“摄影摄像记录是必须的，但对外报道要等会谈结束后，根据王董的指示来定调。
重点是突出双方在推动产业数字化、核心技术自主可控方面的合作意愿和共识，避免过度商业宣传。”
会议开了近一个小时，各项任务被逐一分解、认领。
散会后，整个北方工业集团总部与此次接待相关的部门，如同精密的仪器般高速运转起来。
刘建明坐镇指挥，电话、邮件、OA系统消息不断。
他需要协调各方，确保每个环节无缝衔接。这种高规格的接待，考验的不仅是资源，更是组织能力和细节把控。
一份会议材料的字体字号、一个席卡的摆放角度、一杯茶水的温度，都可能影响到来访者的感受，进而影响到会谈的氛围。
他亲自审核了会议室布置方案，要求将集团获得的重大奖项和标志性项目成果展示墙做了最新调整；
他过目了茶歇点心的清单，特意嘱咐加入了几种低糖健康的选项；
他甚至检查了贵宾室卫生间的备品，确保品质......
这一切的精心准备，只为了周五上午那几个小时的会面。
这就是央企的作风，要么不做，要做就做到极致。
方方面面都要体现出大国重器的气度与格局，以及对重要合作伙伴的最高尊重。
而陈默和他的华兴团队，显然配得上这份尊重。
......
鹏城，华兴总部A区，陈默的办公室。
周四上午八点半，陈默已经坐在宽大的办公桌后，批阅着前一天积压的文件。
他穿着简单的白色衬衣，袖口随意挽起，眼神专注，似乎完全不受昨晚家庭温馨和即将到来的重要会谈影响。
林雨晴轻敲房门后走进来，将一杯手冲咖啡放在他手边，低声道：
“陈总，周总已经到了，在一号会议室等您。”
“让他过来吧。”陈默头也未抬，继续在最后一份文件上签下名字。
很快，数字技术BU副总裁周立峰拿着一台笔记本电脑和一个厚厚的文件夹，快步走了进来。
他脸上带着一丝疲惫，但更多的是亢奋和紧张。
“陈总，早！”
“坐，周总。”陈默放下笔，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，“北方工业集团的项目，把你掌握的情况，详细说一遍。”
“好的，陈总。”周立峰打开笔记本电脑，连接投影，神色立刻进入战斗状态。
“北方工业集团全面数字化转型升级项目，可以称之为‘北工数字一号工程’，预算充足，集团高层决心很大。
目标是计划构建统一、高效、安全、可控的数字化运营平台，彻底替换掉现有的、基于IOE体系的各类老旧系统。
核心模块包括ERP（覆盖财务、供应链、项目管理）、PLM（产品生命周期管理）、以及底层的高斯数据库。预估订单总额，根据我们最新摸底，极有可能突破3亿人民币！”
周立峰切换PPT，展示出竞争对手分析页。
“我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。
OraCle（甲骨文）和SAP（思爱普）是最大的拦路虎。
他们利用其数十年积累的客户粘性和‘稳定可靠’的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”
“第一，质疑我们产品的成熟度。
他们抓住我们‘渡河’和高斯数据库上线时间相对较短，尤其在超大型、超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”
“第二，质疑我们的服务和支持能力。
认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的、即时响应的专家级服务。”
“第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：
“他们似乎在北方工业内部找到了一些‘同盟军’。
主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，抵触情绪较大。
甚至有人在内部会议上提出，‘用国产系统是政治正确，但不能拿集团核心业务开玩笑’。”
“而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘国家安全’属性。
在当前国家强力推动‘去IOE’的背景下，这是我们无可比拟的政治正确和战略优势。
第二，我们的产品经过华兴自身全球复杂业务的锤炼，以及蓉城银行、汇川技术等标杆项目的验证，技术先进性和稳定性有扎实的数据支撑，尤其在云原生、高并发、分布式架构方面远超对手。
第三，成本优势。我们的整体解决方案，在软件授权、后期维护、硬件资源消耗上的总拥有成本（TCO）显著低于国外厂商。
第四，我们愿意投入最优质的资源，成立专属保障团队，承诺‘专家驻场、随叫随到’。”
陈默静静地听着，手指轻轻敲击桌面，目光锐利地扫过PPT上的每一个数据点和分析结论。
周立峰的汇报很全面，利弊分析清晰，准备工作做得相当充分。
“我们的报价策略和核心方案亮点是什么？”陈默问道。
“报价方面，我们采取了‘基础平台+模块按需选配+实施服务’的灵活模式，总报价控制在2.8亿左右，留有谈判空间。
核心方案亮点，我们重点突出基于高斯数据库的‘两地三中心’容灾方案，确保业务连续性；
PLM与ERP的深度集成，实现设计、工艺、制造、运维数据一体化；
以及我们承诺开放平台接口，助力北工未来构建自己的工业互联网生态。”
陈默点了点头，沉默了片刻。
会议室里只剩下空调运行的微弱声音。
突然，他开口，语气平淡却带着力量：“方案和报价基本没问题。但是，立峰，你在应对‘内部抵触情绪’这一点上，准备还不够充分。”
周立峰一怔，下意识地挺直了背脊：“请陈总指示。”
重点是突出双方在推动产业数字化、核心技术自主可控方面的合作意愿和共识，避免过度商业宣传。”
会议开了近一个小时，各项任务被逐一分解、认领。
散会后，整个北方工业集团总部与此次接待相关的部门，如同精密的仪器般高速运转起来。
刘建明坐镇指挥，电话、邮件、OA系统消息不断。
他需要协调各方，确保每个环节无缝衔接。这种高规格的接待，考验的不仅是资源，更是组织能力和细节把控。
一份会议材料的字体字号、一个席卡的摆放角度、一杯茶水的温度，都可能影响到来访者的感受，进而影响到会谈的氛围。
他亲自审核了会议室布置方案，要求将集团获得的重大奖项和标志性项目成果展示墙做了最新调整；
他过目了茶歇点心的清单，特意嘱咐加入了几种低糖健康的选项；
他甚至检查了贵宾室卫生间的备品，确保品质......
