广东没有秋天，但连州例外。
秋日的山区，山峦层林尽染，又时常被薄雾笼罩。
即使已在山间蔬菜基地走了一会儿，陈家志依然感觉凉飕飕的。
蔬菜基地自然也有问题，比如连续种植同种作物，重茬易导致病虫害，但瑕不掩瑜。
而且明年清连公路就该通车了，这片基地便能夏种茄果，冬种叶菜。
现在也有人种迟菜心等叶菜，但一来交通不便，二来迟菜心的市场还没有打开，多等一年也无妨。
又一阵晨风吹来，陈家志感觉再呆下去要着凉了。
而且村民过于热情，每和一户村民交谈两句，都说要请他吃饭。
再呆下去，他怕耽误太长时间，便和薛军驾车返程。
山上没有河流，但有水库，掩映在山林间，风光秀丽。
路过一座水库时，陈家志说道：“李才肯定来这里钓过鱼。”
薛军也偏头看了一眼，“看着很不错，这水库里的鱼肯定好吃，要不这会儿过去甩两竿，车上带了有鱼竿。”
陈家志莞尔，道：“算了，拿人手短吃人嘴软，再呆下去，可能还得留点东西下来。”
薛军道：“有一说一，这边吃的还可以，昨晚的焖蛇碌不错，我还是第一次吃焖蛇肉。”
“哈哈，我也觉得还可以。”
谈及美食，陈家志其实印象更深的是星子扣肉，扣肉里用的咸菜是迟菜心晒干后做的。
味道也很不错。
这让陈家志想到了迟菜心还可以做加工产品。
一路疾驰，偶尔也停下来看看别人的蔬菜基地，中途又在清远歇了一晚，直到第二天才回到花城。
每次进城，陈家志都忍不住吐槽一下花城的环境，就像市民对工厂的举报也从未停止一样。
但陈家志也仅仅是吐槽，毕竟靠谱鲜生也是经济发展的受益者。
抵达时正是早上，李才和陈正旭都不在。
陈家志看了下记录，昨晚档口卖了20吨菜，收入不到4万元。
算上配送、供港和出口，江心菜场的平均日产量依然有35吨以上。
总体收入也有7万多元。
这个产量不错，收入稍显黯淡，但这才是正常的业绩。
只是总体产能略显不足。
但这段时间除了刘云帆，没人向他抱怨这个问题，因为彭村芥菜和增城基地马上又有产出了。
刘云帆正好敲了敲门，“陈总，有事向你汇报。”
陈家志点了点头，道：“进来坐下说。”
刘云帆走进了逼仄的小办公室，仍旧穿着衬衣，衣摆扎进西裤里。
“陈总，按公司安排，我最近陆续向兄弟菜场介绍了些客户……”
‘兄弟菜场’几个字刘云帆咬得很重，同时观察着老板的表情，但一无所获，便又继续往下说。
从玉菜场、东升农场、江高果菜公司……
一口气说完，他才听老板回了句做得不错。
“老板，这样做一点问题都没有吗？”
“没问题，做得很好。”陈家志笑了笑，“吃不下的单子介绍给兄弟菜场也好。”
“噢。”
“不过除了东南亚，其它国家的出口单还可以接，也要继续加大开发。”
“嗯~”
刘云帆挑了挑眉，老板不只是不看好东南亚的未来，甚至到了嫌弃的程度。
他十分不解。
“老板，东南亚风险有那么大吗？”
“最近我也和同行聊了，都在说出口东南亚的利润很高，是国内利润的几倍。”
“有能力做出口的菜场都在拼命接出口单！”
“很多大菜场甚至都没有在内地市场开展业务，只做供港和出口！”
虽然给别人介绍客户有好处拿，但刘云帆很清楚，他拿着靠谱鲜生的工资，要想利益最大化，最好的途径仍然是内部消化。
陈家志淡然的听着，出口市场的火热在他的预料之中。
“我们不是不做出口，只是不做东南亚的单子，你要能接到欧洲、美国的单子，我会让菜场配合你发货。”
“至于出口东南亚的风险，我认为很大，能避开就避开。”
刘云帆点头道：“好，我懂了。”
望着刘云帆的背影，陈家志摇了摇头，他不禁猜想刘云帆会不会拿公司的资源捞钱。
但也不重要了。
只要能把竞争对手的精力往出口上牵扯，对靠谱鲜生就是有利的。
珠三角做出口的大菜场不少，但面积上了千亩规模的其实就那么几个。
东升农场没有内地业务，只做港澳和出口，但让其重心转向东南亚，那日本市场就有机会。
从玉菜场除了出口，在花城、深城等地都有销售点，且都是优质客户。
