三月底的沪城，天气逐渐回温。
午后的金陵路步行街，不时就能看到几个穿着超短裙的妹子经过，晃着白皙修长的大腿。
“陈总，白吗？”宋允澄瞥见他的眼神，咬牙切齿地问道。
“一般般。”陈延森坐在休息区，靠在椅子上，嘴上说一般，眼睛却没挪开过。
夏天不看腿，怎知美不美？
“柳强东在微博上说，亰东要在三年内，保持大家电品类零毛利策略，价格保证比国美、苏宁和拼呗，再便宜10%。”
宋允澄拧开矿泉水递给陈延森，轻声说道。
“打嘴炮谁不会？你让黄征回应一下，拼呗的所有商品，都要比亰东便宜5%。”
陈延森冷哼一声，不屑地撇撇嘴。
亰东去年融资的15亿美币，都被快靓仔东折腾光了。
三年零毛利的口号看着豪横，可亰东大家电的占比又不高。
柳强东的打法，还是去年干当当李国庆的套路。
底层逻辑是，牺牲小品类毛利，专挑对手软肋下手。
毕竟苏宁和国美的核心业务就是大家电！
虽然靓仔东这次炮轰的对象，主要是苏宁和国美，但既然对方点了拼呗的名字。
如果拼呗不吭声，岂不是让人觉得好欺负？
“所有产品？那我们一天就得少赚4000万。”宋允澄小声提醒道。
“苏宁418快开始了，柳强东这是瞅准了张进东的七寸打，真是老乡见老乡，背后开一枪。”
陈延森打趣道。
“网上说他俩一个苏北，一个苏南，不算是老乡。”宋允澄捂嘴浅笑。
“……”陈延森哑然失笑，摇了摇头道：“放心，大家做生意都是为了求财，亰东、苏宁和国美坚持不了几天。”
靓仔东都把热度炒起来了，谁先第一个冲上去，谁就能吃到第一波流量。
对方想把战场局限在大家电品类上，陈延森则直接全品类开火，他就赌靓仔东手里没多少存粮，顶多两天就会偃旗息鼓。
另一边。
张进东刚想回怼柳强东，可拼呗CEO黄征抢先一步，在微博上@柳强东道：“418家电节在即，拼呗也来凑个热闹！即日起，在拼呗上购买的商品，若是比亰东贵，可以联系客服退差价！拼呗所有商品，都要比亰东便宜5%！”
网友在评论区追问：“亰东比拼呗便宜10%，拼呗比亰东便宜5%，要不你们全卖0元得了！”
“@苏宁@国美速来参战！”
“我能不能买到0元空调，就看你们了！@张进东@韩鹏德”
看热闹不嫌事大的网友，卖力地在背后拱火。
之前苏宁和亰东打嘴仗的时候，确实有不少网友，买到了九折、甚至八折的大家电，这次当然不想错过。
张进东皱着眉头，反复琢磨黄征的话，突然灵光一闪，大笑着说：“这个战略好，我之前怎么没想到。”
亰东每次都用自己份额较少的图书或大家电，拖对手进入泥潭。
以前张进东的选择只有两种：
打吧，亏钱；不打，用户全跑了！
现在全品类开战，看似亏得更多了，但只有这样，才能打痛靓仔东。
想到这里，张进东让市场部负责人，立马对外公布：“苏宁易购所有产品的价格，都要比亰东低，买贵了赔双倍差价！”
与此同时。
燕京安外大街208号，李国庆推了推镜框，嘿嘿一乐道：“大强子，去年你打我，这下该我打你咯。”
三月初，国美借助与拼呗的合作模式，正式入驻当当网，打造了国美电器城，配送、安装和售后服务由国美负责。
如此一来，国美多了一个线上销售渠道，当当网也丰富了家电品类，既能提升平台销售额，也能提升股价。
如今李国庆手握家电这张牌，便能复制柳强东的打法，狠狠报复回去。
要知道，去年亰东图书零毛利的运营策略，可把当当网折腾得够呛。
紧接着，国美和易迅网也做出了回应，共同围剿亰东。
柳强东坐在办公室里，两条浓眉拧在一起，自从拼呗的黄征做出回应后，这场价格战就变了味。
