12月31号，周二。
上午九点半，莱伊服饰。
“哥，待会我有个同行要来，想参观一下你的厂，你有空陪一下吗？”
华丰在自己亲哥哥的办公室，一进来就道明来意，说道：“我那同行年轻有为，最近帮了我不少忙。”
两鬓斑白的华兴，年龄已经过了六十，经营着一家集设计、生产、批发于一体的服装厂，在临江市也算小有名气。
莱依年销售额过亿，但利润较低，和帽子行业大抵相当。
最近几年行业竞争激烈，线上网店异军突起，导致他这种搞实体店的厂家步履维艰。
莱依在苏省铺的那些专卖店，房租高的吓人，可营业额却每况愈下，让他整日为此烦愁，已经在考虑关闭几家连年亏损的店铺了。
可即便如此，他还是瞧不上弟弟华丰的帽子厂。
华丰创业的第一笔资金，就是找他借的。
桦木帽业经营一些年头了，规模产值始终起不来，境况比他的莱伊服饰也没好多少。
他有自己的品牌——莱依，还有几个名气更小点的品牌，另外也帮其它品牌做做代工。
在网店和自媒体没兴起前，莱依曾有过一段时间的辉煌期，他也跟着风光过一阵子。
而弟弟华丰，和他的桦木帽业，从来也没有过属于自己的高光时光。
“我让老任陪你俩一下。”
华兴淡淡道。
心想：“你的那个同行，又不是齐峰的庄大圣，哪里值得我亲自出马？”
“任东升啊？那也行吧。”华丰无奈点头。
魏霖要过来参观考察服装厂，他当然想哥哥华兴出来，显得他有面子一点，可华兴瞧不上他的同行，他也没什么办法。
两兄弟关系其实很好，他的桦木帽业在遇到问题时，哥哥都会帮衬一下。
服装厂和帽子行业有很多相通之处，人员，资金，哥哥都会在关键时刻给予一臂之力，另有一些品牌客户，也是他哥哥这边介绍的。
从小到大，他就颇为敬佩华兴，在华兴面前他也会主动放低姿态。
十点时，魏霖的车现于莱伊服饰，而华丰和任东升早已等候。
“这是鑫霖帽业的魏霖，我近期就是依仗他的帮助，才能在齐峰的打压排挤下存活。”华丰上前介绍，指着一个五十岁左右的男人，对魏霖说：“任东升，莱依的销售经理，也是我哥最信赖的人。”
“华总客气了。”任东升笑着说。
他主动上前和魏霖握了手，道：“早听华总说了魏总年轻有为，今日一见果然不一般。”
任东升确实听过魏霖的名字，和魏霖父亲也有过接触。
他知道魏振邦去世后，鑫霖的重担便落在儿子魏霖手上，这些年硬是将鑫霖撑住了。
魏霖没来前，华丰仔细说了一番鑫霖近期的动作，还有“逆魔”品牌的打造。
任东升和华兴一样，在商业上只认强者。
如魏霖这般年纪轻轻，却能在齐峰大搞恶意竞争时，还能顽强存活下来的年轻人，他自然是有好感的。
“任总过奖了。”
魏霖客客气气地说。
接下来，在任东升和华丰的陪同下，魏霖参观了莱依的工厂车间、设备、仓储、设计室、展示厅。
期间，魏霖时而开口询问，任东升则是捡能说的去说。
莱依占地面积比鑫霖大数倍，有自己独立的设计部门，除了莱依这个品牌外，还另有几个不知名的小品牌，专门去做零售批发。
老板华兴，颇为抗拒线上的网店，似乎有点抵触情绪。
可他莱依品牌的专卖店，这几年销售额持续下滑，有不少店铺的盈利还不及租金，已经在考虑关店了。
和鑫霖一样，莱依也有代工方面的业务，可这并非他们的主项目。
看了一个上午，也聊了一个上午，魏霖能瞧出莱伊服饰正在走下坡路，而且还是很陡的那种下坡路
