本身都是高薪聘请的人，在平时生活都走在时尚的最前沿，推荐衣服方面也是有较高的审美。
才进店十多分钟，俩人就在店员招待下已经对好几件衣服有些心动。
要不是钱包实在是扛不住，两个人早就大卖特卖了。
毕竟再怎么说，她们只是店铺的店长，这些奢侈品还不是她们能够负担起的。
LV店长也是不忘正事儿，一边试着衣服，一边旁敲侧击着。
“小妹妹，你们这样态度地接待。”
“一个月工资不少吧。”
“能有多少？”
女店员眯着眼睛微微一笑。
“尊敬的顾客，不好意思，这方面我们不方便透露。”
LV店长也是完全没有死心，在旁边继续试探。
“一个月一千多？”
女店员摇摇头，依旧是推脱着。
“顾客，请不要为难我们，这方面我们有合同约束，真不好透露。”
阿玛尼店长也是在旁边献上助攻，摆出一副不满的样子。
“别问了，人家不想告诉我们。”
“我们问啥啊。”
“都是苏绣的员工了，肯定看不上我们这些普通人。”
这话中充满了火药味。
不得不说阿玛尼店长很懂如何成为一个刁难的顾客。
可她显然低估了林翠兰的培训。
经历过接近半个多月的折磨，这群店员早就练就了三寸不烂之舌。
在听到顾客刁难以后，也是依旧和善地回着。
“不好意思，具体数额我们不方便透露。”
“但您这件衣服，肯定能抵我们一个月工资了。”
“我们苏绣本质，是为顾客提供最优质的服务。”
这话一出，两位店长愣了一下。
低头瞅了一下衣服，立马倒吸一口冷气。
她们拿着一件苏绣秋冬款的外套，上面标价3188元，这个价格让两个店长彻底愣在了原地。
她俩作为奢侈品的店长，月工资也就只有一千五百块。
这钱放在平常人眼中，已经是相当高薪了，甚至在人群中都算是极为耀眼的存在。
而苏绣一个普通的职员，工资竟然是她们店长的两倍。
这一刻俩人仿佛遭遇了重击，世界观瞬间崩塌。
俩人完全不敢想，苏绣每个月光是员工的工资，就要发出去多少钱，怪不得这群员工会这么卖力。
给她俩这个工资，她俩肯定要比苏绣员工更加卖力。
可惜苏绣这边看不上她们俩啊。
无论是容貌还是身材，苏绣里的店员个个都是美女级别的，甚至不少来买东西的富二代，都是冲着来要联系方式来消费的。
俩人深深地感觉到了一种挫败感。
而在店内逛了一圈，她俩也发现苏绣并不是所有衣服都是极其昂贵的，其中也有一些较为普通的款式，价格对于普通人来说也并不低，都在五百块左右。
两个人咬咬牙，也是一人买了一件便宜款式的衣服，准备去结账。
来到柜台的时候，女店员热情地帮俩人装着衣服，并且用着十分豪华的包装礼盒将东西装了起来。
在付完款以后，两位店长也是感觉到有些肉痛。
而在这时，她们却注意到了一个女店员抬出一个木制的盒子摆放在两人面前。
“两位顾客您好。”
“请您挑选一下我们苏绣的赠品。”
“目前有蜜桃味的、檀香味，还有我们推进的……”
两位店长眨巴着眼睛。
在俩人面前是各种香水瓶，密密麻麻大概有十多种。
LV店长疑惑地看着店员，脸上露出了震惊的表情。
“你们买衣服送香水？”
店员也是笑着回应。
“是的。”
“您看一下，这个味道如何。”
说着店员拿起香水瓶，LV店长伸出手背，脸上的震惊难以消退。
这年头香水也是奢侈品的一种，甚至来说香水价格根本不低，像是很多工薪家庭用不起香水，那都是用带味道的护手霜来替代的。
能用起香水的人，本就不一般。
光是送香水这事儿，这已经震惊这俩人一整年了。
在手背上试味过后，俩人都挑选了一个中意的香水，很快柜员就从抽屉里拿出两个小瓶子放入了苏绣专属的礼盒中。
