（一）
在既得利益面前，没有人愿意主动放弃，段瑞详和苗爱霞也是一样。在股东会议上，她俩跟顾正阳和边小琪讨价还价，直到午饭前，也没有达成一致意见。
在午餐的饭桌上，边小琪依然不松口，顾正阳也不发表意见。
午饭后，段瑞祥单独找到顾正阳，说道：“姐夫，这个边小琪很固执，你不能看着不管。”
顾正阳笑道：“瑞祥，我很欣赏她这种有主见的做事风格。换作是你，你敢轻易签对赌协议吗？”
“姐夫，你不觉得她要价太高了吗？”
“瑞祥，没有金刚钻，不揽瓷器活。她如果真没有两下子，能要这么高的待遇吗？我相信我的眼光，她一定早有对策了。”
“小亮为什么不发言？像一个局外人一样。小亮要是敢这样要价，我一定支持他。”段瑞祥又说道。
“他要是敢要这么高的待遇，我也支持他，但他敢吗？他和边小琪的差距太大，也只能跟着她学习而已。我估计今天的对赌协议已经把他震蒙了。”顾正阳说道。
在下午的会议上，大股东和边小琪依旧都坚持自己的底线，不肯让步。
最后，顾正阳说道：“我有一个折中建议，你们都考虑一下。小琪，如果段总和苗总的报价跟你期望的价格相比，有正负百分之五的偏差，你还是选择她们。段总、葛总、苗总，如果今年年底的利润数据计算出来，最终也有正负百分之五的偏差，也算小琪完成了利润指标。你们觉得如何？”
顾正阳想让大家都各退一步，互相都留住了面子。边小琪明白他的意思，但还是不说话，静等三个大股东先表态。
葛飞龙与正阳房地产公司没有工程业务往来。只要边小琪能完成更多利润，他就能分得越多。他也不想让段瑞祥和苗爱霞漫天要价，便顺水推舟，说道：“我同意顾总的建议。”
段瑞详见葛飞龙表态了，又看在顾正阳的面子上，不想继续难为边小琪，说道：“边副总，希望在招标过程中，你能够保持公平和公正，不戴有色眼镜。”
见葛飞龙和段瑞祥都表态了，苗爱霞知道自己即使不同意，也改变不了结果，不如借机送边小琪一个人情。想到这里，她也笑道：“既然段总和葛总都同意了，我也没有意见。”
边小琪笑道：“段总，葛总，苗总，请您们相信，我坚持公平和公正绝不是一句空话。顾总，您刚才的折中建议一定要在对赌协议上补充清楚。另外，清河家园二期和三期的招投标工作必须在春节前完成。谢谢各位股东对我的支持。”
边小琪和顾正阳分别签完各自的对赌协议之后，晚上，顾正阳再次举办晚宴。
葛飞龙又主动找边小琪说话：“边副总，你是不是在欲擒故纵？是不是给我们设了一个陷阱？我感觉你好像胸有成竹。你是不是还有其它藏而不露的想法？”
边小琪笑道：“葛总，是不是陷阱，我已经先跳进去了。您就等着年终分红吧。到时候，要是您觉得分红太多，我不介意您跟我们的员工分享。至于我有没有藏而不露的想法，您现在问，已经晚了。”
苗爱霞在一旁笑道：“老葛，你还怕边副总完成五千万利润吗？她完成得越多，我们就分得越多。”
接着，她又对边小琪说道：“小琪，不要有包袱。青出于蓝而胜于蓝，我看好你。”
边小琪笑道：“苗总，谢谢您的支持。今年年底，您看我的成绩单吧。”
边小琪勇敢接受挑战，跟股东签下对赌协议，这一举动确实把顾伟亮震蒙了。第二天一上班，他就走进边小琪的办公室。
看着顾伟亮忧心忡忡的样子，边小琪笑道：“你一大早就来找我，有什么事情吗？”
看着边小琪笑容满面，丝毫没有巨大压力的样子，顾伟亮还是把心里话说了出来：“边总，那些股东都想一口吃成胖子，要求太过分了。你不但不拒绝，反而跟她们签了对赌协议。你完全不必使用这样激进的方式，向她们展示你的能力。你真能完成她们提出的盈利指标吗？我担心一旦完不成，明年我们就不能一起共事了。”
“顾伟亮，你不相信我吗？”边小琪笑道。
“边总，我不是不相信你的能力，只是对你的方式有所不解。”顾伟亮急忙说道。