莱依如果不能找到出路，不能在接下来两三年将营业额增长起来，恐怕是撑不住的。
“我想搞一个运动品牌的服饰，专门针对于健身房的训练人群。譬如瑜伽裤，运动背心，长袖短裤，材料要轻薄透气，容易吸汗又风干的快。”
“这样的产品，你们莱依做过吗？”
参观结束，魏霖随任东升去了会客室，不再遮掩自己的意图。
华丰一怔，道：“魏霖，你自己的工厂各项业务都做的很好，怎么突然想做衣服了？而且，还是这么小众的运动服？”
魏霖笑着解释：“鑫霖那边都在正轨上，需要我操心的事不多了，就想趁着年轻多折腾折腾。”
任东升没着急讲话，而是皱着眉头思考。
过了半响，他突然站了起来，道：“魏总，我们再去一下展示厅。”
魏霖道：“好。”
十分钟后，一行三人重返展示厅。
任东升从隔壁一间小仓库中，取出了一堆衣物过来，拿给魏霖看：“是不是这种？”
瑜伽裤，女士运动内衣，短袖长衫，男士的背心短裤。
魏霖目露异色，摸了摸布料和质地，道：“质量很好啊。”
“质量确实好，这是因为材料是特意选购的，成本比较高，售价自然也不便宜。”任东升微微一笑，道：“可就是打不开销路。”
“魏总，你想做这个细分市场，应该是有长期锻炼的习惯吧。”
任东升询问。
魏霖点头。
“听过青雀这个品牌吗？”
任东升再问。
魏霖摇了摇头，马上打开手机去查，注意到青雀就是类似肌肉鲨鱼般的品牌，主打在健身房、瑜伽馆、普拉提馆训练的都市男女。
青雀有自己的站，在淘宝、京东有旗舰店，抖音也有自己的账号。
他观察了一下，就知道青雀根本没什么名气，旗舰店、网店包括抖音的销量，也没有什么起色。
“华总，青雀是姗姗捣鼓出来的。”任东升看向华丰。
“姗姗？”华丰摸了摸头，道：“我是听说她不顾我哥的阻拦，自己非要搞个品牌，还独立于莱依之外。就是这个？”
任东升轻轻点头。
华丰旋即对魏霖解释：“姗姗是我侄女，比你大个两三岁，学的就是服装设计，还是在国外学的。她回国后，一直想把莱依的线上店打通，可迟迟没有什么进展，为此和我哥还闹了点不愉快。”
“一气之下，她就从自家公司离开了，自己弄了一个品牌出来，直接舍弃了实体店主营线上。”
“不过……”
华丰犹豫了一下，道：“我哥说她就是瞎弄，也没弄出什么起色来，这让父女俩的关系更不好了。”
魏霖微笑道：“我想见一下她。”
青雀的设计，材料，质量，都没有什么大问题。
这个品牌就是没名气，销量迟迟打不开，可产品却符合魏霖的预期。
所以，魏霖想见华鸿姗本人谈一谈。
他想自己搞品牌，需要额外招这方面的人才，要重新创办新公司。
如果有现成的可用，价格也不是太高的话，他自然会轻松许多。
“鸿姗不在莱依这边，她的公司在德新大厦。她公司负责选材和设计，将样品发给我们工厂由我们生产。她那边除了设计外，还负责品牌的推广销售。”任东升解释。
“挺聪明的。”魏霖笑着点头。
华鸿姗的做法，就好比他将“逆魔”品牌开创之后，将其交给工厂进行代工，自己只专属于品牌本身。
生产太麻烦，利润也低，人员、设备这样的成本还高。
许多品牌方最初都是这样搞的，等规模达到一定程度后，才会考虑自己办工厂。
甚至有大品牌，从来就没有想过办工厂，永远都是找厂家生产自己品牌的东西，完全舍弃工厂的低利润。