当看到香水瓶的那一刻，这两人店长脑袋嗡的一声，彻底陷入了一片空白。
等回过神来的时候，阿玛尼的店长露出惊恐的神情。
“你们不送小样？”
“直接送一整瓶的吗？”
“啊？”
店员看到眼前顾客震惊的模样，也是愣了愣。
随后她也是很有礼貌地帮忙解答疑惑。
“是这样的，女士。”
“小样只是为大家试味的，在我们苏绣购买衣服，我们都会送定制香水的。”
“这是您的发票跟赠礼，请您收好。”
“欢迎您下次光临我们苏绣。”
两位店长走出店外，看着衣服袋子里黑色小盒子。
俩人为了再次确定刚刚发生的事情是真的，迫不及待地打开了香水瓶，试了试味道。
跟他们在店里的味道一模一样。
这个香水更是货真价实的东西。
这年头国内一瓶香水价格动辄几百块，而苏绣的香水虽然比不上那些国际品牌货，但确确实实是香水。
估算一下价格，放在市场上也能有一百块左右。
买一件衣服，不光给你优质的服务，喝最贵的水，还送你一瓶价值一百块的香水。
两个奢侈品店长对于“奢华”这两个字有了新的认知。
败了！
这次她们彻底败了！
想要在燕莎商场赢过苏绣，除非她们这俩店铺做活动的程度更狠，不然不可能有翻身的余地。
与此同时，魏玉娴的家中。
林一峰刚刚吃完饭，准备跟魏玉娴与狼叔去街上逛逛。
在出门前，魏玉娴喷着香水。
林一峰看着魏玉娴手中的香水皱紧了眉头。
“你怎么还喷这个？”
魏玉娴愣了一下，脸上露出了疑惑的表情。
“怎么了？”
“我看你们店铺香水味道还不错啊。”
“不能用吗？”
魏玉娴瞅了瞅手中的香水瓶，她是真觉得林一峰苏绣店铺的香水确实不错，是能够拿出来卖的那种。
可惜这玩意儿只有在苏绣内第一次购物才会送。
在想要搞到，就只能等从普通会员升级成白银会员才能够获得。
林一峰看着魏玉娴手中的香水，无奈地长叹一口气。
“这玩意儿虽然还行，不过是量产货。”
“质量比不上那些大品牌。”
这让魏玉娴反倒是有些好奇，她挑挑眉头压低了声音询问着。
“怎么？”
“苏绣这种奢侈品店，还用劣质香水啊？”
林一峰见魏玉娴步步紧逼，也是连连摇头。
“怎么可能是劣质。”
“只是上不了档次罢了。”
“你觉得它不错，完全是因为这是苏绣的产品。”
这话一出，魏玉娴也是愣了一下。
她在化妆台前，挑选了一下香水，没有选择其他牌子的，直接用了苏绣，也完全是苏绣那天带来的表现实在是太惊艳了，她下意识就将苏绣的香水也放到“大品牌”这个行列。
但你要说苏绣的香水真有什么特别的地方，她还有点说不上来。
魏玉娴这才反应过来，在不知不觉之中，她已经陷入到了苏绣的品牌效应之中。
当然林一峰也没有说假话。
苏绣的香水确实上不了牌面。
两万块一桶，然后在南方统一加工运送过来，实际上一瓶香水成本也就在二十块左右。
虽然不是劣质香水，但原材料跟生产的方式，都不是那种顶级的，留香的方面，肯定要比高档香水差了许多。
之所以送香水，只是因为林一峰将部分奢侈品的利益转换成了赠品的方式，用来笼络客户。
这是一个十分常见的手段。
只不过放在这个时代，就成了苏绣极好的口碑。
毕竟只有林一峰知道这个香水的成本，其他人对此一概不知，只会认为在苏绣买衣服还能赠送上百块的香水，这一波消费真的值。
实际上林一峰都已经赚麻了。
魏玉娴看着眼前的林一峰，捂着嘴坏笑。
“你可真会做生意啊。”
“嘴上说着把顾客当作上帝。”
“挥刀割韭菜，你是一刀比一刀狠啊。”
林一峰尴尬地挠挠头。
奢侈品的生意就是这样，他不去割韭菜就没办法赚钱。
