刘清明离开电脑，起身给自己倒了一杯水。
温热的水流过喉咙，却没能平复他心中翻涌的情绪。
与卡尔的交锋，更像是一场没有硝烟的战争。
他拿起桌上的内部电话，拨通了项辰光办公室的号码。
“项局，我刘清明。”
“嗯，说。”电话那头传来项辰光沉稳的声音。
“有个情况需要向您汇报。”
“到我办公室来。”
“好的。”
挂断电话，刘清明整理了一下自己的思路，拿起笔记本，走出了办公室。
项辰光的办公室在走廊的另一头。
刘清明敲了敲门。
“请进。”
他推门而入，项辰光正站在窗边，俯瞰着楼下的车水马龙。
听到动静，项辰光转过身来。
“坐吧。”
刘清明在待客区的沙发上坐下。
项辰光没有坐，而是走过来，亲自接了一杯水放到刘清明的面前。
“说吧，什么情况？”
刘清明将自己与卡尔的对话，原原本本地复述了一遍，重点强调了卡尔最后的暗示。
项辰光静静地听着，脸上没有任何多余的波动。
直到刘清明说完，他才缓缓开口。
“你怎么看？”
这个问题，刘清明早有准备。
“卡尔这个人，能力毋庸置疑，但他极度贪婪。他有办法说服西门子在技术转让上做出让步，但代价会非常高昂。”
项辰光端起自己的茶杯，轻轻吹了吹热气。
“有多贵？”
刘清明伸出五个手指。
“总价的五个点。”
“嘶……”
饶是项辰光这样见惯了大场面的人物，也忍不住倒吸了一口冷气。
他的手指在茶杯上轻轻敲击着，发出沉闷的声响。
办公室里陷入了长久的沉默。
“这个白人，是真敢想啊。”项辰光的声音里透着一股冷意。
“按照西门子目前的报价，一百四十列车体，加上技术转让费用，总价值超过六十亿欧元。”
项辰光在心里快速地计算着。
“当然，这个报价我们是绝对不可能接受的。但就算我们把价格砍掉一半，那也是三十亿欧元。”
“三十亿欧元的五个点……”
“一亿五千万欧元！”
这个数字，像一块巨石，沉甸甸地压在项辰光的心头。
这可不是后世那个欧元泛滥的年代。
这是2004年。
是光刻机巨头阿斯麦的市值，也才三十亿美元的2004年！
一亿五千万欧元，换算成人民币，超过十五个亿！
这个数目，太恐怖了。
别说他项辰光只是一个运输局长，就算把整个铁道部的领导班子叫来，也不可能有人敢拍板答应这件事。
“我能做主的上限，是三千万人民币。”项辰光终于开口，给出了一个数字。
这个数字，已经是他在自己权限范围内，能给出的极限。
刘清明点了点头。
“我知道，所以我当场就拒绝了他。”
项辰光的脸上露出一丝赞许。
刘清明的处理，很果断，也很正确。
“看来，这条路是走不通了。”项辰光叹了口气，重新坐回自己的办公桌后。
他的手指无意识地在桌面上敲着。
“那就只剩下最后一条路了。”
“孤注一掷。”
刘清明站起身，身体站得笔直。
“项局，我准备好了。”
项辰光抬起头，看着眼前这个年轻人。
他的眼神坚定，没有丝毫的动摇。
项辰光缓缓点头。
“嗯，我支持你。”
“放手去做。”
得到领导的肯定，刘清明心里最后的一丝顾虑也消失了。
他顿了顿，还是问出了心中的一个疑问。
“项局，如果……我是说如果，这次谈判真的让西门子出局了，您会失望吗？部长会失望吗？”
这个问题有些逾矩了。
但刘清明必须问。
他需要知道高层的真实底线。
项辰光没有回避这个问题，他坦然地迎着刘清明的注视。
“会。”
他回答得很干脆。
“我们的主要目标，确实是西门子。他们的技术，是我们最需要的。”
“但是。”项辰光话锋一转，“我们不能为了得到西门子的技术，就破坏整个引进计划的原则。”
“华夏未来的高铁发展，注定了我们将成为全球最大的高铁市场。而高昂的建设成本，又决定了在未来很长一段时间内，我们几乎会成为唯一的市场。”
项辰光的声音不大，但每一个字都掷地有声。
“在这种情况下，我们提出任何要求，都是合理的。”
“他们想进来，就必须拿出诚意。”
听到这里，刘清明彻底明白了。
难怪。
难怪铁道部委托中技公司搞出来的那个招标方案，在外界看来会如此的“不合理”，甚至可以说是苛刻。
可即便如此，全球四大轨道交通巨头，却没有一家选择退出。
哪怕是其中最为傲娇，技术实力最强的西门子，不也还是扭扭捏捏地派出了代表团，来到了京城吗？
因为他们谁也无法承受，失去华夏这个未来全球最大市场的代价。
这，就是华夏的底气！
“我明白了，项局。”刘清明郑重地点了点头。
“去吧，大胆地干。”项辰光挥了挥手。
刘清明转身，走出了办公室。
回到自己的办公室，小姑娘唐芷柔立刻像只小燕子一样凑了过来。
她压低了声音，神神秘秘地说：“刘处，刘处，有情况。”
“什么情况？”
“西门子代表团的人，今天真去八达岭了！”
“他们包了一辆大巴车，浩浩荡荡几十号人，听说还有外交部的翻译跟着呢。”
外交部的翻译？
听到这几个字，刘清明的心里忽然一动。
一个名字，瞬间浮现在他的脑海里。
许凝。
他立刻回到自己的座位，拿起手机翻找通讯录，找出对方的电话。
电话很快接通。
“刘处，你这个点给我打电话，有事？”