“德新大厦，19楼，青雀服饰。”
任东升报出地址，歉意道：“魏总，我抽不开身，不能陪你去那边。有华总在，没我也是一样的，毕竟姗姗是他侄女。”
“魏霖，我陪你去一趟。”华丰笑道：“我也有阵子没见她了。”
“算了华叔，你都陪我大半天了，我自己过去找她谈。”魏霖婉拒。
……
莱依，办公楼。
“说起来也奇怪，那个魏总偏偏对姗姗捣鼓出来的青雀感兴趣，人已经前往德新大厦了。”任东升来到华兴面前，将魏霖参观一事言明，最后说：“魏总人年轻，客客气气的，看着还不错。”
华兴眉头一皱：“姗姗的朱雀，产品质量没什么问题，就是贵了点，销量太差了。我和她说了，让她不用选那么好的布料，将价格拉低一点，她偏就不肯听！”
吵归吵，闹归闹，华鸿姗毕竟是他女儿，还是唯一的子女。
他自然关心女儿的一切。
“魏总要是也想搞这个，那他就是姗姗的竞争对手了。”任东升琢磨了一下，道：“以你弟弟的说法来看，这魏总是有能力的，把鑫霖搞的风生水起。他真决心去弄这个，或许比姗姗搞的好。”
华兴面无表情地说：“华丰咋咋呼呼的，谁知道他说的是真是假？那魏霖又不是自己创业弄出的鑫霖，还不是靠他老子留下的工厂和骨干？没他老子留下鑫霖，你让他从无到有地去试试看？”
真正的第一代创业者，是很难瞧得上第二代的。
除非第二代足够出类拔萃，能够将第一代的事业，提升到一个崭新的高度。
“魏总没让你弟弟作陪，我们要不要打个电话，给姗姗说一声？”任东升询问。
“她都好几天没跟我打电话了，也不回家吃饭，我才不打。”华兴哼道。
……
上午九点半，莱伊服饰。
“哥，待会我有个同行要来，想参观一下你的厂，你有空陪一下吗？”
华丰在自己亲哥哥的办公室，一进来就道明来意，说道：“我那同行年轻有为，最近帮了我不少忙。”
两鬓斑白的华兴，年龄已经过了六十，经营着一家集设计、生产、批发于一体的服装厂，在临江市也算小有名气。
莱依年销售额过亿，但利润较低，和帽子行业大抵相当。
最近几年行业竞争激烈，线上网店异军突起，导致他这种搞实体店的厂家步履维艰。
莱依在苏省铺的那些专卖店，房租高的吓人，可营业额却每况愈下，让他整日为此烦愁，已经在考虑关闭几家连年亏损的店铺了。
可即便如此，他还是瞧不上弟弟华丰的帽子厂。
华丰创业的第一笔资金，就是找他借的。
桦木帽业经营一些年头了，规模产值始终起不来，境况比他的莱伊服饰也没好多少。
他有自己的品牌——莱依，还有几个名气更小点的品牌，另外也帮其它品牌做做代工。
在网店和自媒体没兴起前，莱依曾有过一段时间的辉煌期，他也跟着风光过一阵子。
而弟弟华丰，和他的桦木帽业，从来也没有过属于自己的高光时光。
“我让老任陪你俩一下。”
华兴淡淡道。
心想：“你的那个同行，又不是齐峰的庄大圣，哪里值得我亲自出马？”
“任东升啊？那也行吧。”华丰无奈点头。
魏霖要过来参观考察服装厂，他当然想哥哥华兴出来，显得他有面子一点，可华兴瞧不上他的同行，他也没什么办法。
两兄弟关系其实很好，他的桦木帽业在遇到问题时，哥哥都会帮衬一下。
服装厂和帽子行业有很多相通之处，人员，资金，哥哥都会在关键时刻给予一臂之力，另有一些品牌客户，也是他哥哥这边介绍的。
