陈锋的话，像一盆冷水，浇在了郑穆火热的计划上。
品牌？
这个词汇对于郑穆来说并不陌生。
但他从未想过，一个刚刚起步的内地小厂。
一上来就要考虑这么长远的问题。
“那……那依陈厂长的意思？”
陈锋笑了。
“一个代言人，格局太小了。”
陈锋伸出一根手指摇了摇。
“要玩，就玩把大的。”
“我的计划里，不止一个章曼语。”
他的目光变得锐利起来，一字一句地说道。
“我要请，就请港岛的四大当家花旦！”
“轰！”
郑穆的脑子里仿佛有惊雷炸响。
四大当家花旦？！
“陈厂长！你知道她们四个人的出场费加起来是什么概念吗？”
“我们这第一批货就算全都卖出去，利润都不够付她们一个人的零头！”
“这是要让我们血本无归，直接破产啊！”
郑穆是真的急了。
他觉得陈锋这个年轻人，是不是被初步的成功冲昏了头脑。
陈锋却稳坐如山，抬手虚按了一下。
“郑老板，稍安勿躁，坐下说。”
他的镇定，与郑穆的激动形成了鲜明的对比。
“谁说要给她们出场费了？”
陈锋反问了一句。
郑穆愣住了。
“不给钱？不给钱谁会给你办事？做慈善吗？”
“当然不是。”
陈锋的嘴角勾起一抹神秘的笑容。
“我们这第一批VCD，根本就不是为了赚钱的。”
郑穆更糊涂了。
““这第一批货，是用来给我们VCD塑‘人设’的。”
“人……设？”
郑穆的眉头紧紧皱起。
“什么是人设？”
“人设通俗点说，就是我们在消费者心里建立了一个‘外在形象’。”
陈锋耐心地解释起来。
“是街边摊上随时可以买到的廉价玩具。”
“还是代表着潮流、品味和身份的。”
“只有少数人才能拥有的高科技产品？”
“我们请章曼语代言，大家只会觉得，这是个明星推荐的商品。”
“但是，如果四大花旦都在用，在访谈节目里不经意地提起……”
陈锋的声音带着一种奇特的蛊惑力。
“那它会从一个‘商品’，变成一个‘话题’，一个‘符号’。”
郑穆愣愣地听着，他感觉一扇新世界的大门正在缓缓打开。
他隐约抓到了一些东西，但又觉得云里雾里。
陈锋看着他的表情，抛出了一个更尖锐的问题。
“郑老板，我问你，之前你提过的那个靠时运发家的刘先生。”
“如果他看到VCD火了，也投钱进来做。”
“用更低的价格冲击市场，你能护住我们的生意吗？”
这个问题，像一把尖刀，精准地刺中了郑穆的软肋。
他沉默了片刻，最终颓然地摇了摇头。
“护不住。”
他的声音有些干涩。
“商场如战场，价格战一旦打起来，就是血流成河。”
“他资本比我厚，我耗不过他。”
陈锋打了个响指。
“所以，我们从一开始，就不能给他打价格战的机会。”
陈锋身体前倾，整个人的气场都变了。
“第一步，你动用你所有的人脉和资源。”
“想办法让这第一批VCD，出现在四大花旦的生活里。”
“送给她们也好，让她们的朋友转交也好。”
“总之，要让她们‘用’起来。”
“第二步，我们开始在港城所有的报纸、杂志、电视台，投放广告。”
“广告内容很简单，就三个巨大的字母——VCD。”
“再配上一句‘划时代影音体验’的标语。”
“但是，绝对不公布产品是什么，更不公布价格！”
“我们要做的，就是吊足所有人的胃口！”
“当全港城的人都在讨论‘VCD到底是什么’时。”
“它的‘人设’就立起来了。”
“在所有人的心里，它已经被默认为是一种属于上流社会的奢侈品。”
郑穆的呼吸开始变得急促，他死死地盯着陈锋，额头上渗出了细密的汗珠。
他已经彻底被陈锋的构想吸引住了。
“然后呢？”他追问道。
陈锋露出了狐狸般的笑容。
“然后，在市场热度达到顶峰，所有人都望眼欲穿的时候……”
“我们，公布一个他们想都不敢想的超低价格！”
“郑老板，你想象一下那个场面。”
“一个被默认为价值上万的奢侈品。”
“突然以一两千块的价格出现在市场上。”
“会引发什么样的抢购狂潮？”
