能以如此高的单价出口西兰花，超出了所有人一开始的预期。
也包括陈家志。
当双方正式签字，合同生效那一刻时，陈家志也不由面带笑容的与东山炎握手。
“合作愉快，东山炎社长。”
“合作愉快。”
东山炎的心情也很愉快，虽然采购价偏高会影响最终利润，但不影响赚钱，有时候完成比完美更重要。
他也不想再等一年了。
明年还有没有这种机会也还不好说。
“我会尽快安排支付预付款，还请第一时间收割发货。”
听了房少华的转述后，陈家志颔首同意，价格和钱到位了，客户的要求都好说，越早发货也对终端销售更为有利。
毕竟窗口期也就不到一个月。
东山炎满意的坐车离去，殊不知车还没走多远，身后就爆发出了热烈的欢呼声。
“卧艹，这价格无敌了！”
“靠，小鬼子的钱太好赚了。”
“牛逼！”
房少华、敖德海、陈正旭等人用各种词汇表达出了自己的喜悦之情。
陈家志摆了摆手，“还是要注意哈形象，满口脏话传出去也不好听。”
陈正旭难得的开起了玩笑，打趣道：“要不老板说句能表达现在心情的诗词？”
陈家志沉吟又沉吟，思考又思考，没憋出来。
果然‘卧艹’、‘牛逼’能传播那么快，多少有点道理。
众人闹腾了一会儿，陈家志拍了拍手，道：“总结下经验，今年的西兰花又是一个很好的范例。”
房少华抬了抬说，说：“我昨晚想了一晚上，终于想明白了原因。”
“原因是什么？”
陈正旭追问，西兰花能卖出这种价格，一直让他想不通。
房少华正色道：“思来想去，只有一个答案，还是老板太牛逼了。”
陈正旭嘴角抽了抽，就这？就这么赤裸裸的拍马屁？
房少华继续分析着，原因并不复杂，和去年一样，切中了日本市场供需短缺又没有季节性关税的窗口期。
进口商极为有利可图，自然愿意给出高价。
“但找出这个窗口期的是老板，所以我才说老板牛！”
“这抓市场机会的能力太强了！”
众人都没想到房少华年纪轻轻的拍马屁能力如此娴熟。
陈家志摆了摆手，“行了，这并不重要，越往后，这个窗口期就越弱，迟早会有竞争对手种西兰花，种植的人一多，种子价格也会涨得厉害。
我们也应该看到潜在的风险，早点应对。”
见众人听进去了，陈家志才又说：“东山炎昨天提到一个点很好，也很重要，在日本市场的品牌形象。
小鬼子对从我国进口的蔬菜有种轻视的心理，价格也普遍比其本国产的农产品低很多。
我们现在有西兰花这样的拳头产品，就更应该把握住现在的机会，做好品控管理……”
敖德海等人也普遍对小鬼子没好感，有时候恨不得把有毒的蔬菜卖给小鬼子。
但从生意人的角度看，这种思维要不得。
做生意就该以利润为主要目的，及时掌握市场需求变化动向，根据市场要求进行生产、加工、出口。
而现在，繁荣菜场生产的西兰花有机会在日本市场更进一步，进入高端市场领域。
同时，国内消费者对有机蔬菜、自然食品和健康食品也越来越青睐。
在日本更是如此，无农药、无化肥或减农药减化肥等自然农耕法、有机栽培已被作为农业生产中一项重大变革予以推广。
靠谱鲜生目前做不到无农药、无化肥，陈家志估计日本人也是在编故事。
但应该有这种意识。
“好了，我也不多说了，反正这方面要始终注意。”
原本欢乐的气氛有些被破坏，陈正旭见状打趣道：“这也是修炼‘内功’的一部分吧，陈老师，你这当着我的面给敖场长开小灶真的好么？”
陈老板好为人师，随时随地喜欢开课的形象已经广为流传。
近一两个月更是如此。
被他这么一打岔，气氛又活络了起来，把西兰花卖出高价本就该高兴。
