第一波，后续还有更多踩我们的内容出来。
我让蒋雨泽在做防备方案了，到时候会提前准备好一些抵御性的内容。
另外天涯社区、猫扑的运营高层我也认识，万一有不可控的帖子出来，也可以动用些关系、想些办法处理掉。”
许晨点了点头：“菲姐有防备就好。”
他想了想，又安抚道：
“不用太焦虑，我觉得这个问题不大，都是必须经历的阶段。
咱们又不是食品、饮料、医药、保健品之类，也很难生造出致我们于死地的所谓‘黑料’出来。
无非就是两边鞋子好坏和性价比的对比，这些有真实用户口碑摆在那里。
消费者也不傻。”
聂菲点了点头：“对，是这个意思。
我们做好防备，也准备了水军……
总之有需要出手的时候就顶上去，目前来看都是小问题，苍蝇臭虫而已。”
许晨：“所以是‘安踏’还是‘氨锐’搞的鬼？”
聂菲：“目前不好评估，看上去是安踏的‘xRun’产品线搞的竞对内容，但很可能背后还是资本方的氨锐。”
她顿了顿，又接着道，“周君君那边消息比较灵通，找渠道去探查了。
我也在问行业里认识的人，看能不能找出背后搞事的人，以提前做些防备。”
许晨默不作声，心中还在评估着可能还会面临的风险。
……
……
中午11点半，“红星酒业”的项目需求电话会议。
谷鑫鑫正在接通电话，与会的还有孙艾米、庄磊、马玲姚、潘梦婷。
唐小伟这两天又在忙着折腾“昆仑山”的日常设计订单，便先没让他来参与。
电话接通，对面是“红星酒业”的市场经理夏梦香，自然也有总监孟辉阳。
孟辉阳跟许晨打了招呼，再次对先前“一言难尽”的项目表达了认可和感谢。
“我们现在碰上个竞对的推广项目，挑战也是非常大的。
第一个想到的，就还是小许总这边了！”
许晨客客气气，但作为行业内的人，也知道孟辉阳这句话多半也不是全真。
通常情况下，大的广告项目都是要召集一轮比稿的，不太可能只找一家。
毕竟广告创意有其“创作属性”，谁也不能保证某家公司、某个团队的连续产出都是靠谱且惊喜的。
说不定“红星”在找“东晨广告”之前，已经找其他广告公司出过方案了……
电话那头，孟辉阳让这个项目的负责人夏梦香同步了下背景情况。
许晨默默听着，其实是印证了先前的猜想。
果然是针对京城二锅头的竞对品牌“牛栏山”的推广项目。
这两家二锅头酒厂的“广告之战”，已经线上线下打了好些年。
但其实这两家酒厂也算是同出一脉，有其渊源。
夏梦香同步项目背景，又专门把“红星”和“牛栏山”的纠葛讲了讲。
“红星二锅头”创立于49年，当时也是建国的“献礼酒”作品。
受计划经济时代的政策和任务影响，“红星酒厂”在65年左右，将二锅头酿造技术传授给京城十几家酒厂，其中就包括“牛栏山”。
从这个意义上来讲，“红星”确实是“牛栏山”的“师父”。
可没想到的是，“牛栏山酒厂”凭借产品、经销、推广全方位的投入与创新，进入九十年代、两千年后，在全国的销量甚至超过了自己的师父“红星”。
尤其在这几年里，好些非京城市场的用户，更是认为“牛栏山”才是更正宗的二锅头酒……
夏梦香简单讲了讲背景，这才切入了这次的竞对项目主题：
“上个月，‘牛栏山二锅头’推出了新的广告，不知道小许总看过了没有。
这条广告居然直接打出了‘正宗二锅头、地道京城味’的广告语。
这就实在是不把我们‘红星’放在眼里了，明明我们才是最正宗的，且是‘二锅头’的鼻祖……”
夏梦香说这些时，明显已经带了些情绪，也是让许晨有些无语。
项目背景其实也比较简单。
在“牛栏山”打出“正宗二锅头、地道京城味”之后，“红星酒厂”认为自己必须站出来“以正视听”。