江高果菜公司，本身就是白云区的集体企业，主要销售渠道就在江南和越秀市场……
如果有这么几个大公司改变经营重心，增城的3000亩基地投产后，刚好能填补这份市场空白。
白天在办公室呆了一天，又是直到傍晚时，陈家志才陆续见到李才和陈正旭。
两人长期昼夜颠倒，李才好歹还偶尔去钓鱼，陈正旭就一心扑在了工作上，让陈家志都有些汗颜。
见面的功夫，陈家志交待两人注意下从玉和江高公司空出来的市场。
这两家在江南市场都有代销点。
一旦来货量有变化，就代表他的策略可能见效了。
翌日，天还未亮，陈家志又带着薛军前往茂名彭村基地。
在敖德良的打理下，彭村基地就像打扮精致的小姑娘一样引人瞩目。
一片片翠绿的鸡心芥菜田像画展一样铺开，每一畦每一垄看了都让人舒心。
在基地建设上，陈家志很难再挑出刺。
不过跟风种植的农户也确实多了起来，产品参差不齐，有好有坏。
有部分农户的芥菜甚至已经提前上市了。
这一茬鸡心芥又没有经过霜打，口感要略微差点，陈正旭的担忧很有前瞻性。
然而，有总比没有好。
敖德良也定下了次日开割新一茬鸡心芥，也将缓解靠谱鲜生近期蔬菜产量不足的问题。
在彭村停留了一夜，清晨第一缕阳光洒向菜田时，陈家志也割下了第一颗鸡心芥。
即使没经过霜打，鸡心芥仍旧很脆，轻轻一掰，仍旧会响起咔嚓咔嚓的声音。
光听声音，就忍不住让人咽口水。
它只是比一个多月后的自己差，在芥菜领域，它仍是独一无二的。
晚上时，陈家志跟随第一批鸡心芥几乎同时抵达了江南市场。
陈正旭和李才都提前等着了。
车一停下，便开箱验货，方法朴实无华，掰一片叶子听声音，然后再生嚼一下。
李才尝了下，笑道：“就是这个味，等几个月了，终于来了，不容易啊。”
丁乔也打趣道：“这下才总不用抱怨后半夜冷清了。”
陈正旭也拿起了一颗鸡心芥掰了一下，道：“这茬有一千亩，每天上市量约30吨，前期可能得靠档口撑一下。”
李才拍着胸口，道：“后期交给我也完全可以，鸡心芥走量也很快。”
陈正旭沉吟道：“配送的利润会更高一些，后期随着鸡心芥品质提上和迟菜心上市，增速能很快提起来。”
李才默然，档口和配送相比，只有走量有优势，单价和利润都比不过。
一千亩鸡心芥听着多，但相比整个珠三角的市场还是太小了。
只要用心开拓市场，量能很容易做起来，而他丝毫不怀疑陈正旭的能力。
这时，有来买菜的客户瞧见了泡沫箱的芥菜。
因形状特殊，提前又打了招呼，一眼就瞧出了是上半年火爆一时的鸡心芥。
稍一验货，便开口问道：“鸡心芥怎么卖？”
“30斤装，35元/箱。”
李才报了价后，那人就拿出订货单盘算片刻，道：“给我装12件。”
鸡心芥的到货，让档口今日来货量在40吨上下，萎靡了大半个月后终于又要重振雄风。
暮色深沉，档口很快也繁忙了起来。
写单、装车、收钱、运输……秋冬季是农民的旺季，也是蔬菜批发市场的旺季，走量速度一直不慢。
鸡心芥的上市，也让档口的日收入再次提升到了近9万元。
同样，鸡心芥到货后，配送中心的收入也有了明显提高。
鸡心芥已经在小范围内有了名气。
不过，这还只是开始，陈正旭又让各个据点加大了客户拜访的力度，甚至再度逐步尝试免费送货
这次有一千亩鸡心芥，又有农民跟风种植，压力还是有的。
拜访的效果也很明显，当陈家志再次回来小楼镇的家里时，夏有车就打来了电话。
“陈总，鸡心芥上市了，怎么也不通知我一声啊！”
陈家志正在吃梨，却感觉到了夏有车的苦楚。
“夏总，没通知你么？”
“没有！”
“如果今天不是看到永隆菜栏有鸡心芥卖，我还真不知道又上市了！”
陈家志感觉夏有车的话有些冲，又啃了一大口梨，品味着秋梨的脆甜。
“上半年不是不在意么~”
小声嘀咕了句，看在夏有车投资合利农业一千万很果断的份上，陈家志又说：“夏总，既然你电话打到我这儿来了，明天你要多少鸡心芥，我让人给你备货。”
“好，好！”
大半年了，直到这时，夏有车才感觉这道坎终于过了。
秋日的山区，山峦层林尽染，又时常被薄雾笼罩。
