魏霖忽然意识到，他绝对低估了傅锦棠口中亲戚的商业规模。
11月27号，第一批货发往魔都。
今天12月5号，即便第二天28号傅锦棠那边就开始兜售了，也不过仅仅8天时间。
8天，一万单就快销掉了？
要不是卖的不错，傅锦棠绝无可能在那么短暂的时间，又向他索要第二批的2万单。
加单一倍，足以说明他们“逆魔”是有市场的。
依仗视频所见的那一家集合店，8天时间内，不可能达到那样的结果。
除非，类似的集合店傅锦棠的亲戚有很多！
“安叔，傅小姐那边，又要2万单。”
魏霖放下电话，对安云天如此说道。
安云天又是惊喜又是费解：“真的假的？我们的业务员，也跑了省内的不少商场，可并没有什么进展。”
“理由几乎都一样，嫌弃我们品牌不知名，且只有一款产品。”
“他们说要么租用他们的小柜台，可小柜台的租金也并不便宜，我们还需要额外招销售员。而且，我们产品目前太单一了，这样压根不划算。”
“放在他们自己的集合店卖，又担心我们的帽子卖不出去，给的条件也很苛刻。”
“所以，我感觉实体店太难做了，还是应该把主要精力放在网上。”
“等以后咱们逆魔有了名气，渐渐被接纳了，产品更丰富一下，再找他们谈也不迟。”
一番诉苦后，老安问道：“傅小姐那边，究竟是怎么一个情况？”
“她那边卖的还不错，所以……”魏霖当机立断，道：“我打算去一趟魔都！”
“啥时候？”安云天愕然。
“现在！”
……
回家拿了几件换洗的衣服，魏霖一上车就再次拨打了电话，通了便说：“姐，我正好要去魔都出个差，方便见一下吗？”
他没说，他这趟是专门去找傅锦棠，想当面弄清楚状况。
可傅锦棠那边，几乎一下子就猜出了他的来意，笑道：“方便。这回我是东道主，要不要给你安排几个妹子？”
“别！”
魏霖一心都是正事，道：“我已经出发了，三小时后到，请姐姐给我一个见面的地址。”
“魏霖，我最欣赏你的一点，就是你做事够麻溜，一刻都不耽搁！”
傅锦棠轻笑一声，旋即发了个地址过去——正是她之前和魏霖视频的那家集合店。
放下电话后，还在家里懒散躺着的傅锦棠，不紧不慢地穿衣打扮。
“为了这家伙，今天恐怕还要加个班。”
……
下午两点半。
魏霖依约站在一栋高耸的大楼前，看着人潮涌动的大门口，轻声道：“锦绣百货！”
这是一家什么都卖的中低端大商场，正因如此闲逛的人群较多，不像专门卖奢侈品的商城门可罗雀。
乘坐电梯去了第五层，问了问其它店的柜姐店员，魏霖成功找到了那家集合店。
摆放着“逆魔”帽子的橱窗前，傅锦棠一袭偏职业化的米黄小西装，脚蹬着高跟鞋，坐在高高的凳子上晃荡着美腿。
174的身高，大长腿再加上高跟鞋的加持，让她坐着都显得鹤立鸡群。
她化着淡妆，正低头把玩着手机，没有看任何人一眼。
可在店里闲逛的那些男男女女们，却无法忽视她，目光频频在她身上逗留。
魏霖看到了她，并没有着急上前，而是悄悄观察了一番。
他于是注意到，店里的销售员一旦发现有人对自家帽子流露出兴趣，销售员会立即翻出视频给人家看，说这是刚出的新兴品牌，不少网红都在佩戴。
有人看到显眼而另类的“逆魔”标志，瞬间就会觉得不喜，摇了摇头便挑选别的品牌。
但其中也有一些人，压根不需要销售员过多介绍，第一眼就会相中“逆魔”，一番征询后便爽快扫码付钱。
