翌日清晨,港岛。
报摊的油墨味混合着海风的咸腥,在街巷间弥漫了开来。
接连好几天,各大报刊的头条,都被亚洲电视的大动作给占据了。
今天也没有例外,那些报刊的编辑和记者们,可以说是对小林天望又爱又恨啊!
每次都能搞出大新闻来,但每次都是在大晚上的搞出来。
这就迫使他们不得不经常熬夜加班搞稿子了!
甚至于,现在都已经成为了惯性,每每各大报刊准备好的头条新闻,在午夜十二点之前,都不敢真的放到印刷厂去,必须直到真的确定,小林天望那边没有搞出什么花样来了,才敢付印。
而此时,在街头巷尾的报摊,一份份带着昨夜《超市大作战》狂热余温的报纸,被港岛市民们迅速抢购一空。
各大报章的头版头条,无一例外地被这场由亚洲电视掀起的“零元购”风暴给占据,讨论的中心都是小林天望和他所策划带来的亚视《超市大作战》节目。
不过,各大报纸的立场与风格,也是相当的泾渭分明。
《明报》头版标题:
“《超市大作战》引爆全民狂欢小林生再创综艺奇观”
内容简述:“本报资深文化评论员撰文指出,亚洲电视新推综艺《超市大作战》,以其前所未有的互动模式与巨额奖励机制,瞬间点燃港岛市民热情。
节目将“零元购”概念娱乐化、竞技化,辅以惠康超市会员储值联动,堪称营销与娱乐结合的教科书级案例。
小林生再次证明其洞察人性与市场脉搏的非凡能力,节目虽形式新颖大胆,然其规则设计巧妙,秩序井然,不失为一次成功的商业娱乐探索。”
而且极为难得是,在《明报》的这一篇报道后面,金庸也没忍住写了几行自己的评价与感受。
大体就是对小林生奇思妙想的赞叹,按这样的趋势下去,亚洲电视可以完全取代TVB,成为港岛市民们看电视的新选择了。
甚至,金庸表示他昨天晚上也跟着凑了热闹,在楼下的惠康超市充值了三千港币,希望有机会可以被抽中成为幸运顾客去“零元购”一番。
而《东方日报》头版标题则是一如既往的夸张吸睛:
“疯狂!惠康超市遭‘洗劫’!《超市大作战》一夜吸金恐过千万!”
内容简述:“亚洲电视《超市大作战》首播即创收视神话!节目现场火爆失控,市民如饿虎扑食,惠康超市货架几被扫空!
更劲爆的是,节目推出的会员储值抽奖规则,如同点金术,一夜之间吸引数万市民疯狂充值,据传吸金数额已突破天文数字!小林生点石成金,牛奶公司千万广告费,一日回本!TVB?已成昨日黄花!”
《星岛日报》的头版标题也很炸裂与夸张:
“惠康储值卡热爆全城《超市大作战》开创电视新纪元”
内容简述:“亚洲电视全新王牌综艺《超市大作战》震撼登场,由惠康超市独家冠名。
节目创新性地将购物体验转化为紧张刺激的限时竞技,并推出“储值换时间”的会员福利,瞬间引爆全城参与热情。
记者连夜走访多家惠康分店,均见市民排长龙办理储值卡,场面堪比抢购潮。电视业界人士惊呼,此节目模式开全球先河,亚洲电视引领风潮。”
《大公报》头版标题则是中规中矩:
“寓教于乐?《超市大作战》引发消费新热潮”
内容简述:“亚洲电视继《焦点访谈》后,再推大型综艺《超市大作战》。该节目以新颖的竞赛形式,结合惠康超市的促销活动,在港岛掀起一股消费热潮。
节目形式活泼,互动性强,受到不少市民欢迎。有观点认为,此类节目在活跃市场、拉动内需方面或有积极作用,但其对消费观念的引导,仍需观察。”
《南华早报》却是全英文的,面向的是在港的那些英国人,以及对外输出到其他的国家,影响力也是不俗,标题为:
“超市大作战热潮席卷香港!亚视新游戏节目引发消费热潮”
内容简述:“亚洲电视(ATV)推出的极具创新性的全新游戏节目《超市大作战》在香港迅速走红。
该节目以普通市民与时间赛跑、在惠康超市免费抢购尽可能多的商品为核心亮点,其独特的节目形式以及颇具吸引力的会员联动机制,一夜之间引发了前所未有的消费热潮——这也标志着日本华裔传媒大亨小林天望又一次大胆且成功的举措。”
哪怕有些报纸一直都是站在小林天望的对立面,不管小林天望这边整出一个什么来,都会叫嚣着找负面和抨击的观点与角度。
但是这一次,面对亚洲电视推出的《超市大作战》,这些报纸几乎就没有不叫好的了。
实在是这种形式的电视节目,太新颖,也太吸引人了。
不同于TVB过去那些精彩的电视节目,只是单纯的吸引观众们看电视上的内容。
《超市大作战》上面除了主持人吕瑞容之外,没有一个算得上是明星的,全都是临时幸运被抽中的正在逛超市的普通人。
这比碰到记者现场街访都更让人觉得新奇与刺激,更不用说,之后的活动与内容,是让这些普通人推着购物车,在超市里面“零元购”。
街头巷尾,茶餐厅,写字楼,关于《超市大作战》的讨论,真的可以说是不分阶层,也不分年龄阶段,全都在热议着。
在中环一栋高级写字楼的茶水间,几个西装革履的白领端着咖啡。
“昨晚那个《超市大作战》,看了没?刺激啊!”
戴着金丝眼镜的年轻经理李生,语气带着兴奋说道,“那个阿婆抢米的样子,笑死我了!六十秒,硬是扛了三大袋!这节目创意绝了,我在英国留学那么多年,BBC、ITV都没见过这么玩的!”
旁边一位稍年长的同事推了推眼镜,语气带着点无奈说道:“创意是够创意,就是太烧钱。我老婆昨晚看完,魔怔了一样,非说要去惠康充一万块,说反正这些钱都是要花的,白得一次上电视“零元购”的机会,能抢一百六十秒,够我们家买一年的油盐酱醋了!拦都拦不住!你说这叫什么事?”
嚯!
