翌日，晨曦消散。
陈延森吃完早饭回到0418，唤起系统面板。
算上之前剩下的43缕人道薪火，现在共有12338缕。
“合成！加点！”
随着意念凝聚，成千上万缕白色雾气，短短几秒就化作一缕筷子粗细的金色雾气，随后钻进眉心。
磅礴能量在头部迸发，一股温热之感瞬间包裹着整颗大脑，金色斑点附着在皮层上。
紧接着，斑点慢慢渗入大脑，如同海绵吸水般，贪婪地吸食着金色雾气。
十几秒后，陈延森长舒一口气，这次的感觉比以往强烈得多，毕竟消耗了一万多缕人道薪火。
精神数值涨到了12.48！
恍惚间，陈延森仿佛‘看到了’卧室、卫生间，甚至是门外走廊上的场景。
他下意识闭上眼睛，四周并非想象中的漆黑，而是灰蒙蒙一片。
床、桌子、电脑、手机、水杯和鞋子的轮廓与位置，他都能感知到。
这能力仿佛与生俱来，没借助任何身体器官。
陈延森吃不准，这到底是精神力变强后附带的天赋，还是靠着超强记忆力记下周围环境的结果。
思索片刻，他拿上外套和车钥匙，向楼下走去。
上车后，径直驶出了虚院东门。
在离开学校附近后，陈延森竟闭上了眼睛。
这条路他很熟悉，可路上车辆的速度和位置时刻在变。
一分钟后，陈延森睁开眼，终于确认。
以自己此时的精神数值，哪怕闭上眼睛，也能正常生活。
只不过，来往车辆、街边建筑，他只能看清一个大致轮廓。
超过10米远的物体，在他感知里会越来越模糊。
睁眼或闭眼的效果并无差别，这种能力，依靠的是他超出常人十几倍的精神力。
旁边有人走过，他能察觉，却看不清长相。
要是精神数值提升到100、1000，是不是就能看清楚了？
陈延森坐在车里暗自琢磨。
这能力类似神识外放的初级版，方圆十米内的物体，在他脑海中就像简笔画一般。
令他能够感知周围物品的大小、距离和温度！
这狗系统，还算有点用。
陈延森淡淡一笑，随即开车前往科技园。
“老板，早上好！”前台张怡笑着问好。
陈延森微微点头，走进电梯间，来到11楼。
他有两个办公室，一个在8号楼的5楼，另一个在6号楼的11楼。
看似浪费，但他可不想在拼呗开完会，还得回8号楼的办公室。
“叮”，电梯门开了。
11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。
走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。
拼呗上线13天，累计注册用户5400万，日活910万，由此可见，用户粘性之高。
这主要得益于0元砍价和拼团玩法，A用户下单后需拉B用户才能成团，日活数据自然就上去了。
平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅为26.9元。
这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的发展上限。
入驻品牌方面，S级品牌1个，A级品牌197个，B级品牌516个，C级品牌921个。
S、A、B、C是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。
S级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商超，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。
拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他S级大牌一个都没谈下来。
这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。
A级是国内知名品牌，在一线城市CBD商场有超50个专柜，商超铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。
B级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。
C级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。
在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。
除品牌自身影响力，价格也是关键因素。
同类型产品，依据品牌×价格×转化率×毛利的权重计算，若B级品牌的权重值大于A级，B级的曝光就会多于A级。
而C级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为B级品牌。
就像后来被直播一哥带火的花西子，原本是白牌（C级），销量和热度提升后，实力其实就达到了B级。
陈延森扫了一眼，A、B级品牌占比太少。
上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为C类品牌占比过高。
说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？
陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。
“滴滴滴——！”
桌面右下角弹出消息。
陈延森见是宋允澄发来的，便点开了。
“老板，奇瑞汽车入驻流程走完了，对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动，预算大概1000万。”
“可以，让庄瑞针对这类需求，设计个固定的活动模板。”
陈延森直接答应下来。
此时的奇瑞库存压力大，下面经销商的库存周期普遍超过80天，部分甚至达150天，资金链断裂风险极高。
这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因，除拼呗外，他们还找了桃宝、亰东，试图将销售渠道拓展到线上。
毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显著，之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节，还卖了200多辆。
