「种子到了没？」
闻声，守着门市的顾涛擡头一瞧，是名眼熟的男人。
「又是你啊，西兰花种子还没到，有其他蔬菜种子可以瞧一瞧。」
男人看都没看橱窗里的其它种子，「算了，我明天再来。」
上盘镇周边是西兰花的核心种植区，全镇有上千西兰花专业种植户。
围绕着西兰花产业，也产生了很多衍生服务。
种子也是其中一环。
以往很多菜农都是通过供销社、农资店买种子，尤为青睐进口种子。
只是近一年来发生了变化。
顾涛在门市守了一上午店，没卖出几包种子，来问的人倒是不少。
临近中午时，集市上人少了。
顾涛去旁边不远的面馆喊了一碗面，还单独加了一份肉，就坐在门口吃着。
隔壁门市的老板严旭刚接待完买种子的客户，瞧见这一幕，揶揄道。
「小顾，一天也没见你做几单生意，别哪天店开不下去，没得吃了。」
「不劳严老板费心，生意嘛，就得顺其自然。」
严旭的农资店是老店，门类齐全，种子、农药、化肥都卖，生意也是农贸市场里最好的。
一开始他也对云岭种业有所忌惮。
但大半年时间过去了，对方仍旧不温不火，连橱窗都不满。
这让严旭的敌意减轻，乃至轻视，坐等对方关门。
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这时，又有一男子上门，皮肤黝黑，一看就是老农。
严旭往前走两步，准备接待，对方却去了隔壁。
「老板，西兰花种子到货了没啊？」
「没，在路上了，等两天就能到货了。」
「那我过两天再来。」
那老农要走。
隔壁的严旭往外走了两步，从摆在门市外的木板上拿起两包种子晃悠了两下，引起了老农的注意。
老农看见了种子包装上的西兰花，待看清了品种後，微不可察的摇了摇头，走了。
严旭失落的放下种子。
心里也感到奇怪。
这样的情况最近不少见啊！
「小顾，你们卖的什麽西兰花种子？」
「就云秀啊。」顾涛说：「公司自行培育的种子。」
「你们的客户还挺忠诚。」
严旭只能用忠诚来形容。
他也卖西兰花种子，卖的还是日本坂田种苗的种子，得到了市场验证。
在上盘镇更是如雷贯耳，种西兰花的农户人尽皆知。
然而，这样也抢不过来云岭的老客户群体。
想来，云岭的西兰花品种也得到了农户的认同。
长期在店里守着，让他并不能及时了解生产一线发生的变化。
接下来两天，严旭观察着，来云岭询问的人不见减少。
很多人开口就是一句种子到了没？
得到没到的回覆後，跟着就会离开，偶尔也有人看看他的优秀，但没有人下单买。
严旭隐隐有些感到担忧。
又一天早上，天蒙蒙亮，赶早集的人已到了镇上，农贸市场也涌入了人流。
每逢集市，严旭也起得早，开门也早，一开门，就瞧见店外好几人在等着了。
有站在一起聊天的，也有蹲着一声不吭抽菸的。
「早啊，要买些什麽？」
严旭打着招呼，没人开口回应他，他挠了挠头，又开始摆摊在门市外搭个木板，再把种子分门别类的摆上。
在这个过程中，也有赶早集的人来买东西。
但等候着的人也在变多。
一直到天亮了後，有人喊了一句「来了」，等候着的人才纷纷起身，一股脑的望着一辆停下的面包车。
「顾总，今天种子到货了没？」
「石老师也来了啊！」
顾涛和石冬阳一左一右从车上下来，回应着众人的诉求。
种子到了」，简短四个字仿佛有别样的力量，让等候的人瞬间来了精神，争先恐後往门市里走去。
「别挤，别挤，到的种子不少，今天来的肯定能买到！」
石冬阳在外组织着秩序，很快门市就排起了长队，从内到外，长达十几米。
严旭早看傻了眼，什麽时候买种子还要排队了？
而且还是一天也开不了几单的云岭种业。
农贸市场里几家同行纷纷为之侧目，意识到上盘镇西兰花的格局发生了了不得的变化。
「以前没种过西兰花？」
石冬阳与一名较年轻的男人交谈着，了解情况後，劝道。
「兄弟，要冷静，下半年种西兰花的人多，不一定有上半年的价格。」
「会不会做生意啊，哪有你这麽卖种子的，别废话了，赶紧把种子给我。」
」
一张张脸都充满了对财富的渴望。
石冬阳长期在地里做田间试验、技术服务，清楚菜农的辛苦。
同时也了解公司的判断，对普通菜农来说，下半年风云变幻之际，不是机遇，而是灾难。
所以他想能劝一个是一个。
