方青叶后面接到摩根大通香江投行总裁贝哲瀚的电话时，本以为会聊脱欧公投或金融市场的风云变幻，没想到对方直奔主题，谈的是饿了么的IPO。贝哲瀚语气笃定，表示摩根大通香港投行将全力促成此事。
“方董，据我们得到的消息，九月份港交所董事会将召开例会。届时汇丰和贝莱德的股东代表会提议改变现有的IPO制度，争取引入AB股。正如你所了解的，金管局的陈总裁对此也持赞成态度。这意味着，我们很有可能推动修改IPO制度，允许AB股结构，为饿了么的上市铺平道路。”
“即便这次暂时未能通过，我们也会借此机会积极造势，争取更多股东支持，为下一次例会通过打下基础。摩根大通将全力以赴。”
听贝哲瀚说了这么多，方青叶的第一感觉是：有意思。
他没想到摩根大通竟会如此卖力推进。不过无论对方动机如何，这件事对饿了么来说无疑是件好事嘛。
方青叶在电话中表达了感谢。
时间转眼到了七月中旬，南新市进入炎热的夏季。方青叶准备休公休假，妻子白藕也带着孩子从申城回来了，一家人难得开启了休假模式。
前两天一场台风刚刚掠过南新，苗圃被吹得一片狼藉。清晨一大早，工人们就忙着清理淤泥、疏通沟渠。
方青叶也加入其中，头戴草帽身穿工作服，裤管高高挽起，赤着脚，手持铁锹和工人们一起干活。
整天坐办公室，连最大的爱好钓鱼也是坐着，方青叶觉得干点体力活反而挺舒服。
儿子阳阳被妈妈白藕抱在怀里站在一旁，嘴里含着奶嘴，睁着圆溜溜的大眼睛，好奇地看着爸爸干活，似乎觉得这场景十分新鲜。
这时方青叶的手机响了。他擦了擦手，拿出来一看，是巴西的欧安利打来的。
欧安利是拓方科技驻巴西圣保罗办事处主任，也是方青叶在巴西大豆贸易的全权代表。
前几个月，他与前往巴西的乔永峰通力合作，加上菲尔格瑞公司总经理——他的妻子卡蒂亚的协助，克服了巴西南部因连日阴雨导致大豆减产的困难，四处收购大豆最终完成了中粮的40万吨大豆收购任务。
欧安利每半年会向拓方科技提交一份工作报告，总结办事处的工作情况。
方青叶曾给他布置两项任务：一是协助菲儿格瑞公司，特别是每年一季的大豆收购；二是逐步建立当地的情报信息网和人脉关系。在之前与ADM的大豆争夺战中，这些资源已初显作用。
平时欧安利很少打越洋电话，除非有急事。
方青叶擦了擦手，按下接听键，话筒里传来欧安利不太标准的普通话：
“老板，乔总又来巴西了。”
“啊？他怎么又去了？不是该好好休息吗？”方青叶有些吃惊。
乔永峰因之前收购大豆累得血压升高，回国后还住了院，方青叶还专程去徽京看望过他。
“是不是为了收购大豆贸易企业的事？”方青叶追问。
“是的。贺青风正在和两家巴西企业谈判，但有些事必须乔总亲自拿主意，所以他就赶过来了。”
贺青风是乔永峰的邦城国际贸易总公司驻巴西圣保罗办事处主任，也是乔永峰在巴西的全权代表
“哦……具体谈得怎么样了？”方青叶问。
“两家公司都在同步推进，我现在也参与进去了。我已经把两家公司的详细资料发给您。”
“好。”
之前方青叶和乔永峰已说好，这次收购依然是两家公司合作。
方青叶又和欧安利聊了会儿办事处和菲尔格瑞公司的经营情况。巴西的农场一年两熟，每年9月至11月雨季开始时播种大豆，次年1月至3月收获；紧接着在1月至3月播种玉米，6月至9月收获。眼下正值玉米收获期，公司会继续收购玉米，不过暂时还未开始向国内出口。
聊了一会，方青叶挂掉电话。
沉思了下，方青叶又给乔永峰打了个国际电话，关心的同时忍不住埋怨两句：“乔哥，田倩嫂子说了，要让你回来好好休息，你怎么又去巴西？要不我和你一起去嘛.”
