回到酒店套房,一关上门,许凝就再也憋不住了。

  “那个日本人,真的会听你的?”

  “他看起来都快被你吓傻了。”

  刘清明脱下外套,随手扔在沙发上,松了松领带。

  酒会上的那点疲惫一扫而空,取而代之的是一种猎人般的兴奋。

  “会不会听,不取决于我,取决于尼康董事会那群老头子的脑子,还愿不愿意转动一下。”

  丁奇从另一个房间里走出来,手里拿着一沓刚打印出来的资料。

  “我赌他们会。”

  “日本人最擅长的就是犹豫,但当他们发现自己快要被逼到悬崖边上的时候,他们会比谁都激进。”

  刘清明赞许地看了他一眼。

  “没错。”

  他走到客厅中央那块巨大的白色书写板前,拿起一支黑色的马克笔,拔掉了笔帽。

  “我们来复盘一下。”

  许凝和丁奇立刻围了过来。

  这已经是他们三人团队的习惯了。

  刘清明在白板的正中央,写下了“王坚”两个字,然后用一个圈把它框了起来。

  “王坚,是所有问题的核心。”

  他的笔尖在白板上移动,从“王坚”的圈里,拉出一条线,指向旁边。

  “技术的持有者,积架公司。”

  他又拉出一条线。

  “目前的合作方,或者说,王坚最想投靠的对象,阿斯麦公司。”

  紧接着,阿斯麦的旁边,又出现了一个名字。

  “蔡司公司。阿斯麦最重要的光学镜头供应商,德国企业,也是我们这次能接触到的关键变量。”

  笔尖在白板上发出“沙沙”的轻响。

  一个个名字和势力被标注出来。

  “反对者,尼康,还有佳能。”

  刘清明在尼康和佳能下面,画了一个大括号,写上“日本资本”。

  在阿斯麦和蔡司下面,也画了括号,分别标注“美国资本”和“德国资本”。

  “现在,局势很清楚了。”

  刘清明用笔点了点白板。

  “三股力量,在围绕着积架公司的浸润式光刻技术进行角力。”

  “美国资本希望扶持阿斯麦,吃下这项技术,从而在下一代光刻机领域彻底甩开日本对手,独占鳌头。”

  “日本资本感受到了致命威胁,所以尼康才会不惜代价地阻止,但他们内部又充满了傲慢和犹豫,既想打压对手,又舍不得积架这个大客户,首鼠两端。”

  “而我们……”

  刘清明在白板的另一侧,重重地写下了“华夏”两个字。

  “我们是第三方,是最大的变数。”

  他画出一条条虚线,连接着各个势力方块,标注着它们之间错综复杂的关系。

  美国对日本的警惕和打压。

  日本和岛内盘根错节的政商关系。

  欧洲与美国在半导体领域的矛盾与合作。

  日本强大的经济实力与其在国际政治中不成比例的影响力。

  一张复杂到令人头晕的关系网,就这样清晰地呈现在三人面前。

  丁奇看着这张图,补充了一句。

  “你们去参加酒会的时候,我没闲着,托了个朋友,去蔡司在耶拿的工厂转了一圈。”

  刘清明转过头。

  “有发现?”

  “有。”丁奇的表情有些兴奋,“我听到他们的生产主管在开会时抱怨,说这个季度的生产订单,比去年同期减少了至少三成。”

  “我装成一个感兴趣的华夏投资方代表,跟他们的一个销售经理聊了几句。”

  “对方的反应非常积极,一个劲地向我推销他们的产品,还表示如果我们有紧急订单,他们可以随时调整生产线,优先为我们生产。”

  刘清明听完,笑了。

  这个信息太重要了。

  “经济危机的影响已经这么深了。”

  “蔡司这种级别的百年老店,也开始为订单发愁了。”

  “他们已经认识到了华夏市场的巨大潜力,并且开始主动布局。这就是我们最大的筹码之一。”

  他顿了顿,又补充道。

  “不过,这张牌要慎用,不能轻易打出去。”

  许凝看着白板上那个代表“日本资本”的方块,还是有些不解。

  “所以,你真的准备和日本人联手?”

  “我总觉得跟他们合作,心里不踏实。”

  刘清明摇了摇头。

  “不能说是联手,用‘利用’这个词更准确。”

  “在这件事上,日本人远比我们更着急。一旦阿斯麦拿到了新技术,第一个死的就是尼康。我们只是失去一个可能的机会,他们失去的却是整个未来。”

  “我们的目标和他们的目标,看似在‘搅黄阿斯麦’这一点上重合,但本质完全不同。”

  许凝还是觉得云里雾里。

  “绕来绕去,我还是没看出来,我们成功的可能性到底在哪里。”

  刘清明坦然承认。

  “没错,因为我们现在做的所有事情,都还只是在外围敲边鼓。”

  “我们还没有真正找到,可以一击制胜的核心阵地。”

  丁奇此时也提出了一个最关键的问题。

  “清明,我还是不太明白。”

  “你的任务,是为清江省引进技术和产业。就算我们成功搅黄了积架和阿斯麦的合作,你准备怎么把他们引到清江去?”

