“如果收视率低了怎么办？也就是说，具体要怎么撤广告呢？”
“很简单，就是按照合同来具体操作，比如，如果你们选择提前支付，那么，播放之后不如预期，你们就主动申请撤销广告投放，我们就根据比例来进行退款。
如果选择分步支付，那么也可以选择之前支付的资金消耗光了，自然就撤掉广告了，也可以选择干脆早早撤销，那么，我们也给你们返款。”
“那要是收视率高了怎么加投呢？”
“这就要从一开始说了，每部电视剧在播出之前我们都会做一番分析，会分割出‘重点’的时间段，就是说，这些时间段的收视率可能会比其他时段高，而各位也可以在招商的时候，对这些高时段进行出价，当然是价高者得之。
如果在播出之后，收视率超出预期，特别是剧中高收视率时段更超出预期，那么，各位就可以选择加投，当然的，之前招商会高价标下的朋友，会有优先权。”
还真别说，这么一听确实是大家都不吃亏。
马寻的方案可以说相当的详细了，但，这里面还有许多的细节。
与会的可都是业内人士，一旦开始谈细节，大家都来了精神。
“那么，技术方面呢？”
“这个其实简单，我们电视台有能力全时段的实时监控剧集的收视率变化。”
“数据呢？这个数据就看电视台的吗？”
果然，能来参加会议的都不是等闲之辈，圈外人绝对不会问出这个问题的。
但，在这个圈子里，这个问题可太关键了。
“实时数据当然以我们电视台为主，而最终数据的依据，我们将会综合第三方的专业机构的数据，如果出入较大，广告费也会出现变更，具体的细节可以合同中体现。”
第三方的数据，这听上去好像不算什么大问题。
可现在我们国内电视的收视率市场，还真就是只认第三方数据。
首先，要明白收视率是什么?
钱！
所以，不能由电视台自己来定收视率，因为没准你们作假呢。
可是，第三方就值得完全信任吗？或者，凭什么第三方来做？
就好像那个所谓央视索福瑞，挂着个央视的名头，可那真的就是央视吗？
不就是一个国外的公司嘛。
为什么不找其他的机构？
于是，这里面还涉及到了权力。
总之这是一个十分复杂的问题。
马寻回答了一部分，而剩下的一部分，就是那句‘合同细节’了。
我们可以谈嘛。
但实际上，从技术的角度来说，电视台自己是可以轻易的监控实时收视率数据的。
这个技术真的是一点儿都不难，甚至多年后，网络跟电视台打通了，网友都可以去一些做数据监控的网站看实时收视率变化。
马寻还关注过几个，做这种收视率实时数据直播的博主呢。
这类博主可轻松了，就是把某网站的数据拿过来，然后就会有很多粉丝盯着看，粉丝们很关心这些的嘛。
自家艺人在数据上表现的优秀不优秀，某某对家黑自担，那就用这些数据来反击，等等吧。
话说回来，马寻给出的这一套方案。
其实就是后来的方案。
十几年后，一部电视剧播出了，是火是凉，其实就看广告数量就能知道个大概。
有些个剧，吹的牛很大，可没播多久，广告跑的一个不剩。
那还有什么可说的，绝对凉了。
有的就反之，越播广告越多，特别是，正看到关键的时候，突然给你来一段广告。
最可气的是，有些广告还是剧中主角穿着戏装拍的，让观众一时间都很迷惑。
比如仙侠剧，几位仙尊正在斗法，突然间大家开始说起空调、洗面奶什么的啦。
闹心不闹心！
但，这个手法就是马寻刚刚所提到的，在开播前就分割出高收视时段。
这其实也不难，还不是剧情的开端发展高潮结局，咱们重点抓高潮，这就应该是收视率高点嘛。
总之，这一套方案，从技术到数据支持，以及各个方面。
都是相当优秀的，可操作性极高，而且，各位国内广告人一听……最大的诱惑就是‘可以撤’！
那有些戏，确实是雷声大雨点小，播着播着观众跑光了。
马寻这个模式，可以最大程度的规避了这个风险。
这对广告主跟代理而言，实在是一个重大利好。
