别的事情都按部就班，小满联系两所大学的事情很快。
“柱子哥，你联系两所大学，是要做什么？”
“给他们捐点书。”何雨柱道。
“那怎么不给清大和四九城大学？”
“我这都是科技类的。”
“那不是更应该给清大。”
“就这两所吧。”何雨柱想起那清大的学生都跑出去给别人做贡献就没兴趣管他们了，这话他还不能说。
等小满看到满满一集装箱的书，直接懵了。
“柱子哥，这都是你要捐的，这也太多了吧？”
“多么，这还是有很多买不到，不然我都买回来。”
“那港大呢，你不捐？”
“他们又不缺钱，也不缺渠道买书。”何雨柱道。
“好吧。”
然后这一批书，就走罗湖关口进了内地，捐赠名义是“支持国家基础科研与人才培养”，没有大肆宣扬，知道的人也很少。
两所高校开始还以为是什么基础的书，可当他们收到书以后，都快乐疯了。
这些对他们来说都是宝贝啊，很多学科的老师拿的都是几十年前的教材，这可是解了他们的燃眉之急。
这是雪中送炭啊，两个校方更是弄了锦旗想办法给送了回来。
何雨柱直接让挂到了慈善基金的荣誉室里面。
至于跟黄河合作，两个校方没提，他们还以为黄河会提，结果根本没有动静。
他们才知道人家根本就没想过图什么，就是单纯的支持，其实他们还有个不明白的点就是全国那么多好大学，为啥不给别人就给们两家。
还是有高明的人的，跟他们大概讲了一下就清楚了，他们的人才不会外流。
消息终究还是不可避免地流传出去。
别的学校对此事，意见很大。
不久后，特区、老赵那边都来过电话，告诉何雨柱有人打小报告了，说黄河区别对待，是不是另有目的。
何雨柱对此嗤之以鼻，几十年后，他肯定不会厚此薄彼，现在还是算了吧。
他也不怕到时候企业招不来这些大学的学生，钱才是这些人才去向的驱动力，谁能挡得住。
不过这件事，让何雨柱收到了一份意外的请求。
请求来自，科学院，由梁行长转交的，人家给来了一封信。
信的内容很诚恳，他们有一个项目，涉及到空气动力学模拟，急需使用高性能风洞进行实验，而他们从别人那得知黄河有旗下有一个小型高端风洞设施，精度和稳定性极高，希望能允许他们的团队前往参观并使用一段时间。
怎么得到的消息，何雨柱认为是推测出来的，因为直升机没这个玩意根本弄不出来。
何雨柱看到带队之人的名字，愣了一下，随后他写了一封回信，欢迎他们来参观，免费使用，当然他希望这位可以指导一下他们的技术人员。
不久后，一支精干的专家团队抵达香江。
何雨柱露了一面，然后就让实验室给予了最高规格的接待和毫无保留的配合。
那位领衔的老专家在详细考察和使用了风洞后，对设备的精良和技术的先进赞叹不已，更对黄河方面毫无保留的支持深表感激。
至于这东西哪里来的，他们不问，这玩意属于非卖品，问实验室的人也不知道。
何雨柱回来还让许大茂去办了一个事，那就是成立一家黄河计算机（特区）有限公司和一家黄河电子元器件（特区）有限公司。
特区成立两家公司的批文下来的速度超乎想象。
几乎是一路绿灯地完成了所有注册审批手续，连地皮的划拨都比常规流程快了许多。
手续办完，许大茂就打了电话回来。
“哥，都搞定了！两个公司，这边都明确表示，关税和税都有优惠。可我是选了两个好地方盖办公楼。”
“你选了哪里？”
“就我们的CBD边上啊，多方便。”
“罗湖啊！”
“怎么，不好么？”许大茂道。
“凑合事吧，先这样吧。”
“哦，这边催着我们营业呢。”许大茂道。
“那你先找两个仓库，当临时办公室吧，可以开始招人了。”
“香江不派人过来？”
“派也不会多，你就招人吧，对了你给盛丽去一个电话，问问她那边什么情况，赵叔之前说她想出来干。”
“行，我一会就问问，对了，仓库租多大的啊？”
“最少还不得一千平，不然怎么能装得下东西，你去按照零售的仓库订一些货架。”
“这个我熟，那我们卖货是不是也跟零售差不多？”
“零售加批发吧，还有技术服务！”
“哦，汽车服务那种？”
