“我像是开玩笑的样子吗？”
吴世道收敛起笑容。
“不像。”
李想摇头，紧接着补充了一句：“但我看你更不像是卖过水果的样子。”
“我是有个想法，暂时和你说不清楚，过段时间你就知道了。”
吴世道一边说，一边招手，拦了一辆出租车，上车后他对司机说道：“围着大学城周边的街道转一圈。”
“转一圈？”
司机有些迷惑。
“对，就是各个大学周边吃饭卖水果的商业街转一圈。”
吴世道解释说道。
司机恍然大悟，一边开车，一边打量吴世道和李想两人，试探的问道：“你们是大学生吧？想要创业？”
“你也可以这样理解。”
吴世道笑了笑。
“不错，不错，我家孩子也跟你们俩人岁数差不大，今年大专毕业，没有找到工作，每天窝在家里打游戏，我还不能说，一说他，他就跟我吵……”
司机开始唠叨了起来。
吴世道一开始还附和几句，后来就专心看着窗外的情况，司机见状也知趣的不吭声了，按照他的要求，在几个大学周边都开车绕了一圈。
“再绕一圈师傅。”
吴世道看他停下来后说道。
“好嘞。”
面对他的这种要求，司机还是很开心的。
吴世道心里再次默默数了一遍，大学城周边的这些学校加起来，仅仅是外面的水果店，就有八十多家，这还没有算校内的超市。
这证明了这个市场还是很可观的。
“还绕吗？”
又一圈下来后，司机有些意犹未尽的问道，顺便悄悄扫了一眼计价器，已经一百多块钱了。
“金市哪个水果批发市场的规模最大？”
吴世道想了想说道。
“北边的金裕市场规模是最大的，而且是专门批发水果，不过离这里挺远的，开过去差不多五十块钱左右吧。”
司机特意提醒了一句。
“可以，走吧。”
吴世道点点头，从后视镜里看了一眼，只见李想早就靠在后座上睡着了。
金裕市场在金市的郊区。
因为大型货车，不允许进入市区里，所以通常都是拉到这里，然后再由各个大小不一的水果贩子，将这些水果运到市区里的各大超市或者水果店进行售卖。
当然。
也有一些开着小货车，流动销售的水果贩子们，直接拉一车水果，然后在街道边或者小区附近售卖。
“李想，到了，醒醒。”
到了金裕市场门口，吴世道喊醒了李想，后者浑浑噩噩的下车，睡眼朦胧的左右看了看，脱口说道：“我靠，这是跑哪来了啊？”
“金裕市场，专门批发水果的。”
吴世道很痛快的付了车费，下来后，拉着一头雾水的李想就往里面走。
这里面和菜市场很像。
不过不同的是，每个店铺售卖的都是水果，门口一箱箱的水果都堆成了小山，不断有人进进出出，还有许多拉着水果的大货车停在里面，货主干脆直接就守着货车卖。
“苹果一箱七十块钱……”
“老板，这一箱是多少斤？”
听到叫喊声，李想凑过去好奇的问了一句。
“四十斤。”
货主扫了一眼李想，简单回答了一句，也就懒得继续他了，毕竟，李想看上去就是一个学生而不像是来批发水果的。
“七十块钱四十斤……算下来，一斤不到两块钱？”
李想心里默算了一下，“妈的，昨天买的苹果五块钱一斤，那个奸商够黑的啊，翻倍卖！一点良心都没有！”
“良心是什么东西？值多少钱一斤？”
吴世道笑呵呵的说道：“没有良心才能赚的更多。”
“那也稍微差不多点儿啊。”
李想说道：“我觉得三块钱一斤就差不多了，也不少赚啊！”
“那你可想错了。”
吴世道摇摇头，“水果这东西是有保质期的，如果到期卖不出去，那就只能低价处理甚至是丢掉了，所以只能是提高售价去卖掉，这才能够保证赚到钱甚至是不亏本。”
“价格便宜点，卖的不是能够快点吗？”
李想反问道。
“喏，这里就是啊。”
吴世道指了指周边那些叫卖的水果商，“这里就是低价快速售卖啊，再说了，为什么这里叫做批发，其他地方都算是零售？这里随便来个水果贩子，可能就要拿走一小客货车的量，那这个量放到零售环节里，一小客货车得来多少个顾客才能消化掉？”
