陈默合上报告，目光投向车窗外飞速掠过的芭蕉树和远处连绵的茶山，缓缓开口：
“估值不是唯一的标准，甚至不是最重要的标准。
尤其是在这个阶段，选择什么样的股东，决定了企业未来能走多快，走多远。”
他转过头，看向沈忆楠，眼神锐利：
“忆楠，你觉得，云麓时光现阶段最缺的是什么？是钱吗？”
沈忆楠怔了一下，随即回答：
“现金储备还很充足。
但我们接下来要加速线下门店扩张，深化供应链数字化，还要为可能的国际化做准备，确实需要更多资金。
但比起钱......我们更缺持续、稳定、低成本的流量来源，以及能将流量高效转化的平台生态支持。
抖音的算法和用户粘性，是目前其他平台难以比拟的。”
“没错。”陈默点头。
“资本是燃料，但战略生态是引擎和跑道。
红杉和高瓴能给我们更多的燃料，但字节跳动能给我们更强大的引擎和更优先起飞的跑道。
1.2亿美元的独家投资，加上平台方的战略资源倾斜，这个组合拳，比那高出1亿多的估值更有分量。”
他顿了顿，直接下了决定：
“就定字节跳动了。
你回复他们，还是还个价。
说我们接受可以他们的TS基本内容，但估值要按13.3亿美金投前，就说是我咬死了这个价格。
还是1.2亿美金独家领投，愿意就让他们尽快准备尽调和正式协议。
至于红杉和高瓴那边，你亲自沟通，委婉但明确地拒绝，保持好关系，未来或许还有合作机会。”
沈忆楠眼中闪过一抹亮光，她其实内心也更倾向于字节跳动，只是碍于估值的差距有些难以决断。
还得是陈老板啊，开口就让人加5000万美金的估值，也不怕谈崩了。
陈默的决断，让她彻底放下了心中的石头。
“我明白了，老板！我立刻安排，争取尽快推进。”沈忆楠振奋地应道，随即拿出手机开始安排工作。
车子抵达云麓时光总部办公楼。
陈默没有多做停留，直接进入了会议室。
沈忆楠的团队早已准备就绪，双方立刻开始了紧张而高效的细节磋商。
陈默的到来，仿佛给云麓时光团队注入了一剂强心针。
他虽然不插手具体条款的争论，但在关键节点上的判断和决策，总是能一锤定音，迅速打破僵局。
他的存在，也让字节跳动那边派来的、级别更高的投资总监不敢怠慢，沟通效率极高。
当天晚上，双方就在核心条款上达成了一致。
周五，法务和财务团队紧锣密鼓地审核和修改正式的投资协议。
陈默则抽出了半天时间，在周爱党和喻婉的陪同下，离开了云麓时光总部，前往位于保山市潞江坝的云澜咖啡集团核心庄园和加工区。
阳光正好，炽烈却不燥热。
两辆越野车一前一后，驶离了普洱市区，沿着蜿蜒的盘山公路，向着保山市隆阳区的潞江坝方向驶去。
车窗外的景色逐渐变化，从城镇的烟火气过渡到满眼苍翠的亚热带山林。
道路两旁，高大的棕榈树、繁茂的香蕉林飞速掠过，远处，高黎贡山巍峨的轮廓在蓝天白云下若隐若现。
“陈总，潞江坝这气候是真好，”周爱党坐在副驾，回过头来热情地介绍。
“海拔一千米左右，日照足，雨水丰沛，昼夜温差也比普洱那边大一些，特别适合种阿拉比卡豆，风味积累更充分。”
陈默望着窗外，微微点头。
他能看到一些山坡上已经种上了整齐的咖啡树，绿油油的，长势喜人。
车子驶入一片更为开阔的河谷盆地，这就是著名的潞江坝。
视线所及，是大片规划整齐的农业用地，除了咖啡，还有各种热带水果。
周爱党指着远处一片明显是新建不久梯田式的山坡，声音提高了些：
“陈总，您看那边！
那片就是我们今年上半年刚拿下，刚完成土地平整和部分重新定植的新园区，主要种的就是瑰夏和黄波旁，有五千多亩。