“类似吧，计算机怎么也算个大件了。”
“懂了，你这么一说我就明白了。”
“冰箱厂那边不用你了？”
“不用，过来的有不少我以前手底下的人，他们能搞定。”
“你可不要太自大了。”
“我知道了哥，手下的人我会管好，再过一段时间第一批冰箱就该出厂了，我肯定会回去盯着的。”
“行，忙不过来你跟我说，我安排别人去帮你。”
“好。”
挂了电话何雨柱想了想给史斌去了个电话，救援队成立这么久了，其实出动的时间没几次，也没什么大动作，有些队员过了黄金年龄了，现在可以安排一下了。
“史斌！”
“老板，我们要出动了么？”史斌兴奋道。
“不是，我想给你手下那些年龄大一些的找个别的出路，你重新招年轻人。”
“老大，这些人可都是黄河的老人。”史斌还以为何雨柱想清理人。
“你想什么呢，给他们找的可是好活。”
“什么活？”史斌来了兴趣。
“通关运输。”
“啊，开货车？”
“对。”
“这”
“这什么这，工资可是不低，反正比救援队高不少，每趟还有补助。”
“那不是每月都过万了？”
“嗯，应该还会高一些。”
“谢谢老板，他们现在有些人还真怕继续回去当安保。”
“你不会也是这么想的吧？”何雨柱道。
“这”
“放心吧，这个救援队我会一直养着，当然除了必要的老人和医护，还是要有源源不断的新鲜血液注入，救灾什么情况你也知道。”
“明白。”
“这么的吧，你推荐个人出来任车队的经理，先选十个人吧。”
“好，我去做工作。”
“直升机驾驶员就不用问了，他们再等等。”
“这个我知道，他们可都是宝贝。”
一个星期后，黄河货运公司成立，接着第一批车队拉着计算机和元器件通关去了特区。
计算机还好说，元器件还是那边给了几家民用厂子当客户，没被拦下来。
十天后，特区的两家公司营业，生意火爆。
许大茂来电话说：“哥，你是没见那场景，哪里是来进货的，那真跟抢没区别。”
“正常，国内缺么。”
“他们还问下一批货什么时候能过来。”
“我已经在协调了，时间要久一点，你也知道那边管得严。”
“好，这公司才开业，就卖脱销了，公司的人怎么办？”
“进点别的卖啊，民用的元器件、电脑外设、收音机、电视机什么不能卖。”
“对啊，我怎么没想到。”
“你是被公司名给唬住了，对了你要去扩一下经营范围。”
“都有，我按最大的弄的，嘿嘿。”
“行了，这些活就不用我给你调货了吧？”
“不用，不用，我找晓娥和我嫂子他们就好了。”
“那就好。”
“还有个事，交换机还有货么？”
“有，这次我给你送去两台，给谁你自己看。”
“好嘞，被他们催得耳朵都起茧子了。”
等特区汽车销售公司成立后，汽车是卖爆了，麻烦也跟着来了，不光是针对汽车销售公司的。
进口生意的高额利润和稀缺性，着实吸引了不少目光，赤裸裸的目光。
许大茂再次打来电话时，语气已不似之前的兴奋，反而带上了几分焦虑。
“哥，这边情况有点不对头啊。”
“怎么了？货又卖完了？”何雨柱正在翻看北美传来的销售报告，随口问道。
“不是货的问题。这几天，有好几拨人来公司‘参观考察’，问的问题都挺深入，根本不像是客户。今天更来了两位，口气不小，说是代表什么总公司来的，想跟我们谈合作。”
“合作？怎么个合作法？”何雨柱放下报告。
“说是看好我们的渠道和能力，想参股，共同发展。”
“介绍信看了么？”
“看了，还真是一些大厂的，上面公章也没问题。”
“那你就打电话过去问，那些厂子不可能迈出这一步。”
“是啊，我也是这么想的，要是大厂能合资什么的，他们的领导早就来了。”
何雨柱冷哼一声道：“这些人应该都不是厂里的人，鼻子倒是挺灵的，你先打电话确认一下，然后你去问一下特区的领导，难道是政策变了吗，我们怎么不知道？”
“这样好么？”许大茂是见官弱三分。
“没什么不好的，他们现在还要靠我们发展特区，该告诉你的一定会告诉你的。”
“好，我这就去确认。”
第二天许大茂的电话又打过来了。