“好，明白了。”宋允澄回复后，离开工位，去产品部找庄瑞。
陈延森关掉表格，又继续打开云速快递11月的业绩和财务月报。
营业收入11040万，营业成本14620万，亏损三千万多万。
但除去货车折旧、网点租金等支出，实际盈利1300多万。
这表明给快递员涨工资，压根就不会造成公司经营困难。
况且，云速正处快速扩张阶段，前期投入大，业务量还未完全跟上。
一旦在华东市场站稳脚跟，哪怕把快递费降至2元一单，照样能盈利。
陈延森又查看了准时送达率、投诉率和客户留存率，均比10月提升了20%以上。
这说明云速快递员并非做不好工作，只是之前收入低，没动力把事情做好。
研究完快递员每日揽件和派单量，陈延森思索片刻，给廖威拨通电话：“12月起，云速快递员和总部员工一样，实行加班费制度。”
廖威听后苦笑着说：“老板，我担心下面人偷懒，白天磨洋工，晚上蹭加班费怎么办？”
他是从底层打拼上来的，深知人性的阴暗与狡黠。
“根据揽件和派件的中位数，设个基础标准，政策好不好，关键看执行，真有人偷奸耍滑，开除即可。”
陈延森笑着反驳道。
他明白廖威的担忧，但他觉得只要规划做好，给员工多发钱，对项目的发展一定是好事。
“行……好吧，我先拟个方案。”廖威见陈延森主意已定，知道劝不动。
陈延森见状，便挂断了电话。
与此同时。
拼呗 0元砍价模块升级改版，在原有的手机、小家电、家居百货、零食水果基础上，新增了更易获得的30元现金红包。
“@所有人帮我助力！拼呗新出红包砍价，我朋友才拉5个人就拿到了，超级简单！”
“在吗？帮我砍一刀！”
“一刀一块钱，在线求助力！”
一时间，大学生和白领率先玩起来，随便拉几个同事就能得30元现金，如此轻松，让人难以拒绝。
“恭喜您的朋友砍掉19.9元！”
“恭喜您的朋友砍掉9.9元！”
“恭喜您的朋友砍掉0.1元！”
对绝大多数人而言，砍三刀后就只剩0.1元，第四刀能砍掉0.09元，面对最后的1分钱，多数人都会邀请好友继续砍价。
他们不知道，若前面四人是新用户，再拉一名新用户，进度条就能到100%，从而获得30元现金。
要是前面四人是活跃用户，就得再拉4-5名新用户才行。
新用户、老用户、未下单用户的拉新成本，在活动上线前就已在代码中标注明确。
按5-6亿的网民数量计算，此时90%的用户都还没注册拼呗。
在这样的活动力度下，拼呗的30元砍价链接像病毒一样，迅速在互联网各个角落扩散开来。
QQ群、论文，以及微博、网易和搜狐的新闻评论区，到处都是拼呗的邀请链接。
甚至还有人跑去桃宝威胁卖家，不助力就给差评，商家对此怨声载道。
手段很低俗，可效果却很明显。
12月1号，仅从0元砍价进来的新客，就达到了300多万，而陈延森只需付出不到500万的营销费用，单个用户获取成本（CPA）不到两元。
“难怪黄筝被骂得这么惨，也要坚持搞砍一刀，这东西真是玩弄人心的高手。”
陈延森看着胡赟发来的数据，轻声嘀咕道。
陈延森吃完早饭回到0418，唤起系统面板。
算上之前剩下的43缕人道薪火，现在共有12338缕。
“合成！加点！”
随着意念凝聚，成千上万缕白色雾气，短短几秒就化作一缕筷子粗细的金色雾气，随后钻进眉心。
磅礴能量在头部迸发，一股温热之感瞬间包裹着整颗大脑，金色斑点附着在皮层上。
紧接着，斑点慢慢渗入大脑，如同海绵吸水般，贪婪地吸食着金色雾气。
十几秒后，陈延森长舒一口气，这次的感觉比以往强烈得多，毕竟消耗了一万多缕人道薪火。
精神数值涨到了12.48！
恍惚间，陈延森仿佛‘看到了’卧室、卫生间，甚至是门外走廊上的场景。
他下意识闭上眼睛，四周并非想象中的漆黑，而是灰蒙蒙一片。
床、桌子、电脑、手机、水杯和鞋子的轮廓与位置，他都能感知到。
这能力仿佛与生俱来，没借助任何身体器官。
陈延森吃不准，这到底是精神力变强后附带的天赋，还是靠着超强记忆力记下周围环境的结果。
思索片刻，他拿上外套和车钥匙，向楼下走去。
上车后，径直驶出了虚院东门。
在离开学校附近后，陈延森竟闭上了眼睛。
这条路他很熟悉，可路上车辆的速度和位置时刻在变。
一分钟后，陈延森睁开眼，终于确认。
以自己此时的精神数值，哪怕闭上眼睛，也能正常生活。
只不过，来往车辆、街边建筑，他只能看清一个大致轮廓。
超过10米远的物体，在他感知里会越来越模糊。
睁眼或闭眼的效果并无差别，这种能力，依靠的是他超出常人十几倍的精神力。
旁边有人走过，他能察觉，却看不清长相。
要是精神数值提升到100、1000，是不是就能看清楚了？
陈延森坐在车里暗自琢磨。
这能力类似神识外放的初级版，方圆十米内的物体，在他脑海中就像简笔画一般。
令他能够感知周围物品的大小、距离和温度！
这狗系统，还算有点用。
陈延森淡淡一笑，随即开车前往科技园。
“老板，早上好！”前台张怡笑着问好。
陈延森微微点头，走进电梯间，来到11楼。
他有两个办公室，一个在8号楼的5楼，另一个在6号楼的11楼。
看似浪费，但他可不想在拼呗开完会，还得回8号楼的办公室。
“叮”，电梯门开了。
11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。
走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。
拼呗上线13天，累计注册用户5400万，日活910万，由此可见，用户粘性之高。
这主要得益于0元砍价和拼团玩法，A用户下单后需拉B用户才能成团，日活数据自然就上去了。
平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅为26.9元。
这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的发展上限。
入驻品牌方面，S级品牌1个，A级品牌197个，B级品牌516个，C级品牌921个。
S、A、B、C是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。