“顾伟亮，公司去年发生了太多事情，股东们不一直揪着我们的过失不放，已经很不错了。她们也不糊涂，都知道我们今年能轻松完成两千万的利润指标。如果不施加一点压力，岂不显得她们没有话语权？审时度势，我必须应对她们的要求。只要我们齐心协力，三千万也不是一个望不可及的目标。”边小琪说道。
“边总，我还是没有信心，心里直打鼓。在股东会上，我没有帮你说话，对此，你对我没有意见吧。”顾伟亮还是底气不足。
“顾伟亮，我们都要对顾总有信心。顾总敢签对赌协议，我又有什么不敢呢？从现在开始，我们要团结起来，脚踏实地，一步一步，把每一项工作落实，而不是陷于愁肠百结之中。不到年底，怎么能知道谁胜谁负呢？你在股东会上不说话，不代表你没有用心。听你刚才说的一番话，说明你已经在用心思考了。困难不可怕，可怕的是大家心不齐。”边小琪依旧笑道。
“边总，你安排我干什么，我就干什么，绝不犹豫。”顾伟亮说道。
“另外，我要告诉你，顾总已经看出你和章勤勤的关系了。我让顾总先不要找勤勤谈话，等你自己主动提出来。”边小琪又说道。
“边总，我觉得现在还不到时候，勤勤也不着急。现在，工作比什么都重要。”顾伟亮说道。
“顾伟亮，你现在有这样的思想态度，我非常高兴。走，我们现在就去召集各部门领导开会。”边小琪说道。
（二）
边小琪和顾伟亮走进会议室，见销售部总监董明楼和副总监彭娟、采购部总监孟长雪、工程部总监阮宗凯和副总监孙富贵、人事部总监黄琼、财务部总监杜玉芳、后勤部主任封高诚，都已经在候着了。
她们已经知道边小琪跟股东签对赌协议的事情。现在想知道边小琪是怎么想的，工作上又会做出怎样具体的调整和安排。
看着大家期待的眼神，边小琪笑着说道：“各位都应该听说了昨天股东会上发生的事情，都不要有任何顾虑。压力由我承担，你们只需做好本职工作。只要我们大家同心同德，共同努力，三千万的利润指标并不是高不可及，一定能够达成。一旦目标实现，公司员工的收入普调20%。你们都是公司的骨干，收入要至少增加40%。如果利润达到三千五百万，你们将分享100万股激励股权。”
“激励方案很诱人，也意味着我们都要付出更多的辛劳。我要集中大家的聪明才智，所以，你们有任何想法和建议，可以随时跟我说，按照新的计划，我们今年要完成三个楼盘，共计一千五百套房子的销售。任务很重，我要给各位提出具体工作要求。”边小琪接着说道。
“在春节前的这一个月里，我们的工作重点是要完成清河家园二期和三期工程的招投标，保证春节后两个楼盘同时启动施工建设。第三个楼盘的招投标要在五月份完成，或者提前，但一定不能拖后。”边小琪继续说道。
“工程部全面负责土建承包商的招投标。最少需要三家承包商来进行投标和竞标，选择性价比最高的一家承包商或者两家。人手不够，就从销售部借调人员帮忙，董总监和彭总监要予以全力支持。阮总监和孙总监，你们还要充分估计今年的工程量，尽快向人事部提出人力需求计划。”边小琪对阮宗凯和孙富贵说道。
阮宗凯和孙富贵马上表态，说会后就去部署。董明楼和彭娟也表示会全力支持工程部的工作。
“采购部全面负责工程建设所需物资的招投标。最少需要三家供货商来进行投标和竞标，选择性价比最高的一家供货商或者两家。建筑物资种类繁多，需要分类招标。钢筋单独一个标，水泥和砂石单独一个标，瓷砖单独一个标，门窗单独一个标。这样一来，工作量必然增加，销售部也要给予人力上的支援。孟总监和顾总监，你们也要及时提出你们的人力需求计划，提交黄总监处理。”边小琪对孟长雪和顾伟亮说道。
孟长雪和顾伟亮表示会马上启动招投标。董明楼和彭娟也表示会全力支持采购部的工作。