否则以后“二锅头”的品类，好些用户就真的只认“牛栏山”了。
孟辉阳稍稍顿了顿，又补充说道：
“这个项目的压力和重要程度，我想小许总应该也能够理解。
这对我们‘红星二锅头’来说，相当于是生死之战了。
如果这一仗打不赢，‘牛栏山’就会始终压在‘红星’的头上，彻底立住自己‘正宗二锅头’的市场定位。
这是我们集团领导、全体酒厂员工都不能容许发生的事情……”
他说的也是义正言辞，明显被竞争对手在广告上压了一头之后，情绪也有些“上头”了。
许晨都能够脑补，估计上个月“牛栏山”的广告上线之后，“红星酒厂”内部的管理层，肯定都在骂娘。
孟辉阳收敛起情绪，接着说道：
“不得不承认，‘牛栏山’这波广告推广从策略到执行都非常高明。
在战略上，就是想要立住‘正宗二锅头’的品牌定位，把包括‘红星’在内的其他二锅头品牌都压下去。
执行上，他们请了演员王钢做代言，他是和珅的扮演者，跟‘地道京城味’的主题也非常匹配。
最关键的是，王钢的消费者认知度和喜好度都很高，上个月广告上线之后，牛栏山在终端的销量就已经开始暴涨了。”
他又顿了顿：
“小许总，这个项目，真的要拜托了！
这真的是我们‘红星二锅头’的生死之战。
这一波‘牛栏山’要是把‘正宗二锅头’的定位彻底立住了，以后‘红星二锅头’再想翻上来都难了。”
言辞恳切，同时也足以看出，孟辉阳和整个“红星酒业”所面临的市场压力。
许晨稍稍琢磨了下，“红星”这个项目对他来说，却是恰巧没什么压力。
但他也不会把话说太满：
“孟总放心，‘东晨广告’团队肯定会认真全力来准备方案。
虽然这个项目的挑战巨大，但我们不会畏缩，更不会糊弄。
我这边会调集团队核心，尽快产出方案来提报！”
孟辉阳：“多谢小许总和‘东晨广告’的同仁。
上次小许总过来，我也没来得及特别招待。
这次你们抵京，我来设宴款待……”
……
电话会议结束。
夏梦香又发了一份项目需求文档过来，连同刚刚的电话会议纪要。
项目需求文档里，还有那条“牛栏山二锅头”的最新广告。
许晨让谷鑫鑫打开一起看了看，也正如孟辉阳刚刚所说，这条普通观众可能觉得普通的广告，背后的策略和执行确实都非常高明。
“正宗二锅头”的定位，对“红星”来说就是“打蛇打七寸”。
而代言人王钢的选择，也确实是精妙传神。
匹配二锅头的产品属性，符合“地道京城味”的主题传达。
看来“牛栏山酒厂”，也有高手在操盘。
许晨半靠在椅子上，看了看面前的团队几人，笑着说道：
“先各自发散一下吧，项目背景都同步清楚了。
明天下午我过来，咱们密集的讨论几轮。”
团队几人都点了点头，但从神情就能看出，还是压力有点大。
尤其是创作部的孙艾米、庄磊、马玲姚，他们都是在广告行业摸爬滚打过的人，也做过好些比稿的项目，自然知道这个项目的难度之所在。
这个项目需求，是基于“对手”的出招，便有好些明确的限定因素。
关键是，“对手”的出招已经非常高明了，那么“红星”出招只能够更高明，否则便是全面溃败。
马玲姚眨着眼睛不敢说话，偷偷瞄了瞄身旁的孙艾米和庄磊。
庄磊微微皱着眉头，明显也是压力山大。
孙艾米顿了顿，却又主动说道：
“我们今天晚上加班，就先小组讨论一下吧。
这个项目和客户非常重要，我们必须拿下！”
对于“红星”项目的背景以及孟辉阳的重要程度，孙艾米还是知晓一些的。
此时也是真心想为“小许总”分忧。
许晨淡定的笑了笑：
“也别压力太大，反正有我兜底呢！”
孙艾米扶了扶圆框眼镜，露出一丝气馁说道：
