当初吴世道上门，跟他谈合作分成时，刘老板觉得只要能够介绍到更多的客源，分成10%也不是不能接受的。
但是现在刘老板觉得，分成10%实在是让他难以接受。
以前生意清淡时，一个月辛辛苦苦下来，刨除掉所有成本，有时候甚至连一万块钱也赚不到。
这家伙就是动动嘴皮子，就从自己这里每个月拿走一万多块钱——要是以后生意再上一层楼，他岂不是从自己这里拿的更多？
刘老板浑然忘记了，他的饭店规模有限，招待能力有限的事情。
其实目前的营业额，已经近乎于他的极限，除非能够将每桌顾客的价格提升，否则营业额很难突破。
“刘老板。”
就在这时，外面响起一个声音，他抬起头，看见吴世道微笑着从外面走进来，“你好啊，好久不见了。”
“好久不见。”
刘老板打起精神，招呼着他坐下来，拎着茶壶过来，给吴世道倒了一杯水，寒暄说道：“挺长时间没看见你了，最近我和周边饭店老板聊了聊，大伙都夸你聪明，能想出来拼餐饮这样的办法。”
“最近比较忙。”
吴世道笑呵呵的说道：“互联网时代了嘛，做生意就得有互联网时代的想法。”说着，他话锋一转，“刘老板，我最近虽然没来你店里，但我从拼团App的后台上，关注过你的饭店，生意很火爆啊！”
“这不是托你的福嘛。”
刘老板虚伪的说着。
“刘老板，财务把你这边的营业额计算了一下。”
吴世道喝着水，将一张纸递给刘老板，这是赵丽统计完成并打印好的数据，“这上面记录了你这边优惠券的使用数量，汇总了营业额数据，根据我们之前的协议，这个月你这边的分成是七千多块钱，你这边应该也有记录吧？你对照一下，看看有没有计算错？”
刘老板拿起，仔细的看着。
吴世道也不着急，慢慢的喝着茶。
过了几分钟后，刘老板才放下手里的汇总数据，点点头，说道：“嗯，没有错，稍等一下啊，我去给你拿钱。”
吴世道笑呵呵的点点头。
从钱包里拿出一叠钞票，一边数，刘老板心里一边在滴着血，数完后，转身露出笑脸，他走回来，把钱递给吴世道，“你数数。”
“好。”
吴世道也没客气，当着他的面，将钱数了一遍后，拿出收据，让刘老板签字。
没办法。
成立公司之后，什么东西都要入账。
待刘老板签完字，将收据装好，吴世道笑眯眯的看着刘老板，“刘老板，根据我们之前的协议，从这个月开始，就是10%的分成了啊。”
“呃……我知道。”
刘老板一怔，旋即试探的说道：“吴老板，这个分成难道不能低一点吗？说实话，这个营业额的10%，真是有点多了，要是能改成净利润的10%就好了。”
顿了顿，他旁敲侧击的说道：“这个事情我和周边几家饭店老板还聊过，大家都觉得有点多了。”
“刘老板，如果谈净利润的话，这事儿还真谈不了。”
吴世道哈哈一笑，掏出烟，递给刘老板，调侃的说道：“你们这些生意人，一问就是，哎呀，不赚钱，就赚一点辛苦钱，你说你都不赚钱了，跟你分净利润还怎么分啊？”
刘老板也笑了，只不过，是尴尬的笑，他抽着烟，说道：“吴老板真幽默。”
“行了，我还有事儿要忙，就不在你这里坐了，改天过来尝尝刘老板的手艺。”
吴世道站起来，跟他打了一声招呼，转身离开了。
他是特意专门过来的。
收款方式在之前的协议中有两种，要么是现金缴纳，要么是银行转入公司账户，然后提交汇款证明。
但是第一个月，几乎所有商户都选择了现金——因为他们懒得跑银行，觉得麻烦。
所以只能是董建伟领着一群业务员，跑了一圈，将钱收回来入账。
“……吴总。”
到了下午，董建伟回来以后，看见吴世道在办公室里，立刻将他拉到外面抽烟，同时开始诉苦：“这些商户们也太麻烦了，有些人拿着赵姐给的汇总数据，对账对半天，这还算是好的，有些人干脆就说数据对不上，来回扯皮，反正就是想少给钱。”
“简单。”
吴世道笑呵呵的抽着烟，说道：“把公司的账户，回头打印一张给他们，到了下个月，直接打电话，让他们转入对公账户里，然后过来把汇款单据交给赵姐，如果谁不愿意走银行汇款，直接停止跟他们合作就行了。”