即使已在山间蔬菜基地走了一会儿，陈家志依然感觉凉飕飕的。
蔬菜基地自然也有问题，比如连续种植同种作物，重茬易导致病虫害，但瑕不掩瑜。
而且明年清连公路就该通车了，这片基地便能夏种茄果，冬种叶菜。
现在也有人种迟菜心等叶菜，但一来交通不便，二来迟菜心的市场还没有打开，多等一年也无妨。
又一阵晨风吹来，陈家志感觉再呆下去要着凉了。
而且村民过于热情，每和一户村民交谈两句，都说要请他吃饭。
再呆下去，他怕耽误太长时间，便和薛军驾车返程。
山上没有河流，但有水库，掩映在山林间，风光秀丽。
路过一座水库时，陈家志说道：“李才肯定来这里钓过鱼。”
薛军也偏头看了一眼，“看着很不错，这水库里的鱼肯定好吃，要不这会儿过去甩两竿，车上带了有鱼竿。”
陈家志莞尔，道：“算了，拿人手短吃人嘴软，再呆下去，可能还得留点东西下来。”
薛军道：“有一说一，这边吃的还可以，昨晚的焖蛇碌不错，我还是第一次吃焖蛇肉。”
“哈哈，我也觉得还可以。”
谈及美食，陈家志其实印象更深的是星子扣肉，扣肉里用的咸菜是迟菜心晒干后做的。
味道也很不错。
这让陈家志想到了迟菜心还可以做加工产品。
一路疾驰，偶尔也停下来看看别人的蔬菜基地，中途又在清远歇了一晚，直到第二天才回到花城。
每次进城，陈家志都忍不住吐槽一下花城的环境，就像市民对工厂的举报也从未停止一样。
但陈家志也仅仅是吐槽，毕竟靠谱鲜生也是经济发展的受益者。
抵达时正是早上，李才和陈正旭都不在。
陈家志看了下记录，昨晚档口卖了20吨菜，收入不到4万元。
算上配送、供港和出口，江心菜场的平均日产量依然有35吨以上。
总体收入也有7万多元。
这个产量不错，收入稍显黯淡，但这才是正常的业绩。
只是总体产能略显不足。
但这段时间除了刘云帆，没人向他抱怨这个问题，因为彭村芥菜和增城基地马上又有产出了。
刘云帆正好敲了敲门，“陈总，有事向你汇报。”
陈家志点了点头，道：“进来坐下说。”
刘云帆走进了逼仄的小办公室，仍旧穿着衬衣，衣摆扎进西裤里。
“陈总，按公司安排，我最近陆续向兄弟菜场介绍了些客户……”
‘兄弟菜场’几个字刘云帆咬得很重，同时观察着老板的表情，但一无所获，便又继续往下说。
从玉菜场、东升农场、江高果菜公司……
一口气说完，他才听老板回了句做得不错。
“老板，这样做一点问题都没有吗？”
“没问题，做得很好。”陈家志笑了笑，“吃不下的单子介绍给兄弟菜场也好。”
“噢。”
“不过除了东南亚，其它国家的出口单还可以接，也要继续加大开发。”
“嗯~”
刘云帆挑了挑眉，老板不只是不看好东南亚的未来，甚至到了嫌弃的程度。
他十分不解。
“老板，东南亚风险有那么大吗？”
“最近我也和同行聊了，都在说出口东南亚的利润很高，是国内利润的几倍。”
“有能力做出口的菜场都在拼命接出口单！”
“很多大菜场甚至都没有在内地市场开展业务，只做供港和出口！”
虽然给别人介绍客户有好处拿，但刘云帆很清楚，他拿着靠谱鲜生的工资，要想利益最大化，最好的途径仍然是内部消化。
陈家志淡然的听着，出口市场的火热在他的预料之中。
“我们不是不做出口，只是不做东南亚的单子，你要能接到欧洲、美国的单子，我会让菜场配合你发货。”
“至于出口东南亚的风险，我认为很大，能避开就避开。”
刘云帆点头道：“好，我懂了。”
望着刘云帆的背影，陈家志摇了摇头，他不禁猜想刘云帆会不会拿公司的资源捞钱。
但也不重要了。
只要能把竞争对手的精力往出口上牵扯，对靠谱鲜生就是有利的。
珠三角做出口的大菜场不少，但面积上了千亩规模的其实就那么几个。
东升农场没有内地业务，只做港澳和出口，但让其重心转向东南亚，那日本市场就有机会。
从玉菜场除了出口，在花城、深城等地都有销售点，且都是优质客户。
江高果菜公司，本身就是白云区的集体企业，主要销售渠道就在江南和越秀市场……
