循规蹈矩能叫重生吗？ 308.预期内的落地

　　窗外的江城陷入沉睡。

　　只剩下点点灯火化身星辰，点缀在墨色夜幕中央。

　　主卧的落地窗前，厚重的丝绒窗帘并未完全拉拢，留出一道缝隙。

　　月光轻轻流淌。

　　空气里弥漫着花开的味道。

　　“要不要补点水？”

　　雨歇云收。

　　沈云容散着一头长发，几缕青丝被细汗粘在光洁的额角。

　　她保持着侧躺姿势，面颊贴着周明远肌理分明的胸膛。

　　左手在胸口缓缓划着圈圈，亲昵的像只小猫。

　　与方才意乱情迷时的主动热烈不同，这会的沈云容，眉眼间又恢复了平日里的矜持与端庄。

　　她甚至刻意放缓呼吸，试图压下身体深处依旧翻涌的酥麻余韵。

　　以及不受控制的喘息。

　　这份狂野与克制并存的极致反差，在她身上形成一种惊心动魄的魅力，让人忍不住心旌摇曳。

　　周明远半靠着床头，视线落在怀中女人微微颤动的睫毛上，把一杯水递了过去。

　　“唔”

　　沈云容借力爬起身，发出一声呜哝，慢吞吞小口啜饮。

　　浸透的床单尚未干涸，贴起来明显有些不舒服。

　　“回过力气啦？”

　　大姐姐身上剩余的织物，早就被踢到了地上。

　　周明远笑吟吟地打量着沈云容，很想过去再次揉捏揉捏过过手瘾，或者趁着她迷糊的时候继续挑逗一番。

　　只是他深知，对方这会儿可受不住这个，只会把恢复的时间再往后拖。

　　现在的沈云容，已经不会对男人过线的要求有太多抗拒。

　　二十八岁的女人，绝对是各个维度最好的年纪。

　　身体的高度配合，不仅可以免去大半疼痛，就连接受程度也远远不是小女孩可比。

　　就像此刻的周明远。

　　他的两根手指，连带着小臂的筋儿，到现在还酸痛的不行。

　　“差不多了.”

　　沈云容放下水杯，重新偎依进男人怀里，声音放的又轻又软。

　　“不行，好难受.我要先去洗一洗。”

　　她一边说着，一边迷迷糊糊的样子去摸睡衣。

　　但是她忘了，刚刚被男人从中庭抱过来的时候，睡衣就一直留在客厅里。

　　“别找啦，没在这边，衣服在客厅。”

　　“.”

　　沈云容抓着被单遮掩着身体，惊慌失措的从床上翻下去，紧接着腿就一软，噗通一下跪倒在地上，试了两下都没能站起来。

　　周明远忍俊不禁。

　　凑到沈云容身边把她抱了起来，对方顿时露出咬牙切齿的羞赧模样。

　　“你都怪你！”

　　“水给你放好了，去泡个澡吧。”

　　沈云容俏脸绯红，踟蹰了半天，身上实在疲倦的不行，也就点了点头。

　　周明远弓着腰，双臂发力，把她直勾勾送进浴室，放进小型浴缸。

　　被热水一烫，沈云容舒服极了，长长的吁了一口气。

　　“说好的全都交给你呢？”

　　周明远挑了挑眉毛，揶揄道。

　　“.”

　　沈云容抿着嘴，用力白了他一眼。

　　“我只能说尽力了。”

　　“尽力就这水平？”

　　周明远单手搭在浴缸附近。

　　发现躲不过这个话题，沈云容移开视线，面色桃红。

　　“那那我以后再补给你嘛.”

　　她张着手，把男人招了过来，搂着臂膀，贼兮兮的样子小声说。

　　“诶，你怎么那么厉害呀？”

　　“怪不得网上人家都在说”

　　“说什么？”

　　盯着欲言又止的沈云容，周明远笑眯眯追问道。

　　“弟弟才是效果最好的化妆品。”

　　“哈哈哈哈哈~”

　　“你不许笑！”

　　沈云容在他胳膊上狠咬一口，又在咬过的地方轻轻舔着。

　　柔滑的小舌刮过男人小臂，周明远看着她的样子，发现对方一举一动间依然是万种风情。

　　洗过澡反倒赶走了睡意。

　　两人又重新回到沙发上，电视机里播放着综艺，就着水果闲聊。

　　“小小年纪，我发现你还真不是一般的腹黑。”

　　聊到一半，沈云容意有所指。

　　解忧传媒内部正在酝酿的风暴，她刚刚才听懂了个大概。

　　“明明有的主播不至于一竿子打死，就因为人家不听你的话，你就把他们一股脑清出去.”