“哥，我确认了，那些人根本不是厂里的人，介绍信也不知道是通过什么关系开的，他们那边也不告诉我。”
“特区那边你问了么？”
“问了，那边给的答复是，之前有一拨人想开跟我们一样的公司，特区没批，至于是什么人，那边好像有点忌惮，没有明说，对了，今天又来了两拨，更横，话里话外的意思就是可以为我们保驾护航。”
“呵呵，这是收保护费啊，黄河被人当成嘴边的肥肉了，你把名字传真给我，我去问问。”何雨柱冷笑。
“好。”
挂断电话，何雨柱想了想，这种事儿，避不开也绕不过，以后还会更多，必须正面应对，但硬碰硬并非上策，要讲究对策。
等传真过来后，他直接拨通了老方的电话。
寒暄几句后，何雨柱委婉提了特区这边遇到的“小麻烦”。
老方是谁啊，一听就明白了：“哼，总有这种人，想摘桃子、搭顺风车。”
“方叔，怎么处理好？”何雨柱道。
“你想怎么处理，这些人不好硬来。”
“您先帮我查查都是什么背景吧。”何雨柱道。
“这个倒是没问题，不过你可以不要冲动。”
“我明白，其实就是为了钱么，钱我不缺，可被人打劫您觉得我会给？”
“国内可不是香江，你别拿对付黑社会那一套对付他们，会吃大亏的。”
“行，您先帮我查吧，我考虑考虑。”
“好。”
之后何雨柱把名字报了几个给老方，就开始等消息。
几天后，老方的电话回了过来，语气带着几分了然和慎重。
“柱子，查清楚了。这几拨人，来头确实都不小。领头的几个，父辈基本都是.嗯，在那个圈子里有些能量的。他们应该是看到了特区政策的甜头，又知道你这条进口渠道利润丰厚，想掺一脚。吃相是难看了点，但直接硬顶，确实不明智。”
“怎么，方叔，这些人连你也忌惮？”
“忌惮个屁，他们见了我要忌惮才对，你别瞎想。”老方没好气道。
“嘿嘿，那方叔，您的意思是？”何雨柱觉得也应该是，部门太特殊了。
“堵不如疏，这些人，成事可能不足，但败事绝对有余。既然他们想要的是利益，那不妨给他们画个圈，定好规矩，让他们在规则里面玩。既能满足他们的胃口，也能把你的麻烦变成某种助力。当然，前提是主导权必须在你手里。”老方点拨道。
何雨柱立刻明白了其中的关节：“我懂了，谢谢方叔指点。”
“你懂啥了，跟我说说？来我老人家也长长见识！”老方刨根问底道。
“那就，这样，这样，这样”
“行，商人这一套还真被你玩明白了，你自己处理吧，实在是有不开眼的我再帮你说句话。”
“希望别有那样的，大家都不好看。”何雨柱道。
“对。”
挂了电话，何雨柱思考良久，把刚刚跟老方说的又细化了一下，然后写了下来。
写完后他就联系上了许大茂：“大茂，下次那几位再过来，态度客气点，告诉他们，合作可以谈。”
“啊，哥，我们就这样妥协了？”
“不是妥协，这事严格说起来也不算是坏事。”
“那怎么合作。”
“让他们在各地建办事处，不就是想要好处么，等于过一道手，上门买货的，你该卖多少还卖多少，他们介绍的，你给个折扣价，几个点的事，至于他们卖多少，你别管了。”
“三道贩子啊？”
“管他几道贩子呢，计算机和元器件都可以卖，汽车不行，那个必须直营，因为有售后，我等下给你传真，你自己看看，琢磨琢磨。”
许大茂有些迟疑：“哥，这请神容易送神难啊？万一以后不好做了，赖上我们怎么办？”
“你能进口的就这点玩意么？这个不好做了，再换呗，大不了关张。”
“好吧。”
传真过来后，许大茂看了一遍，就了然了，何雨柱没有说破，他也看出了，这是打破地方壁垒的一个办法，其实汽车也可以卖，不过只给介绍费。
反复看了几遍，紧锁的眉头渐渐舒展，最后甚至嘿嘿笑了出来。
“高啊，柱子哥这招真是高！”他拍了下大腿，“明面上给了面子，划了道道，实际上主动权还在咱手里。行，就这么办！”
第二天，还真来了几位“有来头”的客人，许大茂一改前几次的推诿，脸上堆起了热情却不失分寸的笑容。
“几位，实在不好意思，前些天招待不周，多见谅！”许大茂一边散着刚从香江带过来的好烟，一边招呼人泡茶。