  “我们国内,并没有一家公司可以替代阿斯麦的角色。你干掉了阿斯麦,王坚和积架公司又能选择谁呢?”

  这个问题,直指核心。

  刘清明放下马克笔,转身在沙发上坐下。

  “这正是我一直在思考的问题。”

  他看着丁奇和许凝。

  “所以,我的计划,得分好几步走。”

  “第一步,也是最理想的一步,就是入股阿斯麦。”

  丁奇和许凝都愣住了。

  “入股阿斯麦?”

  “对。”刘清明点头,“由省里的投资平台出面,收购一部分阿斯麦的股份,然后以此为条件,要求他们在清江省建立生产工厂或者研发中心。”

  丁奇立刻摇头。

  “可能性不大。他们背后的美国资本不会同意的。”

  “我知道可能性不大。”刘清明说,“但这本身就是一种策略。一个展示我们实力和诚意的策略。我要让王坚,让积架公司看到,我们不是在空手套白狼,我们是带着真金白银和巨大市场来的。”

  丁奇追问:“那如果不成呢?”

  “那就启动第二套方案,自己来。”

  刘清明说出了一个名字。

  “国信组那边,有意让沪微公司和积架公司进行技术合作,共同研发新型光刻机。”

  “沪微?”丁奇对这个名字很陌生。

  “对,国内的一家半导体设备制造商,去年刚在沪市成立的。”

  丁奇的眉头皱得更深了。

  “一家去年刚成立的公司?他们有什么实力?积架公司能看得上?”

  “当然看不上。”刘清明毫不避讳,“所以这事才头疼。我个人也更倾向于第三种方案。”

  “什么方案?”

  “由我们清江省牵头,联合几家有实力的国企,组建一个全新的合资公司,来承接积架公司的技术。”

  丁奇立刻明白了。

  “合资?”

  “对,多方合资。”刘清明的声音里透着一股强大的自信,“而且,我准备把蔡司也拉进来。”

  “什么?”这次连许凝都惊了,“把蔡司拉进来?”

  “没错。”刘清明解释道,“不管未来是谁来开发浸润式光刻机,是阿斯麦也好,是我们自己也好,蔡司的光学镜头都是不可或缺的最核心部件。他们是所有人都必须争取的对象。”

  丁奇很快反应过来。

  “我明白了。蔡司很早就进入国内市场了,他们的华夏总部,好像是在临海省。”

  “对。”刘清明点头,“我最新的目标,就是让蔡司把他们在中国的第一家,也是最重要的一家工厂,落户到云州。”

  “他们目前正在临海、沪市还有其他几个沿海发达省市进行考察,还没有最后做出决定。我们完全有机会。”

  “只要我们能把蔡司争取过来,让他们成为我们新公司的股东之一。你想想,一个有全球最顶级光学镜头制造商加盟的合作方案,对于积架公司来说,分量会有多重?”

  丁奇的呼吸都变得有些急促。

  他被刘清明这个大胆的构想给震撼了。

  但他还有一个疑问。

  “蔡司同时也是阿斯麦最主要的供应商,他们不可能为了我们,去拆自己的台。”

  “不需要他们拆伙。”刘清明笑了,“生意人不做选择题,他们全都要。”

  “我们只是给蔡司提供一个更好的选择,一个分享未来巨大增量市场的机会。”

  “未来十年,甚至二十年,华夏都将是蔡司在全球最大的单一出口市场。这个诱惑,没有人能拒绝。”

  整个房间里,只剩下刘清明清晰而有力的声音。

  丁奇和许凝被这个宏大的计划彻底点燃了。

  思路,在这一刻豁然开朗。

  是的,积架公司不可能信任一家名不见经传的华夏企业。

  让他们直接跟沪微或者某个新成立的公司合作,无异于天方夜谭。

  但如果,这个合作方案里,站着一个他们无法拒绝的巨头呢?

  比如,蔡司。

  刘清明看着两个伙伴兴奋的表情,自己脑中的思绪也在飞速运转。

  一个更加疯狂,更加大胆的念头,突然从他的脑海深处冒了出来。

  既然经济危机让蔡司都开始为订单发愁。

  那阿斯麦呢?

  他们去年的业绩和利润率都在大幅度下滑。

  在这种情况下,他们孤注一掷地寻求与积架公司的技术合作,本身就是一场豪赌。

  赌赢了,一飞冲天。

  赌输了,公司市值必然大幅缩水。

  他们背后的那些美国资本,真的愿意冒这么大的风险吗?

