几天后。
魔都，洛网之鱼工作室，老板办公室内。
苏洛等来了如约而至的流光剧场负责人刘诺。
助理刘馨为两人泡好茶后，便退了出去，留下空间给两位老板详谈。
“刘总，一路辛苦了。”苏洛笑着请刘诺坐下。
“不辛苦不辛苦，苏总您太客气了。”
刘诺摆摆手，坐下后，两人简单寒暄了几句，很快便进入了正题。
刘诺开门见山，半开玩笑地说道：“苏总，咱们是老朋友了，合作也一直很愉快，这次《狐妖小红娘》的合作，您看要不就延续咱们上次《毛骗》的方案？按有效播放人次分账，单价……还是2.3元？”
他这话自然是玩笑，意在试探。
以苏洛如今的身价和成绩《毛骗》系列的成功、《不能说的秘密》票房破亿的黑马之势再合作，单价肯定不可能还停留在《毛骗》时期的水平。
奇异果、光映那些大平台，私下里肯定没少向苏洛抛出橄榄枝和高价合同。
苏洛这次能先找流光剧场谈，本身就说明了对老伙伴的信任和情分。
这一点，刘诺心里清楚，流光剧场的老板李万鹏在刘诺来之前也特意叮嘱过：要大方点，让苏洛报价，尽量满足。
苏洛闻言，笑了笑，没有直接回应单价，而是先开始卖惨。
“刘总，不瞒您说，您也知道现在国漫市场是个什么情况。霓虹动漫大行其道，挤压得国产动画几乎喘不过气来。我听说，连你们流光剧场，明年都打算逐步引进一些霓虹动漫了，这也是没办法的事，生存嘛。”
他叹了口气，语气带着点自嘲和理想主义：“我这部《狐妖小红娘》，前前后后砸进去大几千万，说实话，真没想着靠它赚多少钱，就是心里有个念想，小时候就喜欢看咱们自己的神话故事，总想着能不能用动画的形式把它讲好，算是圆自己一个梦吧，你懂的吧？”
刘诺感同身受地点点头，语气也真诚了许多：“情怀嘛，我懂，我们流光剧场对国漫一直都有很深的情怀，不然也不会在这么困难的情况下，还坚持投入了这么多年，哪怕亏钱，也想为国产动画保留一块阵地。”
“是啊。”
苏洛接过话头，语气变得现实起来：“情怀归情怀，但现实很骨感，现在真正喜欢看、愿意支持国漫的观众基数还是太小了，大部分观众看动画，首选还是奇异果、光映上面那些成熟的霓虹番，《狐妖》上了流光剧场，我估计啊，看得人不会太多，播放量恐怕也高不到哪里去。”
刘诺听懂了苏洛的弦外之音。
苏洛的意思很明确：国漫观众基数小，走量是走不通的，播放人次的天花板就在那里。
如果想要回本甚至略有盈余，只能在单价上想办法。单价不高，量又少，那真是血本无归了。
刘诺身体微微前倾，表情认真地说道：“苏总，您的意思我明白。国漫现状确实如此，我们也深有体会。这次合作，我们是带着十足诚意来的，李总也特意交代了，让我听听您的想法。您就直接说，对于合作方案，您有什么具体的设想？单价方面，您觉得多少合适？”
苏洛看着刘诺，也不再绕圈子，直接报出了一个数字：
“单价，4块。”
“4块？”刘诺听到这个数字，下意识地重复了一遍，眉头微微皱起，脸上露出了明显的为难之色。
这个单价，确实太高了！
流光剧场成立这么多年来，无论是引进的海外动画还是自制的国漫，还从来没有给片方开过这么高的单价。
通常的单价都在1.5元到2.5元之间浮动，3元已经是极少数顶级项目的待遇了。
4元？这简直是破天荒！
刘诺沉吟了片刻，面露难色地对苏洛说：“苏总，这个单价说实话，有点超出我的权限范围了，我们平台之前确实没有过这么高的先例，您看这样行不行，我出去给我们李总打个电话，请示一下他的意见？”