“销售部今年的销售目标是一千五百套房子，数量比去年增加近两倍，任务量很大。销售部的销售业绩将直接影响公司今年的利润指标，所以，无论在销售员工数量的配备上，还是在人员素质的培养上，董总监和彭总监要做好充分准备。在楼盘达到预售条件的时候，销售员要马上冲向销售第一线，在最短时间内，完成销售任务。在没有销售任务的时间里，销售部员工要服从公司的统一调配。”边小琪对董明楼和彭娟说道。
董明楼和彭娟立即表示：“边总，销售部一定不拖公司和其它部门的后腿。”
“人事部现在就启动招聘预案。黄总监要跟各部门协商，统筹规划，既不能浪费人力资源，又要在人力急需的时候，让她们能马上承担起各个工种的工作。”边小琪对黄琼说道。
黄琼表示她回去后，马上按照边小琪的指示去做。
“财务部管着公司的钱袋子，要以天为最小单位，计算大资金的使用和支出。在公司内部小资金的使用上，做到严格把控，一分一厘的账目都要清清楚楚，任何人不能有特权。我要看每一个月和每一个季度的财务报表。”边小琪对杜玉芳说道。
杜玉芳说道：“边总，我会按照您说的去做。”
“后勤部要做好公司的大管家，杜绝一切挖公司墙角，占公司便宜的行为发生。封主任要擦亮眼睛，事必躬亲，不该花的钱不花，不该办的事不办。除了固定的办公租金和水电费，必须降低公司今年的运营成本。年前，我们制定降低50%的目标必须达到。”边小琪对封高诚说道。
封高诚立即说道：“边总，去年发生的事情一定不会再发生了。”
（三）
边小琪接着又安排需要多部门协同的工作内容。
“工程部、采购部和财务部一起核算招标的参考底价和控制价，这项工作要在两个星期内做完。凡是参与底价和控制价核算的人员必须对外严格保密，把参考底价和控制价只汇报给我和顾总。在开标当天，以我和顾总给出的底价作为最终的参考依据。”
“财务部出具土地使用成本和贷款利息核算报告；工程部出具施工建设开发成本核算报告；采购部出具物资采购成本核算报告；人事部出具人力使用成本报告；销售部出具楼盘营销成本报告；后勤部出具公司日常运营成本报告。最后，各个部门会合在一起，分别按照15%、20%和25%三个毛利率标准，核算出三个楼盘单位面积销售价格。去年的施工费成本和材料采购成本只能作为补充参考，更要以今年的市场价作为重要参考依据。”
“根据我们前期的市场调查数据，每个楼盘将有50%的房屋按照精装修的价格销售，这又要涉及装修施工费和装修材料采购的招标。精装修房屋也是我们今年利润的一个增长点，不可轻视。顾伟亮具体负责这项工作，孙富贵总监辅助他。”
开完会后，边小琪把孙富贵和阮宗凯留了下来，对俩人说道：“房地产开发涉及征地拆迁、前期工程、建筑安装工程、基础设施、公共配套设施等方方面面的事情，工作量大。工程建设招标非常重要，打好这开头炮，会为公司今年的发展奠定良好的基础。孙总监，虽然你在职位上是副职，但你在楼盘开发的经验上，要比阮总监丰富，需要你多加费心。阮总监，你要多听孙总监的建议，切不可独断专行。”
孙富贵说道：“边总，我会竭尽全力，帮助阮总监和顾伟亮。阮总监年轻有为，一定会打好这开头炮。时间就是金钱，我会敦促施工方尽快施工。在保证施工质量的前提下，提前让楼盘达到预售条件。”
阮宗凯说道：“边总，你说得对。孙总监确实经验丰富，值得我好好学习。有孙总监鼎力相助，我认为新楼盘的工程建设只会推进更顺利，绝不会拖销售部的后腿。”
边小琪又说道：“孙总监，你了解苗爱霞本人和她的霞峰建筑公司吗？”
孙富贵明白边小琪的意思，说道：“边总，我和苗总比较熟。她性格豪爽，人很大气，也很有闯劲，不输给我们任何一个男人。霞峰建筑公司就是以她和她老公的名字合起来命名的，也有十几年的历史了。最初，她在我们老家承包一些建筑和小煤矿的工程；后来，开始涉足省内的建筑市场；现在，又跟着顾总，进军京城建筑市场。她是顾总的老朋友，又是正阳房地产公司的大股东之一，顾总就顺水推舟，把清河家园一期工程交给她来做。”