苏宁、国美、当当、易迅和拼呗，一起把攻击目标对准了亰东，颇有五大派围攻光明顶的气势。
这特么公平吗？
有本事单挑！
群殴算什么本事！
“操！我就不应该点拼呗的名字！”
柳强东一拍大腿，顿感后悔。
黄征这一招，硬生生打中了亰东的要害，苏宁、国美、当当和易迅跟着有样学样，将大家电的价格战，搞成了全品类比拼。
事已至此，不应战就代表他怂了，柳强东当晚在燕京总部，与各部门的采销负责人，先是干了一杯白酒，然后说道：“兄弟们！打赢这一场，年底奖金统统翻倍！”
亰东总部全体员工，都加入了418大战的筹备当中！
行政部在每个楼层，都贴上了类似“打苏宁指挥部”、“打拼呗作战部”、“碾死国美、拳打当当”的标语。
第二天上午，亰东再次回应：“418家电大促，全线降价30%。”
“只要用户在国美、苏宁线下买到的商品比亰东便宜，亰东立即降价10%。”
一时间，又把热度送到了搜索榜第一。
为了确保每一笔补贴，都发放到真实用户手里，靓仔东在暗地里，一口气在全国招了3000多名价格情报员，就蹲在苏宁、国美的线下门店，负责核对售价。
这可把苏宁、国美恶心坏了！
一有客户上门买东西，立马就有亰东的人上来搭讪说：“去亰东商城买，还能再便宜10%。”
柳强东的策略是，你们把竞争搞成全品类，我就从线上打到线下。
看谁先死！
一直在观战的阿狸也没闲着，利用新狐狸淘的比价搜索引擎，毫不客气地揭短，对外发布价格报告，指出亰东‘先涨价、再降价’的骚操作，实际降价率只有4%-6%。
与自己宣传的30%压根不相符！
气得柳强东破口大骂，因为国美、苏宁、当当、易迅和拼呗，大家都是这么干的，你就只骂我一个，这屁股太歪了。
阿狸的态度很明确，不会正面参战，但在打压亰东上，也绝对不会手下留情。
柳强东一番思考后，先是让技术部，彻底屏蔽了狐狸淘搜索，之前舍不得那点外部流量，现在只能放弃。
随后，他又让运营部找出几十款亰东家电价格与苏宁、国美的对比，嘲讽狐狸淘的立场和数据都有问题。
这一波价格战越闹越大，最后演变成六V一。
三月三十日，亰东宣布：将在二十一天后，关闭拼呗的亰东家电城。
二十一天，刚好是七天收货和十四天售后期，时间一到，合作终止。
一个小时后，橙子手机的亰东专卖店挂出公告：将于二十一天后闭店，退出亰东平台。
拼呗和亰东蜜月期正式结束！
半年前，柳强东还一口一个老弟地称呼陈延森，此时，两家合作破裂后，连通电话都没打。
四月的前一天，陈延森终于回到了虚城，亲自坐镇拼呗，准备打好这场价格战。
一旦输了，拼呗的转型之路，就只能再等几年；要是赢了，就可以给用户留下‘拼呗家电便宜好用’的印象。
印象这玩意看着虚无缥缈，却是一家电商平台的招牌。
就好比说，用户想到桃宝：品类全，但质量参差不齐；想到苏宁：卖家电的，售后好；想到拼呗：社交电商，价格便宜，把买家当亲爹。
要知道，在拼呗买到假货、低劣商品，最低退一赔三，最高退一赔十，在其他平台可没这个待遇。
陈延森应战的目的就是：要让用户把家电和拼呗联系在一起。
下午两点，一辆熊猫配色的古思特驶入科技园。
陈延森推门下车，径直来到8号楼。
“老板！”黄征得到消息，主动下楼相迎。
“增加数码家电的商品权重，跟KA品牌的负责人打好招呼，谁肯在价格方面支持拼呗，下半年店铺流量翻倍！”
陈延森边走边吩咐。
“老板，已经在筹备了，帅康、奥克斯、志高和格兰仕都愿意把价格降到大促标准。”黄征回答道。
“那美的、海尔和格力这些，就不肯支持我们咯？”陈延森停下脚步，一脸玩味地看着黄征。