都是跟附近几个村子合作，流转了他们的土地，也吸纳了村里的劳动力。”
车子在新园区的入口处停下。
众人下车，一股热浪扑面而来。
脚下是红褐色的土地，眼前是依山势开垦出的层层梯田，一株株半人高的咖啡树苗整齐排列，绿意盎然，许多枝头已经挂上了青绿色的咖啡果。
“长势不错。”陈默蹲下身，仔细查看一株咖啡树的叶片和果实。
他用手捏了捏一颗坚硬的青果，又看了看土壤的情况。
“是啊，陈总，”周爱党也跟着蹲下，抓起一把土在手里搓了搓。
“我们用了改良的有机肥，滴灌系统也正在铺设。
您看这苗子的粗壮程度，明年应该就能有不错的初产了。”
这时，不远处有几个戴着草帽皮肤黝黑的农户正在地里劳作，看到周爱党等人，纷纷直起身子，笑着打招呼：“周总来啦！”
周爱党连忙招手让他们过来，对陈默介绍道：
“陈总，这几位就是这片地原来的主人，现在是我们合作社的成员，也是我们园区的长期合同工。
老李，老张，这是集团的大老板，陈总。”
几位农户显得有些拘谨，搓着手，脸上带着淳朴而恭敬的笑容。
陈默站起身，和他们一一握手，语气平和地问：
“老乡，现在跟着我们云澜干，感觉怎么样？比原来自己种，收入能提高些吗？”
被称作老李的农户胆子大些，憨厚地笑着，用带着浓重口音的普通话回答：
“好多了，好多了！
陈总，原来我们自己种，不懂技术，价格也随市场飘，一年到头挣不了几个钱。
现在好了，公司给种子，教技术，保底价收购，我们还能在自家地里干活拿工资，心里踏实多了！”
老张也补充道：
“就是公司要求严，施肥、打药、修剪都有规矩。
一开始不习惯，现在觉得好，树长得好了，果子结得也多了。”
“估值不是唯一的标准，甚至不是最重要的标准。
尤其是在这个阶段，选择什么样的股东，决定了企业未来能走多快，走多远。”
他转过头，看向沈忆楠，眼神锐利：
“忆楠，你觉得，云麓时光现阶段最缺的是什么？是钱吗？”
沈忆楠怔了一下，随即回答：
“现金储备还很充足。
但我们接下来要加速线下门店扩张，深化供应链数字化，还要为可能的国际化做准备，确实需要更多资金。
但比起钱......我们更缺持续、稳定、低成本的流量来源，以及能将流量高效转化的平台生态支持。
抖音的算法和用户粘性，是目前其他平台难以比拟的。”
“没错。”陈默点头。
“资本是燃料，但战略生态是引擎和跑道。
红杉和高瓴能给我们更多的燃料，但字节跳动能给我们更强大的引擎和更优先起飞的跑道。
1.2亿美元的独家投资，加上平台方的战略资源倾斜，这个组合拳，比那高出1亿多的估值更有分量。”
他顿了顿，直接下了决定：
“就定字节跳动了。
你回复他们，还是还个价。
说我们接受可以他们的TS基本内容，但估值要按13.3亿美金投前，就说是我咬死了这个价格。
还是1.2亿美金独家领投，愿意就让他们尽快准备尽调和正式协议。
至于红杉和高瓴那边，你亲自沟通，委婉但明确地拒绝，保持好关系，未来或许还有合作机会。”
沈忆楠眼中闪过一抹亮光，她其实内心也更倾向于字节跳动，只是碍于估值的差距有些难以决断。
还得是陈老板啊，开口就让人加5000万美金的估值，也不怕谈崩了。
陈默的决断，让她彻底放下了心中的石头。
“我明白了，老板！我立刻安排，争取尽快推进。”沈忆楠振奋地应道，随即拿出手机开始安排工作。
车子抵达云麓时光总部办公楼。
陈默没有多做停留，直接进入了会议室。