这可是一九七七年的一万块港币啊!就是放在日后两千年,敢往超市会员卡里充一万块的普通人都不多。
当然了,这也是林火旺设计的规则比较取巧。
普通充值的会员用户,是有机率被抽中上电视参加零元购,而只要充值一万块的高级用户,却是能立马就获得零元购的机会,只要慢慢排队就行。
并且,是按照充值的金额,来给定零元购的时间限制的。
这样的规则设定,自然让许多掌管家里开销,兜里有钱的“师奶”们,产生了挡都挡不住的消费冲动。
而且,更为关键的是,这钱是存在超市里,又不是马上就花掉,可以持续用来购物买日用品买菜的,这样还很方便,不用带钱包,只要带会员卡就行了。
种种便利和理由,就促成了一波又一波的会员充值。
“哈哈,嫂子有魄力啊!”另一个同事打趣道,“不过说真的,要是我被抽中,我肯定先冲烟酒柜台!那些洋酒、香烟,单价高啊!抢到就是赚到!比抢米抢油划算多了!六十秒,我能搬空半个柜台!”
“想得美!规则说了,烟酒限量,而且那么多人盯着,你以为那么容易得手?”
李生却是摇摇头,但眼神里也闪烁着跃跃欲试的光芒,“不过,这节目确实让人看得心痒痒,有种自己也想去拼一把的冲动。小林生真是鬼才,牛奶公司这一千万,花得太值了!”
而在九龙城寨附近的一家拥挤的茶餐厅里,讨论的气氛却是更加的热烈。
“丢!昨天后面上去的那个后生仔猛啊!抱着几罐奶粉就跑,差点摔跤!不过他也是傻啊!要是我去,我就专拿贵的!奶粉、罐头、火腿!实在不行,拿几桶油也抵啊!”
一个穿着工装的劳工,口沫横飞的大叫道。
“阿强,你就吹吧!你以为那么好抢?时间那么短,路线没规划好,跑到地方东西都没了!我看那个阿婆就聪明,盯着米粮区,稳赚不赔!”
旁边一个姿色还不错的师奶闻言,却是狠狠地白了他一眼,说道。
“就是就是,我今早也去惠康充了五百块,碰碰运气嘛!抽不中就当存钱买菜了。要是真抽中了,我就去拿洗衣粉、洗洁精这些,天天都用得着,省一点是一点!”另一个主妇也接话道。
此时,一个看起来像是小老板模样的中年男却是嗤笑一声,很装地说道:“你们女人家就是小家子气!要玩就玩大的!像我一样充它一万块,直接就能排队上,而且还有一百六十秒!足够我扫荡一圈了!惠康的进口货也是不少的……”
而在铜锣湾的报摊前,几个学生模样的年轻人也聚在一起,讨论的竟然也是昨天晚上的《超市大作战》节目内容。
“哇!昨晚那个节目太酷了!跟拍电影一样!”
“是啊是啊,那个计时器滴滴滴的响,紧张死了!要是我在里面,估计手忙脚乱什么都拿不到!”
“你们说,下次会不会请明星去玩啊?要是能跟明星一起‘零元购’,那就爽翻了!”
“做梦吧你!不过,这节目是真好看,比TVB那些唱歌跳舞有意思多了!亚视现在真的是牛啊!”
港督府,会议室内。
那厚重的窗帘遮挡住了清晨的阳光,而室内却是弥漫着咖啡的浓香和众人一夜未眠的疲惫气息。
很难想象,一向注重睡眠质量和私人时间的这些英国官员们,居然在昨天晚上被港督麦理浩爵士给硬叫到会议室来,激烈的争吵议论了一夜的正事。
此时,麦理浩爵士无比心累的靠在椅背上,右手十分无力地揉了揉他那布满血丝的眼睛。
而在他面前的长桌上,散落着的是各种临时让人找来的文件和报告。
所有的这些文件,所指向的核心议题只有一个,那就是港府要如何应对亚洲电视那柄刚刚铸就的名为《焦点访谈》的舆论利剑。
经过这彻夜的商讨,港督麦理浩与新闻处、卫生署、市政局等各部门负责人的反复拉锯下,最终一个初步的应对方案总算是有了雏形。
核心思路在多方的商讨与妥协下,只能是“软性介入”而非“硬性审查”。
没办法啊!
谁让现在英国政府,不!应该说是整个西方世界,都在鼓吹着他们的什么民主与法治,言论自由与新闻监督等等。
倘若因为《焦点访谈》的出现,港督府这边公然将其叫停,或者说是将其纳入到了港府的严格审查当中来,这样虽然可以杜绝《焦点访谈》对港府和舆论的冲击,但却授人以柄,使得整个港英政府对于“民主与自由”的推崇,成为了一个笑话。
所以……
最后大家的意见,终于统一了下来,监管是肯定要监管的,但不能摆在明面上,更不能落人口舌。
最终,港督麦理浩拿着草拟的备忘录,向在场的这些港府高级官员们宣布总结道:
“先生们,《焦点访谈》的威力,我们都已见识。它揭露问题本身或许有其积极意义,但其方式过于激进,对政府威信冲击太大。我们不能坐视它成为悬在港府头上的达摩克利斯之剑。
我们的策略是‘协商’与‘引导’。由新闻处牵头,与亚洲电视,特别是小林先生本人沟通。
表达港府对舆论监督作用的尊重,但同时强调社会稳定和循序渐进的重要性。
建议《焦点访谈》在每期节目播出前,提前将调查内容概要及关键影像素材,提交给一个由新闻处、卫生署或其他相关职能部门代表组成的‘联合咨询小组’过目。
这个小组并非审查机构,而是提供‘专业建议’和‘风险提示’的沟通渠道。
比如,指出某些过于刺激的画面可能引起不必要的恐慌,某些尚未完全核实的信息需要谨慎处理,或者某些问题的解决需要时间,希望节目在表述上能更‘建设性’一些。
目的是希望节目在保持批判性的同时,也能兼顾社会影响,避免像这次食品安全风暴一样,瞬间引爆全民焦虑,让港府陷入极其被动的救火状态。
这需要技巧,先生们。既要让小林天望感受到我们的‘诚意’和‘尊重’,又要让他明白,过度挑战政府权威的后果。他不是莽夫,我相信他能理解其中的分寸。”
宣读完毕之后,清晨的晖光也撒了进来。
其实对于这个结果,官员们从一开始都是心知肚明的。
港岛现在实行的是西方的民主制,政府对于新闻机构和电视台的约束说强也强,说弱也弱,而且这个权力还是不能随意使用的。
尤其是在现在与大陆的关系如此紧张的前提下,港英政府如果干涉了亚洲电视的正常运营和报道,那恐怕立马就会被左派报纸群起而殴之了。
之前右派所一直抨击的,大陆这边管控新闻媒体,没有新闻自由权等等的控诉,就会变得毫无说服力。
所以,会议最终在各个官员们凝重的表情下结束了。
反正最终该头疼的人是港督阁下,他们可不想再在这种没意义的事情上,浪费哪怕一秒钟了。
他们现在想着的,就是赶紧回到自己的家中,躲进被窝里先美美的补上一觉再说。
麦理浩也是拖着疲惫的身躯,回到了他的私人起居室,耗费了巨大的心力,又加上一夜无眠,他几乎是刚进门就已经瘫倒在了沙发上。
这一夜的殚精竭虑真的是让他感到头痛欲裂,连早餐都是毫无胃口。
“Murray,你看起来累坏了。”
夫人邓丽娉夫人端着一杯热茶走过来,脸上却带着不同寻常的兴奋光彩,“不过,在休息之前,你一定要看看这个!”