“倒也不是，其他的大家电品牌，愿意给到与苏宁持平的活动力度。”
黄征被陈延森盯着看，只觉得心里打鼓，老板身上的威势好重。
“老胡！过来！”
陈延森没搭理黄征，冲着胡赟招招手道。
胡赟连忙起身，快跑过来说：“老板，您吩咐。”
“我们和亰东的商品重货率是多少？”陈延森问。
“7%！但其中有24%的商品，亰东处于缺货状态，实际只有5.3%。”胡赟回答道。
“不错！有进步！把200个亰东最热销的品，让活动组做个专题活动，咱们要把亰东打痛才行！”
陈延森拍着胡赟的肩膀说道。
调查商品重货率的事，他没提过，可胡赟便备好了数据，说明胡赟在处理数据时，越来越考虑业务实际需求。
“好的，老板。”胡赟笑着应道。
无论是狐狸淘还是拼呗，其实都没与其他平台正面硬刚过，这还是头一回。
陈延森瞥了一眼，突然看到灯罩下方，居然挂着“灭东之战，用我必胜”、“拼呗一出，弹指灭东”的宣传横幅。
这文案尴得他，恨不得在脚下挖出个三室一厅。
于是他黑着脸，没好气地说：“这谁弄的？太俗了。”
“老板，我让行政部弄的，想着鼓舞士气。”黄征干笑一声道，他当然看出了陈延森的不满意。
“鼓舞士气最好的只有一招。”
陈延森淡淡地说。
说完，他让张俊杰通知，召开员工大会！
十分钟后。
科技园的一楼空地上，站满了密密麻麻的人，足有一千多。
陈延森抬手示意，众人瞬间安静下来。
“这次的418家电节，一共有六家电商平台参与，到时候全天业绩产出，如果是第一名，Q2季度的奖金系数乘以1.5，第二名系数乘以1.3，第三名系数乘以1.1，我们要让用户记住：拼呗商城也卖家电！”
陈延森郑重其事地宣布道。
换而言之，只要目标完成，Q2季度所有人的季度奖金，统统上浮10%到50%。
对于主管、总监级别的人来说，这就是10-15万奖金！
霎时间，拼呗员工的积极性被彻底调动了起来！
喧嚣声之大，震得隔壁的橙子科技、今日科技和橙子支付的人，纷纷探头看过来。
动员结束后，招商运营部马上忙碌起来，掏出电话，与品牌方沟通大促政策。
将空调、电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、音响、烟机灶具、热水器和消毒柜等，全都纳入了谈判名单里。
张一峰、袁伟、李辉等人，分别带领团队，连夜赶往顺德、佛山、甬城和庐州等地，与品牌方当面沟通。
数码家电是拼呗的薄弱短板，不拼一把，还真不一定能挤进市场前三。
上一世，拼夕夕用了四五年时间都没搞定，陈延森也不会觉得，自己只用半年，就能从快消品扩张到全品类。
打出名气，给用户留下深刻印象，拼呗就不算输！
次日上午，今日头条上线，同时登录橙子应用商城、91助手、豌豆荚和应用宝首页。
千度、优酷、搜狐、网易、新浪和QQ等渠道，同时投放宣传海报。
曝光量破亿！
与灵犀浏览器上线时的窘迫相比，今日头条的资源配置简直豪横到了极点。
远在燕京的张易鸣，在发现这款产品后，总感觉和自己的灵犀浏览器，在设计理念、推荐引擎技术上如出一辙。
还有这么巧的事？
张易鸣不禁纳闷道。
一番打听后，才知道今日科技也是森联资本旗下的子公司，当他看到公司信息里看到梁波的名字后，不由地脑子嗡嗡作响。
你说自己去港岛，原来是去了森联！
并且，还用灵犀浏览器的推荐引擎技术，重新做了一款内容分发App，做人怎么可以这么无耻！
张易鸣不敢骂陈延森，便把怨气都转移到了梁波头上。
午后的金陵路步行街，不时就能看到几个穿着超短裙的妹子经过，晃着白皙修长的大腿。
