凌晨。
今晚的月亮不亮，星星不多。
陈家志的菜也少了很多，昨晚还卖了80斤给阿豪，明早又要移栽豇豆苗，所以陈家志把戚永峰留在了家里。
一个人用三轮车拉了七八百斤菜去批发市场。
易定干三人也都有菜。
由于本地习俗，即使是端午节后，市场上都还比较火热。
不过没有节前那么狂躁，陈家志一个人也忙得过来.
到了市场后，老客户们也没再提前来等着，把菜卸下时，才开始有人问价，出菜速度也比较平稳。
有些老客户昨天也下了预定单，他需要提前分装，也基本闲不下来。
等到了两点时，老客户逐渐现身。
有了前两天的合作后，双方的信任基础再一次加深。
和尚的排菜心降到了120斤，但一天也有360元，还是很不错。
其余老客户拿菜量也都有降幅，不过影响不大，陈家志今天的来菜量近乎减半。
等把老客户的单出得差不多时，就只剩菜心了。
丝瓜和苦瓜本来就不多，每天都是很快就卖完，很抢手。
而且陈家志感觉到产量在下降。
今天丝瓜只有35斤。
苦瓜仅30斤。
主要是天气太热，前几天又太忙，管理上一疏忽，有植株就枯萎了，陈家志考虑等6.18过后就拔苗。
“陈菜农，多少钱？咦，今天菜也卖这么快？”
18号档口老吴来了。
来结账的。
菜陈家志已经提前送了过去。
“今天我菜也不多，菜心估计不到700斤，苋菜也比昨天少了几十斤，所以才卖得快。”
一边说，陈家志也看了下笔记本。
“今天60斤排菜心180元，20斤苋菜48元，一共228元。”
老吴付了钱，又说：“我说呢，今天有家档口来了昆明菜心，卖得超便宜，你居然还卖得这么快，原来是菜少啊！”
陈家志惊讶道：“昆明菜心？”
老吴点了点头：“价钱便宜一块呢，陈菜农，你就不降点价？”
陈家志说：“看看情况再说吧，他今天卖得便宜，估计这车货本来应该昨天到，延误到了今天，应该是怕腐烂，才便宜卖，过两天还发货来，估计就不会便宜卖了。”
“可以呀，陈菜农，分析得有理有据。”老吴赞道，又问：“那你猜猜为什么会延误了？”
“猜不到，可能性太多了。”
“其实货昨天就到了花城，只是价格没谈拢，闹了矛盾，货主才换到了我们市场。”
“我还以为遇到菜霸了呢。”
“嗨，和菜霸差不多，只是花城这两年好多了，去年公安才打掉了‘鱼霸’，中大型批发市场管理得又比较严，现在花城菜霸也就只能欺负欺负外地货车。”
因为菜霸欺行霸市由来已久，1988年实施菜篮子工程，1990年花城开始打击欺行霸市，不过一开始力度不是很强。
但外地人却学会了抱团取暖。
与本地恶霸年年恶斗。
官方下场又一轮打击菜霸。
菜霸卷土重来。
然后又打。
官方再下场～
几个循环下来，菜霸们遭不住了。
被打死打伤就算了，官方还把他们抓进去，于是就很少再招惹他们这些抱团的外来户。
但还是每年都会爆发冲突。
因为他们虽然不再使用暴力，但档口会联合压价。
只是对他们这些近郊流动又拉帮结派的菜农影响不大，针对的是远郊的蔬菜基地，以及外来货车。
不过这种行为离被收拾也不远了。
档口中间商一边压低收购价，一边又哄抬批发价，在花城注定不长久。
陈家志也没打算和菜霸发生冲突，等官方下场就行了，他看了看老吴微微鼓起的肚子，打趣道：“老吴，你以前是不是也是菜霸？”
老吴哈哈笑道：“我也想，但我是做正经生意的，赚的都是辛苦钱。”
陈家志：“你觉得我信吗？”
“……”
“不和你聊了，我要去买菜了。”走了两步，老吴又回头说：“我真是好人。”
