“他说了，投资回报周期看不到。”
“那是表面原因。”陈默摇摇头，“深层次的原因，是派系。”
赵宏明抬起头。
“数字技术BU成立快两年，内部隐隐有了三个圈子。”陈默说得直白。
“赵坤、冯亦如他们是我从集团IT带过来的，手里握着ERP、数据库这些成熟业务，是‘IT派’。
周立峰、王科海他们，是销服体系出身，管市场、打项目，是‘销服派’。
徐建明、沈中毅、薛超凡他们，是从集团研发体系调过来的，做技术、管平台，是‘研发派’。”
他顿了顿：
“你，虽然也是从集团IT过来的，按理说该算‘IT派’。
但你从来都是不聚会、也不参加任何小团队活动，甚至和IT派的人都没什么私交。
所以，在有些人眼里，你不是‘自己人’。”
赵宏明皱眉：“我不站队。”
“我知道你不站队。”陈默看着他。
“但你不站队，别人就会把你当成需要防备的变量。
MES这个产品线，做成了，是数字技术BU在制造业数字化领域的重要布局；
做不成，就是资源浪费。
徐建明他们卡你预算，既是在试探我的态度，也是在给新业务立规矩。
想拿钱，就得按他们的游戏规则来。”
“什么规则？”
“要么融入他们的圈子，要么拿出让他们无话可说的成绩。”陈默说，“前者，你做不到。后者，需要时间。”
赵宏明沉默了。
他忽然觉得，这四个月自己埋头苦干，以为只要把产品做好、把项目跑通，一切问题都会迎刃而解。
现在看来，太天真了。
“陈总，那我该怎么办？”他问。
陈默没有直接回答，而是反问：“宏明，你知道我为什么一直喜欢你吗？”
赵宏明摇头。
“因为你身上有种非常专注的品质。”陈默缓缓开口道：
“这种专注，不是装出来的，是骨子里的。
你在集团IT的时候，别人在争权夺利，你在调系统；
别人在搞关系，你在写代码。
到了MES，别人在算计资源，你在抠产品细节；
别人在观望风向，你在跑客户现场。”
他顿了顿：
“这种专注，在很多聪明人看来是‘钝’，是‘不懂变通’。
但在我看来，这是最稀缺的品质。
尤其是在华兴这样的大公司里，诱惑太多，噪音太多，能沉下心来把一件事做透的人，太少了。”
赵宏明听着，心里有些触动。
“所以，预算的事，你不用管了。”陈默站起身，“我会跟沈中毅打招呼，剩下的40%，三天内到位。”
“可是......”
“没有可是。”陈默打断他，“我让你来MES，不是来受气的，是来打仗的。打仗就要有粮草，粮草不到位，仗怎么打？”
他走到赵宏明面前，拍了拍他的肩膀：“但是宏明，我给你解决了钱的问题，接下来，你要给我解决事的问题。”
赵宏明抬头。
“西风小马的项目，必须拿下。”陈默的目光锐利起来。
“这不只是一个订单，这是MES产品线的‘立威之战’。
拿下了，所有人都会闭嘴；
拿不下，下次再有人卡你资源，我也不好说话了。”
“明白。”赵宏明重重点头。
“还有，”陈默补充道：
“别光埋头干活，也要抬头看路。
BU内部的派系之争，你不用参与，但要知道水有多深。
下次再遇到协同问题，别只在会上说，私下该找谁找谁，该吵就吵，该争就争。
你是我亲自点将过来的人，只要占理，就不用怕。”
赵宏明深吸一口气：“我记住了。”
“行，去忙吧。”陈默挥挥手，“对了，周末有空的话，陪我去打场球。左老板约了我好几次了，估计他上次输了不服气。”
左梦安，华兴轮值董事长，陈默的好大哥兼球友，单挑陈默曾经刷出10：2的战绩。
后来在陈默修改规则不让一直背打以后，成绩才勉强来到了10：4。
再后来陈默学精了，直接换了个赛道还不算，还暗戳戳的练习了很多次。
篮球打不过你，我打高尔夫总行了吧？
陈老板这个邀请的分量，赵宏明懂。
“好。”他应道。
走出会议室时，赵宏明感觉肩上的担子轻了一些，又重了一些。
轻的是预算问题解决了。
重的是，西风小马的项目，成了不能输的战役。
回到办公室，赵宏明立刻把秘书小毛叫了进来。
“两件事。”他语速很快：
“第一，通知技术部，物料齐套率预测模块的复盘会，改到今天晚上八点，我亲自参加。
第二，约西风小马项目组的王总，明天上午十点，我要再去一趟他们工厂，做最后一次技术方案澄清。”
“晚上八点......”小毛犹豫，“赵总，您已经连续加班三周了，要不要......”
