吕睿心里清楚,在好莱坞,发行公司就是“霸主”!

  尤其是像瑞兴影业这种没什么院线资源的小制片公司,面对发行公司时,天然就处在劣势。

  通过这几天和其他公司的谈判,更让他笃定了这点。

  制片公司想在发行公司面前占主动,除非能达到斯皮尔伯格或卡梅隆的地位,否则都得被压榨。

  跟着莎拉走进狮门发行部会议室,吕睿坐下后没说话,静静等对方先开口。

  莎拉也不绕弯子,让助理送来几杯咖啡,直接说道:

  “狮门对外发行有两种策略:一是只算收入抽成,比例会高些;二是宣传和发行费用另算,后期扣除,抽成比例低些,Lv,你更倾向哪种?”

  吕睿追问道:“能说说细节吗?

  “当然。”莎拉端起咖啡喝了一口,双手环抱于胸前,“单算发行抽成的话,是全收入的40%。

  后一种抽成可低至25%,但影片的宣传、发行、拷贝、运输、管理、保险等费用要另外计算。”

  听到这,吕睿心里已经开始骂娘了。

  果然!天下的乌鸦一般黑!

  发行公司坑制片公司,到哪儿都一样!

  “不行,得找机会扳回来。”

  吕睿暗自琢磨,飞快地在心中寻找对自己有利的突破口。

  谈判嘛,本就是你来我往,以己之优、打彼之弊。

  结合这几天和其他公司的接触,以及对狮门的了解,他很快找到了切入点:“女士,据我所知,狮门似乎没有海外发行能力?”

  莎拉没直接承认,只是说:“我们正在逐步拓展海外业务。”

  吕睿直接默认其为没有。

  根据这一点,他接着往下说:“如果只做北美市场,40%的抽成太高了。

  我的目标是全球发行,要是和狮门合作,意味着我还需要另外找其他合作伙伴,这样太麻烦,不利于影片后续运作。”

  他特意强调,“之前我曾与华纳谈过,他们开出的条件是抽成30%,并且还可以把影片推向海外。”

  这话的意思很明确:我不是非你们不可。

  与内娱一样,好莱坞也没有秘密。

  对于吕睿和华纳兄弟之间的关系,莎拉自然是了解过的。

  双方正在合作一部中外合拍片,目前正处于“蜜月期”。

  莎拉笑了笑,她知道吕睿说的是实话,但也清楚大公司发行的弊端。

  “Lv,如果我没猜错的话,华纳即便答应发行,但上映时间至少也得排到明年以后,对吧?”

  吕睿没否认。

  大公司发行重心都在大片上,像《潜伏》这种恐怖片根本不占优势,华纳也不会投入太多资源。

  莎拉趁机阐述自家优势:“狮门是靠恐怖惊悚片发家的,在这类电影上有得天独厚的优势。

  选我们的话,宣传资源投入绝对比华纳多,上映时间也能提前,让你尽快回本。”

  资金当然是回收的越快越好,时间成本也是成本!

  吕睿追问:“能提前到什么时候?”

  “等詹姆斯·温的《电锯惊魂》票房稳定之后,狮门就可以推进《潜伏》,最迟12月中旬上映。”

  吕睿不得不承认,狮门确实是最快的!

  而且他们这么做,也能将利益最大化。

  《电锯惊魂》和《潜伏》都是温子仁导演的作品,两部电影接档上映,自然可以省下一大笔宣传费。

  吕睿对这个时间很满意,但话题又绕回原点:“只做北美市场的话,40%抽成太高,我不能接受。”

  他几乎没犹豫就选了第一种发行模式。

  因为第二种模式中,狮门完全可以在杂项费用上动手脚。

  账目做高了,花费说不定比40%抽成还多!

  没有足够的监管能力,第二种绝不是好选择。

  盼望好莱坞这群资本发善心?开什么玩笑!

