隔天下午两点，镛记酒家。
柴峰提前十分钟到达。
两点零八分，陈志华准时出现。
相比之前，他的脸色看起来更加疲惫，眼袋更重了，走路的速度也快了一些，透着一种急迫感。
但今天他没有像之前那样冷着脸，甚至在柴峰起身迎接时，还勉强挤出了一个笑容。
“柴先生，唔好意思，路上塞车，迟了几分钟。”陈志华主动解释，坐下后看了看菜单，“你食过未？要不要叫啲嘢食？”
这个变化让柴峰心里有了底。
那天的陈志华强势得像个暴君，今天却主动释放善意，说明他确实遇到了更大的压力。
“陈总客气了，我刚吃过。”柴峰倒了杯茶推过去，“回去后，我和合伙人详细商量了收购的事情。”
“哦？”陈志华端起茶杯，眼神中透着期待。
“我们对镜像影业很感兴趣，也认同陈总对公司价值的判断。”柴峰说得很慢，每个字都在试探对方的反应，“不过十五亿这个数字，确实超出了我们的预算。”
陈志华的脸色微微一沉，但没有立刻发火。
“柴先生，价钱是可以倾下嘅，但不能差太远。”
柴峰注意到他用了“倾”这个词，在粤语里是“谈”的意思，这说明陈志华已经有了谈判的心理准备。
“我们的诚意价是十二亿。”柴峰直接报出数字，然后仔细观察陈志华的反应，“这个价格是经过专业团队评估的，考虑了公司的资产状况、负债情况，以及当前的市场环境。”
陈志华放下茶杯，皱着眉头：“十二亿？柴先生，你知道我哋公司光是三个摄影棚就值六个亿啦？”
“陈总，摄影棚确实是优质资产，但我们也要考虑到公司的负债。”柴峰拿出一份准备好的资料，“根据我们的了解，镜像影业目前负债很高。”
“负债是暂时嘅，”陈志华有些急了，“只要有新项目启动，这些债务很快就能还清。”
柴峰摇摇头：“陈总，恕我直言，以目前的市场环境，影视行业的风险很高。连续四部片子的失利，已经说明了问题。”
这句话戳到了陈志华的痛处，他的脸色明显难看了一些。
“那四部片子是意外，”陈志华辩解道，“我做了二十多年电影，成功的项目比失败的多得多。”
“我相信陈总的能力，”柴峰语气缓和了一些，“但投资者看的是数据和趋势。十二亿已经是一个很有诚意的价格了。”
陈志华沉默了几分钟，手指在桌面上轻轻敲打着。
柴峰没有催促，而是耐心等待。
他知道这种时候，先开口的人往往会处于劣势。
“十二亿太少了，”陈志华最终开口，但语气比之前软了很多，“最少都要十四亿。”
从十五亿到十四亿，这是一个积极的信号。
柴峰在心里快速计算着。
十四亿虽然比他们的预期高了两亿，但如果能拿下镜像影业，这个溢价还是可以接受的。
当然这是在考虑到麻子的澳门之行没有效果的情况下，如果麻子那边有所突破，根本就用不了这个价格。
“十四亿……”柴峰做出思考的样子，“陈总，这个数字确实超出了我们的预算不少。”
“柴先生，你要明白，镜像影业不是普通的公司。”陈志华开始推销，“我们有完整的制作团队，有丰富的行业资源，还有一百多部影片的版权。这些无形资产的价值很难用钱来衡量。”
柴峰点点头：“陈总说得有道理。不过十四亿这个数字，我需要回去和合伙人再商量一下。”
“需要几长时间？”陈志华显得有些急迫。
“大概三到五天吧，”柴峰试探性地说，“这么大的投资，我们需要走内部流程。”
陈志华犹豫了一下：“柴先生，我实话跟你讲，现在有好几家公司都在谈收购的事情。如果你哋真的有诚意，时间不能拖太长。”
“我理解，”柴峰表现出了足够的理解，“那陈总觉得多长时间合适？”
“最多一个星期。”陈志华给出了底线。
柴峰装作很为难的样子：“一个星期……时间确实很紧。不过既然陈总都这么说了，我尽量协调一下。”
“那就一言为定。”陈志华伸出手。
两人握手，这次的谈判比之前顺利得多。
送走陈志华后，柴峰立刻给张明华打了电话。
