黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：「李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。
您既然知道暴利走不长远，为什麽不降低四季青的利润呢？」
李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：「你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。」
他顿了顿，继续解释道：「现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。
直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，需求旺盛，自然能吃到高利润。」
「但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。」李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，「不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大於求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。
我心心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日後能多一条销路。」
他转头看向黄光裕，清晰地剖析国美当下的处境：「国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。
如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门槛不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。」黄光裕认真倾听，沉默片刻後，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。
他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：「我明白了，李总。目前来看，大棚菜是垄断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，
所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。」
「没错，你能想明白，就再好不过了。」李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。
「那依你看，我下一步具体该怎麽做？」黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，「您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。」
经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
「最简单的一点，就是少分红。」李哲语气乾脆，没有丝毫拖泥带水，「现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。」
他顿了顿，继续说道：「现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的需求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润，安於现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。」
黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：「有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
李总，您还有别的建议吗？」
李哲端起微凉的茶水，抿了一口：「电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎麽优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。」他思索了片刻，继续说道：「扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。」
「第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之後，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。
这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。
你就搞配送服务，在一定距离内不管买什麽家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。
当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。」
「第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。
你国美就打破这个规矩，所有家电全部贴死价格，明码标价，不议价、不蒙人、不宰客，乾乾净净做生意，攒下诚信的口碑。
这年头，老百姓最怕被坑，诚信，就是最好的招牌。」
「第三，逢节做活动。五一、国庆、春节，还有婚嫁旺季，这些都是家电消费的高峰期，你全部搞优惠折扣活动。
不用搞那些花里胡哨的套路，直接降价、送小礼品，简单直接，让老百姓实实在在得到好处。靠活动引流，提升销量，同时也能进一步扩大国美的名气。」
李哲停顿片刻，扭头看向黄光裕：「只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点，踏踏实实的经营，不用多久，国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行，成为京城电器行业的领头羊。」黄光裕眼底精光爆闪，紧绷的嘴角缓缓扬起，脸上露出了由衷的赞赏与敬佩：「听君一席话，胜读十年书！李总，我之前只顾盯着眼前那点利润，格局确实太小了，是您点醒了我。
日後我国美但凡能做大做强，绝对少不了李总您今日的提点和扶持。以後我有拿不准的事，还请李总多多指教。」
李哲笑道：「黄总客气了，老话说，一人计短，两人计长。咱们既是合作夥伴，也是朋友，你不嫌我这个外行瞎指挥，愿意听我的建议，我自然乐意帮忙。
国美能做大，对我们这些股东来说，也是好事。」
一旁的林薇，也全程听得很认真。
她原本只是过来听一听国美的经营状况，没想到却收获满满，李哲的商业思路和长远布局，让她深受启发，望向李哲的目光，也多了几分敬佩与欣赏。
包间内，茶香袅袅，三人围坐在一起，谈了一下午的生意经，茶叶都换了几泡，龙井、茉莉花茶、铁观音、大红袍都喝了一遍。
从国美的经营布局，聊到四季青蔬菜的出口近况，从国内经济的发展聊到了国际形势的变化，话题不断，各有收获。
夕阳西下，天色渐渐暗了下来，三人起身准备离开。
走出包间，黄光裕脸上带着热情的笑意：「李总，林总，今天聊得尽兴，我做东，请二位去吃顿便饭，咱们边吃边聊。」
林薇摆了摆手，浅笑着谢绝：「多谢黄总的好意，我喝了一肚子茶水，一点都不饿。
而且，我晚上还有点事，就不叨扰了。下次有机会，我来做东，再请二位聚聚。」
黄光裕也不再勉强，笑着点了点头：「好，那咱们下次再聚。」
三人一同走出潮汕老茶馆，门口的晚风微微吹拂，带着几分凉意。
黄光裕目送二人上车，直到轿车缓缓驶离，消失在路口的车流中，才转身离开。
林薇靠在副驾驶座上，整理了一下耳边的卷发，目光落在李哲脸上，笑着说道：「李总，你的365超市现在这麽火，大街小巷人人都在议论，连外媒都争相报导，你就没想过趁机扩张一下？
这麽好的风头，要是就这麽白白浪费了，岂不可惜？」
李哲握着方向盘，目光平视前方：「想是想过，毕竟这是个难得的机会。但扩张这事，说起来简单，具体操作起来可不容易。」
林薇轻笑一声，语气带着几分调侃：「李总，这话要是从别人嘴里说出来，我信。
但您是我见过最有眼光、最有生意头脑的人，我可不相信，有什麽事能难倒您。」
她笑起来时眉眼弯弯，自带一股高干子弟的贵气，却又不失亲切。
李哲侧头看了她一眼，嘴角露出一丝玩味的笑意：「老话说得好，无事献殷勤，非奸即盗。你把我捧得这麽高，恐怕不是单纯关心我的生意吧？」
林薇语气中带着几分俏皮：「您瞅瞅，我就是出於朋友的关系，关心一下您的生意。
我虽然不是很懂经营，但我在京城多少有些关系，大的本事没有，帮您搭个线、出点小力，还是没问题的。」
李哲说道：「365超市之所以能这麽受欢迎，除了运气好，赶上了亚运会的风口之外，地段的选择也很关键，亚运村的位置客流量本身就大，而且有很多海内外来宾。
另外，就是大棚菜和进口商品的引流作用。大棚菜就不多说了，我肯定是优先供给超市。」他顿了顿，话锋一转：「但这进口商品，却是我通过友谊商店的关系弄到的，数量本就不多，勉强够这一家超市周转使用。
如果我再开一家新超市，能不能找到这麽好的地段先不说，进口商品的供应就是个大问题。要是没有进口商品，这个所谓的自选超市，吸引力会大大降低，弄不好，还会砸了365超市的招牌。」林薇闻言，笑着说道：「李总，如果你只是担心进口商品不足这个问题，我倒是可以帮你解决。」李哲嘴角的笑意深了几分，心中暗道：果然，这妞另有目的。
不过，话已经说到这份上，他也没有驳林薇的面子，转头看向她，追问道：「林总，那我可得好好向您请教一下，您有什麽办法，能解决我的困境？」
林薇坐直了身子，语气也变得郑重起来：「李总，咱们都是好朋友了，我也就不兜圈子了。我今天过来，其实是受到了一位长辈的委托。
这位长辈在京城市对外贸易公司的领导，负责着京城所有单位的进出口贸易工作。
他很看好您的365超市，希望能跟你达成合作，只要有了市外贸的支持，你需要什麽进口商品，还不是一句话的事？」
李哲闻言，微微挑眉。
他之前往南半岛出口过大棚菜，对於京城市对外贸易公司的大名，自然是听过的，那可是手握进出口大权的重要单位，能得到他们的支持，确实能解决进口商品的难题。
他没有丝毫犹豫，当即追问道：「市外贸想跟我如何合作？又希望我做点什麽？」
林薇缓缓说道：「市外贸的意思，是想跟您合开一家新的365超市，规模要比现在这家大，商品也要更丰富，主要是为了接待更多的外国来宾，让他们看看咱们中国改革开放的成果，看看咱们中国民营企业的发展和进步。
而且，市外贸只参股不控股，不会干预你对超市的经营管理。」
李哲心中一动，继续问道：「那市外贸想要多少股份？」
「30%。」林薇乾脆利落地回答。