“当然可以，刘总请便。”苏洛理解地点点头。
刘诺起身走到会议室外，找了个安静的角落，拨通了老板李万鹏的电话。
电话接通后，刘诺把苏洛提出的4元单价以及苏洛之前那番关于国漫市场现状和“走量不行只能提单价”的逻辑，原原本本地向李万鹏汇报了一遍。
电话那头，李万鹏沉默了几秒钟，然后开口道：“4块……是高了点。”
但他话锋一转，语气变得豁达：“不过人家单价要得高也无可厚非，因为看得人就那么点，单价不高，量又少，人家怎么赚钱，我们起码得给人家回点本吧，哪怕是公司亏一点，那又算得了什么。”
“这笔钱，可以看作是维系和苏洛良好合作关系的一笔投资，《士兵突击》还在后面呢，未来也还会有其他的合作，眼光要放长远一点，不能因为一部动画片的单价问题，把关系搞僵了，因小失大。”
最后，李万鹏拍板道：“这样，你回去跟苏洛谈。单价4块，我们可以接受，但合作方式上，我们也要适当控制风险。可以采取保底+分成的模式，我们给一个合理的保底价，确保苏洛方有基本收益。”
“如果播出后数据超出预期，再按4元的单价进行阶梯式分成，这样既能体现我们的诚意，也能在一定程度上平衡风险。具体细节你去谈，把握分寸。”
“好的，老板，我知道该怎么谈了。”
刘诺心中有了底，挂断电话，他整理了一下表情，重新走进办公室。
刚一进办公室，他恰好看到苏洛在拿着手机照自己，好像是在看自己微笑的弧度。
苏洛在心里赞叹自己的机智英明，这叫什么？这叫以退为进。
听到开门声苏洛赶紧放下手机，表情变得严肃。
千万不能笑场。
就差最后一步了。
魔都，洛网之鱼工作室，老板办公室内。
苏洛等来了如约而至的流光剧场负责人刘诺。
助理刘馨为两人泡好茶后，便退了出去，留下空间给两位老板详谈。
“刘总，一路辛苦了。”苏洛笑着请刘诺坐下。
“不辛苦不辛苦，苏总您太客气了。”
刘诺摆摆手，坐下后，两人简单寒暄了几句，很快便进入了正题。
刘诺开门见山，半开玩笑地说道：“苏总，咱们是老朋友了，合作也一直很愉快，这次《狐妖小红娘》的合作，您看要不就延续咱们上次《毛骗》的方案？按有效播放人次分账，单价……还是2.3元？”
他这话自然是玩笑，意在试探。
以苏洛如今的身价和成绩《毛骗》系列的成功、《不能说的秘密》票房破亿的黑马之势再合作，单价肯定不可能还停留在《毛骗》时期的水平。
奇异果、光映那些大平台，私下里肯定没少向苏洛抛出橄榄枝和高价合同。
苏洛这次能先找流光剧场谈，本身就说明了对老伙伴的信任和情分。
这一点，刘诺心里清楚，流光剧场的老板李万鹏在刘诺来之前也特意叮嘱过：要大方点，让苏洛报价，尽量满足。
苏洛闻言，笑了笑，没有直接回应单价，而是先开始卖惨。
“刘总，不瞒您说，您也知道现在国漫市场是个什么情况。霓虹动漫大行其道，挤压得国产动画几乎喘不过气来。我听说，连你们流光剧场，明年都打算逐步引进一些霓虹动漫了，这也是没办法的事，生存嘛。”
他叹了口气，语气带着点自嘲和理想主义：“我这部《狐妖小红娘》，前前后后砸进去大几千万，说实话，真没想着靠它赚多少钱，就是心里有个念想，小时候就喜欢看咱们自己的神话故事，总想着能不能用动画的形式把它讲好，算是圆自己一个梦吧，你懂的吧？”