然而，无论是老种植户，抑或者新种植户，都在义无反顾的往里冲。
劝不了一点。
那就认真努力吧。
买了云秀种子，总比买了优秀更强。
心态发生了转变，石冬阳又耐心的给农户讲解起了云秀种植的要点。
「夏季温度高，不能育苗太早，但也不建议太晚，最好能在9月初定植，11月上市。」
「晚一点肯定更适合种，但市场行情很难说。」
「你要信我，就早点种，早点卖钱，我一卖种子的，肯定希望买了我种子的人都赚钱！」
在石冬阳想来，老板判断明年初有技术壁垒风险。
那对普通西兰花种植户来说，唯一的窗口期就只有今年11~12月了。
能帮一个是一个。
不论育种，还是种子生产销售，都可以说是为了菜农服务。
他自然希望这帮人赚钱。
早上集市的人流量很大，云岭种业门庭若市。
快中午时，排队的队伍才慢慢减少。
「哎哟，累死我了！」
等忙完最後一个客户，顾涛瘫坐在椅子上，「喉咙都快冒烟了。」
「多喝水。」
石冬阳也做完了记录，放下了笔，揉着手腕。
顾涛说：「冬阳，你帮我倒杯水呗，要一半热的，一半冷的。」
石冬阳擡眉道：「不至於吧，倒个水的力气都没了？」
顾涛还是瘫坐着，笑道：「倒水的力气有，就是想享受下你的服务，你想啊，云秀种子每多卖一份，你就能多一份收入。
这一早上，我们卖了多少种子出去？你收入了多少？」
「行嘞，我给你倒水！」
石冬阳莞尔一笑，拿一次性纸杯给接了水，「顾总，请喝水。」
顾涛腾地就坐正了身体，美滋滋的喝了水。
「走呗，先去吃午饭。」
「喊人送来吧。」石冬阳拿过计算器，「趁这会儿没人，先把帐算出来。」
「也行。」
半小时後，两人计算出了上午的种子销量。
「嘶，冬阳，没算错吧，一上午卖了112斤种子？」
「你看收了多少现金就知道了。」
石冬阳稍稍拉开了点柜子，露出了缝隙，但也能看清一沓沓钞票整齐的码放着。
「先吃饭，吃了先去银行把钱存了。」
112斤种子，大约销售额是56万元，即使有大部分老客户都是银行汇款，但也有部分新客户给了现金。
上盘镇户均西兰花种植面积约30亩，如果都种云秀，一户种子钱约7800元。
一上午收的现金不少。
午饭是小饭馆送来的，两人吃的格外香，吃了便去银行存钱。
等下午时，又零星有人来买种子。
第一波客流最集中，但从5月中下旬开始，云岭农业在上盘镇的门市生意一直持续不断。
除了上盘镇，周边乡镇的菜农，更远方的种植大户，也都陆续提前备种，助推云秀种子销量节节攀升。
响水县。
基地里的西兰花已收割完毕，带来的影响却还在扩散。
县农业局。
局长程知行组织着一场会议，与会的有各乡镇的主要负责人。
在会议室正中，摆放着一张地图，地图上已做好了标记。
「各位，靠谱鲜生给县里提供了最好的样板，证明了响水非常适合种西兰花！
亩产值8400元，响水有几户农民只靠种地就能挣这麽多钱！
没有！」
程知行目光灼灼，盯着一个个主管农业的乡镇负责人。
「三千亩西兰花，总产值2500多万。
各乡镇要及时跟进，积极学习先进经验，引进种植技术，大力推广种植西兰花！」
在铁一样硬的数据面前，各乡镇负责人也激情澎湃。
一条成功的可复制的致富路就摆在眼前。
随即，各乡镇陆续到靠谱鲜生的西兰花基地调研。
几天後，响水县的考察团到了太仓，走进了现代化种苗工厂。
当即就有合作社和种植户要预订种苗，数量庞大。
李明坤苦口婆心的劝道：「各位，种西兰花有风险，要冷静啊！」
程知行挑眉道：「李总，这就是你的不对了，靠谱鲜生能种西兰花，响水的农民就不能种了？」
「程局长，我不是这意思。」
「这就对了嘛，县里也是照顾你们，才动员农户买你们的种子种苗。」
李明坤也感受到了石冬阳的苦恼，只能反覆提醒农户减少农药使用。
对买种子自行育苗的种植户，也提醒其早播种，早育苗，早定植，早上市。
至於预订种苗，工厂就能把控出苗时间。
即使这样，种子销售热度不减，工厂生产任务也一天天的排满。
如果不是早早预留了一千多斤种子，李明坤还真怕自有菜场没种子用。
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闻声，守着门市的顾涛擡头一瞧，是名眼熟的男人。