几人脸上一喜，“这老小子服软了？”
为首的人道：“没事，没事，之前大家都不了解，正常。”
许大茂笑道：“几位不介意就好，几位上次提的合作，我们老板非常重视，专门开了会研讨，这不，刚给了我指示。”
几人一听公司都开会研讨了，感觉倍有面子，身子也不自觉坐正了一些。
许大茂看着心头冷笑。
为首那位三十多岁接着道：“那你们老板具体怎么说的？”
许大茂道：“我们老板说了，黄河初来乍到，很多地方还需要内地的朋友们帮衬。合作嘛，我们欢迎，公司还给了合作方案，几位听听看？”
“那必须听听！”同来的一人心急道，被为首的瞪了一眼。
“那许总就跟我们说说？”
“好，我们黄河呢，主要负责海外采购、通关、以及核心的批发业务。内地市场广阔，我们一家肯定跑不过来。如果几位有兴趣，可以在你们熟悉的省市，帮我们拓展销售网络，相当于我们的特约经销商。”
“特约经销商？具体怎么说？”为首之人道，特约他倒是懂，其实他是不明白这个经销商是什么意思。
“很简单，由你们去对接当地的企事业单位，拿到订单；然后从我们这里按批发价提货，至于你们最终卖给终端客户什么价，我们不管，赚的差价都是你们的；我们只保证货源和产品质量。当然，量大我们还可以再优惠一点点。”许大茂解释道。
几人交换了一下眼神，都看到了彼此眼中的光。
这模式听起来不错，不用他们投入本金囤货，只是利用关系网牵线搭桥就能赚取差价，风险极低，收益可见。
而且，批文、进口这些最麻烦的环节，黄河都搞定了。
“那，如果我们想做某个区域的独家代理呢？”为首的人探着道。
“这个嘛，我们老板特意强调了，目前阶段，为了更快地满足全国需求，暂时不设独家代理。大家都是合作伙伴，凭本事吃饭。谁有渠道，谁就能拿货。当然，同样的订单量，我们肯定优先照顾合作早、销量大的伙伴。”许大茂面露难色。
他心道：“我还能被你们几个小比崽子拿捏了，到时候你们打破头去吧，我们生意该怎么做还怎么做。”
这话滴水不漏，既拒绝了他们划地盘的要求，又用优先照顾给了点甜头，更激发了他们之间潜在的竞争。
几人低声商议了几句。
虽然没拿到最想要的独家垄断权，但这个无本万利的生意也确实诱人。
最终，领头的人道：“行，许总，这个方案我们同意了。细节我们再敲定一下，比如预付款、交货周期这些.”
“没问题，细节你们先看看这份合同量！”许大茂拿出准备好的模板协议，当然还有一份报价单。
当然了这个协议只能签给个人了，这帮家伙可没有什么公司。
几天后，来的那些都签了合同后，才向何雨柱汇报。
“哥，按你的意思，谈妥了七八家。都挺高兴，拿着协议回去找销路了。”许大茂在电话里说。
“没有闹的吧？”
“没有，还是你这办法管用，我们化被动为主动了。”
“行了，你以后有更多时间做别的了，连销售都有人替你跑了。”
“我这还用跑销售么，都是上门求货的。”许大茂道。
“以后总会有那么一天的，这帮家伙现在看起来不咋地，说不定以后就有厉害人物呢。”
“那倒是。”许大茂也承认人不可貌相。
“还有个事，你要定期回访真实用户，尤其是那些企业，万一他们打着黄河的旗号乱来，以后都是麻烦事。”
“明白，这个事我会专门安排人做。”
“我估计过一阵子，你那的订单就会爆了，别小看他们的关系网。国内缺的不是需求，而是渠道。我们给了他们一个正规且利润丰厚的渠道，他们自然会想办法把东西塞到各个单位去。等着看吧，很快你的仓库就又该喊不够用了。”
“那我是不是该去租个更大的仓库。”
“对，要租。还有大茂，对于真实的客户，你也不能完全放手，尤其是那些有自己技术的厂子。”
“哥，这是为什么？”
“你觉得以后就会有我们一家搞进口的，香江那么多公司呢。”
“哦，哦，明白了，保证做到位，现在是我们的客户，以后也跑不了。”
“行了，别胡吹大气了，把活干扎实了。”
“是。”
“柱子哥，你联系两所大学，是要做什么？”