“哈哈，开个玩笑，好人一生平安。”
陈家志没问龙舟赛结果，别人没提，估计成绩一般。
在批发市场上除了交易信任，陈家志也不会走心。
前世也有很多固定的老客户，有些还合作了十年以上，但出了市场，基本少有交集。
你很难知道这些人背后到底是怎样的。
一般也不会赊账。
像老吴有固定档口还好，随时找得到人。
以后有些采购就专门靠博取菜农信任，赊账，然后换市场或者跑路赖账来多赚一次采购费。
老吴走了后，陈家志的菜就真不多了。
易定干三人也卖完了菜，又开始在市场里排排坐，抽着烟，嘴里叽叽咕咕的。
陈家志离得远一些，听不清。
但知道三人又在说他。
一直到他卖完开始收摊，易定干才过来说道：“家志，卷毛菜头今天好像没来哦。”
陈家志一怔。
还真是。
忘了这茬。
他回忆片刻，又看了看笔记本，昨天拿了菜的老客户今天都来拿了菜。
唯独卷毛菜头没来。
他感到有趣，笑了笑：“是没来，估计去买昆明菜心了，他真是对市场很敏锐。”
虽然卷毛菜头这种行为让人反感，但别人没犯法，也没骗你，全靠的是自己本事。
而且陈家志不愁菜卖。
所以是抱着看乐子的心态在面对卷毛菜头的‘背叛’。
易定干：“有昆明菜了，估计他后面都会去拿昆明来的货。”
“拿就拿吧，下次回来再给他长点教训。”
6.18北江溃堤，交通封堵，陈家志一想到这个就感觉乐，不能说是他坏，只能说卷毛菜头倒霉。
现在专业种叶菜的不多。
云省的蔬菜产业也还没发展起来，交通也不方便。
菜心通过泡沫箱和冰袋运输，当下只有7天的货架期，除了运输，留给批零的时间很短。
所以拼不过近郊菜农。
北方的宁省和兰州等地，距离更远，货架期也是7天左右，南北交通更不方便，到南方销售更难。
所以宁省菜心才会在香江回归前后供港失败，除了大菜栏的阻拦外，也与运输、货架期长有关。
后面宁省育种家通过一代代育种，培育出更耐储耐寒的菜心品种。
宁省菜心的货架期从7天，延长到10天，再延长到14天，口感也保持住了。
于是珠三角大小超市都能见到宁省菜心的身影。
现在，还是城市近郊菜农的时代。
外地叶菜不足为惧。
6.18的交通断开，只是一个普通的时代缩影。
这等天灾，也不是陈家志能改变的。
他也没打算改变，做好自己，迎接收获，然后等着欺负一下卷毛菜头就是属于他的乐子。
卖完菜后，几人没有停留，一路往回赶。
结果三个等他的人被陈家志甩在身后，三个老菜农跟在他后面死命蹬车，但就是只能在后面吃灰。
陈家志也不拉开，一直保持着差不多的距离。
没办法，火三轮就是爽。
不用出力，不用流汗，还能吹吹风，在他看来也不费钱。
过了洛溪大桥后，陈家志去加了一箱柴油约20升，每升2.2元，一共44元。
因为经常负重爬坡，需要频繁换挡，一箱油只能跑200来公里。
七八天加一次油。
一天5~6元。
对一般人还挺贵，但陈家志感觉洒洒水。
今天早上他也在笔记上本算了账，一共卖了2353元。
精品菜心260斤，除了和尚和老吴，陈泽也要了100斤排菜心。
普通菜心403斤，丝瓜35斤，苦瓜30斤，苋菜123斤。
几百斤菜就有这个收入，即使在后世，利润也十分不错。
到菜场后，看到易定干三人疲惫的身躯投来的羡慕眼神，就觉得更值了。
吃早饭时，陈家志当着李秀和陈家芳的面，又提了一次两人戒酒的事。
面对陈家芳狐疑的目光，易定干表示确有此事。
他想要三轮车。
有了对比后，骑车就太累了。