“当所有人都为抢到它而疯狂时。”
“那个刘先生，就算他立刻仿制出VCD。”
“用更低的价格来卖，还有用吗？”
“没用了！因为在消费者心里，他的产品是‘廉价的仿冒品’。”
“而我们的，才是那个‘降价的奢侈品’！”
“我们不仅赢了销量，更赢了品牌，赢了未来！”
陈锋的话音落下，整个办公室里一片死寂。
郑穆呆呆地坐在沙发上，大脑在飞速运转，消化着刚才那番石破天惊的言论。
高位造势，吊足胃口，塑造奢侈品形象……
然后，以平民价格入市，瞬间引爆市场！
这不是简单的卖货，这是在操控人心！
是阳谋，是降维打击！
许久之后，郑穆才猛地一拍大腿。
脸上的震撼和茫然，瞬间被一种极致的兴奋和狂热所取代。
“高举高打，低价入市……原来如此，原来是这样！”
郑穆的声音因为激动而微微颤抖。
“陈厂长，你……你真是个天才！”
他看向陈锋的眼神，已经不再是欣赏，而是彻彻底底的敬畏。
这种玩法，就算是在商业发达的港城，也闻所未闻！
陈锋笑着摆了摆手，示意他冷静。
“所以，郑老板，现在你还觉得，我的计划是在让我们破产吗？”
“不！不！”
郑穆连连摇头，脸上的红光甚至盖过了酒意。
他猛地站起身，在办公室里来回踱步，越想越激动。
“这简直不敢想象！”
“妙！实在是妙啊！”
郑穆看向陈锋，郑重地鞠了一躬。
“陈厂长，我服了，心服口服！”
“从现在开始，港城那边的一切，都按你的计划来！”
“你说怎么做，我就怎么做！”
陈锋坦然地接受了他这一礼。
他知道，从这一刻起，自己才算是真正地掌控了这次合作的主导权。
郑穆，已经从一个合作者，变成了他战略的执行者。
“好。”
陈锋点了点头，脸上的笑容也真诚了许多。
“既然我们达成了共识，那接下来的事情就好办了。”
他朝王北的秘书递过去一个眼神。
王北心领神会，立刻从公文包里取出了早已准备好的合同。
品牌？
这个词汇对于郑穆来说并不陌生。
但他从未想过，一个刚刚起步的内地小厂。
一上来就要考虑这么长远的问题。
“那……那依陈厂长的意思？”
陈锋笑了。
“一个代言人，格局太小了。”
陈锋伸出一根手指摇了摇。
“要玩，就玩把大的。”
“我的计划里，不止一个章曼语。”
他的目光变得锐利起来，一字一句地说道。
“我要请，就请港岛的四大当家花旦！”
“轰！”
郑穆的脑子里仿佛有惊雷炸响。
四大当家花旦？！
“陈厂长！你知道她们四个人的出场费加起来是什么概念吗？”
“我们这第一批货就算全都卖出去，利润都不够付她们一个人的零头！”
“这是要让我们血本无归，直接破产啊！”
郑穆是真的急了。
他觉得陈锋这个年轻人，是不是被初步的成功冲昏了头脑。
陈锋却稳坐如山，抬手虚按了一下。
“郑老板，稍安勿躁，坐下说。”
他的镇定，与郑穆的激动形成了鲜明的对比。
“谁说要给她们出场费了？”
陈锋反问了一句。
郑穆愣住了。
“不给钱？不给钱谁会给你办事？做慈善吗？”
“当然不是。”
陈锋的嘴角勾起一抹神秘的笑容。
“我们这第一批VCD，根本就不是为了赚钱的。”
郑穆更糊涂了。
““这第一批货，是用来给我们VCD塑‘人设’的。”
“人……设？”
郑穆的眉头紧紧皱起。
“什么是人设？”
“人设通俗点说，就是我们在消费者心里建立了一个‘外在形象’。”
陈锋耐心地解释起来。
“是街边摊上随时可以买到的廉价玩具。”
“还是代表着潮流、品味和身份的。”
“只有少数人才能拥有的高科技产品？”
“我们请章曼语代言，大家只会觉得，这是个明星推荐的商品。”
“但是，如果四大花旦都在用，在访谈节目里不经意地提起……”
陈锋的声音带着一种奇特的蛊惑力。
“那它会从一个‘商品’，变成一个‘话题’，一个‘符号’。”
郑穆愣愣地听着，他感觉一扇新世界的大门正在缓缓打开。
他隐约抓到了一些东西，但又觉得云里雾里。