“本来是约你一块去的，但前段时间看你一直在香江忙着饿了么IPO的事，所以也就没打扰你.怎么信不过我？”电话那边乔永峰回答道。
“那当然不是，主要还是担心你身体。”
“没啥大碍，而且这次主要实地考察考察这两家企业，谈判桌上磨磨嘴皮子，又不走街串巷收豆子。”乔永峰开了句玩笑：
“我还准备给你打电话说说这事，既然你知道了，我就把两家企业详细资料发给你，你也研究研究。”
“欧安利说发给我。”
“那行，你慢慢看有什么问题打电话，我们找个时间开个视频会议商量下下。”
“OK！
中午天气愈发炎热，方青叶吃完午饭回到办公室，吹着空调，用从香江拍来的甜白釉暗刻幽兰茶壶泡了一壶冷泡茶，边喝边看欧安利发来的资料。
Southern Harvest Agroindustrial Ltda.（南方丰收农工有限公司）
位于南部的南里奥格兰德州
核心资产与产量：
合作农场：与38个家庭农场及中型农业企业签有长期合约，合作关系牢固。
土地面积：总合约面积44万巴西亩（约17.6万公顷，264万亩）。
大豆产量：土地潜力大，年均53万吨。
玉米产量：第二季玉米种植面积比例高，年产105万吨。
总经营量：158万吨。
核心优势：
盈利稳定：连续五年盈利增长，得益于高效的物流和稳定的客户。
位置优越：毗邻巴西第二大粮港巴拉那瓜港，物流成本比内陆地区低25%。
模式成熟：业务模式传统，风险可控。
潜在劣势：
无发展增量：所在产区开发成熟，土地资源紧张，几乎没有扩张空间。
Orizonte Agroindustrial Ltda.（奥里藏特农工公司）
核心资产与产量：
合作农场：与45个家庭农场及中型农业企业签有长期合约，合作关系牢固。
土地面积：总合约面积50万巴西亩（约20万公顷，300万亩）。
大豆产量：土地潜力大，年均63万吨。
玉米产量：第二季玉米种植面积比例高，年产123万吨。
总经营量：186万吨。
核心优势：
战略位置：位于马托格罗索州——巴西最大、最具潜力的农业腹地，扩张空间巨大。
资源优质：签约农场的土壤条件更好，大豆蛋白含量普遍比南部高1-2个百分点。
潜在风险：
地处巴西内陆腹地，距离沿海港口较远，物流成本高。
盈利薄弱：因高昂的物流成本，公司利润微薄。
管理落后：家族式管理，效率低下，需要投入大量精力进行整合。
……
方青叶仔细翻阅资料，又调出世界地图，查看这些地区的具体位置。
最后，他的目光落在了秘鲁的钱凯港上。
“方董，据我们得到的消息，九月份港交所董事会将召开例会。届时汇丰和贝莱德的股东代表会提议改变现有的IPO制度，争取引入AB股。正如你所了解的，金管局的陈总裁对此也持赞成态度。这意味着，我们很有可能推动修改IPO制度，允许AB股结构，为饿了么的上市铺平道路。”
“即便这次暂时未能通过，我们也会借此机会积极造势，争取更多股东支持，为下一次例会通过打下基础。摩根大通将全力以赴。”
听贝哲瀚说了这么多，方青叶的第一感觉是：有意思。
他没想到摩根大通竟会如此卖力推进。不过无论对方动机如何，这件事对饿了么来说无疑是件好事嘛。
方青叶在电话中表达了感谢。
时间转眼到了七月中旬，南新市进入炎热的夏季。方青叶准备休公休假，妻子白藕也带着孩子从申城回来了，一家人难得开启了休假模式。
前两天一场台风刚刚掠过南新，苗圃被吹得一片狼藉。清晨一大早，工人们就忙着清理淤泥、疏通沟渠。
方青叶也加入其中，头戴草帽身穿工作服，裤管高高挽起，赤着脚，手持铁锹和工人们一起干活。
整天坐办公室，连最大的爱好钓鱼也是坐着，方青叶觉得干点体力活反而挺舒服。
儿子阳阳被妈妈白藕抱在怀里站在一旁，嘴里含着奶嘴，睁着圆溜溜的大眼睛，好奇地看着爸爸干活，似乎觉得这场景十分新鲜。
这时方青叶的手机响了。他擦了擦手，拿出来一看，是巴西的欧安利打来的。
欧安利是拓方科技驻巴西圣保罗办事处主任，也是方青叶在巴西大豆贸易的全权代表。
前几个月，他与前往巴西的乔永峰通力合作，加上菲尔格瑞公司总经理——他的妻子卡蒂亚的协助，克服了巴西南部因连日阴雨导致大豆减产的困难，四处收购大豆最终完成了中粮的40万吨大豆收购任务。
欧安利每半年会向拓方科技提交一份工作报告，总结办事处的工作情况。