李哲缓缓将车停在路边，手指轻轻敲击着方向盘，沉思了片刻，擡头看向林薇，语气带着几分疑惑：「虽说365超市最近红火了一把，但我这个人有自知之明，知道自己有几斤几两。
市外贸这麽大的单位，这麽金贵的部门，肯定不缺赚钱的手段，应该也看不上我这仨瓜俩枣吧？他们这麽主动找我合作，到底图啥？」
林薇看着他，缓缓吐出两个字：「政绩。」
李哲闻言，恍然大悟，随即笑了笑，语气带着几分无奈：「林总，您这麽一说，可就让我倍感压力了。其实我之前之所以没有扩张365超市，就是觉得时机还不成熟，市场还没完全适应这种自选模式，供应链也不够完善，盲目扩张，其中的风险不小。」
林薇摇了摇头：「李总，您就不要谦虚了。您的365超市一下子火了，国内那些商品厂家，巴不得自己的商品能进您的超市，供应链根本不是问题。
至於国外的进口商品，你更不用担心，有市外贸在，你想要什麽，都可以通过他们进口，而且价格要比你从友谊商店拿货低得多，利润也更高，你还有什麽可担忧的？」
李哲淡淡一笑：「如果真有那麽简单，国营单位也不会有那麽多亏损了。」
「国营单位的那些人，能跟您比吗？」林薇轻声反驳了一句，见李哲依旧反应平淡，没有明显的心动，便继续说道，「李总，只要您答应合作，建一座新的大型365超市，市外贸对您还有其他的支持。」李哲挑眉：「林总，咱们都这麽熟了，您就别跟我大喘气了。对方提的什麽条件，您就直说吧。跟您说实话，对於开新超市这件事，我的兴趣真不是特别大。」
如果旁人这般说，林薇指定是不信的。
但李哲不同，他名下产业众多，四季青蔬菜公司、好滋味罐头有限公司，每一个都做得风生水起，365超市在他的产业里，还真排不上号。
她不再绕弯子，直接抛出了市外贸的条件：「您之前不是对外汇留成很感兴趣吗？国家对於外汇的使用审批和流程一向比较严格。
但如果有了市外贸这层关系，这对您来说，就不是问题了。以後你想从国外购买设备、采购物资，都可以轻易通过审批。」
李哲闻言，眼中闪过一丝精光，微微点头。
外汇留成这事，他确实惦记了很久，有了这个，他的产业才能更好地对接国外市场，不管是进口设备，还是扩大出口，都能事半功倍，对这一点，他还真的挺感兴趣。
见李哲有些意动，林薇趁热打铁：「除此之外，市外贸还可以给您提供一笔低息贷款，额度在30万到50万之间。
有了这笔钱，足够再开一家规模更大的超市了，资金方面，你也不用有任何顾虑。」
李哲转头看向她，眼神认真：「你一口一个大超市，到底要开多大的？」
林薇眼中闪过一丝期待：「要做就做最好的，至少也要三五千平米，这样才能算得上咱们京城的脸面，也才能更好地展示咱们的实力，接待好海内外来宾。」
李哲沉默了片刻，一脸认真地看着林薇：「成，就算看在你林总的面子上，我也会认真考虑这件事。」林薇见状，脸上露出了灿烂的笑容，杏眼弯成了月牙，语气轻快：「李总，您是个聪明人。我相信，这件事对於您和市外贸来说，绝对是双赢的局面。」
您既然知道暴利走不长远，为什麽不降低四季青的利润呢？」
李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：「你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。」
他顿了顿，继续解释道：「现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。
直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，需求旺盛，自然能吃到高利润。」
「但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。」李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，「不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大於求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。
我心心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日後能多一条销路。」
他转头看向黄光裕，清晰地剖析国美当下的处境：「国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。
如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门槛不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。」黄光裕认真倾听，沉默片刻後，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。
他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：「我明白了，李总。目前来看，大棚菜是垄断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，
所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。」
「没错，你能想明白，就再好不过了。」李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。