如果有这么几个大公司改变经营重心，增城的3000亩基地投产后，刚好能填补这份市场空白。
白天在办公室呆了一天，又是直到傍晚时，陈家志才陆续见到李才和陈正旭。
两人长期昼夜颠倒，李才好歹还偶尔去钓鱼，陈正旭就一心扑在了工作上，让陈家志都有些汗颜。
见面的功夫，陈家志交待两人注意下从玉和江高公司空出来的市场。
这两家在江南市场都有代销点。
一旦来货量有变化，就代表他的策略可能见效了。
翌日，天还未亮，陈家志又带着薛军前往茂名彭村基地。
在敖德良的打理下，彭村基地就像打扮精致的小姑娘一样引人瞩目。
一片片翠绿的鸡心芥菜田像画展一样铺开，每一畦每一垄看了都让人舒心。
在基地建设上，陈家志很难再挑出刺。
不过跟风种植的农户也确实多了起来，产品参差不齐，有好有坏。
有部分农户的芥菜甚至已经提前上市了。
这一茬鸡心芥又没有经过霜打，口感要略微差点，陈正旭的担忧很有前瞻性。
然而，有总比没有好。
敖德良也定下了次日开割新一茬鸡心芥，也将缓解靠谱鲜生近期蔬菜产量不足的问题。
在彭村停留了一夜，清晨第一缕阳光洒向菜田时，陈家志也割下了第一颗鸡心芥。
即使没经过霜打，鸡心芥仍旧很脆，轻轻一掰，仍旧会响起咔嚓咔嚓的声音。
光听声音，就忍不住让人咽口水。
它只是比一个多月后的自己差，在芥菜领域，它仍是独一无二的。
晚上时，陈家志跟随第一批鸡心芥几乎同时抵达了江南市场。
陈正旭和李才都提前等着了。
车一停下，便开箱验货，方法朴实无华，掰一片叶子听声音，然后再生嚼一下。
李才尝了下，笑道：“就是这个味，等几个月了，终于来了，不容易啊。”
丁乔也打趣道：“这下才总不用抱怨后半夜冷清了。”
陈正旭也拿起了一颗鸡心芥掰了一下，道：“这茬有一千亩，每天上市量约30吨，前期可能得靠档口撑一下。”
李才拍着胸口，道：“后期交给我也完全可以，鸡心芥走量也很快。”
陈正旭沉吟道：“配送的利润会更高一些，后期随着鸡心芥品质提上和迟菜心上市，增速能很快提起来。”
李才默然，档口和配送相比，只有走量有优势，单价和利润都比不过。
一千亩鸡心芥听着多，但相比整个珠三角的市场还是太小了。
只要用心开拓市场，量能很容易做起来，而他丝毫不怀疑陈正旭的能力。
这时，有来买菜的客户瞧见了泡沫箱的芥菜。
因形状特殊，提前又打了招呼，一眼就瞧出了是上半年火爆一时的鸡心芥。
稍一验货，便开口问道：“鸡心芥怎么卖？”
“30斤装，35元/箱。”
李才报了价后，那人就拿出订货单盘算片刻，道：“给我装12件。”
鸡心芥的到货，让档口今日来货量在40吨上下，萎靡了大半个月后终于又要重振雄风。
暮色深沉，档口很快也繁忙了起来。
写单、装车、收钱、运输……秋冬季是农民的旺季，也是蔬菜批发市场的旺季，走量速度一直不慢。
鸡心芥的上市，也让档口的日收入再次提升到了近9万元。
同样，鸡心芥到货后，配送中心的收入也有了明显提高。
鸡心芥已经在小范围内有了名气。
不过，这还只是开始，陈正旭又让各个据点加大了客户拜访的力度，甚至再度逐步尝试免费送货
这次有一千亩鸡心芥，又有农民跟风种植，压力还是有的。
拜访的效果也很明显，当陈家志再次回来小楼镇的家里时，夏有车就打来了电话。
“陈总，鸡心芥上市了，怎么也不通知我一声啊！”
陈家志正在吃梨，却感觉到了夏有车的苦楚。
“夏总，没通知你么？”
“没有！”
“如果今天不是看到永隆菜栏有鸡心芥卖，我还真不知道又上市了！”
陈家志感觉夏有车的话有些冲，又啃了一大口梨，品味着秋梨的脆甜。
“上半年不是不在意么~”
小声嘀咕了句，看在夏有车投资合利农业一千万很果断的份上，陈家志又说：“夏总，既然你电话打到我这儿来了，明天你要多少鸡心芥，我让人给你备货。”
“好，好！”
大半年了，直到这时，夏有车才感觉这道坎终于过了。
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