而且这群人也都是心甘情愿被他割的人。
魏玉娴没有多说什么，哼着小曲走出了家门。
林一峰赚钱她自然高兴，更何况她也能从中分到不少的钱。
而在京都后续的几天。
郭冯生跟林翠兰也是迎来了难得的长假，林一峰直接给俩人放了半个月的假期，让她们好好休息。
想去哪里都行，也算是对俩人忙碌了这么久的一种犒劳。
京都这边，林一峰也没有闲着，他决定先盯好第一个月再回去也不晚，顺便也将东来喊来了京都，商量着12月到过年前的时间，胖东来准备弄点什么东西当作年货。
等12月份回去的时候，商都的胖东来就已经装修完毕，刚好能赶上第一波运营的时间。
11月中旬，东来在京都落地。
如今时隔一年，东来已经没了以前那种畏畏缩缩的状态，虽然还是处处小心，但如今也有点老板的派头了。
刚刚坐上出租车，司机师傅就客套着。
“哟，老板来京都做生意啊？”
“害，什么生意，都是混口饭吃，师傅来抽烟。”
东来熟练地拿出香烟帮师傅点上，一路直奔向了便宜坊。
晚上便宜坊的包间内。
林一峰跟刘玮他们再次重聚。
屋内四个人一边喝酒，一边商量着今年烤鸭的事情。
在听到商都给他们专门装修了一个厨房跟灶台的时候，孙立新一把按住东来的肩膀，语气中带着几分调侃。
“你们这是修厨房，给我们便宜坊宣传吗？”
“你俩这不是要把我玩死吗？”
“我去完牧野，还得去商都的。”
“哎，老刘，今年咱又没得休息了。”
虽然孙立新嘴上在吐槽，可是心里早就乐开了花。
自打跟胖东来合作以后，他们烤鸭根本不愁销量的问题。
与其说在京都继续开分店，不如继续跟胖东来合作，庞东来扎实的口碑，让他们烤鸭销量直接翻了一倍。
如今商都又要开分店，今年烤鸭的份额又能提升不少。
刘玮也是在旁边跟林一峰推杯换盏。
“林老板！”
“感谢您带我们做生意！”
“今年红红火火，大家都要赚大钱！”
林一峰端起酒杯也是笑了笑。
“哪里哪里，这都是合作。”
“没有你们便宜坊的帮忙，我们也没法卖年货对吧。”
屋内众人放声大笑。
在酒过三巡过后，刘玮突然眼睛一亮，随后拿手一拍脑门。
“你瞅瞅我这记性。”
“差点把正事儿给忘记了！”
“老孙！老孙！别喝了！”
已然喝得已经有点上头的孙立新，此刻正拉着东来称兄道弟。
见刘玮朝着自己吆喝，孙立新也是瞪圆了眼睛。
“干嘛？”
“我正在跟我东来兄弟聊去牧野了怎么玩呐！”
刘玮皱紧了眉头，语气中带着几分急躁。
“还喝！”
“喝酒误事儿啊！”
“老孙，你去找人把东西拿上来啊。”
孙立新迷迷糊糊地看着刘玮，眼神中还多了几分疑惑。
“东西，什么东西？”
话刚刚到嘴边一半，孙立新酒瞬间就醒了过来。
“你瞅瞅我这猪脑子。”
“等一下啊。”
“我马上回来。”
说完，孙立新火急火燎地离开了包间。
林一峰跟东来相视一眼，有点没懂这两人到底准备干什么。
没一会儿，孙立新亲自端着一个餐盘，杀回了包间。
而看到餐盘上放着的东西，林一峰跟东来也不由眼前一亮。
“孙师傅这是？”
孙立新咧嘴一乐。
“今年我意思你们看看，能不能上这个！”
“这玩意儿可比烤鸭好搞多了！”
“你们要是订，我现在就开始准备。”
林一峰看着眼前餐盘里的东西，嘴角逐渐上扬。
孙立新端来的东西，不是别的，正是腊味的东西。
除了最常见的腊肠、腊肉，还有独有的腊鱼跟腊鸭。
这四样东西在京都过年，可谓是十分常见的食物，虽然没有蜀南地区那么正宗，但口味方面肯定差不了。
主要还是南北方手法的不一样，京都的腊肉更符合北方人的口味，是一个不错的下酒菜。