那么……现在开始吧！
“接下来，《神探狄仁杰》的广告招商正式开始……”
重头戏来了！
大家心里都明白马寻的意思，就是拿这部电视剧做个试验。
如果这部戏的表现好，这个新模式就肯定大行其道了。
那么，现在的关键就在于这部《神探狄仁杰》的‘素质’了。
这部戏到底如何呢？
马寻接着就进行了介绍，可一开口，就让咱们广告圈内的这些大咖都是一愣。
“这部戏，我以750万购入，所以，其制作成本应该不会超过600万……”
啊？
在这种招商会上介绍电视剧的制作成本，这是必须的，但，一般来说都会往高了吹。
好，就算是咱们不往高了吹，咱们做个诚实的人。
但你也不用说了750万之后，又来个不超过600万吧？
过于诚实了吧！
其实，这种招商会数据虚假一点儿，根本不是事儿，甚至，很多人并不看这些。就说这里的广告界大咖，看的还不是湖南台这块招牌，还有马寻你这位娱乐圈大老板的过往战绩嘛！
不过，你既然这么说了，那就600万吧。
台下很多人在窃窃私语，马寻诚实不诚实，咱们可以放一边。
现在就当600万制作的一部戏，那么，就广告投放来说，应该是多少呢？
1200万？
翻一倍，这应该差不多了。
马寻这边接着就把高收视时段，还有普通收视时段等等给分出来。
那么，这就……
“1800万！所有时段！”
啊？
等会儿，不是翻一倍就差不多了吗？
怎么开场就翻了三倍！
你们不守规矩！
“2000万！所有时段！”
“1000万！高时段！”
“1500万高时段！”
“2200万！所有时段！”
有点儿乱，时段的出价跟总时段混一起了，但还好，总体趋势非常的棒。
马寻也是犯了经验不足的毛病，毕竟，这个模式他也是第一次搞嘛。
下次，就应该每一个分段单独的拿出来竞价！
算了，这次就先这样……
“2500万！”
“2700万……”
好家伙，这喊价越发的疯狂了！
……
同一时间，京城。
王家兄弟以及几位老板，现在围在一台电话旁。
《神探狄仁杰》这部电视剧的广告招商，也牵动着他们的心。
啊这……为何如此关心？
别说孙冬海跟白大庆了，就连张鑫鸣、秦宏这些家伙都来了，他们的理由也很简单。
知己知彼嘛。
但实际上，这帮家伙藏着什么心思，王家兄弟心里是清楚的很。
孙冬海跟白大庆应该是为了未来的战斗。
可张鑫鸣等人那就不一定了。
没准，他们觉得马寻的那个法子好，干脆倒过去了呢。
这年头，谁跟钱有仇啊。
所以，现在的关键就是，这《神探狄仁杰》到底能拍出多少钱了。
要是钱少……
“来了来了！”
电话那头着急忙慌的，他们的卧底显然有些慌乱。
“快点儿说吧。”
王家老二都等不及了，这也是许多老板的呼声。
那头卧底用有些颤抖的声音说道：“那个马寻说了，这部戏成本600万，然后，然后……”
“你快点儿啊！”这次换老大来催。
“3600万……就是整个的，马寻给分了三个时段……”
卧底后面那些话已经不重要了。
3600万？成本600万？
6倍！
关键是，这也不是马寻方面制作出来戏，只是马寻买的。
这样的一部戏，就让广告圈的这些家伙心甘情愿的花6倍的钱？！
什么新模式啊，这简直是超级模式！
众老板都有些发傻。
那孙冬海不甘心呀，当即来了一句。
“那帮家伙都是看着马寻的面子！”
这个解释还行，可很快就被打脸了。
那边卧底给解释了一番马寻的这个‘新模式’……
这边一听，懂了！
能拍出这么高的价，原因就是……
“戏不行可以撤！”
没错，就是这个原因！
新模式听上去好像会降低广告商以及代理们的投入，但实际上……因为有保底呀，有风险规避呀。
投呗！
当然了，别人肯定不行，必须得马寻才可以！
就不说马寻之前的战绩多么辉煌了，就说他现在。
他跑不了的！
他这边还有好几部戏要播呢。
