长途汽车在大连汽车站停下时，日头刚过正午。
林宇拎着简单的行李，和王大春刚走出车站，就看见罗老板站在路边挥手，穿着一件灰色中山装，手里还拿着个公文包，比上次在村里见面时多了几分干练。
“小林！可算等着你们了！”罗老板快步走过来，拍了拍林宇的肩膀，又看了看他身后的王大春，笑着说，“大春兄弟也来了，看着比以前更壮了！”
“罗叔，让您久等了。”林宇笑着回应，心里的紧张消了大半。
有罗老板在，至少和水产局的人谈起来能顺畅些。
三人往附近的小饭馆走，罗老板边走边问：“你身体彻底好了？上次听说你高烧晕倒，可把我担心坏了。”
“好多了，谢谢您惦记。”林宇点点头，话锋一转，语气带着几分不好意思，“罗大哥，有件事想跟您商量下。这次买船，我这边钱不太宽裕，想跟您借点。您放心，等我罐头订单的账款回来就还您，要是您方便，也能从后续给您的订单金额里扣除，您看行不行？”
他说着，心里有些打鼓。
罗老板虽然爽快，但毕竟是生意伙伴，借钱的事不一定能成。
没成想罗老板听完，当即摆了摆手：“嗨！钱的事儿好说！你要多少？一万够不够？”
林宇顿时有些尴尬，说道：“呐个...罗大哥，你也知道，我最近翻新旧厂，又盖了新厂，罐头订单的资金还没给我，这手头......”
一听这话，罗老板顿时愣了一下，哈哈大笑起来，“行，这买船的钱我都想给你垫上，这样总行了吧~！”
“那就谢谢罗大哥了！”
“嗨...跟我客气啥！”
罗老板笑着说，领着两人走进小饭馆，找了个靠窗的位置坐下。
服务员递上菜单，罗老板点了几个海鲜菜，才压低声音，脸色严肃了些：“钱的事儿解决了，不过我得跟你说个事儿，想买水产局那艘船，估计还有些麻烦，你得做好准备。”
林宇心里一紧，赶紧问：“是啥麻烦？价格谈不拢，还是手续有问题？”
“价格和手续倒不是最大的问题。”罗老板喝了口茶，缓缓说道，“我昨天跟水产局的张科长吃饭，他话里话外提了一嘴，说青岛有个老板也盯着这艘船，出价比你高，还跟张科长认识好几年了，关系不一般。
张科长虽然答应跟你谈，但心里更倾向于卖给青岛的老板，说不定会在谈判时故意刁难你，比如把船的毛病说得更严重，或者在手续上卡你。”
林宇皱起眉头：“那他为啥还答应跟我见面？”
“还不是看在我的面子上。”罗老板叹了口气，“我跟张科长合作多年，他不好直接拒绝我，才勉强同意跟你谈。但你也知道，商人重利，青岛老板给的好处多，他肯定会偏向那边。还有，那艘船的实际情况比张科长说的差不少，我听局里的朋友说，船底有好几处锈蚀，引擎也得大修，到时候张科长说不定会把这些问题都推给你，让你多掏钱修。”
王大春在旁边听得生气：“这不是坑人嘛！船有毛病不早说，还想偏袒别人！”
“别激动。”罗老板安抚道，“做生意就是这样，总会遇到些弯弯绕绕。不过你也别担心，有我在，我会帮你跟张科长周旋。你明天跟他谈的时候，多听少说，要是他提过分的要求，你别答应，我来帮你圆场。还有，让你这位王兄弟多留意船的情况，明天去看船的时候，把该查的都查清楚，别让他们蒙混过关。”
林宇点点头，心里有了底。
虽然有麻烦，但有罗老板帮忙，至少不是孤军奋战。他看着桌上的海鲜，却没什么胃口，满脑子都在想明天该怎么跟张科长谈，怎么应对可能出现的刁难。
“别想太多，先吃饭。”罗老板夹了块鱼肉给林宇，“吃饱了才有力气跟他们谈。不管怎么样，咱们都争取把船拿下来，有了这艘船，你以后的生意才能做得更大，咱们的合作也能更长久。”
林宇应了一声，拿起筷子，心里却暗暗下定了决心：明天不管遇到多大的麻烦，都要把船买下来，不能让青岛的老板抢了先，更不能辜负罗老板的帮忙和村里兄弟们的期待。
饭馆窗外，大连的街道上车水马龙，远处的港口隐约能看到几艘大船的影子。
林宇知道，明天的谈判，将是一场硬仗。
第二天一早，大连的海风带着几分凉意。
林宇、王大春跟着罗老板，往水产局办公楼走。