　　沈云容忍不住感叹道。

　　杀伐果断，雷厉风行。

　　周明远这个人给她的感觉，有时候根本不像十八岁的小男孩子，简直像是纵横捭阖的一方大佬。

　　究竟是什么样的家庭，才能培养出这样的孩子呢？

　　毫不拖泥带水的做事风格，抓住机会的直截了当，连处理身边的员工都能做到这样冷漠无情。

　　他实在是太聪明，太沉稳，也太有心机了。

　　谁能想到自家老板委婉的提醒不是默认，而是在背后钓鱼？

　　沈云容不禁想到上学时读过的鬼谷子。

　　菩萨心肠，雷霆手段，说的可不就是周明远吗？

　　“我也不想的。”

　　周明远伸出手，指尖从发梢滑到她光滑的脊背，感受着如同上好暖玉般的曲线。

　　云雨过的大姐姐，懂得在何时展现风情，又在何时切入正题。

　　“只不过公司还在起步阶段，不想被人挖坑。”

　　男人的语气，带着一种掷地有声的笃定。

　　“而且对于下一步的变现方式，其实我早就准备好了。”

　　“刚好清一批害群之马出去。”

　　“.你说的变现方式，就是你这次出差的目的吗？”

　　沈云容眨了眨眼睛。

　　“对啊。”

　　尽管早有预感，但亲耳听到男人如此直白的说出口，很难不感到好奇。

　　“去杭城的话”

　　她抬起眼，眸中水光潋滟。

　　“你打算自己承接供应链，搞淘宝店进一步变现？”

　　“毕竟是沈老师，举一反三，够聪明。”

　　周明远微笑着点点头。

　　“.”

　　沈云容托着下颌，微微绷紧了身体。

　　入行也有几个月了，她平日里除了查资料就是研究网红，当然对现阶段可行的几类变现路径不陌生。

　　去杭城是为什么？

　　因为那里有着解忧传媒的合作伙伴，也有着最发达，最繁华，流通量也最大的服装市场。

　　——四季青。

　　以现阶段解忧传媒的流量，只要想开一家属于自己的淘宝店，供应链方面就绕不过四季青。

　　“这么说的话，戴颖这个老板还挺有格局的哈~”

　　沈云容迅速想通了关键所在，眯起眼睛。

　　“她甚至还帮忙给你在杭城铺路搭桥，就不怕你把她这个品牌方一脚踢开，整合供应链自己干？”

　　“她确实拎得清。”

　　周明远继续说道，语气轻松，内容却重若千钧。

　　“我们手上有推广资源，有流量入口，现金流又不算吃紧，如果花心思找供应链也只是时间问题。”

　　“真要是站在对家，她们拿什么和我们打？”

　　男人提高声音，语气里满是居高临下的自信。

　　“有道理”

　　沈云容若有所思。

　　这会她才总算明白，为什么戴颖等人会主动提出调整下一阶段的合作框架。

　　核心就是让利。

　　对方不仅愿意在原有谈好的佣金比例基础上，再让出几个百分点，还主动签署了长期独家合作协议。

　　教父曾经说过，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

　　周明远精心策划的直播带货流程，在商业转化这个最硬的指标上，早就取得了远超预期的巨大成功。

　　他甚至不需要去和技术团队要最精确的后台数据。

　　诸如点击率、转化路径、客单价分布等等，到了这个阶段，都没什么意义。

　　品牌方态度的巨大转变，已然是最有力的证明。

　　先期产品测试一切正常，直播转化率相当完美。

　　说明整个模型的核心逻辑是通的，是经得起市场考验的。

　　对于MCN公司而言，验证模式的可行性，是比单场销售额更宝贵的财富。

　　那么，接下来的战略选择，就变得顺理成章，甚至成了必然。

　　投资开店，打造属于自己的品牌阵地。

　　再怎么说，依赖外部品牌合作，终究是为他人作嫁衣。

　　利润空间受制于人，也无法沉淀下真正属于自己的品牌资产。

　　只有将流量引导至自己完全掌控的店铺，才能完成从流量捕手到品牌缔造者的关键蜕变，构建起商业护城河。

　　“而且她们只是做瑜伽裤这个单品，我呢，又不止做这些。”