一时众人又讨论起了西兰花产量能有多少，合格率能有多少等等问题。
即使把期待放低，最终也会有一个非常可观的收入。
…
签了合同后，时间也还早，陈家志和陈正旭又去了城里调研市场。
沪市很大，但长三角的农业禀赋也强于珠三角。
走访了一天后，陈家志还是那个结论：还得种叶菜。
往后其它菜竞争过于激烈，只有更为短平快又对保鲜有要求的叶菜才能有大菜场的发展空间。
除此之外，还有西兰花等目前稍高档些的蔬菜也还有几年机会。
但拉长时间看，最后仍然得拼销售渠道。
所以，从现在起就建立口碑十分重要，有口碑才能掌握高端渠道。
从又一个批发市场出来，天已经黑了。
“正旭，想好如何在沪市开展配送业务了么？”
“没有。”
陈正旭否认的很干脆，“不太好搞，也没有合适的负责人人选。”
“人才确实是问题。”
“我觉得还是先在珠三角练级，等队伍合适了再来沪市，既然都取名靠谱鲜生了，自然得走到哪都靠谱，等一两年应该不影响吧？”
“可以等。”陈家志挥了挥手，拦下一辆出租车。
陈正旭又说：“之前在广东跑客户的时候，还经常有人叫我陈靠谱先生。”
“哈哈，早该习惯了吧？”
“习惯了，现在还喜欢别人这么叫我。”
“上车吧，陈靠谱先生。”
两人上了车，陈家志让司机带他们去比较地道的本帮菜饭店。
陈正旭道：“哪用那么麻烦，随便找个地吃了，早点回酒店休息多舒服。”
陈家志沉吟道：“蔡澜有一句话说得其实有些道理，人生除了吃喝之外没有大事，除了工作，也更应该品尝下各地美食。”
他就觉得陈正旭的生活过于单调了，即使谈了对象也是如此。
陈家志听他聊了谈对象的过程，有点令人哭笑不得。
用四川话翻译一下。
陈：耍朋友不？
女：耍嘛。
陈：今晚上住酒店？
女：好。
简单直接，但凡女方稍微矜持一下，陈家志估计这段感情都得黄。
陈家本来就人丁单薄，作为长辈，陈家志觉得自己有义务对下一代进行感情教育。
到了饭店后，陈家志先点了两个正牌的沪市菜：白斩鸡和桂花肉，又点了两个偏辣口的本帮菜。
和川菜口感完全不同，陈家志原本以为要适应一二，没成想感觉也还行。
“正旭，大饭店是不一样哈~”
“还不赖。”
“以后多尝尝。”
“嗯。”
“回酒店记得给人打电话。”
“她会给我打。”
“……”
想到傍晚配送中心的忙碌程度，陈家志对李秀主动给他打电话就不抱有期望。
回房间后陈家志主动打了过去，李秀果然在忙，来接电话时都还听她在指挥人。
“家志，你什么时候回来？”
“明天，西兰花出口合同已经签了。”陈家志笑道：“3000美元一吨，折合12.45元/斤。”
“啊，今年价格这么高？”李秀也瞬时惊住了，她知道去年的行情。
见他感兴趣，陈家志便徐徐道来，过程中也稍稍做了些加工，把如何与小鬼子智斗说得险象迭起，充分展现了陈老板的智慧与果决。
“厉害呀，家志。”
“还行，还行，家里怎么样了？”
“九阴真经已经小成了。”
“？”
李秀笑了笑，说：“你说的嘛，要苦练‘内功’。”
我说的我当然知道，问题是…问题是…陈家志大脑宕机了会儿。
“别太着急了，小心走火入魔，等我回来。”
“是的，陈掌门。”
李秀看着秀外慧中，其实很喜欢看打打杀杀的武侠剧，不全是陈家志带偏的。
他感觉再不回去，整个门派都要走火入魔了，不，是公司。
李秀也没急着挂电话，也给陈家志说了下近况，连州合作基地也快要开始出菜了，档口容不下那么多菜，还得让陈正旭去联系二级市场的批发商。
这也算是个好消息。
“不说了，家志，我得赶紧忙去了，还一堆活呢~”