她不由分说地将一盘录像带塞进录像机,按下了播放键。
电视屏幕上立刻出现了《超市大作战》片头那动感十足的画面和吕瑞容充满活力的声音。
麦理浩起初有些茫然,他满脑子还是《焦点访谈》和食品安全风暴的阴霾,对夫人突然让他看综艺节目感到不解。
但随着节目的进行,看着超市里那些普通市民在倒计时中紧张、兴奋、手忙脚乱地抢购商品,看着现场观众山呼海啸般的呐喊,看着吕瑞容宣布储值规则后电视机前仿佛能穿透屏幕的狂热……麦理浩紧锁的眉头渐渐舒展开来,疲惫的眼神中透出惊讶和赞叹。
“我的上帝……”
当看到那位阿婆扛着三袋大米冲向终点时,麦理浩忍不住低呼出声。
不得不说,昨天晚上的这位扛着三袋大米狂冲的阿婆,是真的贡献了不少的名场面。
几乎所有的观众,都对这位阿婆印象深刻,甚至还有不少观众给这位阿婆取了外号叫做“三袋米阿婆”。
这场面即便是放在后世的电视上播出,高低是要上一轮短视频的热搜榜单的。
“精彩吧?”
邓丽娉则是坐在麦理浩的身边,眼睛亮晶晶的,那表情就像个分享新奇玩具的孩子一般,说道,“我昨晚看得可开心了!那个计时器滴滴滴的声音,听得我心都跟着跳!小林生真是个天才!这种点子他是怎么想出来的?连我都忍不住想去惠康充点钱,试试手气了!”
麦理浩却是没有立刻回答,他的大脑在飞速运转,不是以单纯的观众角度在思考,而从政客和经济学者的角度审视着这个节目。
尤其是当他看到屏幕上正在展示会员储值规则的画面时,麦理浩就带着惊叹地叫道:“Delaney,你看到了吗?这不仅仅是天才的娱乐创意!这更是一个绝妙的金融设计!一个庞大的现金池!
牛奶公司那一千万广告费?现在看起来简直微不足道!看看这节目引发的储值狂潮!
惠康超市一天的入账资金,恐怕就不止一千万港币!甚至可能数倍于此!
这等于是在极短时间内,为惠康,不,是为整个牛奶公司,注入了海量的、无息的流动资金!
小林生这一手,不仅挽回了《焦点访谈》带来的品牌损失,更是用对手的钱,打了一场漂亮的翻身仗,还赚得盆满钵满!这商业手腕……叹为观止!”
邓丽娉夫人被丈夫的分析点醒,也恍然大悟惊道:“天啊!你说得对!这……这简直是一石三鸟!不,是四鸟、五鸟!他到底是怎么做到的?
之前传出他在置地集团董事会上夸下的海口,说什么,一千万港币的广告费,不是亚洲电视占牛奶公司的便宜,而是牛奶公司占了亚洲电视的便宜,是他利用大股东的身份,反过来惠及了牛奶公司。
现在看来,这一切竟然真的是如他所说的那般,也太过于惊人了吧!”
而另一边,置地集团总部,董事会会议室。
气氛与昨日的剑拔弩张截然不同,但依旧凝重,只是这份凝重中,掺杂了更多的震惊和难以置信。
林火旺端坐主位,神色平静。
纽璧坚等一众董事面色复杂,目光齐刷刷地投向刚刚被召进来的牛奶公司财务总监。
“各位董事,我是牛奶公司的财务总监王浩!”
这位财务总监王浩的声音当中,带着一丝不易被人察觉的颤抖,这是准备要汇报惊人业绩的激动之情啊!
作为一家上市公司的财务总监,王浩最近几个月可以说是吃也吃不下,睡也睡不着,天天都在头疼着公司的现金流问题。
之前置地集团在怡和洋行的旗下,现金流是真的以各种方式被纽璧坚这位怡和的大班给抽走,偏偏王浩这个牛奶公司的财务总监,还屁都不敢放一个。
谁让怡和洋行是置地集团的大股东,而置地集团又是牛奶公司的大股东呢!
这种连环船式的控制手段,使得纽璧坚在这几家上市公司都是说一不二,用各种方式和理由来抽调牛奶公司原本丰厚的资金池,来缓解怡和洋行这边的资金缺口,是他的日常操作。
虽然往往会很快将资金给还回来,但没过多久又给弄走了,这就让王浩这个财务总监相当的被动,天天担心要被抽。
现在好了,置地集团被小林天望控制了,再也不会出现像怡和洋行那样,把牛奶公司这边的资金池抽来抽去。
更不用说,昨天晚上的《超市大购物》节目一播出,牛奶公司旗下的惠康超市,业绩直接就爆表了。
现在面对总公司的董事们,王浩是相当有自信地开始汇报道:
“根据惠康超市各门店截止今早十点的统计汇总……
《超市大作战》节目播出后,惠康超市新办理会员储值卡人数:八万三千七百六十五人。
累计新增会员储值金额:一亿零八百四十二万港币。
其中,单次储值金额达到或超过一万港币的客户:四百八十七人。”
“嗡——”
尽管早有心理准备,但当“一亿零八百四十二万”这个数字清晰地回荡在会议室时,所有董事的大脑还是瞬间空白了一下。
空气在一刻彻底的凝固了,只剩下众人粗重的呼吸声和会议桌上纸张被无意识捏紧的窸窣声。
八万多人!