所以，广告大咖们根本不担心他毁约，不担心戏要是真的收视率不行，他赖账不还钱！
反过来，如果这部戏一旦成了……
那这个钱不就值了嘛！
这就是马寻说过的对赌嘛。
王家兄弟也是恍然大悟。
但，眼下不能纠结马寻那边的情况了。
“我们得搞我们的！”
“对！有道理！”
“招商会赶紧搞起来。”
对呀，《大唐双龙传》这部戏……我们不能在招商这个事儿上输给马寻！
不然的话，岂不是让马寻这个新模式成了嘛！
于是乎，孙冬海、白大庆，包括王家兄弟他们干脆一起去了浙台。
必须要说，他们的实力也很强。
而且，圈内人脉非常的丰富，本身也是搞过很多年了。
但是，在招商会开始之前，就有老友跟他们聊了。
“我说王哥，你们这边不学一下？”
“学什么？”
“学人家马寻呀，搞个保底或者规避风险的法子呀。”
王家兄弟听到这话，直接脸色大变！
效果已经出来了，马寻那个新模式的影响力已经产生了！
但，他们不能学呀！
于是乎，只好硬着头皮搞这个招商会了。
结果，吭哧瘪肚的搞了个3000来万。
而且，他们还开了不少优惠条件。
可还是不如那3600万来的猛！
原因，各位广告大咖也都说了。
你们这边没有保底，我们投钱当然要多多考虑了。
好家伙！
还没开打，《大唐双龙传》就输了一手？
王家兄弟跟孙冬海等人当然不会认输。
而且，孙冬海这货也有依仗。
“就这部戏，制作非常精良，投资比那个《神探狄仁杰》高多了！我们不可能输！”
孙冬海这话有道理，他这次也不是搞一部阿猫阿狗的垃圾剧就来打的。
这《大唐双龙传》绝对是TVB的重头戏，而且，之前还有央视参与，后来浙台还加入。
总之，这部戏绝对不差！
可就在王家兄弟、孙冬海这帮老板等着这部电视剧在收视率上打赢《神探狄仁杰》的时候。
香港方面出了一些消息……
“劲爆！胡定辛大骂杨怡！”
“胡杨二人结怨就因《大唐双龙传》！”
“据传，大陆拍戏阶段，有人耍大牌……”
这部戏还没播呢，那边黑料先出来了？
当然了，在香港这部戏已经播了。
所以，现在才出这些黑料，都算是香港媒体工作不力了。
如此这般……
正式的大战还没开打呢，《大唐双龙传》已经输了两回！
“很简单，就是按照合同来具体操作，比如，如果你们选择提前支付，那么，播放之后不如预期，你们就主动申请撤销广告投放，我们就根据比例来进行退款。
如果选择分步支付，那么也可以选择之前支付的资金消耗光了，自然就撤掉广告了，也可以选择干脆早早撤销，那么，我们也给你们返款。”
“那要是收视率高了怎么加投呢？”
“这就要从一开始说了，每部电视剧在播出之前我们都会做一番分析，会分割出‘重点’的时间段，就是说，这些时间段的收视率可能会比其他时段高，而各位也可以在招商的时候，对这些高时段进行出价，当然是价高者得之。
如果在播出之后，收视率超出预期，特别是剧中高收视率时段更超出预期，那么，各位就可以选择加投，当然的，之前招商会高价标下的朋友，会有优先权。”
还真别说，这么一听确实是大家都不吃亏。
马寻的方案可以说相当的详细了，但，这里面还有许多的细节。
与会的可都是业内人士，一旦开始谈细节，大家都来了精神。
“那么，技术方面呢？”
“这个其实简单，我们电视台有能力全时段的实时监控剧集的收视率变化。”
“数据呢？这个数据就看电视台的吗？”
果然，能来参加会议的都不是等闲之辈，圈外人绝对不会问出这个问题的。
但，在这个圈子里，这个问题可太关键了。
“实时数据当然以我们电视台为主，而最终数据的依据，我们将会综合第三方的专业机构的数据，如果出入较大，广告费也会出现变更，具体的细节可以合同中体现。”
第三方的数据，这听上去好像不算什么大问题。
可现在我们国内电视的收视率市场，还真就是只认第三方数据。
首先，要明白收视率是什么?