今天早饭吃得很早，因为要移栽豇豆苗，所以李秀早早就起来煮了饭。
但还是没有敖德海几人早。
回菜场时，陈家志就看到了菜头里有人戴着头灯走动。
进门后，李秀就给他说她起床时，敖德海就应该去了地里浇水。
中午和下午都热，又暴晒，移栽只能是一早一晚，土壤打湿后移栽成活率也会更高。
陈家志现在是真心觉得敖德海很不错。
但又开始患得患失留不住这样的工人，能吃苦，会思考，有主观能动性。
他不由想到了前世的自己、易定干和李明坤。
在沪市跟着老板积累了技术经验后，就陆续回老家省城租地单干。
老板想方设法留他们三个都没留住，离开了几年都还在打电话让他们回去。
待遇其实一直不错。
尤其是他和易定干，爱赌，看准了一个品类，一播种就下狠手，时常能撞上超级大行情，经常一个月奖金和提成拿到手软。
但太远了，他们之所以回省城，除了爱自由，也是为了照顾老人，教育子女。
郭满仓虽然后面没在一起，但也回省城带着一家人种地了。
所以，要想留住人，只给高工资还不够，还得打感情牌，没多少人愿意子女成为留守儿童。
即使以勤恳忠诚出名的贵省菜工，在有能力后，也不一定能一直保持忠诚。
好在还有很长的时间。
在2000年以前，都不用考虑这个问题。
吃了饭，把钱给了李秀，陈家志发现她把包放好，就拿着栽苗要用的小锄头准备和他一起出门。
陈家志讶然道：“今天不数钱了？”
李秀：“不数了，马上又要花出去，数了也没劲，还不如去帮着干点活。”
陈家志：“是不是数烦了？”
李秀跟在他身边，状态很好，精神焕发：“我是想等多攒点再数。”
陈家志：“那我再努点力，多攒点让你数。”
“……”
李秀不由脚下一顿。
今晚的月亮不亮，星星不多。
陈家志的菜也少了很多，昨晚还卖了80斤给阿豪，明早又要移栽豇豆苗，所以陈家志把戚永峰留在了家里。
一个人用三轮车拉了七八百斤菜去批发市场。
易定干三人也都有菜。
由于本地习俗，即使是端午节后，市场上都还比较火热。
不过没有节前那么狂躁，陈家志一个人也忙得过来.
到了市场后，老客户们也没再提前来等着，把菜卸下时，才开始有人问价，出菜速度也比较平稳。
有些老客户昨天也下了预定单，他需要提前分装，也基本闲不下来。
等到了两点时，老客户逐渐现身。
有了前两天的合作后，双方的信任基础再一次加深。
和尚的排菜心降到了120斤，但一天也有360元，还是很不错。
其余老客户拿菜量也都有降幅，不过影响不大，陈家志今天的来菜量近乎减半。
等把老客户的单出得差不多时，就只剩菜心了。
丝瓜和苦瓜本来就不多，每天都是很快就卖完，很抢手。
而且陈家志感觉到产量在下降。
今天丝瓜只有35斤。
苦瓜仅30斤。
主要是天气太热，前几天又太忙，管理上一疏忽，有植株就枯萎了，陈家志考虑等6.18过后就拔苗。
“陈菜农，多少钱？咦，今天菜也卖这么快？”
18号档口老吴来了。
来结账的。
菜陈家志已经提前送了过去。
“今天我菜也不多，菜心估计不到700斤，苋菜也比昨天少了几十斤，所以才卖得快。”
一边说，陈家志也看了下笔记本。
“今天60斤排菜心180元，20斤苋菜48元，一共228元。”
老吴付了钱，又说：“我说呢，今天有家档口来了昆明菜心，卖得超便宜，你居然还卖得这么快，原来是菜少啊！”
陈家志惊讶道：“昆明菜心？”
老吴点了点头：“价钱便宜一块呢，陈菜农，你就不降点价？”