才进店十多分钟，俩人就在店员招待下已经对好几件衣服有些心动。
要不是钱包实在是扛不住，两个人早就大卖特卖了。
毕竟再怎么说，她们只是店铺的店长，这些奢侈品还不是她们能够负担起的。
LV店长也是不忘正事儿，一边试着衣服，一边旁敲侧击着。
“小妹妹，你们这样态度地接待。”
“一个月工资不少吧。”
“能有多少？”
女店员眯着眼睛微微一笑。
“尊敬的顾客，不好意思，这方面我们不方便透露。”
LV店长也是完全没有死心，在旁边继续试探。
“一个月一千多？”
女店员摇摇头，依旧是推脱着。
“顾客，请不要为难我们，这方面我们有合同约束，真不好透露。”
阿玛尼店长也是在旁边献上助攻，摆出一副不满的样子。
“别问了，人家不想告诉我们。”
“我们问啥啊。”
“都是苏绣的员工了，肯定看不上我们这些普通人。”
这话中充满了火药味。
不得不说阿玛尼店长很懂如何成为一个刁难的顾客。
可她显然低估了林翠兰的培训。
经历过接近半个多月的折磨，这群店员早就练就了三寸不烂之舌。
在听到顾客刁难以后，也是依旧和善地回着。
“不好意思，具体数额我们不方便透露。”
“但您这件衣服，肯定能抵我们一个月工资了。”
“我们苏绣本质，是为顾客提供最优质的服务。”
这话一出，两位店长愣了一下。
低头瞅了一下衣服，立马倒吸一口冷气。
她们拿着一件苏绣秋冬款的外套，上面标价3188元，这个价格让两个店长彻底愣在了原地。
她俩作为奢侈品的店长，月工资也就只有一千五百块。
这钱放在平常人眼中，已经是相当高薪了，甚至在人群中都算是极为耀眼的存在。
而苏绣一个普通的职员，工资竟然是她们店长的两倍。
这一刻俩人仿佛遭遇了重击，世界观瞬间崩塌。
俩人完全不敢想，苏绣每个月光是员工的工资，就要发出去多少钱，怪不得这群员工会这么卖力。
给她俩这个工资，她俩肯定要比苏绣员工更加卖力。
可惜苏绣这边看不上她们俩啊。
无论是容貌还是身材，苏绣里的店员个个都是美女级别的，甚至不少来买东西的富二代，都是冲着来要联系方式来消费的。
俩人深深地感觉到了一种挫败感。
而在店内逛了一圈，她俩也发现苏绣并不是所有衣服都是极其昂贵的，其中也有一些较为普通的款式，价格对于普通人来说也并不低，都在五百块左右。
两个人咬咬牙，也是一人买了一件便宜款式的衣服，准备去结账。
来到柜台的时候，女店员热情地帮俩人装着衣服，并且用着十分豪华的包装礼盒将东西装了起来。
在付完款以后，两位店长也是感觉到有些肉痛。
而在这时，她们却注意到了一个女店员抬出一个木制的盒子摆放在两人面前。
“两位顾客您好。”
“请您挑选一下我们苏绣的赠品。”
“目前有蜜桃味的、檀香味，还有我们推进的……”
两位店长眨巴着眼睛。
在俩人面前是各种香水瓶，密密麻麻大概有十多种。
LV店长疑惑地看着店员，脸上露出了震惊的表情。
“你们买衣服送香水？”
店员也是笑着回应。
“是的。”
“您看一下，这个味道如何。”
说着店员拿起香水瓶，LV店长伸出手背，脸上的震惊难以消退。
这年头香水也是奢侈品的一种，甚至来说香水价格根本不低，像是很多工薪家庭用不起香水，那都是用带味道的护手霜来替代的。
能用起香水的人，本就不一般。
光是送香水这事儿，这已经震惊这俩人一整年了。
在手背上试味过后，俩人都挑选了一个中意的香水，很快柜员就从抽屉里拿出两个小瓶子放入了苏绣专属的礼盒中。
当看到香水瓶的那一刻，这两人店长脑袋嗡的一声，彻底陷入了一片空白。