“给他们捐点书。”何雨柱道。
“那怎么不给清大和四九城大学？”
“我这都是科技类的。”
“那不是更应该给清大。”
“就这两所吧。”何雨柱想起那清大的学生都跑出去给别人做贡献就没兴趣管他们了，这话他还不能说。
等小满看到满满一集装箱的书，直接懵了。
“柱子哥，这都是你要捐的，这也太多了吧？”
“多么，这还是有很多买不到，不然我都买回来。”
“那港大呢，你不捐？”
“他们又不缺钱，也不缺渠道买书。”何雨柱道。
“好吧。”
然后这一批书，就走罗湖关口进了内地，捐赠名义是“支持国家基础科研与人才培养”，没有大肆宣扬，知道的人也很少。
两所高校开始还以为是什么基础的书，可当他们收到书以后，都快乐疯了。
这些对他们来说都是宝贝啊，很多学科的老师拿的都是几十年前的教材，这可是解了他们的燃眉之急。
这是雪中送炭啊，两个校方更是弄了锦旗想办法给送了回来。
何雨柱直接让挂到了慈善基金的荣誉室里面。
至于跟黄河合作，两个校方没提，他们还以为黄河会提，结果根本没有动静。
他们才知道人家根本就没想过图什么，就是单纯的支持，其实他们还有个不明白的点就是全国那么多好大学，为啥不给别人就给们两家。
还是有高明的人的，跟他们大概讲了一下就清楚了，他们的人才不会外流。
消息终究还是不可避免地流传出去。
别的学校对此事，意见很大。
不久后，特区、老赵那边都来过电话，告诉何雨柱有人打小报告了，说黄河区别对待，是不是另有目的。
何雨柱对此嗤之以鼻，几十年后，他肯定不会厚此薄彼，现在还是算了吧。
他也不怕到时候企业招不来这些大学的学生，钱才是这些人才去向的驱动力，谁能挡得住。
不过这件事，让何雨柱收到了一份意外的请求。
请求来自，科学院，由梁行长转交的，人家给来了一封信。
信的内容很诚恳，他们有一个项目，涉及到空气动力学模拟，急需使用高性能风洞进行实验，而他们从别人那得知黄河有旗下有一个小型高端风洞设施，精度和稳定性极高，希望能允许他们的团队前往参观并使用一段时间。
怎么得到的消息，何雨柱认为是推测出来的，因为直升机没这个玩意根本弄不出来。
何雨柱看到带队之人的名字，愣了一下，随后他写了一封回信，欢迎他们来参观，免费使用，当然他希望这位可以指导一下他们的技术人员。
不久后，一支精干的专家团队抵达香江。
何雨柱露了一面，然后就让实验室给予了最高规格的接待和毫无保留的配合。
那位领衔的老专家在详细考察和使用了风洞后，对设备的精良和技术的先进赞叹不已，更对黄河方面毫无保留的支持深表感激。
至于这东西哪里来的，他们不问，这玩意属于非卖品，问实验室的人也不知道。
何雨柱回来还让许大茂去办了一个事，那就是成立一家黄河计算机（特区）有限公司和一家黄河电子元器件（特区）有限公司。
特区成立两家公司的批文下来的速度超乎想象。
几乎是一路绿灯地完成了所有注册审批手续，连地皮的划拨都比常规流程快了许多。
手续办完，许大茂就打了电话回来。
“哥，都搞定了！两个公司，这边都明确表示，关税和税都有优惠。可我是选了两个好地方盖办公楼。”
“你选了哪里？”
“就我们的CBD边上啊，多方便。”
“罗湖啊！”
“怎么，不好么？”许大茂道。
“凑合事吧，先这样吧。”
“哦，这边催着我们营业呢。”许大茂道。
“那你先找两个仓库，当临时办公室吧，可以开始招人了。”
“香江不派人过来？”
“派也不会多，你就招人吧，对了你给盛丽去一个电话，问问她那边什么情况，赵叔之前说她想出来干。”
“行，我一会就问问，对了，仓库租多大的啊？”
“最少还不得一千平，不然怎么能装得下东西，你去按照零售的仓库订一些货架。”
“这个我熟，那我们卖货是不是也跟零售差不多？”
“零售加批发吧，还有技术服务！”
“哦，汽车服务那种？”
“类似吧，计算机怎么也算个大件了。”
“懂了，你这么一说我就明白了。”