方青叶曾给他布置两项任务：一是协助菲儿格瑞公司，特别是每年一季的大豆收购；二是逐步建立当地的情报信息网和人脉关系。在之前与ADM的大豆争夺战中，这些资源已初显作用。
平时欧安利很少打越洋电话，除非有急事。
方青叶擦了擦手，按下接听键，话筒里传来欧安利不太标准的普通话：
“老板，乔总又来巴西了。”
“啊？他怎么又去了？不是该好好休息吗？”方青叶有些吃惊。
乔永峰因之前收购大豆累得血压升高，回国后还住了院，方青叶还专程去徽京看望过他。
“是不是为了收购大豆贸易企业的事？”方青叶追问。
“是的。贺青风正在和两家巴西企业谈判，但有些事必须乔总亲自拿主意，所以他就赶过来了。”
贺青风是乔永峰的邦城国际贸易总公司驻巴西圣保罗办事处主任，也是乔永峰在巴西的全权代表
“哦……具体谈得怎么样了？”方青叶问。
“两家公司都在同步推进，我现在也参与进去了。我已经把两家公司的详细资料发给您。”
“好。”
之前方青叶和乔永峰已说好，这次收购依然是两家公司合作。
方青叶又和欧安利聊了会儿办事处和菲尔格瑞公司的经营情况。巴西的农场一年两熟，每年9月至11月雨季开始时播种大豆，次年1月至3月收获；紧接着在1月至3月播种玉米，6月至9月收获。眼下正值玉米收获期，公司会继续收购玉米，不过暂时还未开始向国内出口。
聊了一会，方青叶挂掉电话。
沉思了下，方青叶又给乔永峰打了个国际电话，关心的同时忍不住埋怨两句：“乔哥，田倩嫂子说了，要让你回来好好休息，你怎么又去巴西？要不我和你一起去嘛.”
“本来是约你一块去的，但前段时间看你一直在香江忙着饿了么IPO的事，所以也就没打扰你.怎么信不过我？”电话那边乔永峰回答道。
“那当然不是，主要还是担心你身体。”
“没啥大碍，而且这次主要实地考察考察这两家企业，谈判桌上磨磨嘴皮子，又不走街串巷收豆子。”乔永峰开了句玩笑：
“我还准备给你打电话说说这事，既然你知道了，我就把两家企业详细资料发给你，你也研究研究。”
“欧安利说发给我。”
“那行，你慢慢看有什么问题打电话，我们找个时间开个视频会议商量下下。”
“OK！
中午天气愈发炎热，方青叶吃完午饭回到办公室，吹着空调，用从香江拍来的甜白釉暗刻幽兰茶壶泡了一壶冷泡茶，边喝边看欧安利发来的资料。
Southern Harvest Agroindustrial Ltda.（南方丰收农工有限公司）
位于南部的南里奥格兰德州
核心资产与产量：
合作农场：与38个家庭农场及中型农业企业签有长期合约，合作关系牢固。
土地面积：总合约面积44万巴西亩（约17.6万公顷，264万亩）。
大豆产量：土地潜力大，年均53万吨。
玉米产量：第二季玉米种植面积比例高，年产105万吨。
总经营量：158万吨。
核心优势：
盈利稳定：连续五年盈利增长，得益于高效的物流和稳定的客户。
位置优越：毗邻巴西第二大粮港巴拉那瓜港，物流成本比内陆地区低25%。
模式成熟：业务模式传统，风险可控。
潜在劣势：
无发展增量：所在产区开发成熟，土地资源紧张，几乎没有扩张空间。
Orizonte Agroindustrial Ltda.（奥里藏特农工公司）
核心资产与产量：
合作农场：与45个家庭农场及中型农业企业签有长期合约，合作关系牢固。
土地面积：总合约面积50万巴西亩（约20万公顷，300万亩）。
大豆产量：土地潜力大，年均63万吨。
玉米产量：第二季玉米种植面积比例高，年产123万吨。
总经营量：186万吨。
核心优势：
战略位置：位于马托格罗索州——巴西最大、最具潜力的农业腹地，扩张空间巨大。
资源优质：签约农场的土壤条件更好，大豆蛋白含量普遍比南部高1-2个百分点。
潜在风险：
地处巴西内陆腹地，距离沿海港口较远，物流成本高。
盈利薄弱：因高昂的物流成本，公司利润微薄。
管理落后：家族式管理，效率低下，需要投入大量精力进行整合。
……
方青叶仔细翻阅资料，又调出世界地图，查看这些地区的具体位置。
最后，他的目光落在了秘鲁的钱凯港上。
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