沈忆楠的团队早已准备就绪，双方立刻开始了紧张而高效的细节磋商。
陈默的到来，仿佛给云麓时光团队注入了一剂强心针。
他虽然不插手具体条款的争论，但在关键节点上的判断和决策，总是能一锤定音，迅速打破僵局。
他的存在，也让字节跳动那边派来的、级别更高的投资总监不敢怠慢，沟通效率极高。
当天晚上，双方就在核心条款上达成了一致。
周五，法务和财务团队紧锣密鼓地审核和修改正式的投资协议。
陈默则抽出了半天时间，在周爱党和喻婉的陪同下，离开了云麓时光总部，前往位于保山市潞江坝的云澜咖啡集团核心庄园和加工区。
阳光正好，炽烈却不燥热。
两辆越野车一前一后，驶离了普洱市区，沿着蜿蜒的盘山公路，向着保山市隆阳区的潞江坝方向驶去。
车窗外的景色逐渐变化，从城镇的烟火气过渡到满眼苍翠的亚热带山林。
道路两旁，高大的棕榈树、繁茂的香蕉林飞速掠过，远处，高黎贡山巍峨的轮廓在蓝天白云下若隐若现。
“陈总，潞江坝这气候是真好，”周爱党坐在副驾，回过头来热情地介绍。
“海拔一千米左右，日照足，雨水丰沛，昼夜温差也比普洱那边大一些，特别适合种阿拉比卡豆，风味积累更充分。”
陈默望着窗外，微微点头。
他能看到一些山坡上已经种上了整齐的咖啡树，绿油油的，长势喜人。
车子驶入一片更为开阔的河谷盆地，这就是著名的潞江坝。
视线所及，是大片规划整齐的农业用地，除了咖啡，还有各种热带水果。
周爱党指着远处一片明显是新建不久梯田式的山坡，声音提高了些：
“陈总，您看那边！
那片就是我们今年上半年刚拿下，刚完成土地平整和部分重新定植的新园区，主要种的就是瑰夏和黄波旁，有五千多亩。
都是跟附近几个村子合作，流转了他们的土地，也吸纳了村里的劳动力。”
车子在新园区的入口处停下。
众人下车，一股热浪扑面而来。
脚下是红褐色的土地，眼前是依山势开垦出的层层梯田，一株株半人高的咖啡树苗整齐排列，绿意盎然，许多枝头已经挂上了青绿色的咖啡果。
“长势不错。”陈默蹲下身，仔细查看一株咖啡树的叶片和果实。
他用手捏了捏一颗坚硬的青果，又看了看土壤的情况。
“是啊，陈总，”周爱党也跟着蹲下，抓起一把土在手里搓了搓。
“我们用了改良的有机肥，滴灌系统也正在铺设。
您看这苗子的粗壮程度，明年应该就能有不错的初产了。”
这时，不远处有几个戴着草帽皮肤黝黑的农户正在地里劳作，看到周爱党等人，纷纷直起身子，笑着打招呼：“周总来啦！”
周爱党连忙招手让他们过来，对陈默介绍道：
“陈总，这几位就是这片地原来的主人，现在是我们合作社的成员，也是我们园区的长期合同工。
老李，老张，这是集团的大老板，陈总。”
几位农户显得有些拘谨，搓着手，脸上带着淳朴而恭敬的笑容。
陈默站起身，和他们一一握手，语气平和地问：
“老乡，现在跟着我们云澜干，感觉怎么样？比原来自己种，收入能提高些吗？”
被称作老李的农户胆子大些，憨厚地笑着，用带着浓重口音的普通话回答：
“好多了，好多了！
陈总，原来我们自己种，不懂技术，价格也随市场飘，一年到头挣不了几个钱。
现在好了，公司给种子，教技术，保底价收购，我们还能在自家地里干活拿工资，心里踏实多了！”
老张也补充道：
“就是公司要求严，施肥、打药、修剪都有规矩。
一开始不习惯，现在觉得好，树长得好了，果子结得也多了。”
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