从小到大，他就颇为敬佩华兴，在华兴面前他也会主动放低姿态。
十点时，魏霖的车现于莱伊服饰，而华丰和任东升早已等候。
“这是鑫霖帽业的魏霖，我近期就是依仗他的帮助，才能在齐峰的打压排挤下存活。”华丰上前介绍，指着一个五十岁左右的男人，对魏霖说：“任东升，莱依的销售经理，也是我哥最信赖的人。”
“华总客气了。”任东升笑着说。
他主动上前和魏霖握了手，道：“早听华总说了魏总年轻有为，今日一见果然不一般。”
任东升确实听过魏霖的名字，和魏霖父亲也有过接触。
他知道魏振邦去世后，鑫霖的重担便落在儿子魏霖手上，这些年硬是将鑫霖撑住了。
魏霖没来前，华丰仔细说了一番鑫霖近期的动作，还有“逆魔”品牌的打造。
任东升和华兴一样，在商业上只认强者。
如魏霖这般年纪轻轻，却能在齐峰大搞恶意竞争时，还能顽强存活下来的年轻人，他自然是有好感的。
“任总过奖了。”
魏霖客客气气地说。
接下来，在任东升和华丰的陪同下，魏霖参观了莱依的工厂车间、设备、仓储、设计室、展示厅。
期间，魏霖时而开口询问，任东升则是捡能说的去说。
莱依占地面积比鑫霖大数倍，有自己独立的设计部门，除了莱依这个品牌外，还另有几个不知名的小品牌，专门去做零售批发。
老板华兴，颇为抗拒线上的网店，似乎有点抵触情绪。
可他莱依品牌的专卖店，这几年销售额持续下滑，有不少店铺的盈利还不及租金，已经在考虑关店了。
和鑫霖一样，莱依也有代工方面的业务，可这并非他们的主项目。
看了一个上午，也聊了一个上午，魏霖能瞧出莱伊服饰正在走下坡路，而且还是很陡的那种下坡路
莱依如果不能找到出路，不能在接下来两三年将营业额增长起来，恐怕是撑不住的。
“我想搞一个运动品牌的服饰，专门针对于健身房的训练人群。譬如瑜伽裤，运动背心，长袖短裤，材料要轻薄透气，容易吸汗又风干的快。”
“这样的产品，你们莱依做过吗？”
参观结束，魏霖随任东升去了会客室，不再遮掩自己的意图。
华丰一怔，道：“魏霖，你自己的工厂各项业务都做的很好，怎么突然想做衣服了？而且，还是这么小众的运动服？”
魏霖笑着解释：“鑫霖那边都在正轨上，需要我操心的事不多了，就想趁着年轻多折腾折腾。”
任东升没着急讲话，而是皱着眉头思考。
过了半响，他突然站了起来，道：“魏总，我们再去一下展示厅。”
魏霖道：“好。”
十分钟后，一行三人重返展示厅。
任东升从隔壁一间小仓库中，取出了一堆衣物过来，拿给魏霖看：“是不是这种？”
瑜伽裤，女士运动内衣，短袖长衫，男士的背心短裤。
魏霖目露异色，摸了摸布料和质地，道：“质量很好啊。”
“质量确实好，这是因为材料是特意选购的，成本比较高，售价自然也不便宜。”任东升微微一笑，道：“可就是打不开销路。”
“魏总，你想做这个细分市场，应该是有长期锻炼的习惯吧。”
任东升询问。
魏霖点头。
“听过青雀这个品牌吗？”
任东升再问。
魏霖摇了摇头，马上打开手机去查，注意到青雀就是类似肌肉鲨鱼般的品牌，主打在健身房、瑜伽馆、普拉提馆训练的都市男女。
青雀有自己的站，在淘宝、京东有旗舰店，抖音也有自己的账号。
他观察了一下，就知道青雀根本没什么名气，旗舰店、网店包括抖音的销量，也没有什么起色。
“华总，青雀是姗姗捣鼓出来的。”任东升看向华丰。