“明华，你打听的事情怎么样了？”
“有消息了，”张明华的声音听起来有些兴奋，“胡飞那边的条件我基本搞清楚了。”
“快说。”
“表面上胡飞出价八亿买51%的股权，但付款方式有问题。”张明华说道，“首付只有三个亿，剩下的五个亿要分几年付清。而且后面还有一堆附加条件。”
这个消息让柴峰精神一振：“分几年？具体怎么付？”
“第一年付三个亿，后面每年付一个亿，要付五年。而且这还不算完，剩下的部分要用镜像影业的股份来抵。”
柴峰在心里算了一下，胡飞的方案实际上是3+5+股份的模式，真正的现金只有八个亿，而且要分五年付清。
“难怪陈志华会犹豫，”柴峰明白了，“他现在急需现金，胡飞这种分期付款对他来说没什么意义。”
“就是这个道理，”张明华说道，“陈志华现在的债务问题很严重，需要的是立刻能拿到手的钱，不是什么长期投资计划。”
“这个消息你是从哪里打听到的？可靠吗？”
“我有个朋友在胡飞的公司做财务，关系比较铁。这种内部消息应该不会有假。”
挂了电话，柴峰心情轻松了不少。
有了这个消息，他就完全理解陈志华为什么会从十五亿让步到十四亿了。
胡飞虽然开出了符合陈志华心理预期的价格，但付款方式完全不符合陈志华的实际需要。
相比之下，如果他们能拿出十四亿的现金一次性收购，对陈志华来说吸引力要大得多。
现在的关键是时间。
麻子那边需要几天时间在澳门收购债权，而陈志华只给了一个星期的时间。
时间虽然紧，但应该来得及。
第一阶段的任务完成了，他成功地稳住了陈志华，争取到了时间。
现在就看麻子那边的行动了。
如果债权收购能够顺利进行，那么一个星期后，他们就能以完全不同的姿态重新和陈志华谈判。
柴峰拿出手机，给麻子发了条消息：“搞定了，你那边抓紧时间。”
很快收到回复：“明白。”
柴峰提前十分钟到达。
两点零八分，陈志华准时出现。
相比之前，他的脸色看起来更加疲惫，眼袋更重了，走路的速度也快了一些，透着一种急迫感。
但今天他没有像之前那样冷着脸，甚至在柴峰起身迎接时，还勉强挤出了一个笑容。
“柴先生，唔好意思，路上塞车，迟了几分钟。”陈志华主动解释，坐下后看了看菜单，“你食过未？要不要叫啲嘢食？”
这个变化让柴峰心里有了底。
那天的陈志华强势得像个暴君，今天却主动释放善意，说明他确实遇到了更大的压力。
“陈总客气了，我刚吃过。”柴峰倒了杯茶推过去，“回去后，我和合伙人详细商量了收购的事情。”
“哦？”陈志华端起茶杯，眼神中透着期待。
“我们对镜像影业很感兴趣，也认同陈总对公司价值的判断。”柴峰说得很慢，每个字都在试探对方的反应，“不过十五亿这个数字，确实超出了我们的预算。”
陈志华的脸色微微一沉，但没有立刻发火。
“柴先生，价钱是可以倾下嘅，但不能差太远。”
柴峰注意到他用了“倾”这个词，在粤语里是“谈”的意思，这说明陈志华已经有了谈判的心理准备。
“我们的诚意价是十二亿。”柴峰直接报出数字，然后仔细观察陈志华的反应，“这个价格是经过专业团队评估的，考虑了公司的资产状况、负债情况，以及当前的市场环境。”
陈志华放下茶杯，皱着眉头：“十二亿？柴先生，你知道我哋公司光是三个摄影棚就值六个亿啦？”
“陈总，摄影棚确实是优质资产，但我们也要考虑到公司的负债。”柴峰拿出一份准备好的资料，“根据我们的了解，镜像影业目前负债很高。”
“负债是暂时嘅，”陈志华有些急了，“只要有新项目启动，这些债务很快就能还清。”
柴峰摇摇头：“陈总，恕我直言，以目前的市场环境，影视行业的风险很高。连续四部片子的失利，已经说明了问题。”
这句话戳到了陈志华的痛处，他的脸色明显难看了一些。
“那四部片子是意外，”陈志华辩解道，“我做了二十多年电影，成功的项目比失败的多得多。”