  资本追求的是利润,但更追求的是稳定且可预期的回报。

  如果在这个时候,出现一个合适的报价……

  一个足以让他们安全退场,并且获得丰厚利润的报价……

  他们会不会动心?

  刘清明的心跳开始加速。

  他知道,按照历史的轨迹,阿斯麦明年就会凭借浸润式光刻技术一飞冲天,成为行业内无可争议的霸主。

  但是现在,在这个时间点上,除了他自己,没有人知道这一点。

  美国人不知道,荷兰人不知道,日本人更不知道。

  信息差!

  这才是他最大的底牌!

  近些年来,随着华夏经济的腾飞和加入WTO,国内企业走出国门,对欧美企业进行收购的案例正在不断上演。

  奉都集团对西斯公司的收购案。

  几年后,联想对IBM个人电脑业务的收购。

  再往后,吉利对百年汽车品牌沃尔沃的收购。

  这些并购案,一个比一个惊人,一个比一个影响深远。

  既然IBM的PC业务可以卖,沃尔沃可以卖。

  那么,一个现在还远称不上行业巨头,甚至还在为研发资金发愁的阿斯麦,为什么不能成为下一个目标?

  想到这里,刘清明感觉自己全身的血液都开始沸腾。

  “干了!”

  他猛地从沙发上站起来。

  “我们现在就动手,写一份计划书!”

  丁奇和许凝被他吓了一跳。

  “什么计划书?”

  “一份关于我们清江省,联合国内资本,全资收购阿斯麦公司的可行性分析报告!”

  刘清明斩钉截铁地说。

  前世作为一个小老板,他写过无数份商业策划书,但从没想过,自己有一天会操刀一个如此庞大的跨国并购案。

  不过,谁还没有个第一次呢?

  他立刻开始分工。

  “老丁,你马上联系国内,动用你所有的关系,我需要拿到发改委、商务部所有关于近两年海外并购的政策文件和内部参考资料,越多越好,越详细越好!”

  “许凝,你负责所有的文本翻译工作,我写出来的东西,需要你第一时间翻译成最严谨、最专业的德文和英文。”

  “好!”

  “没问题!”

  接下来的两天,酒店的这间套房,变成了一个高速运转的作战指挥室。

  刘清明几乎是把自己关在了房间里。

  他结合当前复杂的国际经济形势,和他脑中领先这个时代十几年的见识,将那个疯狂的构想,一点点落实到纸面上。

  丁奇被他驱使得团团转,电话一个接一个地打回国内,累得像条狗。

  在刘清明终于完成计划书初稿的那个深夜,丁奇早就已经撑不住,躺在自己的床上睡死了过去。

  刘清明喊了他两声,见他毫无反应,也就随他去了。

  他自己走进浴室,冲了个热水澡。

  温热的水流冲刷着疲惫的身体,也让他高速运转的大脑稍微得到了一丝放松。

  换上一身干净的衣服,刘清明走出房间。

  他打算去楼下的餐厅随便吃点东西。

  更重要的是,他需要找个安静的地方,好好构思一下,该如何向远在国内的吴新蕊汇报这个石破天惊的计划。

  餐厅里人不多,很安静。

  刘清明点了一份简单的三明治和一杯咖啡,独自坐在靠窗的位置。

  他一边慢慢地吃着,一边透过巨大的落地玻璃窗,看着外面街道上偶尔走过的行人。

  就在这时,肩膀突然被人轻轻拍了一下。

  刘清明转过头。

  是那个满头金发,总是笑眯眯的德国老白男,卡尔。

  卡尔的脸上带着一种难以抑制的兴奋,他一上来就抓着刘清明的手,嘴里叽里咕噜地说了一长串德语。

  刘清明一个字都没听懂。

  卡尔马上反应过来,切换成了口音浓重的英语。

  “FengdU! SUCCeSS! SUCCeSS!”

  奉都?成功?

  刘清明立刻想到了什么,心头一跳。

  他用有些磕磕巴巴的英语试探着问。

  “The deal… FengdU GrOUp'S aCqUiSitiOn Of XiSi COmpany… iS dOne?”

  “YeS! YeS!”

  卡尔用力地点着头,脸上的笑容灿烂得像一朵盛开的向日葵。

  一股巨大的喜悦瞬间冲上了刘清明的心头。

  成了!

  奉都集团收购西斯公司,这个由他在发改委期间亲手负责跟进的第一个重大项目,竟然真的成了!

  卡尔的高兴,是因为他作为商业顾问,完成了一笔大单,即将有巨额的佣金入账。

  而刘清明的高兴,却有更深远的意义。

  这个结果,或许能让蔡司公司,以及更多正在犹豫和观望的德国企业,真正认真地,重新审视他即将抛出的那个更加疯狂的计划。
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