“陈总，白吗？”宋允澄瞥见他的眼神，咬牙切齿地问道。
“一般般。”陈延森坐在休息区，靠在椅子上，嘴上说一般，眼睛却没挪开过。
夏天不看腿，怎知美不美？
“柳强东在微博上说，亰东要在三年内，保持大家电品类零毛利策略，价格保证比国美、苏宁和拼呗，再便宜10%。”
宋允澄拧开矿泉水递给陈延森，轻声说道。
“打嘴炮谁不会？你让黄征回应一下，拼呗的所有商品，都要比亰东便宜5%。”
陈延森冷哼一声，不屑地撇撇嘴。
亰东去年融资的15亿美币，都被快靓仔东折腾光了。
三年零毛利的口号看着豪横，可亰东大家电的占比又不高。
柳强东的打法，还是去年干当当李国庆的套路。
底层逻辑是，牺牲小品类毛利，专挑对手软肋下手。
毕竟苏宁和国美的核心业务就是大家电！
虽然靓仔东这次炮轰的对象，主要是苏宁和国美，但既然对方点了拼呗的名字。
如果拼呗不吭声，岂不是让人觉得好欺负？
“所有产品？那我们一天就得少赚4000万。”宋允澄小声提醒道。
“苏宁418快开始了，柳强东这是瞅准了张进东的七寸打，真是老乡见老乡，背后开一枪。”
陈延森打趣道。
“网上说他俩一个苏北，一个苏南，不算是老乡。”宋允澄捂嘴浅笑。
“……”陈延森哑然失笑，摇了摇头道：“放心，大家做生意都是为了求财，亰东、苏宁和国美坚持不了几天。”
靓仔东都把热度炒起来了，谁先第一个冲上去，谁就能吃到第一波流量。
对方想把战场局限在大家电品类上，陈延森则直接全品类开火，他就赌靓仔东手里没多少存粮，顶多两天就会偃旗息鼓。
另一边。
张进东刚想回怼柳强东，可拼呗CEO黄征抢先一步，在微博上@柳强东道：“418家电节在即，拼呗也来凑个热闹！即日起，在拼呗上购买的商品，若是比亰东贵，可以联系客服退差价！拼呗所有商品，都要比亰东便宜5%！”
网友在评论区追问：“亰东比拼呗便宜10%，拼呗比亰东便宜5%，要不你们全卖0元得了！”
“@苏宁@国美速来参战！”
“我能不能买到0元空调，就看你们了！@张进东@韩鹏德”
看热闹不嫌事大的网友，卖力地在背后拱火。
之前苏宁和亰东打嘴仗的时候，确实有不少网友，买到了九折、甚至八折的大家电，这次当然不想错过。
张进东皱着眉头，反复琢磨黄征的话，突然灵光一闪，大笑着说：“这个战略好，我之前怎么没想到。”
亰东每次都用自己份额较少的图书或大家电，拖对手进入泥潭。
以前张进东的选择只有两种：
打吧，亏钱；不打，用户全跑了！
现在全品类开战，看似亏得更多了，但只有这样，才能打痛靓仔东。
想到这里，张进东让市场部负责人，立马对外公布：“苏宁易购所有产品的价格，都要比亰东低，买贵了赔双倍差价！”
与此同时。
燕京安外大街208号，李国庆推了推镜框，嘿嘿一乐道：“大强子，去年你打我，这下该我打你咯。”
三月初，国美借助与拼呗的合作模式，正式入驻当当网，打造了国美电器城，配送、安装和售后服务由国美负责。
如此一来，国美多了一个线上销售渠道，当当网也丰富了家电品类，既能提升平台销售额，也能提升股价。
如今李国庆手握家电这张牌，便能复制柳强东的打法，狠狠报复回去。
要知道，去年亰东图书零毛利的运营策略，可把当当网折腾得够呛。
紧接着，国美和易迅网也做出了回应，共同围剿亰东。
柳强东坐在办公室里，两条浓眉拧在一起，自从拼呗的黄征做出回应后，这场价格战就变了味。
苏宁、国美、当当、易迅和拼呗，一起把攻击目标对准了亰东，颇有五大派围攻光明顶的气势。
这特么公平吗？