边小琪追问道：“孙总监，霞峰建筑公司的工程建设费报价合理吗？”
孙富贵说道：“边总，我觉得霞峰建筑公司的报价要比正常的市场价高出20%左右。因为苗总和顾总的关系很好，顾总就没有讨价还价，直接接受了苗总的一口价。既然顾总都不在乎，别人也就不好说什么了。”
“霞峰建筑公司的工程建设质量怎么样？”边小琪又问道。
“边总，苗总的报价是高，但施工质量不敢马虎，要不然，霞峰建筑公司也不可能存活这么久。楼房是给人住的，一旦出现质量问题，那是要出人命的。苗总是个明白人，所以，她要求必须保证建筑质量，不能偷工减料。我也检查过很多次，还真没有发现有什么建筑质量问题。您对霞峰建筑公司的施工质量应该放心。”孙富贵说道。
边小琪又对阮宗凯说道：“阮总监，你刚才也听到孙总监的介绍。我告诉你们俩，霞峰建筑公司一定会来参加我们今年的工程招标。因为牵扯到我和大家的切身利益，所以，我不会为她开绿灯。在股东会上，我已经明确告知苗总，如果她不把工程报价降下来，霞峰建筑公司一定会出局。如果她的报价跟其它两家承包商相比，大差不差，我们还是倾向于选择霞峰建筑公司。于公于私，这都说得过去。”
阮宗凯说道：“边总，我明白你的意思。”
边小琪接着问道：“孙总监，你了解段瑞祥和他的祥瑞公司吗？”
孙富贵说道：“段总是顾伟亮的亲舅舅，也是依靠供应煤矿需要的钢筋水泥等建筑材料起家。他也是凭着顾总的关系，成为正阳房地产公司的第一大供货商。实话实说，材料是真货，就是价格高。”
边小琪说道：“孙总监，阮总监，你们不要考虑段总的身份，要一视同仁。像对待霞峰建筑公司一样，建筑材料既要真，价格也必须按照市场行情走。”
孙富贵说道：“边总，我们要的就是你这句话，这样，我们就没有什么顾忌了。”
接下来，边小琪又分别找董明楼和封高诚谈话，继续了解苗爱霞和段瑞详的情况。从他俩那里得到的信息基本和孙富贵所说的一样，她便心里有数了。
在既得利益面前，没有人愿意主动放弃，段瑞详和苗爱霞也是一样。在股东会议上，她俩跟顾正阳和边小琪讨价还价，直到午饭前，也没有达成一致意见。
在午餐的饭桌上，边小琪依然不松口，顾正阳也不发表意见。
午饭后，段瑞祥单独找到顾正阳，说道：“姐夫，这个边小琪很固执，你不能看着不管。”
顾正阳笑道：“瑞祥，我很欣赏她这种有主见的做事风格。换作是你，你敢轻易签对赌协议吗？”
“姐夫，你不觉得她要价太高了吗？”
“瑞祥，没有金刚钻，不揽瓷器活。她如果真没有两下子，能要这么高的待遇吗？我相信我的眼光，她一定早有对策了。”
“小亮为什么不发言？像一个局外人一样。小亮要是敢这样要价，我一定支持他。”段瑞祥又说道。
“他要是敢要这么高的待遇，我也支持他，但他敢吗？他和边小琪的差距太大，也只能跟着她学习而已。我估计今天的对赌协议已经把他震蒙了。”顾正阳说道。
在下午的会议上，大股东和边小琪依旧都坚持自己的底线，不肯让步。
最后，顾正阳说道：“我有一个折中建议，你们都考虑一下。小琪，如果段总和苗总的报价跟你期望的价格相比，有正负百分之五的偏差，你还是选择她们。段总、葛总、苗总，如果今年年底的利润数据计算出来，最终也有正负百分之五的偏差，也算小琪完成了利润指标。你们觉得如何？”
顾正阳想让大家都各退一步，互相都留住了面子。边小琪明白他的意思，但还是不说话，静等三个大股东先表态。
葛飞龙与正阳房地产公司没有工程业务往来。只要边小琪能完成更多利润，他就能分得越多。他也不想让段瑞祥和苗爱霞漫天要价，便顺水推舟，说道：“我同意顾总的建议。”
段瑞详见葛飞龙表态了，又看在顾正阳的面子上，不想继续难为边小琪，说道：“边副总，希望在招标过程中，你能够保持公平和公正，不戴有色眼镜。”
