“投资人跟你说的？”
唐瑶闻言有些奇怪：“投资人为什么要跟你说这个？”
黎雪闻言无奈道：“Avalon自从去年年底崛起开始，就一直有人想要送钱，这事你应该知道吧？”
“哦……”
唐瑶拉长音调，反应了过来。
现在的Avalon，很明显属于长期确定性高、短期又在风口上的景气行业新星。
如果真要归类，应该属于锦上添花型投资对象吧。
所谓的锦上添花型投资对象，简单来说就是公司商业模式已经得到验证，行业发展前景也很好，只不过这类投资对象大多都被资金捧到天上了，基本不可能用便宜价买入送钱，只能高价入股，称之为锦上添花型。
当然，Avalon比较特殊，前期资金来源于黎雪，而唐瑶凭借个人能力以及抓住了风口，很顺利完成了以小博大的奇迹。
目前公司股权构成十分干净清晰，倒是没有被资金捧到天上去那么夸张。
不过依旧属于锦上添花的类型，因为Avalon现在根本不缺钱，每个月FGO的流水就足以唐瑶干很多事了。
但也正因为赚钱的事人尽皆知，这再加上ANF的崛起速度比所有人预想地都要夸张……仍有一大批投资人想要送钱。
不夸张的说。
唐瑶现在如果想要钱，随随便便都能融好多。
当然。
唐瑶并不想，只是她这副态度，反倒让更多人想要进场分一杯羹了。
“最近联系我的投资人不少，我那表姐就又联系了我两次。”
黎雪看唐瑶想明白了前因后果，解释道：“而今天有一个投资人打电话过来，大概率是想让我们接受他们的钱吧，所以她故意透露给了我一个消息，说是九霄的‘星穹诗章’项目组已经开始大规模接触我们接触过的那几家二次元相关渠道了。
比如国内最大动漫相关论坛ACG梦，最大的动漫评分网站MyAnime，还有同人画、插画作品的分享站点……反正除了ANF，基本都联系了。
而且他们不像《暗夜之谕》一样，只是投放自家游戏的广告，他们承诺了更高的广告费，甚至是一定量的分成比例，而条件就是撤掉所有FGO相关的宣发材料，哪怕是赔我们违约金，不仅是我们的，《暗夜之谕》的广告材料也要撤掉。
那位投资人的意思是，九霄显然是想要后发制人，要一段时间内，所有二次元用户们都只知道他们的《星穹诗章》……”
说到这。
黎雪顿了顿，然后歉意道：“唐瑶，对不起，当初和这些渠道确定合同的时候，并没有签署排他性协议…所以九霄这么做，通过更高的广告费以及分成比例吸引渠道方替换广告，属于常见的商业竞争手段，未涉及虚假宣传、商业贿赂或恶意诋毁的情况下，单纯以更优条件争夺资源，我们也没办法，除非出价更高。”
“……没。”
唐瑶虽然有些懵，但还是握住了黎雪的手，然后轻轻摇了摇头，安慰道：“你才接手这方面的工作多久，而且我也没想到九霄会这么干……不过那个投资人说这些，目的是什么？”
“说是让我们趁着Avalon现在值钱，尽快引入外部资本，他们可以帮忙抵御接下来即将到来的九霄冲击……”
黎雪反过来握住唐瑶的手，修长白皙的手指因为用力的缘故，微微泛着白，柔美的脸蛋也浮现出了些许懊悔。
唐瑶注意到了，但没有继续安慰。
有些话不用说第二遍。
这股情绪过了就好。
所以她只是将黎雪往自己这边拉了拉，膝盖抵着她的膝盖，行动上表明不介意后，皱眉沉思了起来。
这投资人怎么哪里都透露着不对劲的感觉……
不过很快，她就放弃了继续想下去。
因为没有意义。
无论对方什么想法，有什么不对劲，反正她又不打算接受注资。
问题不大。
反倒是九霄那边……
唐瑶缓缓道：“看来九霄所图的不仅仅是一两款游戏赚钱啊，他们是想围追堵截其他竞品，想利用撒币来强行抹平自家游戏和竞品的差距，甚至是反超……”
“嗯。”
黎雪点头：“我也是这么认为的，他们是后来者，而《暗夜之谕》的例子就在眼前，ANF这个渠道优势还是很明显的，他们显然不想重蹈覆辙，但手游的潜力明显很大，他们又眼馋这块市场，就采取了这种手段……
ANF他们暂时没办法，就先砍掉我们的其他渠道，减少FGO的相关曝光度，同时也可以打压其他同行。