“按我说的做。”赵宏明打断她。
小毛只好点头：“好的，我马上安排。”
她走到门口，又想起什么，回过头：“对了赵总，刚才您开会的时候，薛超凡总那边来了个电话，说想约您明天下午喝个咖啡，聊聊接口文档的事。”
赵宏明愣了一下。
刚才会上，陈默才让他们私下约时间对齐。
这会还没散，薛超凡的电话就来了。
这效率，这姿态，意味深长。
“告诉他，明天下午三点，G3一楼的瑞子咖啡。”赵宏明说。
“好。”
小毛离开后，赵宏明坐回椅子上，打开电脑，调出西风小马项目的技术方案。
这份方案，他们已经改了七版。
客户的需求很明确：要一套能覆盖电驱工厂全生产流程的MES系统，实现从物料入库、生产排程、工序执行、质量检验到成品出库的全流程数字化管理。
难点在于，西风小马的产线是混线生产。
即一条线上，同时生产多款不同型号的电驱，换型频繁，工艺复杂。
这对MES的柔性调度能力和实时响应能力，提出了极高的要求。
赵宏明盯着屏幕上的系统架构图，脑子里飞速运转。
“那是表面原因。”陈默摇摇头，“深层次的原因，是派系。”
赵宏明抬起头。
“数字技术BU成立快两年，内部隐隐有了三个圈子。”陈默说得直白。
“赵坤、冯亦如他们是我从集团IT带过来的，手里握着ERP、数据库这些成熟业务，是‘IT派’。
周立峰、王科海他们，是销服体系出身，管市场、打项目，是‘销服派’。
徐建明、沈中毅、薛超凡他们，是从集团研发体系调过来的，做技术、管平台，是‘研发派’。”
他顿了顿：
“你，虽然也是从集团IT过来的，按理说该算‘IT派’。
但你从来都是不聚会、也不参加任何小团队活动，甚至和IT派的人都没什么私交。
所以，在有些人眼里，你不是‘自己人’。”
赵宏明皱眉：“我不站队。”
“我知道你不站队。”陈默看着他。
“但你不站队，别人就会把你当成需要防备的变量。
MES这个产品线，做成了，是数字技术BU在制造业数字化领域的重要布局；
做不成，就是资源浪费。
徐建明他们卡你预算，既是在试探我的态度，也是在给新业务立规矩。
想拿钱，就得按他们的游戏规则来。”
“什么规则？”
“要么融入他们的圈子，要么拿出让他们无话可说的成绩。”陈默说，“前者，你做不到。后者，需要时间。”
赵宏明沉默了。
他忽然觉得，这四个月自己埋头苦干，以为只要把产品做好、把项目跑通，一切问题都会迎刃而解。
现在看来，太天真了。
“陈总，那我该怎么办？”他问。
陈默没有直接回答，而是反问：“宏明，你知道我为什么一直喜欢你吗？”
赵宏明摇头。
“因为你身上有种非常专注的品质。”陈默缓缓开口道：
“这种专注，不是装出来的，是骨子里的。
你在集团IT的时候，别人在争权夺利，你在调系统；
别人在搞关系，你在写代码。
到了MES，别人在算计资源，你在抠产品细节；
别人在观望风向，你在跑客户现场。”
他顿了顿：
“这种专注，在很多聪明人看来是‘钝’，是‘不懂变通’。
但在我看来，这是最稀缺的品质。
尤其是在华兴这样的大公司里，诱惑太多，噪音太多，能沉下心来把一件事做透的人，太少了。”
赵宏明听着，心里有些触动。
“所以，预算的事，你不用管了。”陈默站起身，“我会跟沈中毅打招呼，剩下的40%，三天内到位。”
“可是......”