“另类而独特的品牌标，可能会失去不少主流客户，但也能另辟蹊径地被少部分人群独爱。”
“当初选这个名字，设计出这种充满邪异魔性的标志，应该是对的。”
观察了一会儿，魏霖发现咨询“逆魔”的几个人，居然有一半以上都购买了。
看和买的比例竟然极高！
“看出什么名堂没？”
傅锦棠早已注意到他，放下手机笑吟吟地望着他，等他看了半天后才开口。
魏霖走过来，说道：“咨询的人并不多，可咨询过后买的概率很大。”
“不错。”傅锦棠轻轻点头，评价道：“你弄出来的这个品牌，因为名字和商标的原因，注定不可能被绝大多数人接受。”
“但！”
“喜欢的是真喜欢，压根不会太计较价格，也不太在意网红效应。”
“就这么一家集合店，一天下来能卖几十顶出去，连我都感到惊讶。”
话罢，傅锦棠从背后角落处，拿了一杯咖啡递给魏霖：“午饭吃了吗？你不会开了一路没停吧？”
“中途在服务区吃过了。”魏霖也不拘泥，喝了一口道：“一天几十顶，八天也就几百顶，姐你怎么忽然加了一倍的货啊？”
“因为这样的集合店，在魔都我们就有37家，在隔壁的浙省还有76家。”
“37家，我全都铺了货，有的店卖的多，有的店卖的少。少的也有二三十顶，多的一家，比这家店卖的还要好，每天超过百顶。”
“那家店，附近潮人比较多，很容易接受你的逆魔。”
傅锦棠解释。
37家，8天，每家一天就算卖个30顶，也是8880！
难怪她又要了第二批。
魏霖搓了搓手，不要脸地说道：“姐，浙省那边什么时候铺货比较合适？”
浙省76家，是魔都的一倍多，一旦也能成功铺货，那“逆魔”的帽子销量岂不是瞬间暴涨一大截？
傅锦棠淡然一笑：“随我来。”
魏霖拿着咖啡亦步亦趋地跟上。
不多时，两人来到了商城二楼，站在枫林户外的门前。
加国的枫林已小有名气，品牌店设在二楼，可进去的人并不多，还不如楼上的集合店。
但枫林的产品很丰富，涉及到服装、鞋类、包和帽子，而帽子在里头的占比并不重，只有一个小角落。
魏霖没看别的，走进去拿起几顶帽子瞅了瞅，发现标价几乎都在百元左右。
“品牌方真赚钱啊！我们生产一顶他们给十块，放在这里就是一百块，人比人气死人。”魏霖颇为感慨。
“你因为品牌方当真容易？”傅锦棠嘴角噙着嘲弄的笑意，道：“店铺租金不是钱？装修不是钱？销售员不要发工资吗？”
“除此之外，商场还要抽掉2%的提成，落到枫林手上能有多少？”
“枫林每年的广告投入，在国外明星身上砸的钱，你知道有多少？”
“你觉得你们难，我告诉你品牌方也不容易。”
傅锦棠身为安德森的助理，对枫林在国内外的经营状态很清楚，道：“魏霖，其实大家各有各的难处，谁也不容易的。”
言罢，魏霖沉默了。
他身为代工厂老板，之前还真没考虑过这方面的情况，来了一趟魔都才待了几个小时，他就意识到他以前想的有多片面了。
“魏霖，先前拿你一万单，我其实是抱着帮你一把，随便玩玩的性质。我也没有想到，你捣鼓出来的这个小品牌，竟然还真能卖出去一些。”
到了这一步，傅锦棠才开始真正谈事：“以你目前的品牌知名度，还有单一的产品力，没可能自己租店铺来做。所以如我们般的集合店，还有一些超市之类的，才是你的最佳选择。”
魏霖点头表示明白。
“锦绣百货下面，有一家锦绣精品店，做的就是各类集合店。化妆品，服饰，小饰品，还有帽子之类的。”
“这方面的业务，是由我表哥负责。”