我甚至怀疑，当初他们想要注资我们，就是想要利用FGO目前的优势，给他们达成目标。
他们想利用自身强大的实力，后来居上抢占手游的半壁江山。”
唐瑶忍不住摇了摇头，轻声道：“算盘打得真响。”
“是啊……他们接下来估计会签排他协议，我们就只剩下ANF这么一个渠道了。”
黎雪闻言沉默了会，然后握紧唐瑶纤细柔软的手，小声道：“虽然我来之前看了一下，FGO外部渠道来的玩家占比并不算高，但现在FGO有那么高的热度，外部渠道功不可没……”
“是。”
唐瑶也知道这一点：“虽然短期来看影响不大，但长期下去，肯定会受影响的……”
只能说。
真不能小看其他人，钞能力有时候确实好用。
但好在。
ANF不是刚收购时那会似的半死不活了。
那时候被针对。
才是真的麻烦，估计得绞尽脑汁想怎么保持游戏热度。
酒香不怕巷子深是没错。
但不太适用于长久更新的手游。
当然。
ANF现在也远没有到高枕无忧的地步……
因为谁也不知道九霄后续还会不会干些什么。
而且ANF游戏板块的受众面还不够广，本身热度也还不够高，最重要的是，现在只有FGO一款游戏撑着。
用户们来网站大多还是来看视频的，无法联想到游戏。
嗯。
看来联运的事不能拖了。
还有直播的事……
想到这。
唐瑶深吸口气，也顾不上什么不适应了，直接道：“黎小姐，那些送来的游戏DEMO，麻烦你整理一份清单给我吧，我先去玩玩看，尽快选一批合适的游戏，然后直播的事告诉康鸣，也可以准备了。”
“我们现在和他们对着砸钱抢那些外部渠道已经没有意义了，不如花多点心思，想着怎么将ANF的游戏版块快速做起来，热度提起来……”
相比起对着砸钱。
唐瑶还是更倾向于从ANF这边发力，发展自有渠道。
虽然，唐瑶前世没做过网站，也没做过直播。
但好在。
她对于怎么营销还是有那么一点心得的。
唐瑶闻言有些奇怪：“投资人为什么要跟你说这个？”
黎雪闻言无奈道：“Avalon自从去年年底崛起开始，就一直有人想要送钱，这事你应该知道吧？”
“哦……”
唐瑶拉长音调，反应了过来。
现在的Avalon，很明显属于长期确定性高、短期又在风口上的景气行业新星。
如果真要归类，应该属于锦上添花型投资对象吧。
所谓的锦上添花型投资对象，简单来说就是公司商业模式已经得到验证，行业发展前景也很好，只不过这类投资对象大多都被资金捧到天上了，基本不可能用便宜价买入送钱，只能高价入股，称之为锦上添花型。
当然，Avalon比较特殊，前期资金来源于黎雪，而唐瑶凭借个人能力以及抓住了风口，很顺利完成了以小博大的奇迹。
目前公司股权构成十分干净清晰，倒是没有被资金捧到天上去那么夸张。
不过依旧属于锦上添花的类型，因为Avalon现在根本不缺钱，每个月FGO的流水就足以唐瑶干很多事了。
但也正因为赚钱的事人尽皆知，这再加上ANF的崛起速度比所有人预想地都要夸张……仍有一大批投资人想要送钱。
不夸张的说。
唐瑶现在如果想要钱，随随便便都能融好多。
当然。
唐瑶并不想，只是她这副态度，反倒让更多人想要进场分一杯羹了。
“最近联系我的投资人不少，我那表姐就又联系了我两次。”
黎雪看唐瑶想明白了前因后果，解释道：“而今天有一个投资人打电话过来，大概率是想让我们接受他们的钱吧，所以她故意透露给了我一个消息，说是九霄的‘星穹诗章’项目组已经开始大规模接触我们接触过的那几家二次元相关渠道了。
比如国内最大动漫相关论坛ACG梦，最大的动漫评分网站MyAnime，还有同人画、插画作品的分享站点……反正除了ANF，基本都联系了。
而且他们不像《暗夜之谕》一样，只是投放自家游戏的广告，他们承诺了更高的广告费，甚至是一定量的分成比例，而条件就是撤掉所有FGO相关的宣发材料，哪怕是赔我们违约金，不仅是我们的，《暗夜之谕》的广告材料也要撤掉。