那是一栋上世纪七十年代建的红砖楼，墙皮有些斑驳，门口挂着 “大连市水产局” 的木牌，门口站岗的保安穿着深蓝色制服，眼神锐利地打量着进出的人，透着一股机关单位特有的严肃劲儿。
罗老板熟门熟路地领着两人往里走，走廊里铺着暗红色的水泥地，墙壁上贴着“艰苦奋斗”“安全生产”的标语，空气中飘着淡淡的墨水味和旧纸张的气息。
走到二楼一间挂着“船舶管理科”牌子的办公室门口，罗老板轻轻敲了敲门，里面传来一声低沉的应答：“进。”
推开门，首先映入眼帘的是一张宽大的木质办公桌，桌上堆着一摞文件，旁边放着一个搪瓷杯，杯身上印着 “劳动模范”的字样。
办公桌后坐着一个五十岁左右的男人，正是张科长。
他穿着一件深灰色的干部服，头发梳得一丝不苟，脸上架着一副黑框眼镜，镜片后的眼睛微微眯着，透着几分审视的意味。
他的颧骨略高，嘴唇抿成一条直线，下巴上留着淡淡的胡茬，看起来既严肃又带着点不易接近的官气。
“张科长，这就是我跟您说的林宇，还有他的伙计王大春。”罗老板笑着上前，递了根烟过去。
张科长没起身，只是抬了抬下巴，示意他们坐旁边的椅子，接过烟却没点燃，放在了桌上的烟灰缸里：“坐吧。罗老板，你昨天说的那事，我跟局里汇报了，局里有新说法。”
林宇心里一紧，坐直了身体，等着张科长往下说。
王大春也屏住了呼吸，双手放在膝盖上，眼神警惕地看着张科长。
他昨晚跟林宇商量好，今天多听少说，重点盯着张科长的反应。
张科长拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，慢悠悠地开口：“那艘退役船，局里研究了一下，觉得之前说的一万八千块价格太低了。毕竟船虽然退役了，但船身主体没问题，引擎修修还能用，要是卖给别人，至少能卖两万。考虑到你是罗老板介绍的，局里给了个优惠价，一万九千块，少一分都不行。”
“一万九千块？”林宇猛地抬头，心里咯噔一下。
昨天罗老板还说一万八千块，怎么一夜之间就涨了一千？
这一千块可不是小数目，无缘无故又多了一千，预算一下子超出这么多，可也不是不可以接受。
但还是要争取的。
罗老板也愣了一下，赶紧说：“张科长，昨天咱们不是说好了一万八千吗？怎么突然涨了？小林这边资金也不宽裕，您看能不能再通融一下？”
张科长放下搪瓷杯，手指在桌面上轻轻敲了敲，语气带着几分不容置疑：“罗老板，这不是我个人的意思，是局里的决定。昨天我把船的情况报上去，局里的老同志说，这么好的船卖一万八千太亏了，必须调价。我也是按规定办事，没办法。”
他顿了顿，目光落在林宇身上，眼神里带着点施压的意味，“林同志，你要是觉得贵，也可以再考虑考虑，毕竟想买这艘船的人不少，昨天还有个青岛的老板给我打电话，说愿意出两万一。”
这话明显是在暗示林宇，要是不同意这个价格，有的是人买。
林宇攥了攥手心，心里又急又气。
这张科长明显是故意涨价，要么是想多要好处，要么是想逼他放弃，好把船卖给青岛的老板。
王大春在旁边听得直咬牙，想开口反驳，却被林宇用眼神制止了。
林宇深吸一口气，尽量让自己的语气平静下来：“张科长，一万九千块确实超出我的预算了。我是个渔民，赚点钱不容易，您看能不能再给点优惠？比如一万八千五，我今天就能交定金，后续的钱也能尽快凑齐。”
张科长推了推眼镜，嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽：“林同志，不是我不给你优惠，是局里有规定。一万八千五肯定不行，要么一万九千，要么你就别买。我还有别的事，没时间跟你们耗。”
说完，他拿起桌上的文件，假装看了起来，明显是下了逐客令。
办公室里的气氛瞬间变得凝重起来，罗老板皱着眉头，想再跟张科长商量，却被张科长用眼神挡了回来。
林宇看着张科长油盐不进的样子，心里清楚。
这就是谈判遇到的第一道坎，张科长故意涨价施压，就是想看看他的底线。要是跨不过这道坎，买船的事很可能就黄了。