“冰箱厂那边不用你了？”
“不用，过来的有不少我以前手底下的人，他们能搞定。”
“你可不要太自大了。”
“我知道了哥，手下的人我会管好，再过一段时间第一批冰箱就该出厂了，我肯定会回去盯着的。”
“行，忙不过来你跟我说，我安排别人去帮你。”
“好。”
挂了电话何雨柱想了想给史斌去了个电话，救援队成立这么久了，其实出动的时间没几次，也没什么大动作，有些队员过了黄金年龄了，现在可以安排一下了。
“史斌！”
“老板，我们要出动了么？”史斌兴奋道。
“不是，我想给你手下那些年龄大一些的找个别的出路，你重新招年轻人。”
“老大，这些人可都是黄河的老人。”史斌还以为何雨柱想清理人。
“你想什么呢，给他们找的可是好活。”
“什么活？”史斌来了兴趣。
“通关运输。”
“啊，开货车？”
“对。”
“这”
“这什么这，工资可是不低，反正比救援队高不少，每趟还有补助。”
“那不是每月都过万了？”
“嗯，应该还会高一些。”
“谢谢老板，他们现在有些人还真怕继续回去当安保。”
“你不会也是这么想的吧？”何雨柱道。
“这”
“放心吧，这个救援队我会一直养着，当然除了必要的老人和医护，还是要有源源不断的新鲜血液注入，救灾什么情况你也知道。”
“明白。”
“这么的吧，你推荐个人出来任车队的经理，先选十个人吧。”
“好，我去做工作。”
“直升机驾驶员就不用问了，他们再等等。”
“这个我知道，他们可都是宝贝。”
一个星期后，黄河货运公司成立，接着第一批车队拉着计算机和元器件通关去了特区。
计算机还好说，元器件还是那边给了几家民用厂子当客户，没被拦下来。
十天后，特区的两家公司营业，生意火爆。
许大茂来电话说：“哥，你是没见那场景，哪里是来进货的，那真跟抢没区别。”
“正常，国内缺么。”
“他们还问下一批货什么时候能过来。”
“我已经在协调了，时间要久一点，你也知道那边管得严。”
“好，这公司才开业，就卖脱销了，公司的人怎么办？”
“进点别的卖啊，民用的元器件、电脑外设、收音机、电视机什么不能卖。”
“对啊，我怎么没想到。”
“你是被公司名给唬住了，对了你要去扩一下经营范围。”
“都有，我按最大的弄的，嘿嘿。”
“行了，这些活就不用我给你调货了吧？”
“不用，不用，我找晓娥和我嫂子他们就好了。”
“那就好。”
“还有个事，交换机还有货么？”
“有，这次我给你送去两台，给谁你自己看。”
“好嘞，被他们催得耳朵都起茧子了。”
等特区汽车销售公司成立后，汽车是卖爆了，麻烦也跟着来了，不光是针对汽车销售公司的。
进口生意的高额利润和稀缺性，着实吸引了不少目光，赤裸裸的目光。
许大茂再次打来电话时，语气已不似之前的兴奋，反而带上了几分焦虑。
“哥，这边情况有点不对头啊。”
“怎么了？货又卖完了？”何雨柱正在翻看北美传来的销售报告，随口问道。
“不是货的问题。这几天，有好几拨人来公司‘参观考察’，问的问题都挺深入，根本不像是客户。今天更来了两位，口气不小，说是代表什么总公司来的，想跟我们谈合作。”
“合作？怎么个合作法？”何雨柱放下报告。
“说是看好我们的渠道和能力，想参股，共同发展。”
“介绍信看了么？”
“看了，还真是一些大厂的，上面公章也没问题。”
“那你就打电话过去问，那些厂子不可能迈出这一步。”
“是啊，我也是这么想的，要是大厂能合资什么的，他们的领导早就来了。”
何雨柱冷哼一声道：“这些人应该都不是厂里的人，鼻子倒是挺灵的，你先打电话确认一下，然后你去问一下特区的领导，难道是政策变了吗，我们怎么不知道？”
“这样好么？”许大茂是见官弱三分。
“没什么不好的，他们现在还要靠我们发展特区，该告诉你的一定会告诉你的。”
“好，我这就去确认。”
第二天许大茂的电话又打过来了。
“哥，我确认了，那些人根本不是厂里的人，介绍信也不知道是通过什么关系开的，他们那边也不告诉我。”