S级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商超，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。
拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他S级大牌一个都没谈下来。
这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。
A级是国内知名品牌，在一线城市CBD商场有超50个专柜，商超铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。
B级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。
C级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。
在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。
除品牌自身影响力，价格也是关键因素。
同类型产品，依据品牌×价格×转化率×毛利的权重计算，若B级品牌的权重值大于A级，B级的曝光就会多于A级。
而C级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为B级品牌。
就像后来被直播一哥带火的花西子，原本是白牌（C级），销量和热度提升后，实力其实就达到了B级。
陈延森扫了一眼，A、B级品牌占比太少。
上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为C类品牌占比过高。
说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？
陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。
“滴滴滴——！”
桌面右下角弹出消息。
陈延森见是宋允澄发来的，便点开了。
“老板，奇瑞汽车入驻流程走完了，对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动，预算大概1000万。”
“可以，让庄瑞针对这类需求，设计个固定的活动模板。”
陈延森直接答应下来。
此时的奇瑞库存压力大，下面经销商的库存周期普遍超过80天，部分甚至达150天，资金链断裂风险极高。
这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因，除拼呗外，他们还找了桃宝、亰东，试图将销售渠道拓展到线上。
毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显著，之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节，还卖了200多辆。
“好，明白了。”宋允澄回复后，离开工位，去产品部找庄瑞。
陈延森关掉表格，又继续打开云速快递11月的业绩和财务月报。
营业收入11040万，营业成本14620万，亏损三千万多万。
但除去货车折旧、网点租金等支出，实际盈利1300多万。
这表明给快递员涨工资，压根就不会造成公司经营困难。
况且，云速正处快速扩张阶段，前期投入大，业务量还未完全跟上。
一旦在华东市场站稳脚跟，哪怕把快递费降至2元一单，照样能盈利。
陈延森又查看了准时送达率、投诉率和客户留存率，均比10月提升了20%以上。
这说明云速快递员并非做不好工作，只是之前收入低，没动力把事情做好。
研究完快递员每日揽件和派单量，陈延森思索片刻，给廖威拨通电话：“12月起，云速快递员和总部员工一样，实行加班费制度。”
廖威听后苦笑着说：“老板，我担心下面人偷懒，白天磨洋工，晚上蹭加班费怎么办？”
他是从底层打拼上来的，深知人性的阴暗与狡黠。
“根据揽件和派件的中位数，设个基础标准，政策好不好，关键看执行，真有人偷奸耍滑，开除即可。”
陈延森笑着反驳道。
他明白廖威的担忧，但他觉得只要规划做好，给员工多发钱，对项目的发展一定是好事。
“行……好吧，我先拟个方案。”廖威见陈延森主意已定，知道劝不动。
陈延森见状，便挂断了电话。
与此同时。
拼呗 0元砍价模块升级改版，在原有的手机、小家电、家居百货、零食水果基础上，新增了更易获得的30元现金红包。
“@所有人帮我助力！拼呗新出红包砍价，我朋友才拉5个人就拿到了，超级简单！”
“在吗？帮我砍一刀！”
“一刀一块钱，在线求助力！”
一时间，大学生和白领率先玩起来，随便拉几个同事就能得30元现金，如此轻松，让人难以拒绝。
“恭喜您的朋友砍掉19.9元！”
“恭喜您的朋友砍掉9.9元！”
“恭喜您的朋友砍掉0.1元！”
对绝大多数人而言，砍三刀后就只剩0.1元，第四刀能砍掉0.09元，面对最后的1分钱，多数人都会邀请好友继续砍价。
他们不知道，若前面四人是新用户，再拉一名新用户，进度条就能到100%，从而获得30元现金。
要是前面四人是活跃用户，就得再拉4-5名新用户才行。
新用户、老用户、未下单用户的拉新成本，在活动上线前就已在代码中标注明确。
按5-6亿的网民数量计算，此时90%的用户都还没注册拼呗。
在这样的活动力度下，拼呗的30元砍价链接像病毒一样，迅速在互联网各个角落扩散开来。
QQ群、论文，以及微博、网易和搜狐的新闻评论区，到处都是拼呗的邀请链接。
甚至还有人跑去桃宝威胁卖家，不助力就给差评，商家对此怨声载道。
手段很低俗，可效果却很明显。
12月1号，仅从0元砍价进来的新客，就达到了300多万，而陈延森只需付出不到500万的营销费用，单个用户获取成本（CPA）不到两元。
“难怪黄筝被骂得这么惨，也要坚持搞砍一刀，这东西真是玩弄人心的高手。”
陈延森看着胡赟发来的数据，轻声嘀咕道。
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