人均一千多港币!
甚至还有四百多人直接砸下一万块!
这仅仅是节目播出后不到二十四小时的数据!
这还只是惠康超市的会员充值渠道!
这还没有计算因为节目热度带来的正常销售额暴涨!
纽璧坚的脸色变幻不定,从最初的震惊,到怀疑,再到一种被巨大现实冲击后的茫然。
他张了张嘴,想说什么,却发现喉咙干涩,发不出任何声音。
他看向林火旺,眼神复杂到了极点。
愤怒?不甘?似乎还有一丝……连他自己都不愿承认的折服?
其他董事的表情也精彩纷呈。
有的目瞪口呆,仿佛第一次认识这位年轻的董事长;有的眼神闪烁,快速计算着这笔巨额现金流能带来的利益和股价反弹的可能性;有的则偷偷看向纽璧坚,观察着他的反应。
林火旺的目光平静地扫过全场,将众人的反应尽收眼底。
他没有说话,只是轻轻敲了敲桌面,让那震撼人心的数字在寂静中继续发酵。
距离他承诺的“一周内见效”,仅仅过去了四天。
效果,已然可以说得上是石破天惊。
会议室里,落针可闻。
牛奶公司财务总监报出的每一个数字,都像重锤敲在在场每一位董事的心上。
那“一亿零八百四十二万港币”的储值金额,如同实质的金山,沉甸甸地压垮了昨日所有的质疑和愤怒。
纽璧坚感到一阵眩晕。
他纵横商界多年,见过大风大浪,也经历过置地收购战的惊心动魄,但从未见过如此……如此不讲道理、却又如此立竿见影的“回血”方式。
林天望这一招《超市大作战》,哪里是什么综艺节目?
分明是一台开足马力的印钞机!
而且是用牛奶公司自己的招牌惠康超市去吸纳目标客户的储值,这些钱存进来之后,可不像银行那样,还要给利息,还要吐出去,这些钱是这些客户日后必然会在这里消费的啊!
更绝的一点是……
别人可能没看到,但是纽璧坚经营如此庞大的怡和洋行,是一眼就看出了这一点问题的最关键所在。
会员储值这一套模式的最根本目的,是极其富有战略性的,为的就是要提前锁定目标用户的未来消费行为。
是的!
惠康超市用了会员储值,一天之内,就把这八万多用户的钱给圈到了自己这边。
这也就代表着,在未来很长一段时间内,这些用户就会因为,在惠康超市存了钱,是惠康的会员,而只会选择在惠康超市消费。
或许现在连惠康超市的竞争对手们,都还没有意识到,这一招会员储值,是足以直接将他们釜底抽薪的啊!
他内心翻江倒海。
愤怒吗?当然有。
小林天望的独断专行,尤其是《焦点访谈》那毫不留情的一刀,让置地和牛奶公司承受了巨大的舆论压力和股价暴跌。
但此刻,面对这真金白银、实打实的一亿多现金流,以及之后更庞大的现金储值和股价飙升,之前的那点愤怒竟然在此刻显得如此的苍白无力。
商业世界,终究是以结果论英雄。
小林天望用四天时间,兑现了他“一周内见效”的承诺,而且效果远超所有人的想象。
一丝苦涩混杂着难以言喻的震撼,在纽璧坚心头蔓延。
他开始重新审视眼前这个年轻人。
狠辣?是的。
疯狂?或许。
但这份洞察人性、引爆潮流、化腐朽为神奇的商业天赋……让他感到一种深深的无力感。
他发现自己可能真的老了,看不懂这个新时代的玩法了。
其他董事的表情更是精彩。
几个原本坚定站在纽璧坚一边,昨日还对小林天望怒目而视的股东,此刻眼神闪烁,看向主位上那个年轻身影时,已带上了一丝敬畏和……热切。
一天就吸纳一亿多港币的无息流动资金!
意味着什么?
意味着牛奶公司瞬间拥有了充足的流动资金,不仅是有了充足的弹药去应对《焦点访谈》带来的负面影响,去进行整改,甚至去开拓新业务!
甚至是可以说,把整个惠康超市的经营模式和商业模式都改变了。
牛奶公司的股价从早上开盘的时候,就已经开始疯狂的反弹,开盘不到两个小时的时间,就已经涨了30%多了。
可想而知,随着各大报纸对亚洲电视《超市大作战》的持续报道,以及等惠康超市这边将一日吸金过亿的新闻放出去,牛奶公司以及连带着大股东公司置地集团的股价,都会跟着暴涨一波,甚至是连涨几波。
而这一切,都源于小林生那看似“自残”的决断和随后这神来之笔的《超市大作战》。
有人忍不住低声交头接耳:
“一亿多……还是现金……”
“惠康的招牌,这次算是彻底打响了……”
“这储值卡……简直是个聚宝盆啊!”
“小林生……真乃神人也……”
林火旺居高临下,将众人的反应尽收眼底。
他没有得意,也没有开口嘲讽回来。
看着在座的这些董事,他只是平静地开口,说道:“各位,数据大家都看到了。这仅仅是开始。《超市大作战》的热度会持续,惠康的储值会员体系也会沉淀下大量忠实客户。牛奶公司的品牌形象,正在以另一种方式重建。
刮骨疗毒,是为了新生。现在,新生的血液已经注入。接下来,如何利用好这笔资金,如何彻底整改那些被曝光的子公司,重塑食品安全体系,让‘惠康’、‘牛奶公司’真正成为‘放心’的代名词,才是我们共同的责任。
我要求,审计和第三方调查组,必须在本周内进驻所有涉事企业。整改方案,下周董事会前,我要看到详细报告。散会。”
说完,他不再看任何人,转身离开了会议室。
留下身后一群心情复杂、被巨大现实冲击得有些回不过神来的董事们。
纽璧坚坐在原位,看着小林天望离去的背影,又看了看财务总监留下的那份报告,最终,只是长长地、无声地叹了口气。
他知道,这场围绕牛奶公司、围绕置地话语权的斗争,从这一刻起,已经彻底失去了悬念。
那个年轻人,用最惨烈的方式自斩一刀,却又用最不可思议的速度,为自己锻造了一把更锋利的剑,并且牢牢握在了手中。
置地,乃至整个港岛商界的格局,或许真的要因他而变了。
报摊的油墨味混合着海风的咸腥,在街巷间弥漫了开来。
接连好几天,各大报刊的头条,都被亚洲电视的大动作给占据了。
今天也没有例外,那些报刊的编辑和记者们,可以说是对小林天望又爱又恨啊!