见葛飞龙和段瑞祥都表态了，苗爱霞知道自己即使不同意，也改变不了结果，不如借机送边小琪一个人情。想到这里，她也笑道：“既然段总和葛总都同意了，我也没有意见。”
边小琪笑道：“段总，葛总，苗总，请您们相信，我坚持公平和公正绝不是一句空话。顾总，您刚才的折中建议一定要在对赌协议上补充清楚。另外，清河家园二期和三期的招投标工作必须在春节前完成。谢谢各位股东对我的支持。”
边小琪和顾正阳分别签完各自的对赌协议之后，晚上，顾正阳再次举办晚宴。
葛飞龙又主动找边小琪说话：“边副总，你是不是在欲擒故纵？是不是给我们设了一个陷阱？我感觉你好像胸有成竹。你是不是还有其它藏而不露的想法？”
边小琪笑道：“葛总，是不是陷阱，我已经先跳进去了。您就等着年终分红吧。到时候，要是您觉得分红太多，我不介意您跟我们的员工分享。至于我有没有藏而不露的想法，您现在问，已经晚了。”
苗爱霞在一旁笑道：“老葛，你还怕边副总完成五千万利润吗？她完成得越多，我们就分得越多。”
接着，她又对边小琪说道：“小琪，不要有包袱。青出于蓝而胜于蓝，我看好你。”
边小琪笑道：“苗总，谢谢您的支持。今年年底，您看我的成绩单吧。”
边小琪勇敢接受挑战，跟股东签下对赌协议，这一举动确实把顾伟亮震蒙了。第二天一上班，他就走进边小琪的办公室。
看着顾伟亮忧心忡忡的样子，边小琪笑道：“你一大早就来找我，有什么事情吗？”
看着边小琪笑容满面，丝毫没有巨大压力的样子，顾伟亮还是把心里话说了出来：“边总，那些股东都想一口吃成胖子，要求太过分了。你不但不拒绝，反而跟她们签了对赌协议。你完全不必使用这样激进的方式，向她们展示你的能力。你真能完成她们提出的盈利指标吗？我担心一旦完不成，明年我们就不能一起共事了。”
“顾伟亮，你不相信我吗？”边小琪笑道。
“边总，我不是不相信你的能力，只是对你的方式有所不解。”顾伟亮急忙说道。
“顾伟亮，公司去年发生了太多事情，股东们不一直揪着我们的过失不放，已经很不错了。她们也不糊涂，都知道我们今年能轻松完成两千万的利润指标。如果不施加一点压力，岂不显得她们没有话语权？审时度势，我必须应对她们的要求。只要我们齐心协力，三千万也不是一个望不可及的目标。”边小琪说道。
“边总，我还是没有信心，心里直打鼓。在股东会上，我没有帮你说话，对此，你对我没有意见吧。”顾伟亮还是底气不足。
“顾伟亮，我们都要对顾总有信心。顾总敢签对赌协议，我又有什么不敢呢？从现在开始，我们要团结起来，脚踏实地，一步一步，把每一项工作落实，而不是陷于愁肠百结之中。不到年底，怎么能知道谁胜谁负呢？你在股东会上不说话，不代表你没有用心。听你刚才说的一番话，说明你已经在用心思考了。困难不可怕，可怕的是大家心不齐。”边小琪依旧笑道。
“边总，你安排我干什么，我就干什么，绝不犹豫。”顾伟亮说道。
“另外，我要告诉你，顾总已经看出你和章勤勤的关系了。我让顾总先不要找勤勤谈话，等你自己主动提出来。”边小琪又说道。
“边总，我觉得现在还不到时候，勤勤也不着急。现在，工作比什么都重要。”顾伟亮说道。
“顾伟亮，你现在有这样的思想态度，我非常高兴。走，我们现在就去召集各部门领导开会。”边小琪说道。
（二）
边小琪和顾伟亮走进会议室，见销售部总监董明楼和副总监彭娟、采购部总监孟长雪、工程部总监阮宗凯和副总监孙富贵、人事部总监黄琼、财务部总监杜玉芳、后勤部主任封高诚，都已经在候着了。
她们已经知道边小琪跟股东签对赌协议的事情。现在想知道边小琪是怎么想的，工作上又会做出怎样具体的调整和安排。
看着大家期待的眼神，边小琪笑着说道：“各位都应该听说了昨天股东会上发生的事情，都不要有任何顾虑。压力由我承担，你们只需做好本职工作。只要我们大家同心同德，共同努力，三千万的利润指标并不是高不可及，一定能够达成。一旦目标实现，公司员工的收入普调20%。你们都是公司的骨干，收入要至少增加40%。如果利润达到三千五百万，你们将分享100万股激励股权。”