等回过神来的时候，阿玛尼的店长露出惊恐的神情。
“你们不送小样？”
“直接送一整瓶的吗？”
“啊？”
店员看到眼前顾客震惊的模样，也是愣了愣。
随后她也是很有礼貌地帮忙解答疑惑。
“是这样的，女士。”
“小样只是为大家试味的，在我们苏绣购买衣服，我们都会送定制香水的。”
“这是您的发票跟赠礼，请您收好。”
“欢迎您下次光临我们苏绣。”
两位店长走出店外，看着衣服袋子里黑色小盒子。
俩人为了再次确定刚刚发生的事情是真的，迫不及待地打开了香水瓶，试了试味道。
跟他们在店里的味道一模一样。
这个香水更是货真价实的东西。
这年头国内一瓶香水价格动辄几百块，而苏绣的香水虽然比不上那些国际品牌货，但确确实实是香水。
估算一下价格，放在市场上也能有一百块左右。
买一件衣服，不光给你优质的服务，喝最贵的水，还送你一瓶价值一百块的香水。
两个奢侈品店长对于“奢华”这两个字有了新的认知。
败了！
这次她们彻底败了！
想要在燕莎商场赢过苏绣，除非她们这俩店铺做活动的程度更狠，不然不可能有翻身的余地。
与此同时，魏玉娴的家中。
林一峰刚刚吃完饭，准备跟魏玉娴与狼叔去街上逛逛。
在出门前，魏玉娴喷着香水。
林一峰看着魏玉娴手中的香水皱紧了眉头。
“你怎么还喷这个？”
魏玉娴愣了一下，脸上露出了疑惑的表情。
“怎么了？”
“我看你们店铺香水味道还不错啊。”
“不能用吗？”
魏玉娴瞅了瞅手中的香水瓶，她是真觉得林一峰苏绣店铺的香水确实不错，是能够拿出来卖的那种。
可惜这玩意儿只有在苏绣内第一次购物才会送。
在想要搞到，就只能等从普通会员升级成白银会员才能够获得。
林一峰看着魏玉娴手中的香水，无奈地长叹一口气。
“这玩意儿虽然还行，不过是量产货。”
“质量比不上那些大品牌。”
这让魏玉娴反倒是有些好奇，她挑挑眉头压低了声音询问着。
“怎么？”
“苏绣这种奢侈品店，还用劣质香水啊？”
林一峰见魏玉娴步步紧逼，也是连连摇头。
“怎么可能是劣质。”
“只是上不了档次罢了。”
“你觉得它不错，完全是因为这是苏绣的产品。”
这话一出，魏玉娴也是愣了一下。
她在化妆台前，挑选了一下香水，没有选择其他牌子的，直接用了苏绣，也完全是苏绣那天带来的表现实在是太惊艳了，她下意识就将苏绣的香水也放到“大品牌”这个行列。
但你要说苏绣的香水真有什么特别的地方，她还有点说不上来。
魏玉娴这才反应过来，在不知不觉之中，她已经陷入到了苏绣的品牌效应之中。
当然林一峰也没有说假话。
苏绣的香水确实上不了牌面。
两万块一桶，然后在南方统一加工运送过来，实际上一瓶香水成本也就在二十块左右。
虽然不是劣质香水，但原材料跟生产的方式，都不是那种顶级的，留香的方面，肯定要比高档香水差了许多。
之所以送香水，只是因为林一峰将部分奢侈品的利益转换成了赠品的方式，用来笼络客户。
这是一个十分常见的手段。
只不过放在这个时代，就成了苏绣极好的口碑。
毕竟只有林一峰知道这个香水的成本，其他人对此一概不知，只会认为在苏绣买衣服还能赠送上百块的香水，这一波消费真的值。
实际上林一峰都已经赚麻了。
魏玉娴看着眼前的林一峰，捂着嘴坏笑。
“你可真会做生意啊。”
“嘴上说着把顾客当作上帝。”
“挥刀割韭菜，你是一刀比一刀狠啊。”
林一峰尴尬地挠挠头。
奢侈品的生意就是这样，他不去割韭菜就没办法赚钱。
而且这群人也都是心甘情愿被他割的人。
魏玉娴没有多说什么，哼着小曲走出了家门。