“忙不完就交给别人。”
“练功怎么能偷懒呢。”
“……”
你还真代入进去了哈~
陈家志无奈的摇头放下电话，这算啥门派，靠谱宗？
他给自己逗笑了。
缓过来后，才拿出笔记本又开始回顾今天的调研情况。
即使回了花城，陈家志也把主要精力放在了市场调研上。
最近市场由盛转衰，菜价下跌，行情较为疲软，需要寻找市场机会。
从批发市场，到乡村菜场，陈家志亲自组织人手搜集着市场和产区信息。
大多数菜都是今年比去年难，因为蔬菜种植面积增加得很快。
种粮食不赚钱，种菜就成了更多人的选择。
也有人稻菜轮作。
各种信息综合分析下来，陈家志也找到了一些机会，其实还是和此前说的茬口期类似。
随着小拱棚的推广普及，大多外来菜农也学会了盖棚保护青菜。
原来的一些机会已经不适用。
但有些机会会始终在，比如‘黄皮鼓胀，龙舟水涨’，比如稻菜轮作时叶菜种植面积会下降，比如利用冷库应对台风暴雨……
很多案例各个菜场场长都经历过，这时候常记录常分析的好处就体现出来了。
每个负责人，乃至小组长都能回忆起往年的应对和经验，提前做些准备。
而陈家志则要关键节点，以及哪些蔬菜有更好的机会等信息给到场长。
这是应对行情下行最好的预案。
时间流逝，又到了五月一日，繁荣菜场的西兰花准备开割。
一垄垄西兰花长势喜人，放眼望去，一颗颗深绿色的西兰花隐藏在青翠欲滴的绿叶下，已成熟待采。
各小组的工人听着最后的采摘要求，随后就鱼贯而入进入菜地。
采摘、分拣、装筐、转运、摘叶、精选、打包、预冷……各项分工明确，忙得不亦乐乎。
随着第一柜货发出，并在东京港成功被签收，也拉开了今年西兰花出口的序幕。
第二柜、第三柜……
每日采摘的量逐日提升。
从发货后，敖德海就保持了每天和陈家志通话的习惯，主要是报喜。
“老板，今天两柜货。”
“老板，今天增加到了四柜货。”
“老板，青果会社刚刚支付了前两天的货款，一共36万美元。”
“老板，今天又是四柜。”
“小鬼子今天疯了，今天一口气要了六柜货，昨天的36万美元也付了。”
“少华到了东京，他说日本本土西兰花还没上市，市场缺货，我们的西兰花各项指标又检测达标，大部分都进了高端百货商店的货架。”
“小鬼子的西兰花论个卖，一个要30人民币，青果社也没少赚啊！”
“老板，今天菜场来了好多人参观……”
陈家志也习惯了和敖德海保持了通话，每天听到自己又赚钱了让人心情更好。
只用了六天，这茬西兰花创汇再度超过了百万美元。
如此动静，除了让自己人欣喜若狂，也让关注繁荣菜场的人诧异莫名。
沪市和宝山政府都相继组织人去繁荣菜场参观，寻找创汇秘诀。
敖德海还提及有浙江台州的西兰花种植户来繁荣菜场参观，追着问了一大堆问题。
虽说被敖德海搪塞了过去，但陈家志清楚，信息藏不住了。
往日本出口西兰花之所以赚钱，首先是国内种的人少，其次是切中了市场需求。
经过繁荣菜场这两年的种植，很多人都知道了种西兰花赚钱。
以国内的种田天赋，不出两年西兰花出口就得卷起来。
浙江种植户的到来更是会加快这一进程，台州本来也是国内最早做西兰花出口的地区之一。
不过陈家志也满足了，第一口肥肉就足够满嘴流油了。
按敖德海的评估，这茬西兰花亩均合格品能达到2300~2400斤。
700亩地预估总产822.5吨，预期产值246.75万美元，约合人民币2043万元。
一茬菜估计能干到去年出口总额的86.7%，猛的有些不像话。
也包括陈家志。