这一切的精心准备，只为了周五上午那几个小时的会面。
这就是央企的作风，要么不做，要做就做到极致。
方方面面都要体现出大国重器的气度与格局，以及对重要合作伙伴的最高尊重。
而陈默和他的华兴团队，显然配得上这份尊重。
......
鹏城，华兴总部A区，陈默的办公室。
周四上午八点半，陈默已经坐在宽大的办公桌后，批阅着前一天积压的文件。
他穿着简单的白色衬衣，袖口随意挽起，眼神专注，似乎完全不受昨晚家庭温馨和即将到来的重要会谈影响。
林雨晴轻敲房门后走进来，将一杯手冲咖啡放在他手边，低声道：
“陈总，周总已经到了，在一号会议室等您。”
“让他过来吧。”陈默头也未抬，继续在最后一份文件上签下名字。
很快，数字技术BU副总裁周立峰拿着一台笔记本电脑和一个厚厚的文件夹，快步走了进来。
他脸上带着一丝疲惫，但更多的是亢奋和紧张。
“陈总，早！”
“坐，周总。”陈默放下笔，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，“北方工业集团的项目，把你掌握的情况，详细说一遍。”
“好的，陈总。”周立峰打开笔记本电脑，连接投影，神色立刻进入战斗状态。
“北方工业集团全面数字化转型升级项目，可以称之为‘北工数字一号工程’，预算充足，集团高层决心很大。
目标是计划构建统一、高效、安全、可控的数字化运营平台，彻底替换掉现有的、基于IOE体系的各类老旧系统。
核心模块包括ERP（覆盖财务、供应链、项目管理）、PLM（产品生命周期管理）、以及底层的高斯数据库。预估订单总额，根据我们最新摸底，极有可能突破3亿人民币！”
周立峰切换PPT，展示出竞争对手分析页。
“我们的主要对手，依然是国外那几家老牌厂商。
OraCle（甲骨文）和SAP（思爱普）是最大的拦路虎。
他们利用其数十年积累的客户粘性和‘稳定可靠’的固有印象，正在做垂死挣扎，攻击点主要集中在几个方面：”
“第一，质疑我们产品的成熟度。
他们抓住我们‘渡河’和高斯数据库上线时间相对较短，尤其在超大型、超复杂集团企业层面的全业务链替换案例不多，渲染替换风险。”
“第二，质疑我们的服务和支持能力。
认为我们无法像他们那样提供覆盖全球的、即时响应的专家级服务。”
“第三，也是目前最麻烦的一点，”周立峰语气沉重了些：
“他们似乎在北方工业内部找到了一些‘同盟军’。
主要是一些业务部门的老领导，习惯了原有系统操作，担心切换带来混乱，影响业务，抵触情绪较大。
甚至有人在内部会议上提出，‘用国产系统是政治正确，但不能拿集团核心业务开玩笑’。”
“而我们华兴的优势，”周立峰语气转为自信，“同样明显：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘国家安全’属性。
在当前国家强力推动‘去IOE’的背景下，这是我们无可比拟的政治正确和战略优势。
第二，我们的产品经过华兴自身全球复杂业务的锤炼，以及蓉城银行、汇川技术等标杆项目的验证，技术先进性和稳定性有扎实的数据支撑，尤其在云原生、高并发、分布式架构方面远超对手。
第三，成本优势。我们的整体解决方案，在软件授权、后期维护、硬件资源消耗上的总拥有成本（TCO）显著低于国外厂商。
第四，我们愿意投入最优质的资源，成立专属保障团队，承诺‘专家驻场、随叫随到’。”
陈默静静地听着，手指轻轻敲击桌面，目光锐利地扫过PPT上的每一个数据点和分析结论。
周立峰的汇报很全面，利弊分析清晰，准备工作做得相当充分。
“我们的报价策略和核心方案亮点是什么？”陈默问道。
“报价方面，我们采取了‘基础平台+模块按需选配+实施服务’的灵活模式，总报价控制在2.8亿左右，留有谈判空间。
核心方案亮点，我们重点突出基于高斯数据库的‘两地三中心’容灾方案，确保业务连续性；
PLM与ERP的深度集成，实现设计、工艺、制造、运维数据一体化；
以及我们承诺开放平台接口，助力北工未来构建自己的工业互联网生态。”
陈默点了点头，沉默了片刻。
会议室里只剩下空调运行的微弱声音。
突然，他开口，语气平淡却带着力量：“方案和报价基本没问题。但是，立峰，你在应对‘内部抵触情绪’这一点上，准备还不够充分。”
周立峰一怔，下意识地挺直了背脊：“请陈总指示。”
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