「又是你啊，西兰花种子还没到，有其他蔬菜种子可以瞧一瞧。」
男人看都没看橱窗里的其它种子，「算了，我明天再来。」
上盘镇周边是西兰花的核心种植区，全镇有上千西兰花专业种植户。
围绕着西兰花产业，也产生了很多衍生服务。
种子也是其中一环。
以往很多菜农都是通过供销社、农资店买种子，尤为青睐进口种子。
只是近一年来发生了变化。
顾涛在门市守了一上午店，没卖出几包种子，来问的人倒是不少。
临近中午时，集市上人少了。
顾涛去旁边不远的面馆喊了一碗面，还单独加了一份肉，就坐在门口吃着。
隔壁门市的老板严旭刚接待完买种子的客户，瞧见这一幕，揶揄道。
「小顾，一天也没见你做几单生意，别哪天店开不下去，没得吃了。」
「不劳严老板费心，生意嘛，就得顺其自然。」
严旭的农资店是老店，门类齐全，种子、农药、化肥都卖，生意也是农贸市场里最好的。
一开始他也对云岭种业有所忌惮。
但大半年时间过去了，对方仍旧不温不火，连橱窗都不满。
这让严旭的敌意减轻，乃至轻视，坐等对方关门。
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这时，又有一男子上门，皮肤黝黑，一看就是老农。
严旭往前走两步，准备接待，对方却去了隔壁。
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「没，在路上了，等两天就能到货了。」
「那我过两天再来。」
那老农要走。
隔壁的严旭往外走了两步，从摆在门市外的木板上拿起两包种子晃悠了两下，引起了老农的注意。
老农看见了种子包装上的西兰花，待看清了品种後，微不可察的摇了摇头，走了。
严旭失落的放下种子。
心里也感到奇怪。
这样的情况最近不少见啊！
「小顾，你们卖的什麽西兰花种子？」
「就云秀啊。」顾涛说：「公司自行培育的种子。」
「你们的客户还挺忠诚。」
严旭只能用忠诚来形容。
他也卖西兰花种子，卖的还是日本坂田种苗的种子，得到了市场验证。
在上盘镇更是如雷贯耳，种西兰花的农户人尽皆知。
然而，这样也抢不过来云岭的老客户群体。
想来，云岭的西兰花品种也得到了农户的认同。
长期在店里守着，让他并不能及时了解生产一线发生的变化。
接下来两天，严旭观察着，来云岭询问的人不见减少。
很多人开口就是一句种子到了没？
得到没到的回覆後，跟着就会离开，偶尔也有人看看他的优秀，但没有人下单买。
严旭隐隐有些感到担忧。
又一天早上，天蒙蒙亮，赶早集的人已到了镇上，农贸市场也涌入了人流。
每逢集市，严旭也起得早，开门也早，一开门，就瞧见店外好几人在等着了。
有站在一起聊天的，也有蹲着一声不吭抽菸的。
「早啊，要买些什麽？」
严旭打着招呼，没人开口回应他，他挠了挠头，又开始摆摊在门市外搭个木板，再把种子分门别类的摆上。
在这个过程中，也有赶早集的人来买东西。
但等候着的人也在变多。
一直到天亮了後，有人喊了一句「来了」，等候着的人才纷纷起身，一股脑的望着一辆停下的面包车。
「顾总，今天种子到货了没？」
「石老师也来了啊！」
顾涛和石冬阳一左一右从车上下来，回应着众人的诉求。
种子到了」，简短四个字仿佛有别样的力量，让等候的人瞬间来了精神，争先恐後往门市里走去。
「别挤，别挤，到的种子不少，今天来的肯定能买到！」
石冬阳在外组织着秩序，很快门市就排起了长队，从内到外，长达十几米。
严旭早看傻了眼，什麽时候买种子还要排队了？
而且还是一天也开不了几单的云岭种业。
农贸市场里几家同行纷纷为之侧目，意识到上盘镇西兰花的格局发生了了不得的变化。
「以前没种过西兰花？」
石冬阳与一名较年轻的男人交谈着，了解情况後，劝道。
「兄弟，要冷静，下半年种西兰花的人多，不一定有上半年的价格。」
「会不会做生意啊，哪有你这麽卖种子的，别废话了，赶紧把种子给我。」
」
一张张脸都充满了对财富的渴望。
石冬阳长期在地里做田间试验、技术服务，清楚菜农的辛苦。
同时也了解公司的判断，对普通菜农来说，下半年风云变幻之际，不是机遇，而是灾难。