有本事单挑！
群殴算什么本事！
“操！我就不应该点拼呗的名字！”
柳强东一拍大腿，顿感后悔。
黄征这一招，硬生生打中了亰东的要害，苏宁、国美、当当和易迅跟着有样学样，将大家电的价格战，搞成了全品类比拼。
事已至此，不应战就代表他怂了，柳强东当晚在燕京总部，与各部门的采销负责人，先是干了一杯白酒，然后说道：“兄弟们！打赢这一场，年底奖金统统翻倍！”
亰东总部全体员工，都加入了418大战的筹备当中！
行政部在每个楼层，都贴上了类似“打苏宁指挥部”、“打拼呗作战部”、“碾死国美、拳打当当”的标语。
第二天上午，亰东再次回应：“418家电大促，全线降价30%。”
“只要用户在国美、苏宁线下买到的商品比亰东便宜，亰东立即降价10%。”
一时间，又把热度送到了搜索榜第一。
为了确保每一笔补贴，都发放到真实用户手里，靓仔东在暗地里，一口气在全国招了3000多名价格情报员，就蹲在苏宁、国美的线下门店，负责核对售价。
这可把苏宁、国美恶心坏了！
一有客户上门买东西，立马就有亰东的人上来搭讪说：“去亰东商城买，还能再便宜10%。”
柳强东的策略是，你们把竞争搞成全品类，我就从线上打到线下。
看谁先死！
一直在观战的阿狸也没闲着，利用新狐狸淘的比价搜索引擎，毫不客气地揭短，对外发布价格报告，指出亰东‘先涨价、再降价’的骚操作，实际降价率只有4%-6%。
与自己宣传的30%压根不相符！
气得柳强东破口大骂，因为国美、苏宁、当当、易迅和拼呗，大家都是这么干的，你就只骂我一个，这屁股太歪了。
阿狸的态度很明确，不会正面参战，但在打压亰东上，也绝对不会手下留情。
柳强东一番思考后，先是让技术部，彻底屏蔽了狐狸淘搜索，之前舍不得那点外部流量，现在只能放弃。
随后，他又让运营部找出几十款亰东家电价格与苏宁、国美的对比，嘲讽狐狸淘的立场和数据都有问题。
这一波价格战越闹越大，最后演变成六V一。
三月三十日，亰东宣布：将在二十一天后，关闭拼呗的亰东家电城。
二十一天，刚好是七天收货和十四天售后期，时间一到，合作终止。
一个小时后，橙子手机的亰东专卖店挂出公告：将于二十一天后闭店，退出亰东平台。
拼呗和亰东蜜月期正式结束！
半年前，柳强东还一口一个老弟地称呼陈延森，此时，两家合作破裂后，连通电话都没打。
四月的前一天，陈延森终于回到了虚城，亲自坐镇拼呗，准备打好这场价格战。
一旦输了，拼呗的转型之路，就只能再等几年；要是赢了，就可以给用户留下‘拼呗家电便宜好用’的印象。
印象这玩意看着虚无缥缈，却是一家电商平台的招牌。
就好比说，用户想到桃宝：品类全，但质量参差不齐；想到苏宁：卖家电的，售后好；想到拼呗：社交电商，价格便宜，把买家当亲爹。
要知道，在拼呗买到假货、低劣商品，最低退一赔三，最高退一赔十，在其他平台可没这个待遇。
陈延森应战的目的就是：要让用户把家电和拼呗联系在一起。
下午两点，一辆熊猫配色的古思特驶入科技园。
陈延森推门下车，径直来到8号楼。
“老板！”黄征得到消息，主动下楼相迎。
“增加数码家电的商品权重，跟KA品牌的负责人打好招呼，谁肯在价格方面支持拼呗，下半年店铺流量翻倍！”
陈延森边走边吩咐。
“老板，已经在筹备了，帅康、奥克斯、志高和格兰仕都愿意把价格降到大促标准。”黄征回答道。
“那美的、海尔和格力这些，就不肯支持我们咯？”陈延森停下脚步，一脸玩味地看着黄征。
“倒也不是，其他的大家电品牌，愿意给到与苏宁持平的活动力度。”