林一峰赚钱她自然高兴，更何况她也能从中分到不少的钱。
而在京都后续的几天。
郭冯生跟林翠兰也是迎来了难得的长假，林一峰直接给俩人放了半个月的假期，让她们好好休息。
想去哪里都行，也算是对俩人忙碌了这么久的一种犒劳。
京都这边，林一峰也没有闲着，他决定先盯好第一个月再回去也不晚，顺便也将东来喊来了京都，商量着12月到过年前的时间，胖东来准备弄点什么东西当作年货。
等12月份回去的时候，商都的胖东来就已经装修完毕，刚好能赶上第一波运营的时间。
11月中旬，东来在京都落地。
如今时隔一年，东来已经没了以前那种畏畏缩缩的状态，虽然还是处处小心，但如今也有点老板的派头了。
刚刚坐上出租车，司机师傅就客套着。
“哟，老板来京都做生意啊？”
“害，什么生意，都是混口饭吃，师傅来抽烟。”
东来熟练地拿出香烟帮师傅点上，一路直奔向了便宜坊。
晚上便宜坊的包间内。
林一峰跟刘玮他们再次重聚。
屋内四个人一边喝酒，一边商量着今年烤鸭的事情。
在听到商都给他们专门装修了一个厨房跟灶台的时候，孙立新一把按住东来的肩膀，语气中带着几分调侃。
“你们这是修厨房，给我们便宜坊宣传吗？”
“你俩这不是要把我玩死吗？”
“我去完牧野，还得去商都的。”
“哎，老刘，今年咱又没得休息了。”
虽然孙立新嘴上在吐槽，可是心里早就乐开了花。
自打跟胖东来合作以后，他们烤鸭根本不愁销量的问题。
与其说在京都继续开分店，不如继续跟胖东来合作，庞东来扎实的口碑，让他们烤鸭销量直接翻了一倍。
如今商都又要开分店，今年烤鸭的份额又能提升不少。
刘玮也是在旁边跟林一峰推杯换盏。
“林老板！”
“感谢您带我们做生意！”
“今年红红火火，大家都要赚大钱！”
林一峰端起酒杯也是笑了笑。
“哪里哪里，这都是合作。”
“没有你们便宜坊的帮忙，我们也没法卖年货对吧。”
屋内众人放声大笑。
在酒过三巡过后，刘玮突然眼睛一亮，随后拿手一拍脑门。
“你瞅瞅我这记性。”
“差点把正事儿给忘记了！”
“老孙！老孙！别喝了！”
已然喝得已经有点上头的孙立新，此刻正拉着东来称兄道弟。
见刘玮朝着自己吆喝，孙立新也是瞪圆了眼睛。
“干嘛？”
“我正在跟我东来兄弟聊去牧野了怎么玩呐！”
刘玮皱紧了眉头，语气中带着几分急躁。
“还喝！”
“喝酒误事儿啊！”
“老孙，你去找人把东西拿上来啊。”
孙立新迷迷糊糊地看着刘玮，眼神中还多了几分疑惑。
“东西，什么东西？”
话刚刚到嘴边一半，孙立新酒瞬间就醒了过来。
“你瞅瞅我这猪脑子。”
“等一下啊。”
“我马上回来。”
说完，孙立新火急火燎地离开了包间。
林一峰跟东来相视一眼，有点没懂这两人到底准备干什么。
没一会儿，孙立新亲自端着一个餐盘，杀回了包间。
而看到餐盘上放着的东西，林一峰跟东来也不由眼前一亮。
“孙师傅这是？”
孙立新咧嘴一乐。
“今年我意思你们看看，能不能上这个！”
“这玩意儿可比烤鸭好搞多了！”
“你们要是订，我现在就开始准备。”
林一峰看着眼前餐盘里的东西，嘴角逐渐上扬。
孙立新端来的东西，不是别的，正是腊味的东西。
除了最常见的腊肠、腊肉，还有独有的腊鱼跟腊鸭。
这四样东西在京都过年，可谓是十分常见的食物，虽然没有蜀南地区那么正宗，但口味方面肯定差不了。
主要还是南北方手法的不一样，京都的腊肉更符合北方人的口味，是一个不错的下酒菜。
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