“吴总，其实我早就想这样做了。”
董建伟一拍大腿，嚷嚷说道：“这样能给我们省不少事儿！”
“你得先让他们尝到甜头才行。”
吴世道弹着烟灰，慢条斯理的说道：“对于下个月变成10%的分成服务费，他们有没有抱怨？”
“这个事儿，我还没和你说呢，吴总，我今天问了一下那几个业务员，得到的答案就是，几乎都在抱怨！仅仅有那么三五家饭店的老板，没有抱怨这个事情。”
董建伟抽着烟，不满的说道：“他们也不想想，如果不是我们进行推广宣传，给他们拉来了这么客源，他们能赚到这么多钱，营业额能翻倍吗？”
“人性就是这样的。”
吴世道笑呵呵的说道：“大多数人只能看见自己的付出，而忽略别人的付出，尤其是涉及到利益时，更是如此。”
“吴总，我想到一个事情。”
董建伟抽着烟说道：“我在想，他们会不会联合起来，要求我们降低分成服务费的抽成比例呢？”
“可能性极低。”
吴世道摇头，“他们最多会走旁门左道，比如说从这个月开始，但凡进店使用优惠券的顾客，就告诉他们，以后不需要从网上订优惠券，来店里可以直接享受优惠券的价格结账。”
“那这样的话，怎么办？”
董建伟不动声色的问道，这个事情他自然早就想到了，只不过，他一直没有说而已，他想看看发生这样的事情，吴世道会怎样应对。
“这段时间，你手下的业务员，将周围的业务都跑的差不多了吧？”
吴世道不答反问。
董建伟一怔，旋即点点头。
“从这个月开始，让业务员暂时休息一下，改为每天来公司，盯一下后台的订单数量变化。”
吴世道笑呵呵的说道：“然后把订单数量，跟上个月相比，明显开始下降的饭店，都找出来，回头在拼团App上，减少对他们的推荐，对了，你之前说的评分功能，我已经做好了，这几天就更新App。”
顿了顿，他接着说道：“观察一个星期后，把数据列出来，观察订单减少和订单没有变化的饭店，对于订单明显减少的饭店，取消推荐，对于订单没有变化的饭店，直接大力推荐，让他们自己去想，问题出在哪里了。”
但是现在刘老板觉得，分成10%实在是让他难以接受。
以前生意清淡时，一个月辛辛苦苦下来，刨除掉所有成本，有时候甚至连一万块钱也赚不到。
这家伙就是动动嘴皮子，就从自己这里每个月拿走一万多块钱——要是以后生意再上一层楼，他岂不是从自己这里拿的更多？
刘老板浑然忘记了，他的饭店规模有限，招待能力有限的事情。
其实目前的营业额，已经近乎于他的极限，除非能够将每桌顾客的价格提升，否则营业额很难突破。
“刘老板。”
就在这时，外面响起一个声音，他抬起头，看见吴世道微笑着从外面走进来，“你好啊，好久不见了。”
“好久不见。”
刘老板打起精神，招呼着他坐下来，拎着茶壶过来，给吴世道倒了一杯水，寒暄说道：“挺长时间没看见你了，最近我和周边饭店老板聊了聊，大伙都夸你聪明，能想出来拼餐饮这样的办法。”
“最近比较忙。”
吴世道笑呵呵的说道：“互联网时代了嘛，做生意就得有互联网时代的想法。”说着，他话锋一转，“刘老板，我最近虽然没来你店里，但我从拼团App的后台上，关注过你的饭店，生意很火爆啊！”
“这不是托你的福嘛。”
刘老板虚伪的说着。
“刘老板，财务把你这边的营业额计算了一下。”
吴世道喝着水，将一张纸递给刘老板，这是赵丽统计完成并打印好的数据，“这上面记录了你这边优惠券的使用数量，汇总了营业额数据，根据我们之前的协议，这个月你这边的分成是七千多块钱，你这边应该也有记录吧？你对照一下，看看有没有计算错？”
刘老板拿起，仔细的看着。
吴世道也不着急，慢慢的喝着茶。
过了几分钟后，刘老板才放下手里的汇总数据，点点头，说道：“嗯，没有错，稍等一下啊，我去给你拿钱。”
吴世道笑呵呵的点点头。
从钱包里拿出一叠钞票，一边数，刘老板心里一边在滴着血，数完后，转身露出笑脸，他走回来，把钱递给吴世道，“你数数。”
“好。”
吴世道也没客气，当着他的面，将钱数了一遍后，拿出收据，让刘老板签字。
没办法。