“特区那边你问了么？”
“问了，那边给的答复是，之前有一拨人想开跟我们一样的公司，特区没批，至于是什么人，那边好像有点忌惮，没有明说，对了，今天又来了两拨，更横，话里话外的意思就是可以为我们保驾护航。”
“呵呵，这是收保护费啊，黄河被人当成嘴边的肥肉了，你把名字传真给我，我去问问。”何雨柱冷笑。
“好。”
挂断电话，何雨柱想了想，这种事儿，避不开也绕不过，以后还会更多，必须正面应对，但硬碰硬并非上策，要讲究对策。
等传真过来后，他直接拨通了老方的电话。
寒暄几句后，何雨柱委婉提了特区这边遇到的“小麻烦”。
老方是谁啊，一听就明白了：“哼，总有这种人，想摘桃子、搭顺风车。”
“方叔，怎么处理好？”何雨柱道。
“你想怎么处理，这些人不好硬来。”
“您先帮我查查都是什么背景吧。”何雨柱道。
“这个倒是没问题，不过你可以不要冲动。”
“我明白，其实就是为了钱么，钱我不缺，可被人打劫您觉得我会给？”
“国内可不是香江，你别拿对付黑社会那一套对付他们，会吃大亏的。”
“行，您先帮我查吧，我考虑考虑。”
“好。”
之后何雨柱把名字报了几个给老方，就开始等消息。
几天后，老方的电话回了过来，语气带着几分了然和慎重。
“柱子，查清楚了。这几拨人，来头确实都不小。领头的几个，父辈基本都是.嗯，在那个圈子里有些能量的。他们应该是看到了特区政策的甜头，又知道你这条进口渠道利润丰厚，想掺一脚。吃相是难看了点，但直接硬顶，确实不明智。”
“怎么，方叔，这些人连你也忌惮？”
“忌惮个屁，他们见了我要忌惮才对，你别瞎想。”老方没好气道。
“嘿嘿，那方叔，您的意思是？”何雨柱觉得也应该是，部门太特殊了。
“堵不如疏，这些人，成事可能不足，但败事绝对有余。既然他们想要的是利益，那不妨给他们画个圈，定好规矩，让他们在规则里面玩。既能满足他们的胃口，也能把你的麻烦变成某种助力。当然，前提是主导权必须在你手里。”老方点拨道。
何雨柱立刻明白了其中的关节：“我懂了，谢谢方叔指点。”
“你懂啥了，跟我说说？来我老人家也长长见识！”老方刨根问底道。
“那就，这样，这样，这样”
“行，商人这一套还真被你玩明白了，你自己处理吧，实在是有不开眼的我再帮你说句话。”
“希望别有那样的，大家都不好看。”何雨柱道。
“对。”
挂了电话，何雨柱思考良久，把刚刚跟老方说的又细化了一下，然后写了下来。
写完后他就联系上了许大茂：“大茂，下次那几位再过来，态度客气点，告诉他们，合作可以谈。”
“啊，哥，我们就这样妥协了？”
“不是妥协，这事严格说起来也不算是坏事。”
“那怎么合作。”
“让他们在各地建办事处，不就是想要好处么，等于过一道手，上门买货的，你该卖多少还卖多少，他们介绍的，你给个折扣价，几个点的事，至于他们卖多少，你别管了。”
“三道贩子啊？”
“管他几道贩子呢，计算机和元器件都可以卖，汽车不行，那个必须直营，因为有售后，我等下给你传真，你自己看看，琢磨琢磨。”
许大茂有些迟疑：“哥，这请神容易送神难啊？万一以后不好做了，赖上我们怎么办？”
“你能进口的就这点玩意么？这个不好做了，再换呗，大不了关张。”
“好吧。”
传真过来后，许大茂看了一遍，就了然了，何雨柱没有说破，他也看出了，这是打破地方壁垒的一个办法，其实汽车也可以卖，不过只给介绍费。
反复看了几遍，紧锁的眉头渐渐舒展，最后甚至嘿嘿笑了出来。
“高啊，柱子哥这招真是高！”他拍了下大腿，“明面上给了面子，划了道道，实际上主动权还在咱手里。行，就这么办！”
第二天，还真来了几位“有来头”的客人，许大茂一改前几次的推诿，脸上堆起了热情却不失分寸的笑容。
“几位，实在不好意思，前些天招待不周，多见谅！”许大茂一边散着刚从香江带过来的好烟，一边招呼人泡茶。
几人脸上一喜，“这老小子服软了？”