陈锋看着他的表情，抛出了一个更尖锐的问题。
“郑老板，我问你，之前你提过的那个靠时运发家的刘先生。”
“如果他看到VCD火了，也投钱进来做。”
“用更低的价格冲击市场，你能护住我们的生意吗？”
这个问题，像一把尖刀，精准地刺中了郑穆的软肋。
他沉默了片刻，最终颓然地摇了摇头。
“护不住。”
他的声音有些干涩。
“商场如战场，价格战一旦打起来，就是血流成河。”
“他资本比我厚，我耗不过他。”
陈锋打了个响指。
“所以，我们从一开始，就不能给他打价格战的机会。”
陈锋身体前倾，整个人的气场都变了。
“第一步，你动用你所有的人脉和资源。”
“想办法让这第一批VCD，出现在四大花旦的生活里。”
“送给她们也好，让她们的朋友转交也好。”
“总之，要让她们‘用’起来。”
“第二步，我们开始在港城所有的报纸、杂志、电视台，投放广告。”
“广告内容很简单，就三个巨大的字母——VCD。”
“再配上一句‘划时代影音体验’的标语。”
“但是，绝对不公布产品是什么，更不公布价格！”
“我们要做的，就是吊足所有人的胃口！”
“当全港城的人都在讨论‘VCD到底是什么’时。”
“它的‘人设’就立起来了。”
“在所有人的心里，它已经被默认为是一种属于上流社会的奢侈品。”
郑穆的呼吸开始变得急促，他死死地盯着陈锋，额头上渗出了细密的汗珠。
他已经彻底被陈锋的构想吸引住了。
“然后呢？”他追问道。
陈锋露出了狐狸般的笑容。
“然后，在市场热度达到顶峰，所有人都望眼欲穿的时候……”
“我们，公布一个他们想都不敢想的超低价格！”
“郑老板，你想象一下那个场面。”
“一个被默认为价值上万的奢侈品。”
“突然以一两千块的价格出现在市场上。”
“会引发什么样的抢购狂潮？”
“当所有人都为抢到它而疯狂时。”
“那个刘先生，就算他立刻仿制出VCD。”
“用更低的价格来卖，还有用吗？”
“没用了！因为在消费者心里，他的产品是‘廉价的仿冒品’。”
“而我们的，才是那个‘降价的奢侈品’！”
“我们不仅赢了销量，更赢了品牌，赢了未来！”
陈锋的话音落下，整个办公室里一片死寂。
郑穆呆呆地坐在沙发上，大脑在飞速运转，消化着刚才那番石破天惊的言论。
高位造势，吊足胃口，塑造奢侈品形象……
然后，以平民价格入市，瞬间引爆市场！
这不是简单的卖货，这是在操控人心！
是阳谋，是降维打击！
许久之后，郑穆才猛地一拍大腿。
脸上的震撼和茫然，瞬间被一种极致的兴奋和狂热所取代。
“高举高打，低价入市……原来如此，原来是这样！”
郑穆的声音因为激动而微微颤抖。
“陈厂长，你……你真是个天才！”
他看向陈锋的眼神，已经不再是欣赏，而是彻彻底底的敬畏。
这种玩法，就算是在商业发达的港城，也闻所未闻！
陈锋笑着摆了摆手，示意他冷静。
“所以，郑老板，现在你还觉得，我的计划是在让我们破产吗？”
“不！不！”
郑穆连连摇头，脸上的红光甚至盖过了酒意。
他猛地站起身，在办公室里来回踱步，越想越激动。
“这简直不敢想象！”
“妙！实在是妙啊！”
郑穆看向陈锋，郑重地鞠了一躬。
“陈厂长，我服了，心服口服！”
“从现在开始，港城那边的一切，都按你的计划来！”
“你说怎么做，我就怎么做！”
陈锋坦然地接受了他这一礼。
他知道，从这一刻起，自己才算是真正地掌控了这次合作的主导权。
郑穆，已经从一个合作者，变成了他战略的执行者。
“好。”
陈锋点了点头，脸上的笑容也真诚了许多。
“既然我们达成了共识，那接下来的事情就好办了。”
他朝王北的秘书递过去一个眼神。
王北心领神会，立刻从公文包里取出了早已准备好的合同。
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