钱！
所以，不能由电视台自己来定收视率，因为没准你们作假呢。
可是，第三方就值得完全信任吗？或者，凭什么第三方来做？
就好像那个所谓央视索福瑞，挂着个央视的名头，可那真的就是央视吗？
不就是一个国外的公司嘛。
为什么不找其他的机构？
于是，这里面还涉及到了权力。
总之这是一个十分复杂的问题。
马寻回答了一部分，而剩下的一部分，就是那句‘合同细节’了。
我们可以谈嘛。
但实际上，从技术的角度来说，电视台自己是可以轻易的监控实时收视率数据的。
这个技术真的是一点儿都不难，甚至多年后，网络跟电视台打通了，网友都可以去一些做数据监控的网站看实时收视率变化。
马寻还关注过几个，做这种收视率实时数据直播的博主呢。
这类博主可轻松了，就是把某网站的数据拿过来，然后就会有很多粉丝盯着看，粉丝们很关心这些的嘛。
自家艺人在数据上表现的优秀不优秀，某某对家黑自担，那就用这些数据来反击，等等吧。
话说回来，马寻给出的这一套方案。
其实就是后来的方案。
十几年后，一部电视剧播出了，是火是凉，其实就看广告数量就能知道个大概。
有些个剧，吹的牛很大，可没播多久，广告跑的一个不剩。
那还有什么可说的，绝对凉了。
有的就反之，越播广告越多，特别是，正看到关键的时候，突然给你来一段广告。
最可气的是，有些广告还是剧中主角穿着戏装拍的，让观众一时间都很迷惑。
比如仙侠剧，几位仙尊正在斗法，突然间大家开始说起空调、洗面奶什么的啦。
闹心不闹心！
但，这个手法就是马寻刚刚所提到的，在开播前就分割出高收视时段。
这其实也不难，还不是剧情的开端发展高潮结局，咱们重点抓高潮，这就应该是收视率高点嘛。
总之，这一套方案，从技术到数据支持，以及各个方面。
都是相当优秀的，可操作性极高，而且，各位国内广告人一听……最大的诱惑就是‘可以撤’！
那有些戏，确实是雷声大雨点小，播着播着观众跑光了。
马寻这个模式，可以最大程度的规避了这个风险。
这对广告主跟代理而言，实在是一个重大利好。
那么……现在开始吧！
“接下来，《神探狄仁杰》的广告招商正式开始……”
重头戏来了！
大家心里都明白马寻的意思，就是拿这部电视剧做个试验。
如果这部戏的表现好，这个新模式就肯定大行其道了。
那么，现在的关键就在于这部《神探狄仁杰》的‘素质’了。
这部戏到底如何呢？
马寻接着就进行了介绍，可一开口，就让咱们广告圈内的这些大咖都是一愣。
“这部戏，我以750万购入，所以，其制作成本应该不会超过600万……”
啊？
在这种招商会上介绍电视剧的制作成本，这是必须的，但，一般来说都会往高了吹。
好，就算是咱们不往高了吹，咱们做个诚实的人。
但你也不用说了750万之后，又来个不超过600万吧？
过于诚实了吧！
其实，这种招商会数据虚假一点儿，根本不是事儿，甚至，很多人并不看这些。就说这里的广告界大咖，看的还不是湖南台这块招牌，还有马寻你这位娱乐圈大老板的过往战绩嘛！
不过，你既然这么说了，那就600万吧。
台下很多人在窃窃私语，马寻诚实不诚实，咱们可以放一边。
现在就当600万制作的一部戏，那么，就广告投放来说，应该是多少呢？
1200万？
翻一倍，这应该差不多了。
马寻这边接着就把高收视时段，还有普通收视时段等等给分出来。
那么，这就……
“1800万！所有时段！”
啊？
等会儿，不是翻一倍就差不多了吗？
怎么开场就翻了三倍！
你们不守规矩！
“2000万！所有时段！”
“1000万！高时段！”
“1500万高时段！”
“2200万！所有时段！”
有点儿乱，时段的出价跟总时段混一起了，但还好，总体趋势非常的棒。
马寻也是犯了经验不足的毛病，毕竟，这个模式他也是第一次搞嘛。
下次，就应该每一个分段单独的拿出来竞价！
算了，这次就先这样……
“2500万！”
“2700万……”
好家伙，这喊价越发的疯狂了！
……
同一时间，京城。
王家兄弟以及几位老板，现在围在一台电话旁。