“魏霖，你那品牌要是卖不出去也就算了，可现在既然卖出去了，而且卖的还不错，我就不能只是帮忙，这边就要按正规流程来走了。”
傅锦棠说道。
魏霖脸色一正：“愿闻其详！”
“之前我俩谈的，是扣掉你的成本，以定价剩下来的部分对半分。”傅锦棠叹了一口气，道：“这其实不合我们的规矩。”
“你们的规矩是？”魏霖虚心请教。
“大概是以4折左右的价，来拿你们的货品。你那9块的成本，也在4折里头。我们提供商铺橱柜，销售人员，各个集合店的网点。”傅锦棠揉了揉太阳穴，无奈道：“由于我表哥留意上了，所以先前的约定恐怕难以继续了。”
魏霖在心中迅速计算起来。
以之前的方式，46的定价，去掉现在报给桦木、志杰10块的成本，剩下的一半为18块。
可4折拿货的话，锦绣拿货价就是18.4，扣掉10块的成本，他这边仅剩下8.4块。
一顶帽子，利润直接少了10块左右。
“魏霖，这才是我们正常的合作方式，之前真是看你的面子。”傅锦棠也知道让他骤降一倍利润，他恐怕难以接受，解释道：“大多数的品牌方，我们的拿货价都不到4折。大品牌，销的好的，或许能给到4.5，可最终怎么决定并不在我，而是在我表哥。”
傅锦棠看了一眼手表，算了一下时间，忽然道：“魏霖，你有健身习惯吗？我指的是力训撸铁。”
“有！”魏霖点头。
“我带你去见一见我表哥，他下午永远泡在健身房，你陪他练一下接触看看。”傅锦棠是真心拿魏霖当朋友，道：“具体能谈到多少折，完全看他的心情，我能帮的就是领你过去试一试。”
“魏霖，只有他那边点头了，浙省，还有别的省，才能开始铺货。”
……
11月27号，第一批货发往魔都。
今天12月5号，即便第二天28号傅锦棠那边就开始兜售了，也不过仅仅8天时间。
8天，一万单就快销掉了？
要不是卖的不错，傅锦棠绝无可能在那么短暂的时间，又向他索要第二批的2万单。
加单一倍，足以说明他们“逆魔”是有市场的。
依仗视频所见的那一家集合店，8天时间内，不可能达到那样的结果。
除非，类似的集合店傅锦棠的亲戚有很多！
“安叔，傅小姐那边，又要2万单。”
魏霖放下电话，对安云天如此说道。
安云天又是惊喜又是费解：“真的假的？我们的业务员，也跑了省内的不少商场，可并没有什么进展。”
“理由几乎都一样，嫌弃我们品牌不知名，且只有一款产品。”
“他们说要么租用他们的小柜台，可小柜台的租金也并不便宜，我们还需要额外招销售员。而且，我们产品目前太单一了，这样压根不划算。”
“放在他们自己的集合店卖，又担心我们的帽子卖不出去，给的条件也很苛刻。”
“所以，我感觉实体店太难做了，还是应该把主要精力放在网上。”
“等以后咱们逆魔有了名气，渐渐被接纳了，产品更丰富一下，再找他们谈也不迟。”
一番诉苦后，老安问道：“傅小姐那边，究竟是怎么一个情况？”
“她那边卖的还不错，所以……”魏霖当机立断，道：“我打算去一趟魔都！”
“啥时候？”安云天愕然。
“现在！”
……
回家拿了几件换洗的衣服，魏霖一上车就再次拨打了电话，通了便说：“姐，我正好要去魔都出个差，方便见一下吗？”
他没说，他这趟是专门去找傅锦棠，想当面弄清楚状况。
可傅锦棠那边，几乎一下子就猜出了他的来意，笑道：“方便。这回我是东道主，要不要给你安排几个妹子？”