  就连华尔街那群资本都被好莱坞耍的团团转,更别提瑞兴影业这个初创独立制片公司了。

  “你的意向是多少?”莎拉见他难缠,干脆让他开条件。

  吕睿道:“按照业内标准,最高抽成比例是北美30%,海外40%。”

  莎拉摇头:“这标准针对的是有成绩的续作电影。”

  “巧了,《潜伏》刚好是系列电影,第二部、第三部剧本已经写好了,如果狮门愿意让利,接下来的续作发行我都可以交给你们。”

  “哦?”这话倒是让莎拉来了兴趣,“我可以看看剧本吗?”

  “当然。”吕睿吩咐彼得去车上拿自己的电脑。

  二十分钟后,莎拉和发行部、制片部的人看完了剧本,重新坐回到了吕睿面前。

  “北美35%,海外由狮门代理,也是35%。”

  吕睿还是摇头,转而打开电脑里另一个文件夹,亮出《我是传奇》的剧本:

  “这是我们公司接下来要做的新动作/恐怖题材电影项目,投资1.5亿美元,已经和华纳谈妥了合作,狮门要是有兴趣,也可以加入。”

  他打出了“资源置换”这张牌。

  想坑我?

  那咱们就互相坑!

  发行坑制片,制片坑投资方,完美闭环!

  《我是传奇》其实根本用不了1.5亿美元,按吕睿的核算,6000到8000万美元就足以搞定。

  至于多报的部分,自然是留着给自己捞钱的。

  好莱坞这边的电影制作,大多都是以“拼盘”的形式来进行。

  1.5亿美元投资,折合人名币高达12亿多!

  吕睿自己可吃不下,他准备继续走“合作共赢”这条路线。

  1.5亿美元?

  和华纳合作的项目?

  莎拉果然来了兴致,又转身去找制片部和发行部的人进行商议。

  和哈维一样,狮门之所以对吕睿态度友善,正是看中了他的创作与导演能力。

  全球唯一的欧洲三大最佳导演大满贯,这个名头太响亮了!

  如今在好莱坞的华人导演里,吕睿也就仅次于拍过《卧虎藏龙》的李按,以及拍出《变脸》《碟中谍2》的吴宇。

  而李按眼下正和派拉蒙合作拍《断背山》,热度极高,是明年奥斯卡的有力竞争者。

  这次,莎拉离开了足足半小时。

  回来时,她眼神复杂地看着吕睿:“Lv,制片部评估后认为,这个剧本质量极高。

  吕睿耸了耸肩,坦然自若:“《消失的爱人》《神秘河》《当幸福来敲门》,包括我现在和华纳合作的《致命魔术》,没一部是差的。”

  这话莎拉没法反驳。

  《致命魔术》暂且不说,前三部可是拿过欧洲三大奖的作品。

  华纳靠《消失的爱人》和《神秘河》赚得盆满钵满。

  索尼哥伦比亚拿到《当幸福来敲门》的发行权后也收益丰厚。

  吕睿的创作能力早已得到证明。

  这点从哈维屡次想和他合作,甚至不惜动歪脑筋用美人计接近他,就能得出结论。

  莎拉好奇的指着《我是传奇》的剧本,问道:“这个项目你打算什么时候启动?狮门能拿到多少份额?”

  “我和华纳聊过,我们两家大概能吃下70%。”吕睿随口胡诌,其实他压根没跟华纳提过。

  但狮门总不至于跑去对质吧?

  只要他们想参投,主动权就在自己手里。

  “30%,4500万美元……少了点,但也还行。”

  莎拉喃喃自语,突然回过神来。

  不对啊!现在谈的明明是《潜伏》的发行,怎么绕到项目投资上了?

  而且主动权怎么反而落到眼前这个华人导演身上了?

  看着吕睿已经翘起了二郎腿,莎拉晃了晃神,连忙拉回正题:“我们还是先谈《潜伏》的发行吧。”

  吕睿微微一笑,继续捆绑施压,占据主动后再次压价:“北美20%,海外代理30%;《我是传奇》的投资份额可以分给狮门30%,后续发行也能让你们参与。”

  莎拉差点就要翻白眼了。

  这TMD简直就是得寸进尺啊!

  哪有这么讨价还价的?