每次都能搞出大新闻来,但每次都是在大晚上的搞出来。
这就迫使他们不得不经常熬夜加班搞稿子了!
甚至于,现在都已经成为了惯性,每每各大报刊准备好的头条新闻,在午夜十二点之前,都不敢真的放到印刷厂去,必须直到真的确定,小林天望那边没有搞出什么花样来了,才敢付印。
而此时,在街头巷尾的报摊,一份份带着昨夜《超市大作战》狂热余温的报纸,被港岛市民们迅速抢购一空。
各大报章的头版头条,无一例外地被这场由亚洲电视掀起的“零元购”风暴给占据,讨论的中心都是小林天望和他所策划带来的亚视《超市大作战》节目。
不过,各大报纸的立场与风格,也是相当的泾渭分明。
《明报》头版标题:
“《超市大作战》引爆全民狂欢小林生再创综艺奇观”
内容简述:“本报资深文化评论员撰文指出,亚洲电视新推综艺《超市大作战》,以其前所未有的互动模式与巨额奖励机制,瞬间点燃港岛市民热情。
节目将“零元购”概念娱乐化、竞技化,辅以惠康超市会员储值联动,堪称营销与娱乐结合的教科书级案例。
小林生再次证明其洞察人性与市场脉搏的非凡能力,节目虽形式新颖大胆,然其规则设计巧妙,秩序井然,不失为一次成功的商业娱乐探索。”
而且极为难得是,在《明报》的这一篇报道后面,金庸也没忍住写了几行自己的评价与感受。
大体就是对小林生奇思妙想的赞叹,按这样的趋势下去,亚洲电视可以完全取代TVB,成为港岛市民们看电视的新选择了。
甚至,金庸表示他昨天晚上也跟着凑了热闹,在楼下的惠康超市充值了三千港币,希望有机会可以被抽中成为幸运顾客去“零元购”一番。
而《东方日报》头版标题则是一如既往的夸张吸睛:
“疯狂!惠康超市遭‘洗劫’!《超市大作战》一夜吸金恐过千万!”
内容简述:“亚洲电视《超市大作战》首播即创收视神话!节目现场火爆失控,市民如饿虎扑食,惠康超市货架几被扫空!
更劲爆的是,节目推出的会员储值抽奖规则,如同点金术,一夜之间吸引数万市民疯狂充值,据传吸金数额已突破天文数字!小林生点石成金,牛奶公司千万广告费,一日回本!TVB?已成昨日黄花!”
《星岛日报》的头版标题也很炸裂与夸张:
“惠康储值卡热爆全城《超市大作战》开创电视新纪元”
内容简述:“亚洲电视全新王牌综艺《超市大作战》震撼登场,由惠康超市独家冠名。
节目创新性地将购物体验转化为紧张刺激的限时竞技,并推出“储值换时间”的会员福利,瞬间引爆全城参与热情。
记者连夜走访多家惠康分店,均见市民排长龙办理储值卡,场面堪比抢购潮。电视业界人士惊呼,此节目模式开全球先河,亚洲电视引领风潮。”
《大公报》头版标题则是中规中矩:
“寓教于乐?《超市大作战》引发消费新热潮”
内容简述:“亚洲电视继《焦点访谈》后,再推大型综艺《超市大作战》。该节目以新颖的竞赛形式,结合惠康超市的促销活动,在港岛掀起一股消费热潮。
节目形式活泼,互动性强,受到不少市民欢迎。有观点认为,此类节目在活跃市场、拉动内需方面或有积极作用,但其对消费观念的引导,仍需观察。”
《南华早报》却是全英文的,面向的是在港的那些英国人,以及对外输出到其他的国家,影响力也是不俗,标题为:
“超市大作战热潮席卷香港!亚视新游戏节目引发消费热潮”
内容简述:“亚洲电视(ATV)推出的极具创新性的全新游戏节目《超市大作战》在香港迅速走红。
该节目以普通市民与时间赛跑、在惠康超市免费抢购尽可能多的商品为核心亮点,其独特的节目形式以及颇具吸引力的会员联动机制,一夜之间引发了前所未有的消费热潮——这也标志着日本华裔传媒大亨小林天望又一次大胆且成功的举措。”
哪怕有些报纸一直都是站在小林天望的对立面,不管小林天望这边整出一个什么来,都会叫嚣着找负面和抨击的观点与角度。
但是这一次,面对亚洲电视推出的《超市大作战》,这些报纸几乎就没有不叫好的了。
实在是这种形式的电视节目,太新颖,也太吸引人了。
不同于TVB过去那些精彩的电视节目,只是单纯的吸引观众们看电视上的内容。
《超市大作战》上面除了主持人吕瑞容之外,没有一个算得上是明星的,全都是临时幸运被抽中的正在逛超市的普通人。
这比碰到记者现场街访都更让人觉得新奇与刺激,更不用说,之后的活动与内容,是让这些普通人推着购物车,在超市里面“零元购”。
街头巷尾,茶餐厅,写字楼,关于《超市大作战》的讨论,真的可以说是不分阶层,也不分年龄阶段,全都在热议着。
在中环一栋高级写字楼的茶水间,几个西装革履的白领端着咖啡。
“昨晚那个《超市大作战》,看了没?刺激啊!”
戴着金丝眼镜的年轻经理李生,语气带着兴奋说道,“那个阿婆抢米的样子,笑死我了!六十秒,硬是扛了三大袋!这节目创意绝了,我在英国留学那么多年,BBC、ITV都没见过这么玩的!”
旁边一位稍年长的同事推了推眼镜,语气带着点无奈说道:“创意是够创意,就是太烧钱。我老婆昨晚看完,魔怔了一样,非说要去惠康充一万块,说反正这些钱都是要花的,白得一次上电视“零元购”的机会,能抢一百六十秒,够我们家买一年的油盐酱醋了!拦都拦不住!你说这叫什么事?”
嚯!
