1988从蔬菜大棚开始 第508章 独家代理

小说:1988从蔬菜大棚开始 作者:跑盘 更新时间:2026-06-20 18:50:41 源网站:圣墟小说网
  四季集团总部。

  一辆黄色计程车停在集团大院门口。

  车门打开,五七化工厂供销科科长马定安先钻出来,转头又朝车里喊了一声,「庄厂长,到了。」随後,一个风尘仆仆的男子也走下车,目光先往四周扫了一圈。盯着前方气派的黑色大铁门和青砖围墙,心里有些没底。

  他扭过头,压低嗓子,凑到马定安耳边,「小马,这周围可都是部委的地盘,你确定那位李总,就在这里面办公?」

  马定安咧嘴一笑,擡手往前面大门一指,「庄厂长,我确定。

  李老板名下产业众多,365超市只是其中之一,这里才是集团总部,他平常都是在这里办公的。」说完,马定安走到门卫室窗口,往里头探了探身子,「王大爷!我是丽水五七化工厂的马定安,李总让我们来的。」

  窗後坐着的王大爷戴着老花镜,正翻一份晚报,擡眼看了两人一眼,慢吞吞放下报纸,伸手按了下门边的开关。

  铁门吱呀一声滑开。

  「进去吧。」

  马定安赶紧从兜里掏出烟盒,抽出一根搁在窗上,「谢谢您嘞王大爷!「

  王大爷摆摆手,没接烟,又低头看报了。

  两人前後脚进了院子。

  庄厂长这才仔细打量起这个传说中的四季集团总部。

  院子收拾得整齐利落,青砖铺地,两棵高大的枣树看着就有些年头了,围墙边种着一圈冬青,增添了几分绿意。

  庄厂长目光快速扫过整座独立院落,心底的震惊愈发浓烈。

  九十年代的京城寸土寸金,能在核心地段坐拥一整座独立院落办公,绝非普通商人能够办到。这一刻,他对那位素未谋面的年轻李总,多了几分深深的忌惮与好奇。

  他压低声音,侧头看向身侧的马定安,「你跟我交个底,这位李总突然点名要见我,专门让我千里迢迢从丽水跑一趟京城,到底是什麽缘由?」

  马定安也是一脸疑惑,轻轻摇头,「说实话厂长,我也摸不准李总的心思。上次我只是过来递了咱们厂的资料,匆匆见了李总一面。

  没过两天,365超市的秦经理就打来电话,说李总想约您面谈长期合作的事。」

  两人一边低声交谈,一边快步前行,很快就走到了办公楼正门口。

  与此同时,办公楼一楼大堂内,李哲已经收到了门卫的通报,亲自下楼迎接。

  马定安一眼瞅见,快步上前,微微欠了欠身,「李总好!「

  他侧身让开位置,伸手引了一下,「李总,这位就是我们厂的庄厂长。」

  庄厂长整理了一下表情,走上前,主动伸出双手,「李总,久仰大名。」

  李哲握住他的手,另一只手在他胳膊上拍了拍,「庄厂长,您这一路舟车劳顿,辛苦了,里面请。」庄厂长低头看了看自己身上那件灰扑扑的中山装,衣摆还带着火车上坐出来的褶子。