所以他想能劝一个是一个。
然而，无论是老种植户，抑或者新种植户，都在义无反顾的往里冲。
劝不了一点。
那就认真努力吧。
买了云秀种子，总比买了优秀更强。
心态发生了转变，石冬阳又耐心的给农户讲解起了云秀种植的要点。
「夏季温度高，不能育苗太早，但也不建议太晚，最好能在9月初定植，11月上市。」
「晚一点肯定更适合种，但市场行情很难说。」
「你要信我，就早点种，早点卖钱，我一卖种子的，肯定希望买了我种子的人都赚钱！」
在石冬阳想来，老板判断明年初有技术壁垒风险。
那对普通西兰花种植户来说，唯一的窗口期就只有今年11~12月了。
能帮一个是一个。
不论育种，还是种子生产销售，都可以说是为了菜农服务。
他自然希望这帮人赚钱。
早上集市的人流量很大，云岭种业门庭若市。
快中午时，排队的队伍才慢慢减少。
「哎哟，累死我了！」
等忙完最後一个客户，顾涛瘫坐在椅子上，「喉咙都快冒烟了。」
「多喝水。」
石冬阳也做完了记录，放下了笔，揉着手腕。
顾涛说：「冬阳，你帮我倒杯水呗，要一半热的，一半冷的。」
石冬阳擡眉道：「不至於吧，倒个水的力气都没了？」
顾涛还是瘫坐着，笑道：「倒水的力气有，就是想享受下你的服务，你想啊，云秀种子每多卖一份，你就能多一份收入。
这一早上，我们卖了多少种子出去？你收入了多少？」
「行嘞，我给你倒水！」
石冬阳莞尔一笑，拿一次性纸杯给接了水，「顾总，请喝水。」
顾涛腾地就坐正了身体，美滋滋的喝了水。
「走呗，先去吃午饭。」
「喊人送来吧。」石冬阳拿过计算器，「趁这会儿没人，先把帐算出来。」
「也行。」
半小时後，两人计算出了上午的种子销量。
「嘶，冬阳，没算错吧，一上午卖了112斤种子？」
「你看收了多少现金就知道了。」
石冬阳稍稍拉开了点柜子，露出了缝隙，但也能看清一沓沓钞票整齐的码放着。
「先吃饭，吃了先去银行把钱存了。」
112斤种子，大约销售额是56万元，即使有大部分老客户都是银行汇款，但也有部分新客户给了现金。
上盘镇户均西兰花种植面积约30亩，如果都种云秀，一户种子钱约7800元。
一上午收的现金不少。
午饭是小饭馆送来的，两人吃的格外香，吃了便去银行存钱。
等下午时，又零星有人来买种子。
第一波客流最集中，但从5月中下旬开始，云岭农业在上盘镇的门市生意一直持续不断。
除了上盘镇，周边乡镇的菜农，更远方的种植大户，也都陆续提前备种，助推云秀种子销量节节攀升。
响水县。
基地里的西兰花已收割完毕，带来的影响却还在扩散。
县农业局。
局长程知行组织着一场会议，与会的有各乡镇的主要负责人。
在会议室正中，摆放着一张地图，地图上已做好了标记。
「各位，靠谱鲜生给县里提供了最好的样板，证明了响水非常适合种西兰花！
亩产值8400元，响水有几户农民只靠种地就能挣这麽多钱！
没有！」
程知行目光灼灼，盯着一个个主管农业的乡镇负责人。
「三千亩西兰花，总产值2500多万。
各乡镇要及时跟进，积极学习先进经验，引进种植技术，大力推广种植西兰花！」
在铁一样硬的数据面前，各乡镇负责人也激情澎湃。
一条成功的可复制的致富路就摆在眼前。
随即，各乡镇陆续到靠谱鲜生的西兰花基地调研。
几天後，响水县的考察团到了太仓，走进了现代化种苗工厂。
当即就有合作社和种植户要预订种苗，数量庞大。
李明坤苦口婆心的劝道：「各位，种西兰花有风险，要冷静啊！」
程知行挑眉道：「李总，这就是你的不对了，靠谱鲜生能种西兰花，响水的农民就不能种了？」
「程局长，我不是这意思。」
「这就对了嘛，县里也是照顾你们，才动员农户买你们的种子种苗。」
李明坤也感受到了石冬阳的苦恼，只能反覆提醒农户减少农药使用。
对买种子自行育苗的种植户，也提醒其早播种，早育苗，早定植，早上市。
至於预订种苗，工厂就能把控出苗时间。
即使这样，种子销售热度不减，工厂生产任务也一天天的排满。
如果不是早早预留了一千多斤种子，李明坤还真怕自有菜场没种子用。
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