这可是一九七七年的一万块港币啊!就是放在日后两千年,敢往超市会员卡里充一万块的普通人都不多。
当然了,这也是林火旺设计的规则比较取巧。
普通充值的会员用户,是有机率被抽中上电视参加零元购,而只要充值一万块的高级用户,却是能立马就获得零元购的机会,只要慢慢排队就行。
并且,是按照充值的金额,来给定零元购的时间限制的。
这样的规则设定,自然让许多掌管家里开销,兜里有钱的“师奶”们,产生了挡都挡不住的消费冲动。
而且,更为关键的是,这钱是存在超市里,又不是马上就花掉,可以持续用来购物买日用品买菜的,这样还很方便,不用带钱包,只要带会员卡就行了。
种种便利和理由,就促成了一波又一波的会员充值。
“哈哈,嫂子有魄力啊!”另一个同事打趣道,“不过说真的,要是我被抽中,我肯定先冲烟酒柜台!那些洋酒、香烟,单价高啊!抢到就是赚到!比抢米抢油划算多了!六十秒,我能搬空半个柜台!”
“想得美!规则说了,烟酒限量,而且那么多人盯着,你以为那么容易得手?”
李生却是摇摇头,但眼神里也闪烁着跃跃欲试的光芒,“不过,这节目确实让人看得心痒痒,有种自己也想去拼一把的冲动。小林生真是鬼才,牛奶公司这一千万,花得太值了!”
而在九龙城寨附近的一家拥挤的茶餐厅里,讨论的气氛却是更加的热烈。
“丢!昨天后面上去的那个后生仔猛啊!抱着几罐奶粉就跑,差点摔跤!不过他也是傻啊!要是我去,我就专拿贵的!奶粉、罐头、火腿!实在不行,拿几桶油也抵啊!”
一个穿着工装的劳工,口沫横飞的大叫道。
“阿强,你就吹吧!你以为那么好抢?时间那么短,路线没规划好,跑到地方东西都没了!我看那个阿婆就聪明,盯着米粮区,稳赚不赔!”
旁边一个姿色还不错的师奶闻言,却是狠狠地白了他一眼,说道。
“就是就是,我今早也去惠康充了五百块,碰碰运气嘛!抽不中就当存钱买菜了。要是真抽中了,我就去拿洗衣粉、洗洁精这些,天天都用得着,省一点是一点!”另一个主妇也接话道。
此时,一个看起来像是小老板模样的中年男却是嗤笑一声,很装地说道:“你们女人家就是小家子气!要玩就玩大的!像我一样充它一万块,直接就能排队上,而且还有一百六十秒!足够我扫荡一圈了!惠康的进口货也是不少的……”
而在铜锣湾的报摊前,几个学生模样的年轻人也聚在一起,讨论的竟然也是昨天晚上的《超市大作战》节目内容。
“哇!昨晚那个节目太酷了!跟拍电影一样!”
“是啊是啊,那个计时器滴滴滴的响,紧张死了!要是我在里面,估计手忙脚乱什么都拿不到!”
“你们说,下次会不会请明星去玩啊?要是能跟明星一起‘零元购’,那就爽翻了!”
“做梦吧你!不过,这节目是真好看,比TVB那些唱歌跳舞有意思多了!亚视现在真的是牛啊!”
港督府,会议室内。
那厚重的窗帘遮挡住了清晨的阳光,而室内却是弥漫着咖啡的浓香和众人一夜未眠的疲惫气息。
很难想象,一向注重睡眠质量和私人时间的这些英国官员们,居然在昨天晚上被港督麦理浩爵士给硬叫到会议室来,激烈的争吵议论了一夜的正事。
此时,麦理浩爵士无比心累的靠在椅背上,右手十分无力地揉了揉他那布满血丝的眼睛。
而在他面前的长桌上,散落着的是各种临时让人找来的文件和报告。
所有的这些文件,所指向的核心议题只有一个,那就是港府要如何应对亚洲电视那柄刚刚铸就的名为《焦点访谈》的舆论利剑。
经过这彻夜的商讨,港督麦理浩与新闻处、卫生署、市政局等各部门负责人的反复拉锯下,最终一个初步的应对方案总算是有了雏形。
核心思路在多方的商讨与妥协下,只能是“软性介入”而非“硬性审查”。
没办法啊!
谁让现在英国政府,不!应该说是整个西方世界,都在鼓吹着他们的什么民主与法治,言论自由与新闻监督等等。
倘若因为《焦点访谈》的出现,港督府这边公然将其叫停,或者说是将其纳入到了港府的严格审查当中来,这样虽然可以杜绝《焦点访谈》对港府和舆论的冲击,但却授人以柄,使得整个港英政府对于“民主与自由”的推崇,成为了一个笑话。
所以……
最后大家的意见,终于统一了下来,监管是肯定要监管的,但不能摆在明面上,更不能落人口舌。
最终,港督麦理浩拿着草拟的备忘录,向在场的这些港府高级官员们宣布总结道:
“先生们,《焦点访谈》的威力,我们都已见识。它揭露问题本身或许有其积极意义,但其方式过于激进,对政府威信冲击太大。我们不能坐视它成为悬在港府头上的达摩克利斯之剑。
我们的策略是‘协商’与‘引导’。由新闻处牵头,与亚洲电视,特别是小林先生本人沟通。
表达港府对舆论监督作用的尊重,但同时强调社会稳定和循序渐进的重要性。
建议《焦点访谈》在每期节目播出前,提前将调查内容概要及关键影像素材,提交给一个由新闻处、卫生署或其他相关职能部门代表组成的‘联合咨询小组’过目。
这个小组并非审查机构,而是提供‘专业建议’和‘风险提示’的沟通渠道。
比如,指出某些过于刺激的画面可能引起不必要的恐慌,某些尚未完全核实的信息需要谨慎处理,或者某些问题的解决需要时间,希望节目在表述上能更‘建设性’一些。
目的是希望节目在保持批判性的同时,也能兼顾社会影响,避免像这次食品安全风暴一样,瞬间引爆全民焦虑,让港府陷入极其被动的救火状态。
这需要技巧,先生们。既要让小林天望感受到我们的‘诚意’和‘尊重’,又要让他明白,过度挑战政府权威的后果。他不是莽夫,我相信他能理解其中的分寸。”
宣读完毕之后,清晨的晖光也撒了进来。
其实对于这个结果,官员们从一开始都是心知肚明的。
港岛现在实行的是西方的民主制,政府对于新闻机构和电视台的约束说强也强,说弱也弱,而且这个权力还是不能随意使用的。
尤其是在现在与大陆的关系如此紧张的前提下,港英政府如果干涉了亚洲电视的正常运营和报道,那恐怕立马就会被左派报纸群起而殴之了。
之前右派所一直抨击的,大陆这边管控新闻媒体,没有新闻自由权等等的控诉,就会变得毫无说服力。
所以,会议最终在各个官员们凝重的表情下结束了。
反正最终该头疼的人是港督阁下,他们可不想再在这种没意义的事情上,浪费哪怕一秒钟了。
他们现在想着的,就是赶紧回到自己的家中,躲进被窝里先美美的补上一觉再说。
麦理浩也是拖着疲惫的身躯,回到了他的私人起居室,耗费了巨大的心力,又加上一夜无眠,他几乎是刚进门就已经瘫倒在了沙发上。
这一夜的殚精竭虑真的是让他感到头痛欲裂,连早餐都是毫无胃口。
“Murray,你看起来累坏了。”
夫人邓丽娉夫人端着一杯热茶走过来,脸上却带着不同寻常的兴奋光彩,“不过,在休息之前,你一定要看看这个!”