为首的人道：“没事，没事，之前大家都不了解，正常。”
许大茂笑道：“几位不介意就好，几位上次提的合作，我们老板非常重视，专门开了会研讨，这不，刚给了我指示。”
几人一听公司都开会研讨了，感觉倍有面子，身子也不自觉坐正了一些。
许大茂看着心头冷笑。
为首那位三十多岁接着道：“那你们老板具体怎么说的？”
许大茂道：“我们老板说了，黄河初来乍到，很多地方还需要内地的朋友们帮衬。合作嘛，我们欢迎，公司还给了合作方案，几位听听看？”
“那必须听听！”同来的一人心急道，被为首的瞪了一眼。
“那许总就跟我们说说？”
“好，我们黄河呢，主要负责海外采购、通关、以及核心的批发业务。内地市场广阔，我们一家肯定跑不过来。如果几位有兴趣，可以在你们熟悉的省市，帮我们拓展销售网络，相当于我们的特约经销商。”
“特约经销商？具体怎么说？”为首之人道，特约他倒是懂，其实他是不明白这个经销商是什么意思。
“很简单，由你们去对接当地的企事业单位，拿到订单；然后从我们这里按批发价提货，至于你们最终卖给终端客户什么价，我们不管，赚的差价都是你们的；我们只保证货源和产品质量。当然，量大我们还可以再优惠一点点。”许大茂解释道。
几人交换了一下眼神，都看到了彼此眼中的光。
这模式听起来不错，不用他们投入本金囤货，只是利用关系网牵线搭桥就能赚取差价，风险极低，收益可见。
而且，批文、进口这些最麻烦的环节，黄河都搞定了。
“那，如果我们想做某个区域的独家代理呢？”为首的人探着道。
“这个嘛，我们老板特意强调了，目前阶段，为了更快地满足全国需求，暂时不设独家代理。大家都是合作伙伴，凭本事吃饭。谁有渠道，谁就能拿货。当然，同样的订单量，我们肯定优先照顾合作早、销量大的伙伴。”许大茂面露难色。
他心道：“我还能被你们几个小比崽子拿捏了，到时候你们打破头去吧，我们生意该怎么做还怎么做。”
这话滴水不漏，既拒绝了他们划地盘的要求，又用优先照顾给了点甜头，更激发了他们之间潜在的竞争。
几人低声商议了几句。
虽然没拿到最想要的独家垄断权，但这个无本万利的生意也确实诱人。
最终，领头的人道：“行，许总，这个方案我们同意了。细节我们再敲定一下，比如预付款、交货周期这些.”
“没问题，细节你们先看看这份合同量！”许大茂拿出准备好的模板协议，当然还有一份报价单。
当然了这个协议只能签给个人了，这帮家伙可没有什么公司。
几天后，来的那些都签了合同后，才向何雨柱汇报。
“哥，按你的意思，谈妥了七八家。都挺高兴，拿着协议回去找销路了。”许大茂在电话里说。
“没有闹的吧？”
“没有，还是你这办法管用，我们化被动为主动了。”
“行了，你以后有更多时间做别的了，连销售都有人替你跑了。”
“我这还用跑销售么，都是上门求货的。”许大茂道。
“以后总会有那么一天的，这帮家伙现在看起来不咋地，说不定以后就有厉害人物呢。”
“那倒是。”许大茂也承认人不可貌相。
“还有个事，你要定期回访真实用户，尤其是那些企业，万一他们打着黄河的旗号乱来，以后都是麻烦事。”
“明白，这个事我会专门安排人做。”
“我估计过一阵子，你那的订单就会爆了，别小看他们的关系网。国内缺的不是需求，而是渠道。我们给了他们一个正规且利润丰厚的渠道，他们自然会想办法把东西塞到各个单位去。等着看吧，很快你的仓库就又该喊不够用了。”
“那我是不是该去租个更大的仓库。”
“对，要租。还有大茂，对于真实的客户，你也不能完全放手，尤其是那些有自己技术的厂子。”
“哥，这是为什么？”
“你觉得以后就会有我们一家搞进口的，香江那么多公司呢。”
“哦，哦，明白了，保证做到位，现在是我们的客户，以后也跑不了。”
“行了，别胡吹大气了，把活干扎实了。”
“是。”
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