刘诺感同身受地点点头，语气也真诚了许多：“情怀嘛，我懂，我们流光剧场对国漫一直都有很深的情怀，不然也不会在这么困难的情况下，还坚持投入了这么多年，哪怕亏钱，也想为国产动画保留一块阵地。”
“是啊。”
苏洛接过话头，语气变得现实起来：“情怀归情怀，但现实很骨感，现在真正喜欢看、愿意支持国漫的观众基数还是太小了，大部分观众看动画，首选还是奇异果、光映上面那些成熟的霓虹番，《狐妖》上了流光剧场，我估计啊，看得人不会太多，播放量恐怕也高不到哪里去。”
刘诺听懂了苏洛的弦外之音。
苏洛的意思很明确：国漫观众基数小，走量是走不通的，播放人次的天花板就在那里。
如果想要回本甚至略有盈余，只能在单价上想办法。单价不高，量又少，那真是血本无归了。
刘诺身体微微前倾，表情认真地说道：“苏总，您的意思我明白。国漫现状确实如此，我们也深有体会。这次合作，我们是带着十足诚意来的，李总也特意交代了，让我听听您的想法。您就直接说，对于合作方案，您有什么具体的设想？单价方面，您觉得多少合适？”
苏洛看着刘诺，也不再绕圈子，直接报出了一个数字：
“单价，4块。”
“4块？”刘诺听到这个数字，下意识地重复了一遍，眉头微微皱起，脸上露出了明显的为难之色。
这个单价，确实太高了！
流光剧场成立这么多年来，无论是引进的海外动画还是自制的国漫，还从来没有给片方开过这么高的单价。
通常的单价都在1.5元到2.5元之间浮动，3元已经是极少数顶级项目的待遇了。
4元？这简直是破天荒！
刘诺沉吟了片刻，面露难色地对苏洛说：“苏总，这个单价说实话，有点超出我的权限范围了，我们平台之前确实没有过这么高的先例，您看这样行不行，我出去给我们李总打个电话，请示一下他的意见？”
“当然可以，刘总请便。”苏洛理解地点点头。
刘诺起身走到会议室外，找了个安静的角落，拨通了老板李万鹏的电话。
电话接通后，刘诺把苏洛提出的4元单价以及苏洛之前那番关于国漫市场现状和“走量不行只能提单价”的逻辑，原原本本地向李万鹏汇报了一遍。
电话那头，李万鹏沉默了几秒钟，然后开口道：“4块……是高了点。”
但他话锋一转，语气变得豁达：“不过人家单价要得高也无可厚非，因为看得人就那么点，单价不高，量又少，人家怎么赚钱，我们起码得给人家回点本吧，哪怕是公司亏一点，那又算得了什么。”
“这笔钱，可以看作是维系和苏洛良好合作关系的一笔投资，《士兵突击》还在后面呢，未来也还会有其他的合作，眼光要放长远一点，不能因为一部动画片的单价问题，把关系搞僵了，因小失大。”
最后，李万鹏拍板道：“这样，你回去跟苏洛谈。单价4块，我们可以接受，但合作方式上，我们也要适当控制风险。可以采取保底+分成的模式，我们给一个合理的保底价，确保苏洛方有基本收益。”
“如果播出后数据超出预期，再按4元的单价进行阶梯式分成，这样既能体现我们的诚意，也能在一定程度上平衡风险。具体细节你去谈，把握分寸。”
“好的，老板，我知道该怎么谈了。”
刘诺心中有了底，挂断电话，他整理了一下表情，重新走进办公室。
刚一进办公室，他恰好看到苏洛在拿着手机照自己，好像是在看自己微笑的弧度。
苏洛在心里赞叹自己的机智英明，这叫什么？这叫以退为进。
听到开门声苏洛赶紧放下手机，表情变得严肃。
千万不能笑场。
就差最后一步了。
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