当双方正式签字，合同生效那一刻时，陈家志也不由面带笑容的与东山炎握手。
“合作愉快，东山炎社长。”
“合作愉快。”
东山炎的心情也很愉快，虽然采购价偏高会影响最终利润，但不影响赚钱，有时候完成比完美更重要。
他也不想再等一年了。
明年还有没有这种机会也还不好说。
“我会尽快安排支付预付款，还请第一时间收割发货。”
听了房少华的转述后，陈家志颔首同意，价格和钱到位了，客户的要求都好说，越早发货也对终端销售更为有利。
毕竟窗口期也就不到一个月。
东山炎满意的坐车离去，殊不知车还没走多远，身后就爆发出了热烈的欢呼声。
“卧艹，这价格无敌了！”
“靠，小鬼子的钱太好赚了。”
“牛逼！”
房少华、敖德海、陈正旭等人用各种词汇表达出了自己的喜悦之情。
陈家志摆了摆手，“还是要注意哈形象，满口脏话传出去也不好听。”
陈正旭难得的开起了玩笑，打趣道：“要不老板说句能表达现在心情的诗词？”
陈家志沉吟又沉吟，思考又思考，没憋出来。
果然‘卧艹’、‘牛逼’能传播那么快，多少有点道理。
众人闹腾了一会儿，陈家志拍了拍手，道：“总结下经验，今年的西兰花又是一个很好的范例。”
房少华抬了抬说，说：“我昨晚想了一晚上，终于想明白了原因。”
“原因是什么？”
陈正旭追问，西兰花能卖出这种价格，一直让他想不通。
房少华正色道：“思来想去，只有一个答案，还是老板太牛逼了。”
陈正旭嘴角抽了抽，就这？就这么赤裸裸的拍马屁？
房少华继续分析着，原因并不复杂，和去年一样，切中了日本市场供需短缺又没有季节性关税的窗口期。
进口商极为有利可图，自然愿意给出高价。
“但找出这个窗口期的是老板，所以我才说老板牛！”
“这抓市场机会的能力太强了！”
众人都没想到房少华年纪轻轻的拍马屁能力如此娴熟。
陈家志摆了摆手，“行了，这并不重要，越往后，这个窗口期就越弱，迟早会有竞争对手种西兰花，种植的人一多，种子价格也会涨得厉害。
我们也应该看到潜在的风险，早点应对。”
见众人听进去了，陈家志才又说：“东山炎昨天提到一个点很好，也很重要，在日本市场的品牌形象。
小鬼子对从我国进口的蔬菜有种轻视的心理，价格也普遍比其本国产的农产品低很多。
我们现在有西兰花这样的拳头产品，就更应该把握住现在的机会，做好品控管理……”
敖德海等人也普遍对小鬼子没好感，有时候恨不得把有毒的蔬菜卖给小鬼子。
但从生意人的角度看，这种思维要不得。
做生意就该以利润为主要目的，及时掌握市场需求变化动向，根据市场要求进行生产、加工、出口。
而现在，繁荣菜场生产的西兰花有机会在日本市场更进一步，进入高端市场领域。
同时，国内消费者对有机蔬菜、自然食品和健康食品也越来越青睐。
在日本更是如此，无农药、无化肥或减农药减化肥等自然农耕法、有机栽培已被作为农业生产中一项重大变革予以推广。
靠谱鲜生目前做不到无农药、无化肥，陈家志估计日本人也是在编故事。
但应该有这种意识。
“好了，我也不多说了，反正这方面要始终注意。”
原本欢乐的气氛有些被破坏，陈正旭见状打趣道：“这也是修炼‘内功’的一部分吧，陈老师，你这当着我的面给敖场长开小灶真的好么？”
陈老板好为人师，随时随地喜欢开课的形象已经广为流传。
近一两个月更是如此。
被他这么一打岔，气氛又活络了起来，把西兰花卖出高价本就该高兴。
一时众人又讨论起了西兰花产量能有多少，合格率能有多少等等问题。
即使把期待放低，最终也会有一个非常可观的收入。