《神探狄仁杰》这部电视剧的广告招商，也牵动着他们的心。
啊这……为何如此关心？
别说孙冬海跟白大庆了，就连张鑫鸣、秦宏这些家伙都来了，他们的理由也很简单。
知己知彼嘛。
但实际上，这帮家伙藏着什么心思，王家兄弟心里是清楚的很。
孙冬海跟白大庆应该是为了未来的战斗。
可张鑫鸣等人那就不一定了。
没准，他们觉得马寻的那个法子好，干脆倒过去了呢。
这年头，谁跟钱有仇啊。
所以，现在的关键就是，这《神探狄仁杰》到底能拍出多少钱了。
要是钱少……
“来了来了！”
电话那头着急忙慌的，他们的卧底显然有些慌乱。
“快点儿说吧。”
王家老二都等不及了，这也是许多老板的呼声。
那头卧底用有些颤抖的声音说道：“那个马寻说了，这部戏成本600万，然后，然后……”
“你快点儿啊！”这次换老大来催。
“3600万……就是整个的，马寻给分了三个时段……”
卧底后面那些话已经不重要了。
3600万？成本600万？
6倍！
关键是，这也不是马寻方面制作出来戏，只是马寻买的。
这样的一部戏，就让广告圈的这些家伙心甘情愿的花6倍的钱？！
什么新模式啊，这简直是超级模式！
众老板都有些发傻。
那孙冬海不甘心呀，当即来了一句。
“那帮家伙都是看着马寻的面子！”
这个解释还行，可很快就被打脸了。
那边卧底给解释了一番马寻的这个‘新模式’……
这边一听，懂了！
能拍出这么高的价，原因就是……
“戏不行可以撤！”
没错，就是这个原因！
新模式听上去好像会降低广告商以及代理们的投入，但实际上……因为有保底呀，有风险规避呀。
投呗！
当然了，别人肯定不行，必须得马寻才可以！
就不说马寻之前的战绩多么辉煌了，就说他现在。
他跑不了的！
他这边还有好几部戏要播呢。
所以，广告大咖们根本不担心他毁约，不担心戏要是真的收视率不行，他赖账不还钱！
反过来，如果这部戏一旦成了……
那这个钱不就值了嘛！
这就是马寻说过的对赌嘛。
王家兄弟也是恍然大悟。
但，眼下不能纠结马寻那边的情况了。
“我们得搞我们的！”
“对！有道理！”
“招商会赶紧搞起来。”
对呀，《大唐双龙传》这部戏……我们不能在招商这个事儿上输给马寻！
不然的话，岂不是让马寻这个新模式成了嘛！
于是乎，孙冬海、白大庆，包括王家兄弟他们干脆一起去了浙台。
必须要说，他们的实力也很强。
而且，圈内人脉非常的丰富，本身也是搞过很多年了。
但是，在招商会开始之前，就有老友跟他们聊了。
“我说王哥，你们这边不学一下？”
“学什么？”
“学人家马寻呀，搞个保底或者规避风险的法子呀。”
王家兄弟听到这话，直接脸色大变！
效果已经出来了，马寻那个新模式的影响力已经产生了！
但，他们不能学呀！
于是乎，只好硬着头皮搞这个招商会了。
结果，吭哧瘪肚的搞了个3000来万。
而且，他们还开了不少优惠条件。
可还是不如那3600万来的猛！
原因，各位广告大咖也都说了。
你们这边没有保底，我们投钱当然要多多考虑了。
好家伙！
还没开打，《大唐双龙传》就输了一手？
王家兄弟跟孙冬海等人当然不会认输。
而且，孙冬海这货也有依仗。
“就这部戏，制作非常精良，投资比那个《神探狄仁杰》高多了！我们不可能输！”
孙冬海这话有道理，他这次也不是搞一部阿猫阿狗的垃圾剧就来打的。
这《大唐双龙传》绝对是TVB的重头戏，而且，之前还有央视参与，后来浙台还加入。
总之，这部戏绝对不差！
可就在王家兄弟、孙冬海这帮老板等着这部电视剧在收视率上打赢《神探狄仁杰》的时候。
香港方面出了一些消息……
“劲爆！胡定辛大骂杨怡！”
“胡杨二人结怨就因《大唐双龙传》！”
“据传，大陆拍戏阶段，有人耍大牌……”
这部戏还没播呢，那边黑料先出来了？
当然了，在香港这部戏已经播了。
所以，现在才出这些黑料，都算是香港媒体工作不力了。
如此这般……
正式的大战还没开打呢，《大唐双龙传》已经输了两回！
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