她不由分说地将一盘录像带塞进录像机,按下了播放键。
电视屏幕上立刻出现了《超市大作战》片头那动感十足的画面和吕瑞容充满活力的声音。
麦理浩起初有些茫然,他满脑子还是《焦点访谈》和食品安全风暴的阴霾,对夫人突然让他看综艺节目感到不解。
但随着节目的进行,看着超市里那些普通市民在倒计时中紧张、兴奋、手忙脚乱地抢购商品,看着现场观众山呼海啸般的呐喊,看着吕瑞容宣布储值规则后电视机前仿佛能穿透屏幕的狂热……麦理浩紧锁的眉头渐渐舒展开来,疲惫的眼神中透出惊讶和赞叹。
“我的上帝……”
当看到那位阿婆扛着三袋大米冲向终点时,麦理浩忍不住低呼出声。
不得不说,昨天晚上的这位扛着三袋大米狂冲的阿婆,是真的贡献了不少的名场面。
几乎所有的观众,都对这位阿婆印象深刻,甚至还有不少观众给这位阿婆取了外号叫做“三袋米阿婆”。
这场面即便是放在后世的电视上播出,高低是要上一轮短视频的热搜榜单的。
“精彩吧?”
邓丽娉则是坐在麦理浩的身边,眼睛亮晶晶的,那表情就像个分享新奇玩具的孩子一般,说道,“我昨晚看得可开心了!那个计时器滴滴滴的声音,听得我心都跟着跳!小林生真是个天才!这种点子他是怎么想出来的?连我都忍不住想去惠康充点钱,试试手气了!”
麦理浩却是没有立刻回答,他的大脑在飞速运转,不是以单纯的观众角度在思考,而从政客和经济学者的角度审视着这个节目。
尤其是当他看到屏幕上正在展示会员储值规则的画面时,麦理浩就带着惊叹地叫道:“Delaney,你看到了吗?这不仅仅是天才的娱乐创意!这更是一个绝妙的金融设计!一个庞大的现金池!
牛奶公司那一千万广告费?现在看起来简直微不足道!看看这节目引发的储值狂潮!
惠康超市一天的入账资金,恐怕就不止一千万港币!甚至可能数倍于此!
这等于是在极短时间内,为惠康,不,是为整个牛奶公司,注入了海量的、无息的流动资金!
小林生这一手,不仅挽回了《焦点访谈》带来的品牌损失,更是用对手的钱,打了一场漂亮的翻身仗,还赚得盆满钵满!这商业手腕……叹为观止!”
邓丽娉夫人被丈夫的分析点醒,也恍然大悟惊道:“天啊!你说得对!这……这简直是一石三鸟!不,是四鸟、五鸟!他到底是怎么做到的?
之前传出他在置地集团董事会上夸下的海口,说什么,一千万港币的广告费,不是亚洲电视占牛奶公司的便宜,而是牛奶公司占了亚洲电视的便宜,是他利用大股东的身份,反过来惠及了牛奶公司。
现在看来,这一切竟然真的是如他所说的那般,也太过于惊人了吧!”
而另一边,置地集团总部,董事会会议室。
气氛与昨日的剑拔弩张截然不同,但依旧凝重,只是这份凝重中,掺杂了更多的震惊和难以置信。
林火旺端坐主位,神色平静。
纽璧坚等一众董事面色复杂,目光齐刷刷地投向刚刚被召进来的牛奶公司财务总监。
“各位董事,我是牛奶公司的财务总监王浩!”
这位财务总监王浩的声音当中,带着一丝不易被人察觉的颤抖,这是准备要汇报惊人业绩的激动之情啊!
作为一家上市公司的财务总监,王浩最近几个月可以说是吃也吃不下,睡也睡不着,天天都在头疼着公司的现金流问题。
之前置地集团在怡和洋行的旗下,现金流是真的以各种方式被纽璧坚这位怡和的大班给抽走,偏偏王浩这个牛奶公司的财务总监,还屁都不敢放一个。
谁让怡和洋行是置地集团的大股东,而置地集团又是牛奶公司的大股东呢!
这种连环船式的控制手段,使得纽璧坚在这几家上市公司都是说一不二,用各种方式和理由来抽调牛奶公司原本丰厚的资金池,来缓解怡和洋行这边的资金缺口,是他的日常操作。
虽然往往会很快将资金给还回来,但没过多久又给弄走了,这就让王浩这个财务总监相当的被动,天天担心要被抽。
现在好了,置地集团被小林天望控制了,再也不会出现像怡和洋行那样,把牛奶公司这边的资金池抽来抽去。
更不用说,昨天晚上的《超市大购物》节目一播出,牛奶公司旗下的惠康超市,业绩直接就爆表了。
现在面对总公司的董事们,王浩是相当有自信地开始汇报道:
“根据惠康超市各门店截止今早十点的统计汇总……
《超市大作战》节目播出后,惠康超市新办理会员储值卡人数:八万三千七百六十五人。
累计新增会员储值金额:一亿零八百四十二万港币。
其中,单次储值金额达到或超过一万港币的客户:四百八十七人。”
“嗡——”
尽管早有心理准备,但当“一亿零八百四十二万”这个数字清晰地回荡在会议室时,所有董事的大脑还是瞬间空白了一下。
空气在一刻彻底的凝固了,只剩下众人粗重的呼吸声和会议桌上纸张被无意识捏紧的窸窣声。
八万多人!