那位投资人的意思是，九霄显然是想要后发制人，要一段时间内，所有二次元用户们都只知道他们的《星穹诗章》……”
说到这。
黎雪顿了顿，然后歉意道：“唐瑶，对不起，当初和这些渠道确定合同的时候，并没有签署排他性协议…所以九霄这么做，通过更高的广告费以及分成比例吸引渠道方替换广告，属于常见的商业竞争手段，未涉及虚假宣传、商业贿赂或恶意诋毁的情况下，单纯以更优条件争夺资源，我们也没办法，除非出价更高。”
“……没。”
唐瑶虽然有些懵，但还是握住了黎雪的手，然后轻轻摇了摇头，安慰道：“你才接手这方面的工作多久，而且我也没想到九霄会这么干……不过那个投资人说这些，目的是什么？”
“说是让我们趁着Avalon现在值钱，尽快引入外部资本，他们可以帮忙抵御接下来即将到来的九霄冲击……”
黎雪反过来握住唐瑶的手，修长白皙的手指因为用力的缘故，微微泛着白，柔美的脸蛋也浮现出了些许懊悔。
唐瑶注意到了，但没有继续安慰。
有些话不用说第二遍。
这股情绪过了就好。
所以她只是将黎雪往自己这边拉了拉，膝盖抵着她的膝盖，行动上表明不介意后，皱眉沉思了起来。
这投资人怎么哪里都透露着不对劲的感觉……
不过很快，她就放弃了继续想下去。
因为没有意义。
无论对方什么想法，有什么不对劲，反正她又不打算接受注资。
问题不大。
反倒是九霄那边……
唐瑶缓缓道：“看来九霄所图的不仅仅是一两款游戏赚钱啊，他们是想围追堵截其他竞品，想利用撒币来强行抹平自家游戏和竞品的差距，甚至是反超……”
“嗯。”
黎雪点头：“我也是这么认为的，他们是后来者，而《暗夜之谕》的例子就在眼前，ANF这个渠道优势还是很明显的，他们显然不想重蹈覆辙，但手游的潜力明显很大，他们又眼馋这块市场，就采取了这种手段……
ANF他们暂时没办法，就先砍掉我们的其他渠道，减少FGO的相关曝光度，同时也可以打压其他同行。
我甚至怀疑，当初他们想要注资我们，就是想要利用FGO目前的优势，给他们达成目标。
他们想利用自身强大的实力，后来居上抢占手游的半壁江山。”
唐瑶忍不住摇了摇头，轻声道：“算盘打得真响。”
“是啊……他们接下来估计会签排他协议，我们就只剩下ANF这么一个渠道了。”
黎雪闻言沉默了会，然后握紧唐瑶纤细柔软的手，小声道：“虽然我来之前看了一下，FGO外部渠道来的玩家占比并不算高，但现在FGO有那么高的热度，外部渠道功不可没……”
“是。”
唐瑶也知道这一点：“虽然短期来看影响不大，但长期下去，肯定会受影响的……”
只能说。
真不能小看其他人，钞能力有时候确实好用。
但好在。
ANF不是刚收购时那会似的半死不活了。
那时候被针对。
才是真的麻烦，估计得绞尽脑汁想怎么保持游戏热度。
酒香不怕巷子深是没错。
但不太适用于长久更新的手游。
当然。
ANF现在也远没有到高枕无忧的地步……
因为谁也不知道九霄后续还会不会干些什么。
而且ANF游戏板块的受众面还不够广，本身热度也还不够高，最重要的是，现在只有FGO一款游戏撑着。
用户们来网站大多还是来看视频的，无法联想到游戏。
嗯。
看来联运的事不能拖了。
还有直播的事……
想到这。
唐瑶深吸口气，也顾不上什么不适应了，直接道：“黎小姐，那些送来的游戏DEMO，麻烦你整理一份清单给我吧，我先去玩玩看，尽快选一批合适的游戏，然后直播的事告诉康鸣，也可以准备了。”
“我们现在和他们对着砸钱抢那些外部渠道已经没有意义了，不如花多点心思，想着怎么将ANF的游戏版块快速做起来，热度提起来……”
相比起对着砸钱。
唐瑶还是更倾向于从ANF这边发力，发展自有渠道。
虽然，唐瑶前世没做过网站，也没做过直播。
但好在。
她对于怎么营销还是有那么一点心得的。
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