「那依你看，我下一步具体该怎麽做？」黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，「您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。」
经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
「最简单的一点，就是少分红。」李哲语气乾脆，没有丝毫拖泥带水，「现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。」
他顿了顿，继续说道：「现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的需求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润，安於现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。」
黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：「有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
李总，您还有别的建议吗？」
李哲端起微凉的茶水，抿了一口：「电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎麽优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。」他思索了片刻，继续说道：「扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。」
「第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之後，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。
这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。
你就搞配送服务，在一定距离内不管买什麽家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。
当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。」
「第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。
你国美就打破这个规矩，所有家电全部贴死价格，明码标价，不议价、不蒙人、不宰客，乾乾净净做生意，攒下诚信的口碑。
这年头，老百姓最怕被坑，诚信，就是最好的招牌。」
「第三，逢节做活动。五一、国庆、春节，还有婚嫁旺季，这些都是家电消费的高峰期，你全部搞优惠折扣活动。
不用搞那些花里胡哨的套路，直接降价、送小礼品，简单直接，让老百姓实实在在得到好处。靠活动引流，提升销量，同时也能进一步扩大国美的名气。」
李哲停顿片刻，扭头看向黄光裕：「只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点，踏踏实实的经营，不用多久，国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行，成为京城电器行业的领头羊。」黄光裕眼底精光爆闪，紧绷的嘴角缓缓扬起，脸上露出了由衷的赞赏与敬佩：「听君一席话，胜读十年书！李总，我之前只顾盯着眼前那点利润，格局确实太小了，是您点醒了我。
日後我国美但凡能做大做强，绝对少不了李总您今日的提点和扶持。以後我有拿不准的事，还请李总多多指教。」
李哲笑道：「黄总客气了，老话说，一人计短，两人计长。咱们既是合作夥伴，也是朋友，你不嫌我这个外行瞎指挥，愿意听我的建议，我自然乐意帮忙。
国美能做大，对我们这些股东来说，也是好事。」
一旁的林薇，也全程听得很认真。
她原本只是过来听一听国美的经营状况，没想到却收获满满，李哲的商业思路和长远布局，让她深受启发，望向李哲的目光，也多了几分敬佩与欣赏。
包间内，茶香袅袅，三人围坐在一起，谈了一下午的生意经，茶叶都换了几泡，龙井、茉莉花茶、铁观音、大红袍都喝了一遍。
从国美的经营布局，聊到四季青蔬菜的出口近况，从国内经济的发展聊到了国际形势的变化，话题不断，各有收获。
夕阳西下，天色渐渐暗了下来，三人起身准备离开。
走出包间，黄光裕脸上带着热情的笑意：「李总，林总，今天聊得尽兴，我做东，请二位去吃顿便饭，咱们边吃边聊。」
林薇摆了摆手，浅笑着谢绝：「多谢黄总的好意，我喝了一肚子茶水，一点都不饿。
而且，我晚上还有点事，就不叨扰了。下次有机会，我来做东，再请二位聚聚。」
黄光裕也不再勉强，笑着点了点头：「好，那咱们下次再聚。」
三人一同走出潮汕老茶馆，门口的晚风微微吹拂，带着几分凉意。
黄光裕目送二人上车，直到轿车缓缓驶离，消失在路口的车流中，才转身离开。
林薇靠在副驾驶座上，整理了一下耳边的卷发，目光落在李哲脸上，笑着说道：「李总，你的365超市现在这麽火，大街小巷人人都在议论，连外媒都争相报导，你就没想过趁机扩张一下？
这麽好的风头，要是就这麽白白浪费了，岂不可惜？」
李哲握着方向盘，目光平视前方：「想是想过，毕竟这是个难得的机会。但扩张这事，说起来简单，具体操作起来可不容易。」
林薇轻笑一声，语气带着几分调侃：「李总，这话要是从别人嘴里说出来，我信。