“别！”
魏霖一心都是正事，道：“我已经出发了，三小时后到，请姐姐给我一个见面的地址。”
“魏霖，我最欣赏你的一点，就是你做事够麻溜，一刻都不耽搁！”
傅锦棠轻笑一声，旋即发了个地址过去——正是她之前和魏霖视频的那家集合店。
放下电话后，还在家里懒散躺着的傅锦棠，不紧不慢地穿衣打扮。
“为了这家伙，今天恐怕还要加个班。”
……
下午两点半。
魏霖依约站在一栋高耸的大楼前，看着人潮涌动的大门口，轻声道：“锦绣百货！”
这是一家什么都卖的中低端大商场，正因如此闲逛的人群较多，不像专门卖奢侈品的商城门可罗雀。
乘坐电梯去了第五层，问了问其它店的柜姐店员，魏霖成功找到了那家集合店。
摆放着“逆魔”帽子的橱窗前，傅锦棠一袭偏职业化的米黄小西装，脚蹬着高跟鞋，坐在高高的凳子上晃荡着美腿。
174的身高，大长腿再加上高跟鞋的加持，让她坐着都显得鹤立鸡群。
她化着淡妆，正低头把玩着手机，没有看任何人一眼。
可在店里闲逛的那些男男女女们，却无法忽视她，目光频频在她身上逗留。
魏霖看到了她，并没有着急上前，而是悄悄观察了一番。
他于是注意到，店里的销售员一旦发现有人对自家帽子流露出兴趣，销售员会立即翻出视频给人家看，说这是刚出的新兴品牌，不少网红都在佩戴。
有人看到显眼而另类的“逆魔”标志，瞬间就会觉得不喜，摇了摇头便挑选别的品牌。
但其中也有一些人，压根不需要销售员过多介绍，第一眼就会相中“逆魔”，一番征询后便爽快扫码付钱。
“另类而独特的品牌标，可能会失去不少主流客户，但也能另辟蹊径地被少部分人群独爱。”
“当初选这个名字，设计出这种充满邪异魔性的标志，应该是对的。”
观察了一会儿，魏霖发现咨询“逆魔”的几个人，居然有一半以上都购买了。
看和买的比例竟然极高！
“看出什么名堂没？”
傅锦棠早已注意到他，放下手机笑吟吟地望着他，等他看了半天后才开口。
魏霖走过来，说道：“咨询的人并不多，可咨询过后买的概率很大。”
“不错。”傅锦棠轻轻点头，评价道：“你弄出来的这个品牌，因为名字和商标的原因，注定不可能被绝大多数人接受。”
“但！”
“喜欢的是真喜欢，压根不会太计较价格，也不太在意网红效应。”
“就这么一家集合店，一天下来能卖几十顶出去，连我都感到惊讶。”
话罢，傅锦棠从背后角落处，拿了一杯咖啡递给魏霖：“午饭吃了吗？你不会开了一路没停吧？”
“中途在服务区吃过了。”魏霖也不拘泥，喝了一口道：“一天几十顶，八天也就几百顶，姐你怎么忽然加了一倍的货啊？”
“因为这样的集合店，在魔都我们就有37家，在隔壁的浙省还有76家。”
“37家，我全都铺了货，有的店卖的多，有的店卖的少。少的也有二三十顶，多的一家，比这家店卖的还要好，每天超过百顶。”
“那家店，附近潮人比较多，很容易接受你的逆魔。”
傅锦棠解释。
37家，8天，每家一天就算卖个30顶，也是8880！
难怪她又要了第二批。
魏霖搓了搓手，不要脸地说道：“姐，浙省那边什么时候铺货比较合适？”
浙省76家，是魔都的一倍多，一旦也能成功铺货，那“逆魔”的帽子销量岂不是瞬间暴涨一大截？
傅锦棠淡然一笑：“随我来。”
魏霖拿着咖啡亦步亦趋地跟上。
不多时，两人来到了商城二楼，站在枫林户外的门前。
