“如果你觉得这个合作非做不可，那你就拿出让对方不得不跟你合作的理由。
如果你觉得不做也行，那你就果断放弃，去找下一个目标。”
“但你选择最蠢的一种方式，跑到我这里来告状。
怎么，我是你家长吗？
你在外面受了委屈，回来找家长哭鼻子？”
张福全被陈默说得羞愧不已的时候，陈默依然在持续输出：
“我调你来做生态合作，是看中你搞关系的能力，不是看中你搞关系搞不定就找后台的能力。
如果连这种级别的合作谈判都需要我亲自出面，那我还要你这个总监干什么？
我直接让林雨晴去谈好不好？”
张福全被骂得满脸通红，冷汗直冒，一句话都不敢说。
“最后一句，你听好了。”陈默语气依旧平静，甚至还把一杯茶放到他面前示意他来一口。
“在数字技术BU，所有事情按流程走。
你的直接上级是徐建明，有事找他汇报，找他决策。
越过他来找我，是破坏组织规则。
这是第一次，也是最后一次。
再有一次，你这个总监就别干了。”
说完，陈默摆摆手：
“出去吧。
那家云服务商的合作，三天内给我解决方案。
要么谈成，要么放弃，别拖。”
张福全几乎是逃出陈默办公室的。
那天晚上，他一夜没睡。
不是委屈，是后怕，是醒悟。
他意识到，自己虽然职级上去了，但思维还停留在以前在IT运维部当部长时的状态，觉得背靠陈默这棵大树，什么事都能摆平。
哪怕后来陈默走了，李文涛也是一直照顾着面子。
但陈默用最严厉的方式告诉他：到了这个层级，你要学会自己成为一棵树。
第二天，他硬着头皮去找徐建明，一五一十汇报了合作遇到的困难，也坦承了自己找过陈默挨骂的事。
徐建明听完，没有嘲笑，也没有责备，只是平静地说：
“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”
两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。
最后，徐建明提了一个思路：
对方不是要求排他合作吗？
我们可以同意，但排他范围要限定在“公有云IaaS层”，而且我们要对方开放几个关键API接口，并承诺在对方云平台上联合打造“数字技术BU解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。
“用我们的产品适配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。
张福全豁然开朗。
三天后，他带着修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。
从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。
而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。
两人的关系，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。
“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑着对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”
徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：
“陈总那是为你好。他能骂你，说明还把你当自己人。
真要是不想管你了，一句话都不会多说。”
他顿了顿，语气温和了些：
“福全，这一年多，你进步很大。
上次跟鹅厂云的生态峰会，你主持得很有水平。
外面那些合作伙伴，提起你都竖大拇指。
这说明陈总没看错人。”
“徐总过奖了，都是您指导得好。”张福全诚恳地说。
“行了，别跟我来这套虚的。”徐建明摆摆手。
“下午的开发者大赛，好好弄。
这是咱们BU今年生态建设的重头戏，陈总虽然没说要来，但肯定会关注。
拿出点气势来，别让人小看了咱们生态合作部。”
“您放心，一定办好。”张福全起身。
走出会议室，他长长地舒了口气。
每次和徐建明单独谈话，都像经历一场高强度的脑力博弈。
但博弈之后，往往会有新的收获。
回到临时办公室，周晓楠已经把下午开发者大赛的材料准备好了。
“张总，这是最新的议程、评委名单、参赛团队介绍。
另外，这是您的致辞稿，我按您上次说的风格又润色了一下，加了两句有网感的玩笑话，您看看合不合适。”周晓楠递过来一沓文件。
张福全快速浏览，满意地点点头：
“晓楠你现在是越来越懂我了。
这几句加得好，到时候现场气氛能活跃点。”
他看了看时间，上午十一点。
“走，先去吃饭，然后直接去赛格科技园。
下午的场子，得提前去盯着。”
下午一点半，华强北赛格科技园。
第二届“华兴数字技术BU生态开发者大赛”华南区决赛的会场，设在科技园二期的国际会议中心。
能容纳五百人的大厅已经座无虚席。
参赛团队、高校代表、投资机构、媒体记者，还有不少自发前来的开发者，把会场挤得满满当当。
舞台上方悬挂着大赛的巨幅背景板：
“代码改变世界，生态共创未来——华兴数字技术BU第二届开发者大赛华南区决赛”。
两侧屏幕上循环播放着数字技术BU的宣传片：
高斯数据库在银行核心系统稳定运行、渡河ERP在大型制造企业高效流转、自研EDA工具链支持芯片设计全流程、PLM在高端工厂的数字孪生应用......