“我相信陈总的能力，”柴峰语气缓和了一些，“但投资者看的是数据和趋势。十二亿已经是一个很有诚意的价格了。”
陈志华沉默了几分钟，手指在桌面上轻轻敲打着。
柴峰没有催促，而是耐心等待。
他知道这种时候，先开口的人往往会处于劣势。
“十二亿太少了，”陈志华最终开口，但语气比之前软了很多，“最少都要十四亿。”
从十五亿到十四亿，这是一个积极的信号。
柴峰在心里快速计算着。
十四亿虽然比他们的预期高了两亿，但如果能拿下镜像影业，这个溢价还是可以接受的。
当然这是在考虑到麻子的澳门之行没有效果的情况下，如果麻子那边有所突破，根本就用不了这个价格。
“十四亿……”柴峰做出思考的样子，“陈总，这个数字确实超出了我们的预算不少。”
“柴先生，你要明白，镜像影业不是普通的公司。”陈志华开始推销，“我们有完整的制作团队，有丰富的行业资源，还有一百多部影片的版权。这些无形资产的价值很难用钱来衡量。”
柴峰点点头：“陈总说得有道理。不过十四亿这个数字，我需要回去和合伙人再商量一下。”
“需要几长时间？”陈志华显得有些急迫。
“大概三到五天吧，”柴峰试探性地说，“这么大的投资，我们需要走内部流程。”
陈志华犹豫了一下：“柴先生，我实话跟你讲，现在有好几家公司都在谈收购的事情。如果你哋真的有诚意，时间不能拖太长。”
“我理解，”柴峰表现出了足够的理解，“那陈总觉得多长时间合适？”
“最多一个星期。”陈志华给出了底线。
柴峰装作很为难的样子：“一个星期……时间确实很紧。不过既然陈总都这么说了，我尽量协调一下。”
“那就一言为定。”陈志华伸出手。
两人握手，这次的谈判比之前顺利得多。
送走陈志华后，柴峰立刻给张明华打了电话。
“明华，你打听的事情怎么样了？”
“有消息了，”张明华的声音听起来有些兴奋，“胡飞那边的条件我基本搞清楚了。”
“快说。”
“表面上胡飞出价八亿买51%的股权，但付款方式有问题。”张明华说道，“首付只有三个亿，剩下的五个亿要分几年付清。而且后面还有一堆附加条件。”
这个消息让柴峰精神一振：“分几年？具体怎么付？”
“第一年付三个亿，后面每年付一个亿，要付五年。而且这还不算完，剩下的部分要用镜像影业的股份来抵。”
柴峰在心里算了一下，胡飞的方案实际上是3+5+股份的模式，真正的现金只有八个亿，而且要分五年付清。
“难怪陈志华会犹豫，”柴峰明白了，“他现在急需现金，胡飞这种分期付款对他来说没什么意义。”
“就是这个道理，”张明华说道，“陈志华现在的债务问题很严重，需要的是立刻能拿到手的钱，不是什么长期投资计划。”
“这个消息你是从哪里打听到的？可靠吗？”
“我有个朋友在胡飞的公司做财务，关系比较铁。这种内部消息应该不会有假。”
挂了电话，柴峰心情轻松了不少。
有了这个消息，他就完全理解陈志华为什么会从十五亿让步到十四亿了。
胡飞虽然开出了符合陈志华心理预期的价格，但付款方式完全不符合陈志华的实际需要。
相比之下，如果他们能拿出十四亿的现金一次性收购，对陈志华来说吸引力要大得多。
现在的关键是时间。
麻子那边需要几天时间在澳门收购债权，而陈志华只给了一个星期的时间。
时间虽然紧，但应该来得及。
第一阶段的任务完成了，他成功地稳住了陈志华，争取到了时间。
现在就看麻子那边的行动了。
如果债权收购能够顺利进行，那么一个星期后，他们就能以完全不同的姿态重新和陈志华谈判。
柴峰拿出手机，给麻子发了条消息：“搞定了，你那边抓紧时间。”
很快收到回复：“明白。”
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