“没有可是。”陈默打断他，“我让你来MES，不是来受气的，是来打仗的。打仗就要有粮草，粮草不到位，仗怎么打？”
他走到赵宏明面前，拍了拍他的肩膀：“但是宏明，我给你解决了钱的问题，接下来，你要给我解决事的问题。”
赵宏明抬头。
“西风小马的项目，必须拿下。”陈默的目光锐利起来。
“这不只是一个订单，这是MES产品线的‘立威之战’。
拿下了，所有人都会闭嘴；
拿不下，下次再有人卡你资源，我也不好说话了。”
“明白。”赵宏明重重点头。
“还有，”陈默补充道：
“别光埋头干活，也要抬头看路。
BU内部的派系之争，你不用参与，但要知道水有多深。
下次再遇到协同问题，别只在会上说，私下该找谁找谁，该吵就吵，该争就争。
你是我亲自点将过来的人，只要占理，就不用怕。”
赵宏明深吸一口气：“我记住了。”
“行，去忙吧。”陈默挥挥手，“对了，周末有空的话，陪我去打场球。左老板约了我好几次了，估计他上次输了不服气。”
左梦安，华兴轮值董事长，陈默的好大哥兼球友，单挑陈默曾经刷出10：2的战绩。
后来在陈默修改规则不让一直背打以后，成绩才勉强来到了10：4。
再后来陈默学精了，直接换了个赛道还不算，还暗戳戳的练习了很多次。
篮球打不过你，我打高尔夫总行了吧？
陈老板这个邀请的分量，赵宏明懂。
“好。”他应道。
走出会议室时，赵宏明感觉肩上的担子轻了一些，又重了一些。
轻的是预算问题解决了。
重的是，西风小马的项目，成了不能输的战役。
回到办公室，赵宏明立刻把秘书小毛叫了进来。
“两件事。”他语速很快：
“第一，通知技术部，物料齐套率预测模块的复盘会，改到今天晚上八点，我亲自参加。
第二，约西风小马项目组的王总，明天上午十点，我要再去一趟他们工厂，做最后一次技术方案澄清。”
“晚上八点......”小毛犹豫，“赵总，您已经连续加班三周了，要不要......”
“按我说的做。”赵宏明打断她。
小毛只好点头：“好的，我马上安排。”
她走到门口，又想起什么，回过头：“对了赵总，刚才您开会的时候，薛超凡总那边来了个电话，说想约您明天下午喝个咖啡，聊聊接口文档的事。”
赵宏明愣了一下。
刚才会上，陈默才让他们私下约时间对齐。
这会还没散，薛超凡的电话就来了。
这效率，这姿态，意味深长。
“告诉他，明天下午三点，G3一楼的瑞子咖啡。”赵宏明说。
“好。”
小毛离开后，赵宏明坐回椅子上，打开电脑，调出西风小马项目的技术方案。
这份方案，他们已经改了七版。
客户的需求很明确：要一套能覆盖电驱工厂全生产流程的MES系统，实现从物料入库、生产排程、工序执行、质量检验到成品出库的全流程数字化管理。
难点在于，西风小马的产线是混线生产。
即一条线上，同时生产多款不同型号的电驱，换型频繁，工艺复杂。
这对MES的柔性调度能力和实时响应能力，提出了极高的要求。
赵宏明盯着屏幕上的系统架构图，脑子里飞速运转。
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