  昨晚半夜到京城,找个小旅馆睡了五六个小时,天没亮就爬起来往这边赶,确实是一副风尘仆仆的模样。

  李哲带着两人进了一楼接待室,招呼两人坐在沙发上,随即拿起桌上的青花瓷盖碗茶具,动作娴熟地冲泡龙井茶。

  沸水入杯,茶香瞬间漫开,清甜醇厚。

  他依次倒好三杯茶,将两杯递到二人面前。

  「二位喝杯茶,解解乏。」

  庄厂长端起来,先闻了闻,啜了一口,眼睛微微一亮,「好茶!李总,我要是没品错,这应该是正宗的狮峰龙井吧?」

  李哲竖起大拇指,「庄厂长是行家。前阵子去杭州办事,特意花高价买的,确实香。」

  庄厂长放下茶碗,脸上有了点热乎劲儿,「李总若是下次再去浙江,一定要提前告知我。我请您去丽水做客,我们那儿山清水秀,风光绝佳,底蕴不输杭州。」

  李哲笑着点头,「有机会一定去,到时候还得麻烦庄厂长当向导。」

  几句寒暄过後,三人熟络了几分。

  庄厂长放下茶杯,神色认真起来,「李总,之前马科长来京城,带了一批我们厂自产的香皂,不知您有没有试用过?」

  「用过。」

  李哲点头,「去污力强,泡沫细腻,用料很实在。也是因为这款产品,我才特意请庄厂长北上,想跟贵厂谈一谈深度合作。」

  庄厂长眼中瞬间闪过一抹喜色,语气带着期待,「李总的意思是,我们厂的香皂能进驻365超市?」李哲点头,「当然。只要贵厂能保证产品质量不降低标准,365超市可以跟贵厂建立长期合作关系。」庄厂长猛地一拍膝盖,嗓门都高了半分,「李总,这一点您尽管放心!我们五七化工厂在丽水紮根几十年,靠的就是口碑!

  每一批香皂出厂,质检科一道一道卡,谁敢偷工减料,我第一个不答应!国营厂的底线,我们守得住!李哲端起茶碗又喝了一口,目光落在庄厂长脸上,语气却逐渐缓了下来,「庄厂长,我接下来这话,可能不太中听,但我是诚心想跟贵厂合作,所以有些话得摆到明面上。」

  庄厂长愣了一下,笑容慢慢收敛,「您说。」

  李哲放下茶碗,声音不高不低,「我近来听到一些风声。眼下全国市场疲软,好多国营厂日子不好过。我听说,贵厂最近也有些困难,产品积压,资金周转不顺畅。」

  这话一出口,接待室里瞬间安静了几分。

  庄厂长脸上的红潮还没完全褪去,但眼底那点热乎劲儿已经散了,换成了一抹掩不住的窘迫。他嘴唇动了动,低下头,手指在茶碗边缘慢慢摩挲了一圈。

  沉默了几秒,他才擡起头,苦笑了一声,「李总眼光毒,一眼就看透了我们的难处。

  不瞒您说,厂里仓库里堆着大量香皂,卖不出去。工人工资都拖了两个月了,原材料采购也欠着帐。」他叹了口气,「要不是没办法,我也不会大老远派马科长来京城推销。」

  李哲静静地听着,等他说完,才开口,「庄厂长,既然话说到这个份上,我也直说了。

  我很看好贵厂的产品和发展潜力。我想对五七化工厂进行投资入股,帮厂子渡过这个难关。」庄厂长端着茶碗的手顿住了。

  他擡起头,看着对面这个二十出头的年轻人,有些拿不准,「李总,您说……要投资我们厂?」李哲点头。

  庄厂长放下茶碗,语气里带着一种说不出的复杂,「李总,您的好意,我从心底里感激。可我们厂现在还是正经的国营单位,产权归国家。

  私人资本投资入股,政策和规矩都不允许,我就算想答应,也做不了这个主。」

  他说完,顿了一下,又赶紧补了一句,「但是!李总,眼下国企改革的风声越来越近,用不了多久,我们厂一定会推进改制。

  只要政策放开,您就是我们厂第一批优先合作的投资人!「

  李哲靠在沙发背上,手指在膝盖上轻轻敲了两下。

  他当然知道庄厂长这话不是推脱,国营厂改制是迟早的事,问题在於,到底什麽时候?

  半年?

  一年?

  三年?

  要是现在他帮着五七化工厂把纳爱斯香皂推开了,厂子的情况好转了,等改制那天,人家不带他玩了,他上哪儿说理去?

  庄厂长也是老江湖,一看李哲的表情,就猜到了七八分。

  他沉吟了一下,突然开口,「李总,我有一个提议。」

  李哲擡了擡下巴,「您说。」

  「我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来,日後我厂改制开放股权,您享有第一顺位认购权。」

  李哲眉毛微微一动。这个办法,倒是比他预想的周全。

  他点了点头,「这个提议可以。具体的条款,咱们今天可以初步商量一下。」

  接下来半个多小时,两人就协议框架粗略地聊了一通。

  马定安坐在旁边,捧着茶碗竖着耳朵听,偶尔掏出小本子记上两笔。

  聊完了入股的事,李哲又倒了新茶,话锋一转,「庄厂长,我还想了解一下,目前贵厂的日化产品,销售渠道能覆盖到哪些地方?」

  庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。

  「不瞒李总,渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县,靠着老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子,赚点加工费。至於省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句,「产品本身质量绝对没问题,就是推广不开,没人知道。」