林宇拎着简单的行李，和王大春刚走出车站，就看见罗老板站在路边挥手，穿着一件灰色中山装，手里还拿着个公文包，比上次在村里见面时多了几分干练。
“小林！可算等着你们了！”罗老板快步走过来，拍了拍林宇的肩膀，又看了看他身后的王大春，笑着说，“大春兄弟也来了，看着比以前更壮了！”
“罗叔，让您久等了。”林宇笑着回应，心里的紧张消了大半。
有罗老板在，至少和水产局的人谈起来能顺畅些。
三人往附近的小饭馆走，罗老板边走边问：“你身体彻底好了？上次听说你高烧晕倒，可把我担心坏了。”
“好多了，谢谢您惦记。”林宇点点头，话锋一转，语气带着几分不好意思，“罗大哥，有件事想跟您商量下。这次买船，我这边钱不太宽裕，想跟您借点。您放心，等我罐头订单的账款回来就还您，要是您方便，也能从后续给您的订单金额里扣除，您看行不行？”
他说着，心里有些打鼓。
罗老板虽然爽快，但毕竟是生意伙伴，借钱的事不一定能成。
没成想罗老板听完，当即摆了摆手：“嗨！钱的事儿好说！你要多少？一万够不够？”
林宇顿时有些尴尬，说道：“呐个...罗大哥，你也知道，我最近翻新旧厂，又盖了新厂，罐头订单的资金还没给我，这手头......”
一听这话，罗老板顿时愣了一下，哈哈大笑起来，“行，这买船的钱我都想给你垫上，这样总行了吧~！”
“那就谢谢罗大哥了！”
“嗨...跟我客气啥！”
罗老板笑着说，领着两人走进小饭馆，找了个靠窗的位置坐下。
服务员递上菜单，罗老板点了几个海鲜菜，才压低声音，脸色严肃了些：“钱的事儿解决了，不过我得跟你说个事儿，想买水产局那艘船，估计还有些麻烦，你得做好准备。”
林宇心里一紧，赶紧问：“是啥麻烦？价格谈不拢，还是手续有问题？”
“价格和手续倒不是最大的问题。”罗老板喝了口茶，缓缓说道，“我昨天跟水产局的张科长吃饭，他话里话外提了一嘴，说青岛有个老板也盯着这艘船，出价比你高，还跟张科长认识好几年了，关系不一般。
张科长虽然答应跟你谈，但心里更倾向于卖给青岛的老板，说不定会在谈判时故意刁难你，比如把船的毛病说得更严重，或者在手续上卡你。”
林宇皱起眉头：“那他为啥还答应跟我见面？”
“还不是看在我的面子上。”罗老板叹了口气，“我跟张科长合作多年，他不好直接拒绝我，才勉强同意跟你谈。但你也知道，商人重利，青岛老板给的好处多，他肯定会偏向那边。还有，那艘船的实际情况比张科长说的差不少，我听局里的朋友说，船底有好几处锈蚀，引擎也得大修，到时候张科长说不定会把这些问题都推给你，让你多掏钱修。”
王大春在旁边听得生气：“这不是坑人嘛！船有毛病不早说，还想偏袒别人！”
“别激动。”罗老板安抚道，“做生意就是这样，总会遇到些弯弯绕绕。不过你也别担心，有我在，我会帮你跟张科长周旋。你明天跟他谈的时候，多听少说，要是他提过分的要求，你别答应，我来帮你圆场。还有，让你这位王兄弟多留意船的情况，明天去看船的时候，把该查的都查清楚，别让他们蒙混过关。”
林宇点点头，心里有了底。
虽然有麻烦，但有罗老板帮忙，至少不是孤军奋战。他看着桌上的海鲜，却没什么胃口，满脑子都在想明天该怎么跟张科长谈，怎么应对可能出现的刁难。
“别想太多，先吃饭。”罗老板夹了块鱼肉给林宇，“吃饱了才有力气跟他们谈。不管怎么样，咱们都争取把船拿下来，有了这艘船，你以后的生意才能做得更大，咱们的合作也能更长久。”
林宇应了一声，拿起筷子，心里却暗暗下定了决心：明天不管遇到多大的麻烦，都要把船买下来，不能让青岛的老板抢了先，更不能辜负罗老板的帮忙和村里兄弟们的期待。
饭馆窗外，大连的街道上车水马龙，远处的港口隐约能看到几艘大船的影子。
林宇知道，明天的谈判，将是一场硬仗。
第二天一早，大连的海风带着几分凉意。
林宇、王大春跟着罗老板，往水产局办公楼走。
那是一栋上世纪七十年代建的红砖楼，墙皮有些斑驳，门口挂着 “大连市水产局” 的木牌，门口站岗的保安穿着深蓝色制服，眼神锐利地打量着进出的人，透着一股机关单位特有的严肃劲儿。