“也不能每次都让老板给我们兜底，这样我们也太没用了些……”
许晨：“可别这么说，咱们只是分工不同！”
……
中午约了跟“红星酒业”的电话会议，另外聂菲说有事情要开会同步。
天气还是炎热了不少，还没走到南门便已经出了好些汗。
……
公司大会议室。
许晨敲了敲玻璃门进去，发现只有聂菲、蒋雨泽、孙林峰、陈心怡四人，没有叫团队里其他的年轻下属。
那多半讨论的，便是有些重要的事情。
许晨还没坐下，身后Nana小姐姐跟了过来，怀里抱着几听冰镇的苏打水。
“小许总”忍不住赞许，还真是温柔贴心。
“谢谢Nana！”
“应该的老板。”
许晨接过一听苏打水，并挨着聂菲坐下：
“今天要讨论啥？”
聂菲手里燃着一根细细的香烟：
“竞争对手有些动作了，而且是冲着我们来的。
不过截止目前都是小打小闹影响不大，但还是跟你同步下。”
许晨喝了口苏打水：“哦？”
聂菲：“周君君那边听到的消息，‘氨锐投资’又去找万蓉材料聊过了。
想要两到三倍的报价，把咱们中底TPU材料的独家授权拿过去给安踏用。”
许晨：“两到三倍的报价……还真是舍得出本钱。”
聂菲：“已经把我们列为重点关注的竞争对手了，定向狙击的情况下，肯定会舍得出本钱的。
不过周君君那里收到的消息，已经被苏启泰拍板拒绝掉了。
我从其他渠道又确认了下，‘氨锐’在万蓉那里，确实是碰了一鼻子灰。
但万蓉材料，还是为之付出了一些代价。”
许晨：“什么代价？”
聂菲：“丢了安踏原来的一些订单。
他们原本就有些大底和鞋面的原材料，是由‘万蓉’供给的，现在都已经撤单了。”
许晨：“……”
聂菲：“我让周君君评估过，说那笔订单应该不是特别大，倒是没给‘万蓉’造成太大的损失。
但这事情‘万蓉材料’也没跟我们通气，所以他们是默默把损失给吃下去了……”
许晨：“苏启泰那边的关系，是我爸在维护吧？”
聂菲：“对，之前万蓉的合同，也是许总直接去跟苏启泰签的。”
许晨：“那我跟我爸说一声，还是让他跑一趟苏省，再跟苏启泰当面表达下感谢。”
他顿了顿，“‘氨锐投资’低估了万蓉材料跟我们的关系了。
或者说，低估了咱们的苏大小姐的重要性。”
聂菲点了点头，又接着道：
“这件事情发生后，我让周君君又排查了下所有的原材料供给。
其他材料都有很好的替代方案和替代供应商，所以‘氨锐’也没法背后干预。
咱们的生产又完全掌控在自己手里，所以生产端的问题都不大了。”
许晨：“还是菲姐细致。”
聂菲抽了口烟，接着说道：
“还有些舆情上的事情，蒋雨泽同步一下吧。”
蒋雨泽应了一声，把一个文档投在屏幕上：
“最近这一两周，在几个炒鞋的BBS、运动相关的社区等等，密集出现了一些对比‘安踏xRun系列’和‘燃冰001’的内容。
而且明显是用来踩我们的，显然是竞争对手搞的……”
说着，他也翻动着投屏上的文档，里面是汇总的一些相关帖子和内容。
蒋雨泽接着道：
“我们跟菲姐一起评估过了，目前都还是可控的。
一来数量不是特别多，二来好些真实的‘燃冰001’、‘燃冰X’的用户已经跳出来了，主动开始拆穿对方。
我和孙凌峰也有安排一些发帖，但目前情况还可控，就先按住没有安排。”
聂菲接着道：
“目前都是小打小闹，问题都不大。
怕的是这只是第一波，后续还有更多踩我们的内容出来。
我让蒋雨泽在做防备方案了，到时候会提前准备好一些抵御性的内容。
另外天涯社区、猫扑的运营高层我也认识，万一有不可控的帖子出来，也可以动用些关系、想些办法处理掉。”