  李哲端起新茶抿了一口,「庄厂长,在我看来,根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够,品牌打不响,自然卖不动。

  如果您信得过365超市的实力,可以把外省的独家代理权交给我们。」

  庄厂长眼睛微微眯了一下,「李总想要京城地区的独家代理?」

  「不止京城。」李哲身体微微前倾,语气郑重,「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西,六省两市的独家代理权。

  这几个省市,我全权代理,帮贵厂从零开拓销路。」

  庄厂长愣了好几秒,才脱口而出,「这不行!

  李总,六省两市,那可是大半个中国的消费市场!

  等於把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了,这权限太大了,我不敢做主啊!「李哲没急,依旧笑着说道,「庄厂长,您先别急,听我给您分析。

  这些省份,贵厂目前有销售渠道吗?

  有市场份额吗?

  根本没有!

  一片空白,对不对?

  既然本来就没有,那就谈不上失去。」

  李哲的语气加重了几分,「您现在最大的难题,是如何活下去?

  产品积压在仓库里变不了现,资金链断了,工人工资发不出来。再拖下去,几十年的老厂说关就关,说停就停。」

  庄厂长的手指攥紧了膝盖。

  李哲继续说,「与其守着空白市场坐以待毙,不如交给我们去开拓。

  我们帮贵厂把产品铺出去,把销量盘活,把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」

  他见庄厂长神色纠结,又补了一句,「您应该也知道,365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好,我可以把它推荐给一商局,通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。

  一旦在京城打开了销路,再往其他省份铺货就容易多了。」

  接待室里安静得能听见墙上的挂锺在嘀嗒走。

  庄厂长一动不动地坐着,两只手攥在一起,眼睛盯着茶几上那只青花瓷盖碗,脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单,还有工人们送行时的期待目光……

  李哲说的每一个字,都像针一样紮在他心口上。

  良久,庄厂长猛地擡起头,深吸一口气。

  「好。」

  他的声音发哑,却透着一种豁出去的劲儿,「李总,我信你一次。六省两市独家代理权,我给365超市!李哲主动伸出右手,「庄厂长,合作愉快!」

  「合作愉快!」

  两只手重重握在一起。

  中午,李哲特意让食堂加了菜,又喊来秦大伟作陪,在接待室设宴款待庄厂长。

  几杯酒下肚,原本还有些拘谨的气氛渐渐松快下来,众人说话间也多了几分亲近。

  下午两点刚过,接待室茶几上的茶具撤去,换成了两遝整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同,摊开铺平。

  第一份,是改制优先入股协议。

  条款写得很简明:将来丽水五七化工厂改制放开股权时,李哲拥有第一顺位认购权,认购比例不低於改制後总股本的百分之二十。

  庄厂长逐条细看,末了又翻回去重读了两遍,神情格外认真。

  最终,他拧开钢笔帽,在落款处签下名字,又郑重按了手印。

  李哲接过笔,也签了字。

  秦大伟将第一份合同收好,抽出第二份一一六省两市总代理合同。

  六页纸,条款密密麻麻,比上一份缜密得多。

  秦大伟一页页翻着,逐条与庄厂长核对,「代理期限五年,到期优先续约;代理区域内,贵厂不得再向第三方供货,否则视为违约。」

  庄厂长接过合同,又从头到尾细看了一遍。

  马定安凑过来,与他脑袋挨着脑袋,两人在几处条款上还低声讨论了几句。

  沉默几秒後,庄厂长最终点头,签了字,盖了章。

  李哲将两份合同仔细收好,笑着说,「庄厂长,以後咱就是一家人了。」

  庄厂长拧上钢笔帽,往沙发背上一靠,长长吐出一口气,像是把积压了许久的东西,一口气卸了下来,「李总,以後产品的销路就拜托您了。」

  李哲信心满满地说,「庄厂长放心,我相信只要咱们齐心协力,贵厂的未来会一片辉煌!」
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