罗老板熟门熟路地领着两人往里走，走廊里铺着暗红色的水泥地，墙壁上贴着“艰苦奋斗”“安全生产”的标语，空气中飘着淡淡的墨水味和旧纸张的气息。
走到二楼一间挂着“船舶管理科”牌子的办公室门口，罗老板轻轻敲了敲门，里面传来一声低沉的应答：“进。”
推开门，首先映入眼帘的是一张宽大的木质办公桌，桌上堆着一摞文件，旁边放着一个搪瓷杯，杯身上印着 “劳动模范”的字样。
办公桌后坐着一个五十岁左右的男人，正是张科长。
他穿着一件深灰色的干部服，头发梳得一丝不苟，脸上架着一副黑框眼镜，镜片后的眼睛微微眯着，透着几分审视的意味。
他的颧骨略高，嘴唇抿成一条直线，下巴上留着淡淡的胡茬，看起来既严肃又带着点不易接近的官气。
“张科长，这就是我跟您说的林宇，还有他的伙计王大春。”罗老板笑着上前，递了根烟过去。
张科长没起身，只是抬了抬下巴，示意他们坐旁边的椅子，接过烟却没点燃，放在了桌上的烟灰缸里：“坐吧。罗老板，你昨天说的那事，我跟局里汇报了，局里有新说法。”
林宇心里一紧，坐直了身体，等着张科长往下说。
王大春也屏住了呼吸，双手放在膝盖上，眼神警惕地看着张科长。
他昨晚跟林宇商量好，今天多听少说，重点盯着张科长的反应。
张科长拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，慢悠悠地开口：“那艘退役船，局里研究了一下，觉得之前说的一万八千块价格太低了。毕竟船虽然退役了，但船身主体没问题，引擎修修还能用，要是卖给别人，至少能卖两万。考虑到你是罗老板介绍的，局里给了个优惠价，一万九千块，少一分都不行。”
“一万九千块？”林宇猛地抬头，心里咯噔一下。
昨天罗老板还说一万八千块，怎么一夜之间就涨了一千？
这一千块可不是小数目，无缘无故又多了一千，预算一下子超出这么多，可也不是不可以接受。
但还是要争取的。
罗老板也愣了一下，赶紧说：“张科长，昨天咱们不是说好了一万八千吗？怎么突然涨了？小林这边资金也不宽裕，您看能不能再通融一下？”
张科长放下搪瓷杯，手指在桌面上轻轻敲了敲，语气带着几分不容置疑：“罗老板，这不是我个人的意思，是局里的决定。昨天我把船的情况报上去，局里的老同志说，这么好的船卖一万八千太亏了，必须调价。我也是按规定办事，没办法。”
他顿了顿，目光落在林宇身上，眼神里带着点施压的意味，“林同志，你要是觉得贵，也可以再考虑考虑，毕竟想买这艘船的人不少，昨天还有个青岛的老板给我打电话，说愿意出两万一。”
这话明显是在暗示林宇，要是不同意这个价格，有的是人买。
林宇攥了攥手心，心里又急又气。
这张科长明显是故意涨价，要么是想多要好处，要么是想逼他放弃，好把船卖给青岛的老板。
王大春在旁边听得直咬牙，想开口反驳，却被林宇用眼神制止了。
林宇深吸一口气，尽量让自己的语气平静下来：“张科长，一万九千块确实超出我的预算了。我是个渔民，赚点钱不容易，您看能不能再给点优惠？比如一万八千五，我今天就能交定金，后续的钱也能尽快凑齐。”
张科长推了推眼镜，嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽：“林同志，不是我不给你优惠，是局里有规定。一万八千五肯定不行，要么一万九千，要么你就别买。我还有别的事，没时间跟你们耗。”
说完，他拿起桌上的文件，假装看了起来，明显是下了逐客令。
办公室里的气氛瞬间变得凝重起来，罗老板皱着眉头，想再跟张科长商量，却被张科长用眼神挡了回来。
林宇看着张科长油盐不进的样子，心里清楚。
这就是谈判遇到的第一道坎，张科长故意涨价施压，就是想看看他的底线。要是跨不过这道坎，买船的事很可能就黄了。
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