“激励方案很诱人，也意味着我们都要付出更多的辛劳。我要集中大家的聪明才智，所以，你们有任何想法和建议，可以随时跟我说，按照新的计划，我们今年要完成三个楼盘，共计一千五百套房子的销售。任务很重，我要给各位提出具体工作要求。”边小琪接着说道。
“在春节前的这一个月里，我们的工作重点是要完成清河家园二期和三期工程的招投标，保证春节后两个楼盘同时启动施工建设。第三个楼盘的招投标要在五月份完成，或者提前，但一定不能拖后。”边小琪继续说道。
“工程部全面负责土建承包商的招投标。最少需要三家承包商来进行投标和竞标，选择性价比最高的一家承包商或者两家。人手不够，就从销售部借调人员帮忙，董总监和彭总监要予以全力支持。阮总监和孙总监，你们还要充分估计今年的工程量，尽快向人事部提出人力需求计划。”边小琪对阮宗凯和孙富贵说道。
阮宗凯和孙富贵马上表态，说会后就去部署。董明楼和彭娟也表示会全力支持工程部的工作。
“采购部全面负责工程建设所需物资的招投标。最少需要三家供货商来进行投标和竞标，选择性价比最高的一家供货商或者两家。建筑物资种类繁多，需要分类招标。钢筋单独一个标，水泥和砂石单独一个标，瓷砖单独一个标，门窗单独一个标。这样一来，工作量必然增加，销售部也要给予人力上的支援。孟总监和顾总监，你们也要及时提出你们的人力需求计划，提交黄总监处理。”边小琪对孟长雪和顾伟亮说道。
孟长雪和顾伟亮表示会马上启动招投标。董明楼和彭娟也表示会全力支持采购部的工作。
“销售部今年的销售目标是一千五百套房子，数量比去年增加近两倍，任务量很大。销售部的销售业绩将直接影响公司今年的利润指标，所以，无论在销售员工数量的配备上，还是在人员素质的培养上，董总监和彭总监要做好充分准备。在楼盘达到预售条件的时候，销售员要马上冲向销售第一线，在最短时间内，完成销售任务。在没有销售任务的时间里，销售部员工要服从公司的统一调配。”边小琪对董明楼和彭娟说道。
董明楼和彭娟立即表示：“边总，销售部一定不拖公司和其它部门的后腿。”
“人事部现在就启动招聘预案。黄总监要跟各部门协商，统筹规划，既不能浪费人力资源，又要在人力急需的时候，让她们能马上承担起各个工种的工作。”边小琪对黄琼说道。
黄琼表示她回去后，马上按照边小琪的指示去做。
“财务部管着公司的钱袋子，要以天为最小单位，计算大资金的使用和支出。在公司内部小资金的使用上，做到严格把控，一分一厘的账目都要清清楚楚，任何人不能有特权。我要看每一个月和每一个季度的财务报表。”边小琪对杜玉芳说道。
杜玉芳说道：“边总，我会按照您说的去做。”
“后勤部要做好公司的大管家，杜绝一切挖公司墙角，占公司便宜的行为发生。封主任要擦亮眼睛，事必躬亲，不该花的钱不花，不该办的事不办。除了固定的办公租金和水电费，必须降低公司今年的运营成本。年前，我们制定降低50%的目标必须达到。”边小琪对封高诚说道。
封高诚立即说道：“边总，去年发生的事情一定不会再发生了。”
（三）
边小琪接着又安排需要多部门协同的工作内容。
“工程部、采购部和财务部一起核算招标的参考底价和控制价，这项工作要在两个星期内做完。凡是参与底价和控制价核算的人员必须对外严格保密，把参考底价和控制价只汇报给我和顾总。在开标当天，以我和顾总给出的底价作为最终的参考依据。”
“财务部出具土地使用成本和贷款利息核算报告；工程部出具施工建设开发成本核算报告；采购部出具物资采购成本核算报告；人事部出具人力使用成本报告；销售部出具楼盘营销成本报告；后勤部出具公司日常运营成本报告。最后，各个部门会合在一起，分别按照15%、20%和25%三个毛利率标准，核算出三个楼盘单位面积销售价格。去年的施工费成本和材料采购成本只能作为补充参考，更要以今年的市场价作为重要参考依据。”