人均一千多港币!
甚至还有四百多人直接砸下一万块!
这仅仅是节目播出后不到二十四小时的数据!
这还只是惠康超市的会员充值渠道!
这还没有计算因为节目热度带来的正常销售额暴涨!
纽璧坚的脸色变幻不定,从最初的震惊,到怀疑,再到一种被巨大现实冲击后的茫然。
他张了张嘴,想说什么,却发现喉咙干涩,发不出任何声音。
他看向林火旺,眼神复杂到了极点。
愤怒?不甘?似乎还有一丝……连他自己都不愿承认的折服?
其他董事的表情也精彩纷呈。
有的目瞪口呆,仿佛第一次认识这位年轻的董事长;有的眼神闪烁,快速计算着这笔巨额现金流能带来的利益和股价反弹的可能性;有的则偷偷看向纽璧坚,观察着他的反应。
林火旺的目光平静地扫过全场,将众人的反应尽收眼底。
他没有说话,只是轻轻敲了敲桌面,让那震撼人心的数字在寂静中继续发酵。
距离他承诺的“一周内见效”,仅仅过去了四天。
效果,已然可以说得上是石破天惊。
会议室里,落针可闻。
牛奶公司财务总监报出的每一个数字,都像重锤敲在在场每一位董事的心上。
那“一亿零八百四十二万港币”的储值金额,如同实质的金山,沉甸甸地压垮了昨日所有的质疑和愤怒。
纽璧坚感到一阵眩晕。
他纵横商界多年,见过大风大浪,也经历过置地收购战的惊心动魄,但从未见过如此……如此不讲道理、却又如此立竿见影的“回血”方式。
林天望这一招《超市大作战》,哪里是什么综艺节目?
分明是一台开足马力的印钞机!
而且是用牛奶公司自己的招牌惠康超市去吸纳目标客户的储值,这些钱存进来之后,可不像银行那样,还要给利息,还要吐出去,这些钱是这些客户日后必然会在这里消费的啊!
更绝的一点是……
别人可能没看到,但是纽璧坚经营如此庞大的怡和洋行,是一眼就看出了这一点问题的最关键所在。
会员储值这一套模式的最根本目的,是极其富有战略性的,为的就是要提前锁定目标用户的未来消费行为。
是的!
惠康超市用了会员储值,一天之内,就把这八万多用户的钱给圈到了自己这边。
这也就代表着,在未来很长一段时间内,这些用户就会因为,在惠康超市存了钱,是惠康的会员,而只会选择在惠康超市消费。
或许现在连惠康超市的竞争对手们,都还没有意识到,这一招会员储值,是足以直接将他们釜底抽薪的啊!
他内心翻江倒海。
愤怒吗?当然有。
小林天望的独断专行,尤其是《焦点访谈》那毫不留情的一刀,让置地和牛奶公司承受了巨大的舆论压力和股价暴跌。
但此刻,面对这真金白银、实打实的一亿多现金流,以及之后更庞大的现金储值和股价飙升,之前的那点愤怒竟然在此刻显得如此的苍白无力。
商业世界,终究是以结果论英雄。
小林天望用四天时间,兑现了他“一周内见效”的承诺,而且效果远超所有人的想象。
一丝苦涩混杂着难以言喻的震撼,在纽璧坚心头蔓延。
他开始重新审视眼前这个年轻人。
狠辣?是的。
疯狂?或许。
但这份洞察人性、引爆潮流、化腐朽为神奇的商业天赋……让他感到一种深深的无力感。
他发现自己可能真的老了,看不懂这个新时代的玩法了。
其他董事的表情更是精彩。
几个原本坚定站在纽璧坚一边,昨日还对小林天望怒目而视的股东,此刻眼神闪烁,看向主位上那个年轻身影时,已带上了一丝敬畏和……热切。
一天就吸纳一亿多港币的无息流动资金!
意味着什么?
意味着牛奶公司瞬间拥有了充足的流动资金,不仅是有了充足的弹药去应对《焦点访谈》带来的负面影响,去进行整改,甚至去开拓新业务!
甚至是可以说,把整个惠康超市的经营模式和商业模式都改变了。
牛奶公司的股价从早上开盘的时候,就已经开始疯狂的反弹,开盘不到两个小时的时间,就已经涨了30%多了。
可想而知,随着各大报纸对亚洲电视《超市大作战》的持续报道,以及等惠康超市这边将一日吸金过亿的新闻放出去,牛奶公司以及连带着大股东公司置地集团的股价,都会跟着暴涨一波,甚至是连涨几波。
而这一切,都源于小林生那看似“自残”的决断和随后这神来之笔的《超市大作战》。
有人忍不住低声交头接耳:
“一亿多……还是现金……”
“惠康的招牌,这次算是彻底打响了……”
“这储值卡……简直是个聚宝盆啊!”
“小林生……真乃神人也……”
林火旺居高临下,将众人的反应尽收眼底。
他没有得意,也没有开口嘲讽回来。
看着在座的这些董事,他只是平静地开口,说道:“各位,数据大家都看到了。这仅仅是开始。《超市大作战》的热度会持续,惠康的储值会员体系也会沉淀下大量忠实客户。牛奶公司的品牌形象,正在以另一种方式重建。
刮骨疗毒,是为了新生。现在,新生的血液已经注入。接下来,如何利用好这笔资金,如何彻底整改那些被曝光的子公司,重塑食品安全体系,让‘惠康’、‘牛奶公司’真正成为‘放心’的代名词,才是我们共同的责任。
我要求,审计和第三方调查组,必须在本周内进驻所有涉事企业。整改方案,下周董事会前,我要看到详细报告。散会。”
说完,他不再看任何人,转身离开了会议室。
留下身后一群心情复杂、被巨大现实冲击得有些回不过神来的董事们。
纽璧坚坐在原位,看着小林天望离去的背影,又看了看财务总监留下的那份报告,最终,只是长长地、无声地叹了口气。
他知道,这场围绕牛奶公司、围绕置地话语权的斗争,从这一刻起,已经彻底失去了悬念。
那个年轻人,用最惨烈的方式自斩一刀,却又用最不可思议的速度,为自己锻造了一把更锋利的剑,并且牢牢握在了手中。
置地,乃至整个港岛商界的格局,或许真的要因他而变了。
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