但您是我见过最有眼光、最有生意头脑的人，我可不相信，有什麽事能难倒您。」
她笑起来时眉眼弯弯，自带一股高干子弟的贵气，却又不失亲切。
李哲侧头看了她一眼，嘴角露出一丝玩味的笑意：「老话说得好，无事献殷勤，非奸即盗。你把我捧得这麽高，恐怕不是单纯关心我的生意吧？」
林薇语气中带着几分俏皮：「您瞅瞅，我就是出於朋友的关系，关心一下您的生意。
我虽然不是很懂经营，但我在京城多少有些关系，大的本事没有，帮您搭个线、出点小力，还是没问题的。」
李哲说道：「365超市之所以能这麽受欢迎，除了运气好，赶上了亚运会的风口之外，地段的选择也很关键，亚运村的位置客流量本身就大，而且有很多海内外来宾。
另外，就是大棚菜和进口商品的引流作用。大棚菜就不多说了，我肯定是优先供给超市。」他顿了顿，话锋一转：「但这进口商品，却是我通过友谊商店的关系弄到的，数量本就不多，勉强够这一家超市周转使用。
如果我再开一家新超市，能不能找到这麽好的地段先不说，进口商品的供应就是个大问题。要是没有进口商品，这个所谓的自选超市，吸引力会大大降低，弄不好，还会砸了365超市的招牌。」林薇闻言，笑着说道：「李总，如果你只是担心进口商品不足这个问题，我倒是可以帮你解决。」李哲嘴角的笑意深了几分，心中暗道：果然，这妞另有目的。
不过，话已经说到这份上，他也没有驳林薇的面子，转头看向她，追问道：「林总，那我可得好好向您请教一下，您有什麽办法，能解决我的困境？」
林薇坐直了身子，语气也变得郑重起来：「李总，咱们都是好朋友了，我也就不兜圈子了。我今天过来，其实是受到了一位长辈的委托。
这位长辈在京城市对外贸易公司的领导，负责着京城所有单位的进出口贸易工作。
他很看好您的365超市，希望能跟你达成合作，只要有了市外贸的支持，你需要什麽进口商品，还不是一句话的事？」
李哲闻言，微微挑眉。
他之前往南半岛出口过大棚菜，对於京城市对外贸易公司的大名，自然是听过的，那可是手握进出口大权的重要单位，能得到他们的支持，确实能解决进口商品的难题。
他没有丝毫犹豫，当即追问道：「市外贸想跟我如何合作？又希望我做点什麽？」
林薇缓缓说道：「市外贸的意思，是想跟您合开一家新的365超市，规模要比现在这家大，商品也要更丰富，主要是为了接待更多的外国来宾，让他们看看咱们中国改革开放的成果，看看咱们中国民营企业的发展和进步。
而且，市外贸只参股不控股，不会干预你对超市的经营管理。」
李哲心中一动，继续问道：「那市外贸想要多少股份？」
「30%。」林薇乾脆利落地回答。
李哲缓缓将车停在路边，手指轻轻敲击着方向盘，沉思了片刻，擡头看向林薇，语气带着几分疑惑：「虽说365超市最近红火了一把，但我这个人有自知之明，知道自己有几斤几两。
市外贸这麽大的单位，这麽金贵的部门，肯定不缺赚钱的手段，应该也看不上我这仨瓜俩枣吧？他们这麽主动找我合作，到底图啥？」
林薇看着他，缓缓吐出两个字：「政绩。」
李哲闻言，恍然大悟，随即笑了笑，语气带着几分无奈：「林总，您这麽一说，可就让我倍感压力了。其实我之前之所以没有扩张365超市，就是觉得时机还不成熟，市场还没完全适应这种自选模式，供应链也不够完善，盲目扩张，其中的风险不小。」
林薇摇了摇头：「李总，您就不要谦虚了。您的365超市一下子火了，国内那些商品厂家，巴不得自己的商品能进您的超市，供应链根本不是问题。
至於国外的进口商品，你更不用担心，有市外贸在，你想要什麽，都可以通过他们进口，而且价格要比你从友谊商店拿货低得多，利润也更高，你还有什麽可担忧的？」
李哲淡淡一笑：「如果真有那麽简单，国营单位也不会有那麽多亏损了。」
「国营单位的那些人，能跟您比吗？」林薇轻声反驳了一句，见李哲依旧反应平淡，没有明显的心动，便继续说道，「李总，只要您答应合作，建一座新的大型365超市，市外贸对您还有其他的支持。」李哲挑眉：「林总，咱们都这麽熟了，您就别跟我大喘气了。对方提的什麽条件，您就直说吧。跟您说实话，对於开新超市这件事，我的兴趣真不是特别大。」
如果旁人这般说，林薇指定是不信的。
但李哲不同，他名下产业众多，四季青蔬菜公司、好滋味罐头有限公司，每一个都做得风生水起，365超市在他的产业里，还真排不上号。
她不再绕弯子，直接抛出了市外贸的条件：「您之前不是对外汇留成很感兴趣吗？国家对於外汇的使用审批和流程一向比较严格。
但如果有了市外贸这层关系，这对您来说，就不是问题了。以後你想从国外购买设备、采购物资，都可以轻易通过审批。」
李哲闻言，眼中闪过一丝精光，微微点头。
外汇留成这事，他确实惦记了很久，有了这个，他的产业才能更好地对接国外市场，不管是进口设备，还是扩大出口，都能事半功倍，对这一点，他还真的挺感兴趣。
见李哲有些意动，林薇趁热打铁：「除此之外，市外贸还可以给您提供一笔低息贷款，额度在30万到50万之间。
有了这笔钱，足够再开一家规模更大的超市了，资金方面，你也不用有任何顾虑。」
李哲转头看向她，眼神认真：「你一口一个大超市，到底要开多大的？」
林薇眼中闪过一丝期待：「要做就做最好的，至少也要三五千平米，这样才能算得上咱们京城的脸面，也才能更好地展示咱们的实力，接待好海内外来宾。」
李哲沉默了片刻，一脸认真地看着林薇：「成，就算看在你林总的面子上，我也会认真考虑这件事。」林薇见状，脸上露出了灿烂的笑容，杏眼弯成了月牙，语气轻快：「李总，您是个聪明人。我相信，这件事对於您和市外贸来说，绝对是双赢的局面。」
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