  但不可否认,狮门确实不想放弃《我是传奇》这个项目。

  小成本恐怖片项目做多了,他们也有了更大的野心,想试试大项目,只是苦于没有合适的剧本。

  吕睿的到来,算是给了他们一个契机。

  有华纳托底,想来这个项目应该是有保障的……

  于是,双方就此展开了拉锯战。

  几个小时内显然定不下来。

  刚好《电锯惊魂》的看片会要开始了,莎拉便邀请吕睿先去观影。

  “Ok。”

  吕睿起身跟着她往外走。

  当两人踏上红毯,一起走进看片会现场时,立刻吸引了众多媒体记者的目光。

  不少记者认出了吕睿,追问他为何会出现在狮门的活动上?

  没等他开口,莎拉便主动说道:“狮门已经和Lv达成了多项合作,后续我们会推出新项目……”

  现场瞬间一片哗然!

  媒体们显然没想到,今天只是来参加个看片会而已,居然还能挖到这样一个重磅消息!

  吕睿余光扫过正兴致勃勃向外透露消息的莎拉,没有拆台,默认了这一说法。

  互相利用,炒作热度,这一套他也很熟。

  而且这么做对他而言,同样百利而无一害。

  引起其他公司关注……更好的推进《我是传奇》这个项目……挣更多的钱……

  吕睿在心里暗自计划了起来。

  …

  《电锯惊魂》看片会举行的很顺利。

  影片虽然场景单一,却精准踩中了当下北美观众偏爱的恐怖风格,题材新颖,再加上“竖锯”这一惊悚设定,吓得不少人哇哇直叫!

  10月30日,万圣节前夜,《电锯惊魂》正式上映。

  当晚在2400家影院开画,收获午夜场票房160万美元,并于次日扩至北美2941家影院全年公映,单日斩获717万美元票房,登顶万圣节票房冠军!

  lMDb评分7.6,烂番茄新鲜度为50%,爆米花指数为84%……

  北美观众对其评价整体偏向积极,尤其是普通观众的认可度较高,

  不少人认为,这部仅120万美元成本的电影,拍出了极强的悬念感。

  密闭空间设定和反转剧情极具吸引力,“拼图杀手”设定新颖且压迫感十足,血腥元素虽直接却又服务于剧情,并非单纯的猎奇堆砌。

  温子仁因此名声大噪!

  这也为《潜伏》的发行谈判打下了更加坚实的基础。

  经过三天拉锯,吕睿最终与狮门达成协议。

  狮门对《潜伏》北美影院发行收取28%票房抽成,海外代理抽成32%,发行相关费用均包含在内。

  同时,狮门将获得《我是传奇》30%投资份额,及后续发行中25%的北美发行份额……

  《潜伏》系列后续作品发行也交由狮门负责。

  此外,录像带、碟片、新媒体和电视版权发行抽成20%,衍生品收入抽成30%……

  11月5日,合约正式签订。

  这也意味着,《潜伏》将正式进入发行阶段,并将在12月中旬登录北美市场。

  至于《我是传奇》,双方仅签订了初步投资合约,毕竟项目目前还尚未立项。

  吕睿此前说和华纳谈妥70%份额,那只是吹牛罢了,实际上双方压根还没谈过。

  不过,他并不打算立刻找华纳谈,而是想等《致命魔术》上映后再说。

  合作的基础往往是一次次成功,上一个项目成了,下一个才能顺利推进。

  一旦《致命魔术》扑街,想继续跟华纳合作可就不容易了。

  就像吴宇,虽然《变脸》和《碟中谍2》做出了极好的成绩,可一部《风语者》,直接把他给扑到在好莱坞都混不下去了。

  李按也一样。

  《卧虎藏龙》大卖后,他拿到了《绿巨人浩克》这个项目。

  结果影片票房失利,导致他不得不回归小成本项目,接拍《断背山》。

  吕睿如今的处境也是如此。

  只要《致命魔术》能够成功,《我是传奇》这个项目的推进一定会非常顺利。

  当然,《潜伏》也算是个添头。

  这个项目如果可以成功,一样可以让他在好莱坞市场获得更多信任。

  发行这边没什么好说的,默默干就是了,签订合约后狮门就会立刻推进……

  但在《我是传奇》这个项目上,狮门可是大张旗鼓的宣传了一番!