许晨点了点头：“菲姐有防备就好。”
他想了想，又安抚道：
“不用太焦虑，我觉得这个问题不大，都是必须经历的阶段。
咱们又不是食品、饮料、医药、保健品之类，也很难生造出致我们于死地的所谓‘黑料’出来。
无非就是两边鞋子好坏和性价比的对比，这些有真实用户口碑摆在那里。
消费者也不傻。”
聂菲点了点头：“对，是这个意思。
我们做好防备，也准备了水军……
总之有需要出手的时候就顶上去，目前来看都是小问题，苍蝇臭虫而已。”
许晨：“所以是‘安踏’还是‘氨锐’搞的鬼？”
聂菲：“目前不好评估，看上去是安踏的‘xRun’产品线搞的竞对内容，但很可能背后还是资本方的氨锐。”
她顿了顿，又接着道，“周君君那边消息比较灵通，找渠道去探查了。
我也在问行业里认识的人，看能不能找出背后搞事的人，以提前做些防备。”
许晨默不作声，心中还在评估着可能还会面临的风险。
……
……
中午11点半，“红星酒业”的项目需求电话会议。
谷鑫鑫正在接通电话，与会的还有孙艾米、庄磊、马玲姚、潘梦婷。
唐小伟这两天又在忙着折腾“昆仑山”的日常设计订单，便先没让他来参与。
电话接通，对面是“红星酒业”的市场经理夏梦香，自然也有总监孟辉阳。
孟辉阳跟许晨打了招呼，再次对先前“一言难尽”的项目表达了认可和感谢。
“我们现在碰上个竞对的推广项目，挑战也是非常大的。
第一个想到的，就还是小许总这边了！”
许晨客客气气，但作为行业内的人，也知道孟辉阳这句话多半也不是全真。
通常情况下，大的广告项目都是要召集一轮比稿的，不太可能只找一家。
毕竟广告创意有其“创作属性”，谁也不能保证某家公司、某个团队的连续产出都是靠谱且惊喜的。
说不定“红星”在找“东晨广告”之前，已经找其他广告公司出过方案了……
电话那头，孟辉阳让这个项目的负责人夏梦香同步了下背景情况。
许晨默默听着，其实是印证了先前的猜想。
果然是针对京城二锅头的竞对品牌“牛栏山”的推广项目。
这两家二锅头酒厂的“广告之战”，已经线上线下打了好些年。
但其实这两家酒厂也算是同出一脉，有其渊源。
夏梦香同步项目背景，又专门把“红星”和“牛栏山”的纠葛讲了讲。
“红星二锅头”创立于49年，当时也是建国的“献礼酒”作品。
受计划经济时代的政策和任务影响，“红星酒厂”在65年左右，将二锅头酿造技术传授给京城十几家酒厂，其中就包括“牛栏山”。
从这个意义上来讲，“红星”确实是“牛栏山”的“师父”。
可没想到的是，“牛栏山酒厂”凭借产品、经销、推广全方位的投入与创新，进入九十年代、两千年后，在全国的销量甚至超过了自己的师父“红星”。
尤其在这几年里，好些非京城市场的用户，更是认为“牛栏山”才是更正宗的二锅头酒……
夏梦香简单讲了讲背景，这才切入了这次的竞对项目主题：
“上个月，‘牛栏山二锅头’推出了新的广告，不知道小许总看过了没有。
这条广告居然直接打出了‘正宗二锅头、地道京城味’的广告语。
这就实在是不把我们‘红星’放在眼里了，明明我们才是最正宗的，且是‘二锅头’的鼻祖……”
夏梦香说这些时，明显已经带了些情绪，也是让许晨有些无语。
项目背景其实也比较简单。
在“牛栏山”打出“正宗二锅头、地道京城味”之后，“红星酒厂”认为自己必须站出来“以正视听”。
否则以后“二锅头”的品类，好些用户就真的只认“牛栏山”了。
孟辉阳稍稍顿了顿，又补充说道：
“这个项目的压力和重要程度，我想小许总应该也能够理解。
这对我们‘红星二锅头’来说，相当于是生死之战了。