…
签了合同后，时间也还早，陈家志和陈正旭又去了城里调研市场。
沪市很大，但长三角的农业禀赋也强于珠三角。
走访了一天后，陈家志还是那个结论：还得种叶菜。
往后其它菜竞争过于激烈，只有更为短平快又对保鲜有要求的叶菜才能有大菜场的发展空间。
除此之外，还有西兰花等目前稍高档些的蔬菜也还有几年机会。
但拉长时间看，最后仍然得拼销售渠道。
所以，从现在起就建立口碑十分重要，有口碑才能掌握高端渠道。
从又一个批发市场出来，天已经黑了。
“正旭，想好如何在沪市开展配送业务了么？”
“没有。”
陈正旭否认的很干脆，“不太好搞，也没有合适的负责人人选。”
“人才确实是问题。”
“我觉得还是先在珠三角练级，等队伍合适了再来沪市，既然都取名靠谱鲜生了，自然得走到哪都靠谱，等一两年应该不影响吧？”
“可以等。”陈家志挥了挥手，拦下一辆出租车。
陈正旭又说：“之前在广东跑客户的时候，还经常有人叫我陈靠谱先生。”
“哈哈，早该习惯了吧？”
“习惯了，现在还喜欢别人这么叫我。”
“上车吧，陈靠谱先生。”
两人上了车，陈家志让司机带他们去比较地道的本帮菜饭店。
陈正旭道：“哪用那么麻烦，随便找个地吃了，早点回酒店休息多舒服。”
陈家志沉吟道：“蔡澜有一句话说得其实有些道理，人生除了吃喝之外没有大事，除了工作，也更应该品尝下各地美食。”
他就觉得陈正旭的生活过于单调了，即使谈了对象也是如此。
陈家志听他聊了谈对象的过程，有点令人哭笑不得。
用四川话翻译一下。
陈：耍朋友不？
女：耍嘛。
陈：今晚上住酒店？
女：好。
简单直接，但凡女方稍微矜持一下，陈家志估计这段感情都得黄。
陈家本来就人丁单薄，作为长辈，陈家志觉得自己有义务对下一代进行感情教育。
到了饭店后，陈家志先点了两个正牌的沪市菜：白斩鸡和桂花肉，又点了两个偏辣口的本帮菜。
和川菜口感完全不同，陈家志原本以为要适应一二，没成想感觉也还行。
“正旭，大饭店是不一样哈~”
“还不赖。”
“以后多尝尝。”
“嗯。”
“回酒店记得给人打电话。”
“她会给我打。”
“……”
想到傍晚配送中心的忙碌程度，陈家志对李秀主动给他打电话就不抱有期望。
回房间后陈家志主动打了过去，李秀果然在忙，来接电话时都还听她在指挥人。
“家志，你什么时候回来？”
“明天，西兰花出口合同已经签了。”陈家志笑道：“3000美元一吨，折合12.45元/斤。”
“啊，今年价格这么高？”李秀也瞬时惊住了，她知道去年的行情。
见他感兴趣，陈家志便徐徐道来，过程中也稍稍做了些加工，把如何与小鬼子智斗说得险象迭起，充分展现了陈老板的智慧与果决。
“厉害呀，家志。”
“还行，还行，家里怎么样了？”
“九阴真经已经小成了。”
“？”
李秀笑了笑，说：“你说的嘛，要苦练‘内功’。”
我说的我当然知道，问题是…问题是…陈家志大脑宕机了会儿。
“别太着急了，小心走火入魔，等我回来。”
“是的，陈掌门。”
李秀看着秀外慧中，其实很喜欢看打打杀杀的武侠剧，不全是陈家志带偏的。
他感觉再不回去，整个门派都要走火入魔了，不，是公司。
李秀也没急着挂电话，也给陈家志说了下近况，连州合作基地也快要开始出菜了，档口容不下那么多菜，还得让陈正旭去联系二级市场的批发商。
这也算是个好消息。
“不说了，家志，我得赶紧忙去了，还一堆活呢~”
“忙不完就交给别人。”
“练功怎么能偷懒呢。”
“……”