黄征被陈延森盯着看，只觉得心里打鼓，老板身上的威势好重。
“老胡！过来！”
陈延森没搭理黄征，冲着胡赟招招手道。
胡赟连忙起身，快跑过来说：“老板，您吩咐。”
“我们和亰东的商品重货率是多少？”陈延森问。
“7%！但其中有24%的商品，亰东处于缺货状态，实际只有5.3%。”胡赟回答道。
“不错！有进步！把200个亰东最热销的品，让活动组做个专题活动，咱们要把亰东打痛才行！”
陈延森拍着胡赟的肩膀说道。
调查商品重货率的事，他没提过，可胡赟便备好了数据，说明胡赟在处理数据时，越来越考虑业务实际需求。
“好的，老板。”胡赟笑着应道。
无论是狐狸淘还是拼呗，其实都没与其他平台正面硬刚过，这还是头一回。
陈延森瞥了一眼，突然看到灯罩下方，居然挂着“灭东之战，用我必胜”、“拼呗一出，弹指灭东”的宣传横幅。
这文案尴得他，恨不得在脚下挖出个三室一厅。
于是他黑着脸，没好气地说：“这谁弄的？太俗了。”
“老板，我让行政部弄的，想着鼓舞士气。”黄征干笑一声道，他当然看出了陈延森的不满意。
“鼓舞士气最好的只有一招。”
陈延森淡淡地说。
说完，他让张俊杰通知，召开员工大会！
十分钟后。
科技园的一楼空地上，站满了密密麻麻的人，足有一千多。
陈延森抬手示意，众人瞬间安静下来。
“这次的418家电节，一共有六家电商平台参与，到时候全天业绩产出，如果是第一名，Q2季度的奖金系数乘以1.5，第二名系数乘以1.3，第三名系数乘以1.1，我们要让用户记住：拼呗商城也卖家电！”
陈延森郑重其事地宣布道。
换而言之，只要目标完成，Q2季度所有人的季度奖金，统统上浮10%到50%。
对于主管、总监级别的人来说，这就是10-15万奖金！
霎时间，拼呗员工的积极性被彻底调动了起来！
喧嚣声之大，震得隔壁的橙子科技、今日科技和橙子支付的人，纷纷探头看过来。
动员结束后，招商运营部马上忙碌起来，掏出电话，与品牌方沟通大促政策。
将空调、电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、音响、烟机灶具、热水器和消毒柜等，全都纳入了谈判名单里。
张一峰、袁伟、李辉等人，分别带领团队，连夜赶往顺德、佛山、甬城和庐州等地，与品牌方当面沟通。
数码家电是拼呗的薄弱短板，不拼一把，还真不一定能挤进市场前三。
上一世，拼夕夕用了四五年时间都没搞定，陈延森也不会觉得，自己只用半年，就能从快消品扩张到全品类。
打出名气，给用户留下深刻印象，拼呗就不算输！
次日上午，今日头条上线，同时登录橙子应用商城、91助手、豌豆荚和应用宝首页。
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与灵犀浏览器上线时的窘迫相比，今日头条的资源配置简直豪横到了极点。
远在燕京的张易鸣，在发现这款产品后，总感觉和自己的灵犀浏览器，在设计理念、推荐引擎技术上如出一辙。
还有这么巧的事？
张易鸣不禁纳闷道。
一番打听后，才知道今日科技也是森联资本旗下的子公司，当他看到公司信息里看到梁波的名字后，不由地脑子嗡嗡作响。
你说自己去港岛，原来是去了森联！
并且，还用灵犀浏览器的推荐引擎技术，重新做了一款内容分发App，做人怎么可以这么无耻！
张易鸣不敢骂陈延森，便把怨气都转移到了梁波头上。
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