陈家志说：“看看情况再说吧，他今天卖得便宜，估计这车货本来应该昨天到，延误到了今天，应该是怕腐烂，才便宜卖，过两天还发货来，估计就不会便宜卖了。”
“可以呀，陈菜农，分析得有理有据。”老吴赞道，又问：“那你猜猜为什么会延误了？”
“猜不到，可能性太多了。”
“其实货昨天就到了花城，只是价格没谈拢，闹了矛盾，货主才换到了我们市场。”
“我还以为遇到菜霸了呢。”
“嗨，和菜霸差不多，只是花城这两年好多了，去年公安才打掉了‘鱼霸’，中大型批发市场管理得又比较严，现在花城菜霸也就只能欺负欺负外地货车。”
因为菜霸欺行霸市由来已久，1988年实施菜篮子工程，1990年花城开始打击欺行霸市，不过一开始力度不是很强。
但外地人却学会了抱团取暖。
与本地恶霸年年恶斗。
官方下场又一轮打击菜霸。
菜霸卷土重来。
然后又打。
官方再下场～
几个循环下来，菜霸们遭不住了。
被打死打伤就算了，官方还把他们抓进去，于是就很少再招惹他们这些抱团的外来户。
但还是每年都会爆发冲突。
因为他们虽然不再使用暴力，但档口会联合压价。
只是对他们这些近郊流动又拉帮结派的菜农影响不大，针对的是远郊的蔬菜基地，以及外来货车。
不过这种行为离被收拾也不远了。
档口中间商一边压低收购价，一边又哄抬批发价，在花城注定不长久。
陈家志也没打算和菜霸发生冲突，等官方下场就行了，他看了看老吴微微鼓起的肚子，打趣道：“老吴，你以前是不是也是菜霸？”
老吴哈哈笑道：“我也想，但我是做正经生意的，赚的都是辛苦钱。”
陈家志：“你觉得我信吗？”
“……”
“不和你聊了，我要去买菜了。”走了两步，老吴又回头说：“我真是好人。”
“哈哈，开个玩笑，好人一生平安。”
陈家志没问龙舟赛结果，别人没提，估计成绩一般。
在批发市场上除了交易信任，陈家志也不会走心。
前世也有很多固定的老客户，有些还合作了十年以上，但出了市场，基本少有交集。
你很难知道这些人背后到底是怎样的。
一般也不会赊账。
像老吴有固定档口还好，随时找得到人。
以后有些采购就专门靠博取菜农信任，赊账，然后换市场或者跑路赖账来多赚一次采购费。
老吴走了后，陈家志的菜就真不多了。
易定干三人也卖完了菜，又开始在市场里排排坐，抽着烟，嘴里叽叽咕咕的。
陈家志离得远一些，听不清。
但知道三人又在说他。
一直到他卖完开始收摊，易定干才过来说道：“家志，卷毛菜头今天好像没来哦。”
陈家志一怔。
还真是。
忘了这茬。
他回忆片刻，又看了看笔记本，昨天拿了菜的老客户今天都来拿了菜。
唯独卷毛菜头没来。
他感到有趣，笑了笑：“是没来，估计去买昆明菜心了，他真是对市场很敏锐。”
虽然卷毛菜头这种行为让人反感，但别人没犯法，也没骗你，全靠的是自己本事。
而且陈家志不愁菜卖。
所以是抱着看乐子的心态在面对卷毛菜头的‘背叛’。
易定干：“有昆明菜了，估计他后面都会去拿昆明来的货。”
“拿就拿吧，下次回来再给他长点教训。”
6.18北江溃堤，交通封堵，陈家志一想到这个就感觉乐，不能说是他坏，只能说卷毛菜头倒霉。
现在专业种叶菜的不多。
云省的蔬菜产业也还没发展起来，交通也不方便。
菜心通过泡沫箱和冰袋运输，当下只有7天的货架期，除了运输，留给批零的时间很短。
所以拼不过近郊菜农。
北方的宁省和兰州等地，距离更远，货架期也是7天左右，南北交通更不方便，到南方销售更难。