你还真代入进去了哈~
陈家志无奈的摇头放下电话，这算啥门派，靠谱宗？
他给自己逗笑了。
缓过来后，才拿出笔记本又开始回顾今天的调研情况。
即使回了花城，陈家志也把主要精力放在了市场调研上。
最近市场由盛转衰，菜价下跌，行情较为疲软，需要寻找市场机会。
从批发市场，到乡村菜场，陈家志亲自组织人手搜集着市场和产区信息。
大多数菜都是今年比去年难，因为蔬菜种植面积增加得很快。
种粮食不赚钱，种菜就成了更多人的选择。
也有人稻菜轮作。
各种信息综合分析下来，陈家志也找到了一些机会，其实还是和此前说的茬口期类似。
随着小拱棚的推广普及，大多外来菜农也学会了盖棚保护青菜。
原来的一些机会已经不适用。
但有些机会会始终在，比如‘黄皮鼓胀，龙舟水涨’，比如稻菜轮作时叶菜种植面积会下降，比如利用冷库应对台风暴雨……
很多案例各个菜场场长都经历过，这时候常记录常分析的好处就体现出来了。
每个负责人，乃至小组长都能回忆起往年的应对和经验，提前做些准备。
而陈家志则要关键节点，以及哪些蔬菜有更好的机会等信息给到场长。
这是应对行情下行最好的预案。
时间流逝，又到了五月一日，繁荣菜场的西兰花准备开割。
一垄垄西兰花长势喜人，放眼望去，一颗颗深绿色的西兰花隐藏在青翠欲滴的绿叶下，已成熟待采。
各小组的工人听着最后的采摘要求，随后就鱼贯而入进入菜地。
采摘、分拣、装筐、转运、摘叶、精选、打包、预冷……各项分工明确，忙得不亦乐乎。
随着第一柜货发出，并在东京港成功被签收，也拉开了今年西兰花出口的序幕。
第二柜、第三柜……
每日采摘的量逐日提升。
从发货后，敖德海就保持了每天和陈家志通话的习惯，主要是报喜。
“老板，今天两柜货。”
“老板，今天增加到了四柜货。”
“老板，青果会社刚刚支付了前两天的货款，一共36万美元。”
“老板，今天又是四柜。”
“小鬼子今天疯了，今天一口气要了六柜货，昨天的36万美元也付了。”
“少华到了东京，他说日本本土西兰花还没上市，市场缺货，我们的西兰花各项指标又检测达标，大部分都进了高端百货商店的货架。”
“小鬼子的西兰花论个卖，一个要30人民币，青果社也没少赚啊！”
“老板，今天菜场来了好多人参观……”
陈家志也习惯了和敖德海保持了通话，每天听到自己又赚钱了让人心情更好。
只用了六天，这茬西兰花创汇再度超过了百万美元。
如此动静，除了让自己人欣喜若狂，也让关注繁荣菜场的人诧异莫名。
沪市和宝山政府都相继组织人去繁荣菜场参观，寻找创汇秘诀。
敖德海还提及有浙江台州的西兰花种植户来繁荣菜场参观，追着问了一大堆问题。
虽说被敖德海搪塞了过去，但陈家志清楚，信息藏不住了。
往日本出口西兰花之所以赚钱，首先是国内种的人少，其次是切中了市场需求。
经过繁荣菜场这两年的种植，很多人都知道了种西兰花赚钱。
以国内的种田天赋，不出两年西兰花出口就得卷起来。
浙江种植户的到来更是会加快这一进程，台州本来也是国内最早做西兰花出口的地区之一。
不过陈家志也满足了，第一口肥肉就足够满嘴流油了。
按敖德海的评估，这茬西兰花亩均合格品能达到2300~2400斤。
700亩地预估总产822.5吨，预期产值246.75万美元，约合人民币2043万元。
一茬菜估计能干到去年出口总额的86.7%，猛的有些不像话。
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