　　周明远笑了笑，叉子插了一小块水果，喂到沈云容嘴里。

　　见过未来，就知道什么是正确的路。

　　他对变现渠道的规划，更像是三位一体的精密生态系统。

　　在解忧传媒里，视频后期团队如同尖兵连和空军，负责持续生产高质量、强吸引力的内容，在公域流量池中精准获客，不断放大品牌声量和影响力。

　　直播团队是主力部队和转化枢纽，通过即时互动和深度讲解，在直播间高热度场景下，迅速转化为实实在在的订单，完成临门一脚。

　　而他准备构建的，是B端的店铺团队。

　　服装行业一直稳坐电商头把交椅，线上渗透率远高于其他商品。

　　并且，服装行业拥有超大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。

　　一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。

　　就比如，第一时间嗅到商机的MALA ACTIVE。

　　开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后找到行业标杆，试水直播推广。

　　这一系列流程，其实是很多店主在进行成熟商业模式倒推后的必然。

　　只不过周明远不需要这些。

　　他只需要从零开始，慢慢培养出公司的当家花旦，再去建立自己的根据地。

　　淘宝也好，京东也好，或者是其他形态的自主商城。

　　承担着品牌展示，用户沉淀，私域运营，售后服务的全部职能。

　　是将一次性顾客转化为终身价值用户的最终阵地。

　　放眼后世各大网红和MCN传媒公司，这三个环节完全不是孤立运作的部门。

　　全都是协同作战的有机整体。

　　它们共同构成自我驱动的飞轮，围绕着流量变现这个核心目标高速旋转。

　　“如果是这样的话”

　　宏伟的蓝图，不禁令人心潮澎湃。

　　“这岂不是和捡钱差不多？”

　　沈云容脑袋向右一侧，整个人靠到他肩膀边缘，拉长声音说道。

　　“这可跟接商单不一样啊！”

　　“我们推广只赚返佣比例，既然带货有人买单，直接拉过来自己做还不用分钱，是吧？”

　　“倒也没这么夸张，不至于说是捡钱.”

　　周明远点了点沈云容的鼻尖，笑着摇摇头。

　　“你可真会做生意。”

　　沈云容捂住嘴轻笑起来。

　　“给别人干活和给自己干，主播们的动力也不一样。”

　　“换成我们自己的品牌，大家完全可以把广告从早打到晚，赚飞了！”

　　“NONONO”

　　周明远连忙摆手，表示否定。

　　“过犹不及。”

　　“最关键的是优质内容，是吸引观众的东西，是产品足够过硬，赚钱都是水到渠成的事情。”

　　作为经历过互联网多个周期迭代的过来人，周明远比任何人都清楚，内容与商业的平衡之道。

　　他见过太多急于变现而透支信任的案例，最终都难逃被观众抛弃的命运。

　　分得清主次，做好内容才是硬道理。

　　从第一条微博，第一部视频，乃至第一次直播开始。

　　内容之间不分高低，也没有什么层级。

　　文字到图片再到长短视频，只不过映射着平台的流量变迁史，变化的也只是吸引观众注意力的方式。

　　但其中的核心永远不会变。

　　内容质量永远排第一。

　　“咱们解忧目前还没人能全职做带货主播，首先还是得注重主业内容，偶尔心血来潮打打广告，观众才愿意为此买单。”

　　周明远耐心解释道。

　　“带货主播？”

　　“以后会出现全职的带货主播吗？”

　　沈云容还是第一次听说这个新名词。

　　全民直播时代远远没到，一切都在萌芽状态，别说正儿八经的all-in带货了。

　　在2014年末的这会，连有能力接到商单的主播，在圈里都是上桌吃饭的高手。

　　所以现阶段的沈云容想象不出来，带货主播究竟有什么能力。

　　光卖东西也能直播？

　　打游戏进不了Top，唱歌跳舞更是一窍不通，难道直播内容就是枯燥无味的站在补光灯前面。

　　一遍又一遍地口播，反复介绍产品？

　　谁会看这种东西？

　　“会有啊。”

　　“一切皆有可能。”

　　周明远双手一摊，也没有进一步解释。

　　时代踏浪而来的时候，没有人能预计到将会发生的一切。