顿了顿，他反问李想：“难道你会因为苹果一块钱一斤，你自己一人吃时，一次就买一百斤吃吗？肯定不会吧，那你所想的价格便宜，卖的速度会快，岂不是谬论吗？所以在零售环节，价格的高于低，对于单个顾客的购买量，影响并不是很大。”
“这不可能。”
李想立即反驳他：“比如我，如果我去买苹果，一块一斤的话，我会买十斤或者二十斤，但如果五块钱一斤的话，我大概会买三四斤，怎么会没有影响呢？”
“你最多买十斤，二十斤的可能性很小，相信我，因为你肯定会考虑到，这么多苹果一时间吃不完，买太多会放坏掉这个因素的。”
吴世道话锋一转，接着说道：“一块钱一斤，就算你买了二十斤，花费了也就是二十块钱吧？但如果卖你五块钱一斤，你买四斤，那不也是二十块钱吗？退一步来说，就算你买了三斤苹果，也花费了十五块钱，这样算下来的话，你觉得，一块钱一斤你买十五斤的概率大，还是五块钱一斤，你买三块钱的概率大一些呢？”
顿了顿，他看着目瞪口呆的李想说道：“同样都是十五块钱，卖你一块钱一斤，就算苹果卖的快，依然也是收到了十五块钱，但如果卖你三块钱一斤，看似销量慢了，但依然也是受到你十五块钱啊，这就是单个体购买量影响不大的原因，但卖你五块钱一斤时，只要回本了，剩下的苹果完全可以四块钱，三块钱一斤快速促销掉来赚钱。”
“原来是这样，我明白了。”
李想琢磨了一会儿，佩服的点了点头，“老三，你懂的真多！你来经济学专业算是来对了，我纯属就是来混文凭的。”
“得了，废话不多说，我们先逛逛，打听一下价格。”
吴世道摆了摆手，正要去旁边的店铺打听价格时，突然旁边走过来一个穿着工作服的中年汉子，深深向吴世道鞠了一躬，“恩人您好，没有想到在这里见到您了。”
吴世道收敛起笑容。
“不像。”
李想摇头，紧接着补充了一句：“但我看你更不像是卖过水果的样子。”
“我是有个想法，暂时和你说不清楚，过段时间你就知道了。”
吴世道一边说，一边招手，拦了一辆出租车，上车后他对司机说道：“围着大学城周边的街道转一圈。”
“转一圈？”
司机有些迷惑。
“对，就是各个大学周边吃饭卖水果的商业街转一圈。”
吴世道解释说道。
司机恍然大悟，一边开车，一边打量吴世道和李想两人，试探的问道：“你们是大学生吧？想要创业？”
“你也可以这样理解。”
吴世道笑了笑。
“不错，不错，我家孩子也跟你们俩人岁数差不大，今年大专毕业，没有找到工作，每天窝在家里打游戏，我还不能说，一说他，他就跟我吵……”
司机开始唠叨了起来。
吴世道一开始还附和几句，后来就专心看着窗外的情况，司机见状也知趣的不吭声了，按照他的要求，在几个大学周边都开车绕了一圈。
“再绕一圈师傅。”
吴世道看他停下来后说道。
“好嘞。”
面对他的这种要求，司机还是很开心的。
吴世道心里再次默默数了一遍，大学城周边的这些学校加起来，仅仅是外面的水果店，就有八十多家，这还没有算校内的超市。
这证明了这个市场还是很可观的。
“还绕吗？”
又一圈下来后，司机有些意犹未尽的问道，顺便悄悄扫了一眼计价器，已经一百多块钱了。
“金市哪个水果批发市场的规模最大？”
吴世道想了想说道。
“北边的金裕市场规模是最大的，而且是专门批发水果，不过离这里挺远的，开过去差不多五十块钱左右吧。”
司机特意提醒了一句。
“可以，走吧。”
吴世道点点头，从后视镜里看了一眼，只见李想早就靠在后座上睡着了。
金裕市场在金市的郊区。
因为大型货车，不允许进入市区里，所以通常都是拉到这里，然后再由各个大小不一的水果贩子，将这些水果运到市区里的各大超市或者水果店进行售卖。
当然。