“姗姗？”华丰摸了摸头，道：“我是听说她不顾我哥的阻拦，自己非要搞个品牌，还独立于莱依之外。就是这个？”
任东升轻轻点头。
华丰旋即对魏霖解释：“姗姗是我侄女，比你大个两三岁，学的就是服装设计，还是在国外学的。她回国后，一直想把莱依的线上店打通，可迟迟没有什么进展，为此和我哥还闹了点不愉快。”
“一气之下，她就从自家公司离开了，自己弄了一个品牌出来，直接舍弃了实体店主营线上。”
“不过……”
华丰犹豫了一下，道：“我哥说她就是瞎弄，也没弄出什么起色来，这让父女俩的关系更不好了。”
魏霖微笑道：“我想见一下她。”
青雀的设计，材料，质量，都没有什么大问题。
这个品牌就是没名气，销量迟迟打不开，可产品却符合魏霖的预期。
所以，魏霖想见华鸿姗本人谈一谈。
他想自己搞品牌，需要额外招这方面的人才，要重新创办新公司。
如果有现成的可用，价格也不是太高的话，他自然会轻松许多。
“鸿姗不在莱依这边，她的公司在德新大厦。她公司负责选材和设计，将样品发给我们工厂由我们生产。她那边除了设计外，还负责品牌的推广销售。”任东升解释。
“挺聪明的。”魏霖笑着点头。
华鸿姗的做法，就好比他将“逆魔”品牌开创之后，将其交给工厂进行代工，自己只专属于品牌本身。
生产太麻烦，利润也低，人员、设备这样的成本还高。
许多品牌方最初都是这样搞的，等规模达到一定程度后，才会考虑自己办工厂。
甚至有大品牌，从来就没有想过办工厂，永远都是找厂家生产自己品牌的东西，完全舍弃工厂的低利润。
“德新大厦，19楼，青雀服饰。”
任东升报出地址，歉意道：“魏总，我抽不开身，不能陪你去那边。有华总在，没我也是一样的，毕竟姗姗是他侄女。”
“魏霖，我陪你去一趟。”华丰笑道：“我也有阵子没见她了。”
“算了华叔，你都陪我大半天了，我自己过去找她谈。”魏霖婉拒。
……
莱依，办公楼。
“说起来也奇怪，那个魏总偏偏对姗姗捣鼓出来的青雀感兴趣，人已经前往德新大厦了。”任东升来到华兴面前，将魏霖参观一事言明，最后说：“魏总人年轻，客客气气的，看着还不错。”
华兴眉头一皱：“姗姗的朱雀，产品质量没什么问题，就是贵了点，销量太差了。我和她说了，让她不用选那么好的布料，将价格拉低一点，她偏就不肯听！”
吵归吵，闹归闹，华鸿姗毕竟是他女儿，还是唯一的子女。
他自然关心女儿的一切。
“魏总要是也想搞这个，那他就是姗姗的竞争对手了。”任东升琢磨了一下，道：“以你弟弟的说法来看，这魏总是有能力的，把鑫霖搞的风生水起。他真决心去弄这个，或许比姗姗搞的好。”
华兴面无表情地说：“华丰咋咋呼呼的，谁知道他说的是真是假？那魏霖又不是自己创业弄出的鑫霖，还不是靠他老子留下的工厂和骨干？没他老子留下鑫霖，你让他从无到有地去试试看？”
真正的第一代创业者，是很难瞧得上第二代的。
除非第二代足够出类拔萃，能够将第一代的事业，提升到一个崭新的高度。
“魏总没让你弟弟作陪，我们要不要打个电话，给姗姗说一声？”任东升询问。
“她都好几天没跟我打电话了，也不回家吃饭，我才不打。”华兴哼道。
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