加国的枫林已小有名气，品牌店设在二楼，可进去的人并不多，还不如楼上的集合店。
但枫林的产品很丰富，涉及到服装、鞋类、包和帽子，而帽子在里头的占比并不重，只有一个小角落。
魏霖没看别的，走进去拿起几顶帽子瞅了瞅，发现标价几乎都在百元左右。
“品牌方真赚钱啊！我们生产一顶他们给十块，放在这里就是一百块，人比人气死人。”魏霖颇为感慨。
“你因为品牌方当真容易？”傅锦棠嘴角噙着嘲弄的笑意，道：“店铺租金不是钱？装修不是钱？销售员不要发工资吗？”
“除此之外，商场还要抽掉2%的提成，落到枫林手上能有多少？”
“枫林每年的广告投入，在国外明星身上砸的钱，你知道有多少？”
“你觉得你们难，我告诉你品牌方也不容易。”
傅锦棠身为安德森的助理，对枫林在国内外的经营状态很清楚，道：“魏霖，其实大家各有各的难处，谁也不容易的。”
言罢，魏霖沉默了。
他身为代工厂老板，之前还真没考虑过这方面的情况，来了一趟魔都才待了几个小时，他就意识到他以前想的有多片面了。
“魏霖，先前拿你一万单，我其实是抱着帮你一把，随便玩玩的性质。我也没有想到，你捣鼓出来的这个小品牌，竟然还真能卖出去一些。”
到了这一步，傅锦棠才开始真正谈事：“以你目前的品牌知名度，还有单一的产品力，没可能自己租店铺来做。所以如我们般的集合店，还有一些超市之类的，才是你的最佳选择。”
魏霖点头表示明白。
“锦绣百货下面，有一家锦绣精品店，做的就是各类集合店。化妆品，服饰，小饰品，还有帽子之类的。”
“这方面的业务，是由我表哥负责。”
“魏霖，你那品牌要是卖不出去也就算了，可现在既然卖出去了，而且卖的还不错，我就不能只是帮忙，这边就要按正规流程来走了。”
傅锦棠说道。
魏霖脸色一正：“愿闻其详！”
“之前我俩谈的，是扣掉你的成本，以定价剩下来的部分对半分。”傅锦棠叹了一口气，道：“这其实不合我们的规矩。”
“你们的规矩是？”魏霖虚心请教。
“大概是以4折左右的价，来拿你们的货品。你那9块的成本，也在4折里头。我们提供商铺橱柜，销售人员，各个集合店的网点。”傅锦棠揉了揉太阳穴，无奈道：“由于我表哥留意上了，所以先前的约定恐怕难以继续了。”
魏霖在心中迅速计算起来。
以之前的方式，46的定价，去掉现在报给桦木、志杰10块的成本，剩下的一半为18块。
可4折拿货的话，锦绣拿货价就是18.4，扣掉10块的成本，他这边仅剩下8.4块。
一顶帽子，利润直接少了10块左右。
“魏霖，这才是我们正常的合作方式，之前真是看你的面子。”傅锦棠也知道让他骤降一倍利润，他恐怕难以接受，解释道：“大多数的品牌方，我们的拿货价都不到4折。大品牌，销的好的，或许能给到4.5，可最终怎么决定并不在我，而是在我表哥。”
傅锦棠看了一眼手表，算了一下时间，忽然道：“魏霖，你有健身习惯吗？我指的是力训撸铁。”
“有！”魏霖点头。
“我带你去见一见我表哥，他下午永远泡在健身房，你陪他练一下接触看看。”傅锦棠是真心拿魏霖当朋友，道：“具体能谈到多少折，完全看他的心情，我能帮的就是领你过去试一试。”
“魏霖，只有他那边点头了，浙省，还有别的省，才能开始铺货。”
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