也有一些开着小货车，流动销售的水果贩子们，直接拉一车水果，然后在街道边或者小区附近售卖。
“李想，到了，醒醒。”
到了金裕市场门口，吴世道喊醒了李想，后者浑浑噩噩的下车，睡眼朦胧的左右看了看，脱口说道：“我靠，这是跑哪来了啊？”
“金裕市场，专门批发水果的。”
吴世道很痛快的付了车费，下来后，拉着一头雾水的李想就往里面走。
这里面和菜市场很像。
不过不同的是，每个店铺售卖的都是水果，门口一箱箱的水果都堆成了小山，不断有人进进出出，还有许多拉着水果的大货车停在里面，货主干脆直接就守着货车卖。
“苹果一箱七十块钱……”
“老板，这一箱是多少斤？”
听到叫喊声，李想凑过去好奇的问了一句。
“四十斤。”
货主扫了一眼李想，简单回答了一句，也就懒得继续他了，毕竟，李想看上去就是一个学生而不像是来批发水果的。
“七十块钱四十斤……算下来，一斤不到两块钱？”
李想心里默算了一下，“妈的，昨天买的苹果五块钱一斤，那个奸商够黑的啊，翻倍卖！一点良心都没有！”
“良心是什么东西？值多少钱一斤？”
吴世道笑呵呵的说道：“没有良心才能赚的更多。”
“那也稍微差不多点儿啊。”
李想说道：“我觉得三块钱一斤就差不多了，也不少赚啊！”
“那你可想错了。”
吴世道摇摇头，“水果这东西是有保质期的，如果到期卖不出去，那就只能低价处理甚至是丢掉了，所以只能是提高售价去卖掉，这才能够保证赚到钱甚至是不亏本。”
“价格便宜点，卖的不是能够快点吗？”
李想反问道。
“喏，这里就是啊。”
吴世道指了指周边那些叫卖的水果商，“这里就是低价快速售卖啊，再说了，为什么这里叫做批发，其他地方都算是零售？这里随便来个水果贩子，可能就要拿走一小客货车的量，那这个量放到零售环节里，一小客货车得来多少个顾客才能消化掉？”
顿了顿，他反问李想：“难道你会因为苹果一块钱一斤，你自己一人吃时，一次就买一百斤吃吗？肯定不会吧，那你所想的价格便宜，卖的速度会快，岂不是谬论吗？所以在零售环节，价格的高于低，对于单个顾客的购买量，影响并不是很大。”
“这不可能。”
李想立即反驳他：“比如我，如果我去买苹果，一块一斤的话，我会买十斤或者二十斤，但如果五块钱一斤的话，我大概会买三四斤，怎么会没有影响呢？”
“你最多买十斤，二十斤的可能性很小，相信我，因为你肯定会考虑到，这么多苹果一时间吃不完，买太多会放坏掉这个因素的。”
吴世道话锋一转，接着说道：“一块钱一斤，就算你买了二十斤，花费了也就是二十块钱吧？但如果卖你五块钱一斤，你买四斤，那不也是二十块钱吗？退一步来说，就算你买了三斤苹果，也花费了十五块钱，这样算下来的话，你觉得，一块钱一斤你买十五斤的概率大，还是五块钱一斤，你买三块钱的概率大一些呢？”
顿了顿，他看着目瞪口呆的李想说道：“同样都是十五块钱，卖你一块钱一斤，就算苹果卖的快，依然也是收到了十五块钱，但如果卖你三块钱一斤，看似销量慢了，但依然也是受到你十五块钱啊，这就是单个体购买量影响不大的原因，但卖你五块钱一斤时，只要回本了，剩下的苹果完全可以四块钱，三块钱一斤快速促销掉来赚钱。”
“原来是这样，我明白了。”
李想琢磨了一会儿，佩服的点了点头，“老三，你懂的真多！你来经济学专业算是来对了，我纯属就是来混文凭的。”
“得了，废话不多说，我们先逛逛，打听一下价格。”
吴世道摆了摆手，正要去旁边的店铺打听价格时，突然旁边走过来一个穿着工作服的中年汉子，深深向吴世道鞠了一躬，“恩人您好，没有想到在这里见到您了。”
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