灯光、音响、摄像，一切就位。
工作人员穿梭忙碌，最后确认每一个细节。
张福全站在后台的幕布旁，透过缝隙看着台下黑压压的人群，心里没有紧张，只有一种久经沙场的沉稳。
一年前，第一届开发者大赛还是他摸着石头过河搞出来的。
当时很多人不看好，觉得华兴做硬件起家，搞软件生态没基因，办开发者大赛纯属“自嗨”。
但陈默力排众议，给了预算，给了资源，只说了一句：“放手去做，做出声势。”
张福全带着团队，一家家高校跑，一个个技术社区谈，线上线下联动，硬是把第一届大赛办成了当年国内技术圈的一件盛事。
累计收到参赛项目一千二百多个，覆盖了数据库应用、ERP扩展开发、工业软件创新、AI+EDA工具等众多方向。
如果你觉得不做也行，那你就果断放弃，去找下一个目标。”
“但你选择最蠢的一种方式，跑到我这里来告状。
怎么，我是你家长吗？
你在外面受了委屈，回来找家长哭鼻子？”
张福全被陈默说得羞愧不已的时候，陈默依然在持续输出：
“我调你来做生态合作，是看中你搞关系的能力，不是看中你搞关系搞不定就找后台的能力。
如果连这种级别的合作谈判都需要我亲自出面，那我还要你这个总监干什么？
我直接让林雨晴去谈好不好？”
张福全被骂得满脸通红，冷汗直冒，一句话都不敢说。
“最后一句，你听好了。”陈默语气依旧平静，甚至还把一杯茶放到他面前示意他来一口。
“在数字技术BU，所有事情按流程走。
你的直接上级是徐建明，有事找他汇报，找他决策。
越过他来找我，是破坏组织规则。
这是第一次，也是最后一次。
再有一次，你这个总监就别干了。”
说完，陈默摆摆手：
“出去吧。
那家云服务商的合作，三天内给我解决方案。
要么谈成，要么放弃，别拖。”
张福全几乎是逃出陈默办公室的。
那天晚上，他一夜没睡。
不是委屈，是后怕，是醒悟。
他意识到，自己虽然职级上去了，但思维还停留在以前在IT运维部当部长时的状态，觉得背靠陈默这棵大树，什么事都能摆平。
哪怕后来陈默走了，李文涛也是一直照顾着面子。
但陈默用最严厉的方式告诉他：到了这个层级，你要学会自己成为一棵树。
第二天，他硬着头皮去找徐建明，一五一十汇报了合作遇到的困难，也坦承了自己找过陈默挨骂的事。
徐建明听完，没有嘲笑，也没有责备，只是平静地说：
“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”
两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。
最后，徐建明提了一个思路：
对方不是要求排他合作吗？
我们可以同意，但排他范围要限定在“公有云IaaS层”，而且我们要对方开放几个关键API接口，并承诺在对方云平台上联合打造“数字技术BU解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。
“用我们的产品适配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。
张福全豁然开朗。
三天后，他带着修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。
从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。
而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。
两人的关系，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。
“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑着对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”
徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：
“陈总那是为你好。他能骂你，说明还把你当自己人。
真要是不想管你了，一句话都不会多说。”
他顿了顿，语气温和了些：
“福全，这一年多，你进步很大。
上次跟鹅厂云的生态峰会，你主持得很有水平。
外面那些合作伙伴，提起你都竖大拇指。
这说明陈总没看错人。”
“徐总过奖了，都是您指导得好。”张福全诚恳地说。
“行了，别跟我来这套虚的。”徐建明摆摆手。
“下午的开发者大赛，好好弄。
这是咱们BU今年生态建设的重头戏，陈总虽然没说要来，但肯定会关注。
拿出点气势来，别让人小看了咱们生态合作部。”
“您放心，一定办好。”张福全起身。
走出会议室，他长长地舒了口气。
每次和徐建明单独谈话，都像经历一场高强度的脑力博弈。
但博弈之后，往往会有新的收获。
回到临时办公室，周晓楠已经把下午开发者大赛的材料准备好了。
“张总，这是最新的议程、评委名单、参赛团队介绍。
另外，这是您的致辞稿，我按您上次说的风格又润色了一下，加了两句有网感的玩笑话，您看看合不合适。”周晓楠递过来一沓文件。
张福全快速浏览，满意地点点头：
“晓楠你现在是越来越懂我了。
这几句加得好，到时候现场气氛能活跃点。”
他看了看时间，上午十一点。
“走，先去吃饭，然后直接去赛格科技园。
下午的场子，得提前去盯着。”
下午一点半，华强北赛格科技园。
第二届“华兴数字技术BU生态开发者大赛”华南区决赛的会场，设在科技园二期的国际会议中心。
能容纳五百人的大厅已经座无虚席。
参赛团队、高校代表、投资机构、媒体记者，还有不少自发前来的开发者，把会场挤得满满当当。
舞台上方悬挂着大赛的巨幅背景板：
“代码改变世界，生态共创未来——华兴数字技术BU第二届开发者大赛华南区决赛”。
两侧屏幕上循环播放着数字技术BU的宣传片：
高斯数据库在银行核心系统稳定运行、渡河ERP在大型制造企业高效流转、自研EDA工具链支持芯片设计全流程、PLM在高端工厂的数字孪生应用......
灯光、音响、摄像，一切就位。
工作人员穿梭忙碌，最后确认每一个细节。
张福全站在后台的幕布旁，透过缝隙看着台下黑压压的人群，心里没有紧张，只有一种久经沙场的沉稳。
一年前，第一届开发者大赛还是他摸着石头过河搞出来的。
当时很多人不看好，觉得华兴做硬件起家，搞软件生态没基因，办开发者大赛纯属“自嗨”。
但陈默力排众议，给了预算，给了资源，只说了一句：“放手去做，做出声势。”
张福全带着团队，一家家高校跑，一个个技术社区谈，线上线下联动，硬是把第一届大赛办成了当年国内技术圈的一件盛事。
累计收到参赛项目一千二百多个，覆盖了数据库应用、ERP扩展开发、工业软件创新、AI+EDA工具等众多方向。
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