如果这一仗打不赢，‘牛栏山’就会始终压在‘红星’的头上，彻底立住自己‘正宗二锅头’的市场定位。
这是我们集团领导、全体酒厂员工都不能容许发生的事情……”
他说的也是义正言辞，明显被竞争对手在广告上压了一头之后，情绪也有些“上头”了。
许晨都能够脑补，估计上个月“牛栏山”的广告上线之后，“红星酒厂”内部的管理层，肯定都在骂娘。
孟辉阳收敛起情绪，接着说道：
“不得不承认，‘牛栏山’这波广告推广从策略到执行都非常高明。
在战略上，就是想要立住‘正宗二锅头’的品牌定位，把包括‘红星’在内的其他二锅头品牌都压下去。
执行上，他们请了演员王钢做代言，他是和珅的扮演者，跟‘地道京城味’的主题也非常匹配。
最关键的是，王钢的消费者认知度和喜好度都很高，上个月广告上线之后，牛栏山在终端的销量就已经开始暴涨了。”
他又顿了顿：
“小许总，这个项目，真的要拜托了！
这真的是我们‘红星二锅头’的生死之战。
这一波‘牛栏山’要是把‘正宗二锅头’的定位彻底立住了，以后‘红星二锅头’再想翻上来都难了。”
言辞恳切，同时也足以看出，孟辉阳和整个“红星酒业”所面临的市场压力。
许晨稍稍琢磨了下，“红星”这个项目对他来说，却是恰巧没什么压力。
但他也不会把话说太满：
“孟总放心，‘东晨广告’团队肯定会认真全力来准备方案。
虽然这个项目的挑战巨大，但我们不会畏缩，更不会糊弄。
我这边会调集团队核心，尽快产出方案来提报！”
孟辉阳：“多谢小许总和‘东晨广告’的同仁。
上次小许总过来，我也没来得及特别招待。
这次你们抵京，我来设宴款待……”
……
电话会议结束。
夏梦香又发了一份项目需求文档过来，连同刚刚的电话会议纪要。
项目需求文档里，还有那条“牛栏山二锅头”的最新广告。
许晨让谷鑫鑫打开一起看了看，也正如孟辉阳刚刚所说，这条普通观众可能觉得普通的广告，背后的策略和执行确实都非常高明。
“正宗二锅头”的定位，对“红星”来说就是“打蛇打七寸”。
而代言人王钢的选择，也确实是精妙传神。
匹配二锅头的产品属性，符合“地道京城味”的主题传达。
看来“牛栏山酒厂”，也有高手在操盘。
许晨半靠在椅子上，看了看面前的团队几人，笑着说道：
“先各自发散一下吧，项目背景都同步清楚了。
明天下午我过来，咱们密集的讨论几轮。”
团队几人都点了点头，但从神情就能看出，还是压力有点大。
尤其是创作部的孙艾米、庄磊、马玲姚，他们都是在广告行业摸爬滚打过的人，也做过好些比稿的项目，自然知道这个项目的难度之所在。
这个项目需求，是基于“对手”的出招，便有好些明确的限定因素。
关键是，“对手”的出招已经非常高明了，那么“红星”出招只能够更高明，否则便是全面溃败。
马玲姚眨着眼睛不敢说话，偷偷瞄了瞄身旁的孙艾米和庄磊。
庄磊微微皱着眉头，明显也是压力山大。
孙艾米顿了顿，却又主动说道：
“我们今天晚上加班，就先小组讨论一下吧。
这个项目和客户非常重要，我们必须拿下！”
对于“红星”项目的背景以及孟辉阳的重要程度，孙艾米还是知晓一些的。
此时也是真心想为“小许总”分忧。
许晨淡定的笑了笑：
“也别压力太大，反正有我兜底呢！”
孙艾米扶了扶圆框眼镜，露出一丝气馁说道：
“也不能每次都让老板给我们兜底，这样我们也太没用了些……”
许晨：“可别这么说，咱们只是分工不同！”
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