成立公司之后，什么东西都要入账。
待刘老板签完字，将收据装好，吴世道笑眯眯的看着刘老板，“刘老板，根据我们之前的协议，从这个月开始，就是10%的分成了啊。”
“呃……我知道。”
刘老板一怔，旋即试探的说道：“吴老板，这个分成难道不能低一点吗？说实话，这个营业额的10%，真是有点多了，要是能改成净利润的10%就好了。”
顿了顿，他旁敲侧击的说道：“这个事情我和周边几家饭店老板还聊过，大家都觉得有点多了。”
“刘老板，如果谈净利润的话，这事儿还真谈不了。”
吴世道哈哈一笑，掏出烟，递给刘老板，调侃的说道：“你们这些生意人，一问就是，哎呀，不赚钱，就赚一点辛苦钱，你说你都不赚钱了，跟你分净利润还怎么分啊？”
刘老板也笑了，只不过，是尴尬的笑，他抽着烟，说道：“吴老板真幽默。”
“行了，我还有事儿要忙，就不在你这里坐了，改天过来尝尝刘老板的手艺。”
吴世道站起来，跟他打了一声招呼，转身离开了。
他是特意专门过来的。
收款方式在之前的协议中有两种，要么是现金缴纳，要么是银行转入公司账户，然后提交汇款证明。
但是第一个月，几乎所有商户都选择了现金——因为他们懒得跑银行，觉得麻烦。
所以只能是董建伟领着一群业务员，跑了一圈，将钱收回来入账。
“……吴总。”
到了下午，董建伟回来以后，看见吴世道在办公室里，立刻将他拉到外面抽烟，同时开始诉苦：“这些商户们也太麻烦了，有些人拿着赵姐给的汇总数据，对账对半天，这还算是好的，有些人干脆就说数据对不上，来回扯皮，反正就是想少给钱。”
“简单。”
吴世道笑呵呵的抽着烟，说道：“把公司的账户，回头打印一张给他们，到了下个月，直接打电话，让他们转入对公账户里，然后过来把汇款单据交给赵姐，如果谁不愿意走银行汇款，直接停止跟他们合作就行了。”
“吴总，其实我早就想这样做了。”
董建伟一拍大腿，嚷嚷说道：“这样能给我们省不少事儿！”
“你得先让他们尝到甜头才行。”
吴世道弹着烟灰，慢条斯理的说道：“对于下个月变成10%的分成服务费，他们有没有抱怨？”
“这个事儿，我还没和你说呢，吴总，我今天问了一下那几个业务员，得到的答案就是，几乎都在抱怨！仅仅有那么三五家饭店的老板，没有抱怨这个事情。”
董建伟抽着烟，不满的说道：“他们也不想想，如果不是我们进行推广宣传，给他们拉来了这么客源，他们能赚到这么多钱，营业额能翻倍吗？”
“人性就是这样的。”
吴世道笑呵呵的说道：“大多数人只能看见自己的付出，而忽略别人的付出，尤其是涉及到利益时，更是如此。”
“吴总，我想到一个事情。”
董建伟抽着烟说道：“我在想，他们会不会联合起来，要求我们降低分成服务费的抽成比例呢？”
“可能性极低。”
吴世道摇头，“他们最多会走旁门左道，比如说从这个月开始，但凡进店使用优惠券的顾客，就告诉他们，以后不需要从网上订优惠券，来店里可以直接享受优惠券的价格结账。”
“那这样的话，怎么办？”
董建伟不动声色的问道，这个事情他自然早就想到了，只不过，他一直没有说而已，他想看看发生这样的事情，吴世道会怎样应对。
“这段时间，你手下的业务员，将周围的业务都跑的差不多了吧？”
吴世道不答反问。
董建伟一怔，旋即点点头。
“从这个月开始，让业务员暂时休息一下，改为每天来公司，盯一下后台的订单数量变化。”
吴世道笑呵呵的说道：“然后把订单数量，跟上个月相比，明显开始下降的饭店，都找出来，回头在拼团App上，减少对他们的推荐，对了，你之前说的评分功能，我已经做好了，这几天就更新App。”
顿了顿，他接着说道：“观察一个星期后，把数据列出来，观察订单减少和订单没有变化的饭店，对于订单明显减少的饭店，取消推荐，对于订单没有变化的饭店，直接大力推荐，让他们自己去想，问题出在哪里了。”
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