  要不是还没立项,他们恨不得开一场记者招待会,来一出现场签约典礼。

  可即便如此,消息还是迅速传遍了整个好莱坞!

  “继华纳兄弟后,华人导演吕睿再与狮门达成合作!”

  “《我是传奇》!上亿美元大投资项目曝光!”

  “吕睿担任制片人、编剧的恐怖片《潜伏》,已与狮门敲定发行协议!”

  “……”

  一瞬间,无数双目光聚焦在了狮门身上。

  华纳兄弟这边,艾伦·霍恩都被惊动了!

  他立刻找来劳伦·梅根,询问起了具体情况。

  可劳伦这会也很懵:“Boss,Lv从未提起过《我是传奇》这个项目,但他确实在编剧协会注册了这个剧本。”

  艾伦·霍恩沉默片刻,吩咐道:“盯着点他的动向,尤其是《致命魔术》在华夏市场的票房表现,及时给我汇报。”

  “好。”

  同一时间,索尼哥伦比亚这边,马特再次找到自己的上司,提及了吕睿和狮门的合作。

  秃头男上司宽慰道:“马特,再等等,《致命魔术》要上映了,我们很快就可以看到他的实力了。”

  好莱坞六大底气足,能沉得住气。

  可此时,哈维却坐不住了。

  他这边还在盘算着招揽吕睿,可人家转头就跟狮门签订了发行协议,还合作了一部上亿美元投资的新项目……

  肥肉就挂在眼前,但却怎么也吃不着,这踏马也太难受了!

  难掩郁闷的他再次找来弟弟鲍伯,询问他到底有没有打听到吕睿的爱好?

  鲍伯皱眉道:“我联系上了他的合作伙伴彼得·格里芬,已经打听到了。”

  哈维眼前一亮,忙追问:“他喜欢什么?”

  “房子!”

  “房子?”

  哈维刚想说自己在洛杉矶有数套房产,大不了送一套用作招揽,可鲍伯却又补充道:“他看中了比弗利山庄一栋上千万美元的豪宅。”

  “Fuck!!!”

  哈维破口大骂。

  这踏马未免也太贪了吧?

  ……

  通常来说,好莱坞的动向很难影响到内地。

  可一旦和“华人导演”挂钩,那情况就不同了!

  好莱坞的新闻经媒体“润色”后,很快传回了国内:

  “华人导演吕睿与狮门影业达成重磅合作!将联合开发上亿美元投资项目!”

  “好莱坞知名恐怖片导演温子仁与吕睿展开合作……”

  “吕睿编剧的B级恐怖片《潜伏》,将于下月通过狮门渠道登陆北美。”

  “狮门《我是传奇》……”

  “华纳《致命魔术》……”

  “索尼哥伦比亚发布《当幸福来敲门》美版制作意向通知函……”

  门户网站头条!

  纸媒报刊头条!

  贴吧论坛头条!

  此时此刻,吕睿的热度俨然已经追上了李按、吴宇森在好莱坞发展的暴涨期!

  更关键的是,他是以导演、编剧、制片投资人的身份在好莱坞立足。

  这就意味着,他在项目中是占据有一定话语权的!

  “联系到他了吗?”中影这边,韩三坪期待的问秘书。

  秘书摇头:“应该还在返程的飞机上。”

  “落地后第一时间告诉我。”

  韩三坪说完,径直起身,直奔发行部。

  《致命魔术》已经过审了,并且在吕睿的要求下,选择定档12月16日。

  只是这一消息还没公布出去。

  因为韩三坪觉得,前有12月9日的《天下无贼》,后有12月23日的《功夫》,夹在两者中间恐怕会吃亏。

  他原本还想等吕睿回来后好好谈一谈,不行就往后挪挪日子。

  但现在,他突然信心倍增!

  干!

  干的就是《天下无贼》!

  干的就是《功夫》!

  这两部都是华宜主控出品的电影,他下手可一点都不心疼!
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