“根据我们前期的市场调查数据，每个楼盘将有50%的房屋按照精装修的价格销售，这又要涉及装修施工费和装修材料采购的招标。精装修房屋也是我们今年利润的一个增长点，不可轻视。顾伟亮具体负责这项工作，孙富贵总监辅助他。”
开完会后，边小琪把孙富贵和阮宗凯留了下来，对俩人说道：“房地产开发涉及征地拆迁、前期工程、建筑安装工程、基础设施、公共配套设施等方方面面的事情，工作量大。工程建设招标非常重要，打好这开头炮，会为公司今年的发展奠定良好的基础。孙总监，虽然你在职位上是副职，但你在楼盘开发的经验上，要比阮总监丰富，需要你多加费心。阮总监，你要多听孙总监的建议，切不可独断专行。”
孙富贵说道：“边总，我会竭尽全力，帮助阮总监和顾伟亮。阮总监年轻有为，一定会打好这开头炮。时间就是金钱，我会敦促施工方尽快施工。在保证施工质量的前提下，提前让楼盘达到预售条件。”
阮宗凯说道：“边总，你说得对。孙总监确实经验丰富，值得我好好学习。有孙总监鼎力相助，我认为新楼盘的工程建设只会推进更顺利，绝不会拖销售部的后腿。”
边小琪又说道：“孙总监，你了解苗爱霞本人和她的霞峰建筑公司吗？”
孙富贵明白边小琪的意思，说道：“边总，我和苗总比较熟。她性格豪爽，人很大气，也很有闯劲，不输给我们任何一个男人。霞峰建筑公司就是以她和她老公的名字合起来命名的，也有十几年的历史了。最初，她在我们老家承包一些建筑和小煤矿的工程；后来，开始涉足省内的建筑市场；现在，又跟着顾总，进军京城建筑市场。她是顾总的老朋友，又是正阳房地产公司的大股东之一，顾总就顺水推舟，把清河家园一期工程交给她来做。”
边小琪追问道：“孙总监，霞峰建筑公司的工程建设费报价合理吗？”
孙富贵说道：“边总，我觉得霞峰建筑公司的报价要比正常的市场价高出20%左右。因为苗总和顾总的关系很好，顾总就没有讨价还价，直接接受了苗总的一口价。既然顾总都不在乎，别人也就不好说什么了。”
“霞峰建筑公司的工程建设质量怎么样？”边小琪又问道。
“边总，苗总的报价是高，但施工质量不敢马虎，要不然，霞峰建筑公司也不可能存活这么久。楼房是给人住的，一旦出现质量问题，那是要出人命的。苗总是个明白人，所以，她要求必须保证建筑质量，不能偷工减料。我也检查过很多次，还真没有发现有什么建筑质量问题。您对霞峰建筑公司的施工质量应该放心。”孙富贵说道。
边小琪又对阮宗凯说道：“阮总监，你刚才也听到孙总监的介绍。我告诉你们俩，霞峰建筑公司一定会来参加我们今年的工程招标。因为牵扯到我和大家的切身利益，所以，我不会为她开绿灯。在股东会上，我已经明确告知苗总，如果她不把工程报价降下来，霞峰建筑公司一定会出局。如果她的报价跟其它两家承包商相比，大差不差，我们还是倾向于选择霞峰建筑公司。于公于私，这都说得过去。”
阮宗凯说道：“边总，我明白你的意思。”
边小琪接着问道：“孙总监，你了解段瑞祥和他的祥瑞公司吗？”
孙富贵说道：“段总是顾伟亮的亲舅舅，也是依靠供应煤矿需要的钢筋水泥等建筑材料起家。他也是凭着顾总的关系，成为正阳房地产公司的第一大供货商。实话实说，材料是真货，就是价格高。”
边小琪说道：“孙总监，阮总监，你们不要考虑段总的身份，要一视同仁。像对待霞峰建筑公司一样，建筑材料既要真，价格也必须按照市场行情走。”
孙富贵说道：“边总，我们要的就是你这句话，这样，我们就没有什么顾忌了。”
接下来，边小琪又分别找董明楼和封高诚谈话，继续了解苗爱霞和段瑞详的情况。从他俩那里得到的信息基本和孙富贵所说的一样，她便心里有数了。