所以宁省菜心才会在香江回归前后供港失败，除了大菜栏的阻拦外，也与运输、货架期长有关。
后面宁省育种家通过一代代育种，培育出更耐储耐寒的菜心品种。
宁省菜心的货架期从7天，延长到10天，再延长到14天，口感也保持住了。
于是珠三角大小超市都能见到宁省菜心的身影。
现在，还是城市近郊菜农的时代。
外地叶菜不足为惧。
6.18的交通断开，只是一个普通的时代缩影。
这等天灾，也不是陈家志能改变的。
他也没打算改变，做好自己，迎接收获，然后等着欺负一下卷毛菜头就是属于他的乐子。
卖完菜后，几人没有停留，一路往回赶。
结果三个等他的人被陈家志甩在身后，三个老菜农跟在他后面死命蹬车，但就是只能在后面吃灰。
陈家志也不拉开，一直保持着差不多的距离。
没办法，火三轮就是爽。
不用出力，不用流汗，还能吹吹风，在他看来也不费钱。
过了洛溪大桥后，陈家志去加了一箱柴油约20升，每升2.2元，一共44元。
因为经常负重爬坡，需要频繁换挡，一箱油只能跑200来公里。
七八天加一次油。
一天5~6元。
对一般人还挺贵，但陈家志感觉洒洒水。
今天早上他也在笔记上本算了账，一共卖了2353元。
精品菜心260斤，除了和尚和老吴，陈泽也要了100斤排菜心。
普通菜心403斤，丝瓜35斤，苦瓜30斤，苋菜123斤。
几百斤菜就有这个收入，即使在后世，利润也十分不错。
到菜场后，看到易定干三人疲惫的身躯投来的羡慕眼神，就觉得更值了。
吃早饭时，陈家志当着李秀和陈家芳的面，又提了一次两人戒酒的事。
面对陈家芳狐疑的目光，易定干表示确有此事。
他想要三轮车。
有了对比后，骑车就太累了。
今天早饭吃得很早，因为要移栽豇豆苗，所以李秀早早就起来煮了饭。
但还是没有敖德海几人早。
回菜场时，陈家志就看到了菜头里有人戴着头灯走动。
进门后，李秀就给他说她起床时，敖德海就应该去了地里浇水。
中午和下午都热，又暴晒，移栽只能是一早一晚，土壤打湿后移栽成活率也会更高。
陈家志现在是真心觉得敖德海很不错。
但又开始患得患失留不住这样的工人，能吃苦，会思考，有主观能动性。
他不由想到了前世的自己、易定干和李明坤。
在沪市跟着老板积累了技术经验后，就陆续回老家省城租地单干。
老板想方设法留他们三个都没留住，离开了几年都还在打电话让他们回去。
待遇其实一直不错。
尤其是他和易定干，爱赌，看准了一个品类，一播种就下狠手，时常能撞上超级大行情，经常一个月奖金和提成拿到手软。
但太远了，他们之所以回省城，除了爱自由，也是为了照顾老人，教育子女。
郭满仓虽然后面没在一起，但也回省城带着一家人种地了。
所以，要想留住人，只给高工资还不够，还得打感情牌，没多少人愿意子女成为留守儿童。
即使以勤恳忠诚出名的贵省菜工，在有能力后，也不一定能一直保持忠诚。
好在还有很长的时间。
在2000年以前，都不用考虑这个问题。
吃了饭，把钱给了李秀，陈家志发现她把包放好，就拿着栽苗要用的小锄头准备和他一起出门。
陈家志讶然道：“今天不数钱了？”
李秀：“不数了，马上又要花出去，数了也没劲，还不如去帮着干点活。”
陈家志：“是不是数烦了？”
李秀跟在他身边，状态很好，精神焕发：“我是想等多攒点再数。”
陈家志：“那我再努点力，多攒点让你数。”
“……”
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