片刻之后，电话那头传来了许凝清脆的声音。
“有点事。”
“忙着呢，赶紧说。”
刘清明笑了笑，试探着开口。
“是啊，忙着带德国人爬长城呢？”
电话那头的许凝明显愣了一下。
“噎？你怎么知道的？”
“他们是铁道部的客人，我能不知道吗？”刘清明半开玩笑地说。
“喔，对哦，忘了你现在借调到铁道部了。”许凝恍然大悟，“找我干嘛？”
刘清明也不绕弯子了。
“帮我个忙。”
“什么忙？”
“听听他们在车上，在长城上，都在聊些什么。”
许凝的声音瞬间警惕起来。
“刘清明，你想让我当间谍啊？这可是违反纪律的。”
刘清明轻笑一声。
“许凝，你忘了？你也是铁道大院长大的孩子，咱们是自己人。”
“这次谈判，对国家有多重要，你应该清楚。”
“帮个忙，就当是为了咱们国家未来的高铁事业做贡献了。”
电话那头沉默了。
过了好一会儿，她的声音才再次响起。
“我……试试吧。但是我不保证能听到什么有用的东西。”
“尽力就行。”
“行吧，回头联系。”
挂断电话，刘清明长舒了一口气。
有许凝这个内应在，至少可以保证自己不会对西门子的动向一无所知。
他敲了敲桌子，对不远处的唐芷柔说：“芷柔，把我这个组的下属都叫到会议室来。”
“好的，刘处。”
几分钟后，刘清明所在的第四谈判小组的成员，全部聚集在了小会议室里。
上周，刘清明给他们布置了任务，要求他们针对四家公司，分别拟定详细的谈判策略和应对方案。
现在，三天时间过去了，到了交作业的时候。
下属们将自己通宵达旦赶出来的方案，一份份地交到了唐芷柔手上。
唐芷柔将厚厚的一摞文件收集齐，整整齐齐地放在刘清明面前。
刘清明随意地翻了翻。
这些年轻人，虽然经验尚浅，但工作态度都非常认真。
方案做得有模有样，各种数据详实，分析也算到位。
他从中抽出了两份。
一份是针对日本川崎重工的，另一份是针对加拿大庞巴迪的。
“把这两份方案，给袁主任送过去。”刘清明对唐芷柔说。
然后，他看向其他人。
“从今天开始，我们小组的工作重点进行调整。”
“我们专攻阿尔斯通和西门子。”
他拿起针对阿尔斯通的那份方案，递给了小组里一位年纪稍长的同志。
“老张，你把这份方案送到隆客厂的郭厂长手里，供他们参考。”
“好的，刘处。”老张连忙点头。
会议室里的众人，都齐齐松了一口气。
专攻两家，意味着每个人的工作量都直接下降了一半。
不然四家公司齐头并进，光是收集和分析资料，就能把人给累垮。
刘清明看着众人的反应，继续布置任务。
“按照部里的安排，与阿尔斯通的具体谈判，由隆客厂方面主导，我们小组只起到一个技术支持和协调的作用。”
“所以，我决定，把我们小组一多半的人手，都派驻到隆客厂的谈判队伍里去。”
他点了几个人的名字。
“你们几个，今天就收拾东西，明天一早去隆客厂报到，全力配合郭厂长他们的工作。”
被点到名字的几个人，立刻站了起来。
“是！保证完成任务！”
等所有人都领了任务，陆续离开会议室后，唐芷柔才凑过来，小声地问。
“刘处，那我们呢？我们不去谈判现场吗？”
刘清明靠在椅背上，端起茶杯。
“阿尔斯通的谈判，不是我们的重点。”
“让他们先谈着，能谈成什么样，需要看别的需求。”
“你接下来的任务，就是继续给我盯紧西门子。”
“我倒要看看，他们这帮德国人，到底要稳到什么时候。”
这次的招标谈判，是有明确时间期限的。
如果超过了最后期限，还没有达成任何实质性的协议，那么无论你技术多牛，背景多硬，都只有一个结果。
直接出局。
而这个期限并不长，只有41天。
刘清明冷哼一声。
就在这时，他口袋里的手机，突然剧烈地震动起来。
一阵急促的铃声，在安静的会议室里显得格外刺耳。
刘清明有些诧异。
一般在工作时间，有事都会打他办公室的固定电话。
会打他私人手机的，都是关系比较亲近的人。
他拿出手机，看了一眼屏幕上跳动的名字。
微微一愣。
卢东升。
咱们可并不亲近。
温热的水流过喉咙，却没能平复他心中翻涌的情绪。
与卡尔的交锋，更像是一场没有硝烟的战争。
他拿起桌上的内部电话，拨通了项辰光办公室的号码。
“项局，我刘清明。”
“嗯，说。”电话那头传来项辰光沉稳的声音。
“有个情况需要向您汇报。”
“到我办公室来。”
“好的。”
挂断电话，刘清明整理了一下自己的思路，拿起笔记本，走出了办公室。
项辰光的办公室在走廊的另一头。
刘清明敲了敲门。
“请进。”
他推门而入，项辰光正站在窗边，俯瞰着楼下的车水马龙。
听到动静，项辰光转过身来。
“坐吧。”
刘清明在待客区的沙发上坐下。
项辰光没有坐，而是走过来，亲自接了一杯水放到刘清明的面前。
“说吧，什么情况？”
刘清明将自己与卡尔的对话，原原本本地复述了一遍，重点强调了卡尔最后的暗示。
项辰光静静地听着，脸上没有任何多余的波动。
直到刘清明说完，他才缓缓开口。
“你怎么看？”
这个问题，刘清明早有准备。
“卡尔这个人，能力毋庸置疑，但他极度贪婪。他有办法说服西门子在技术转让上做出让步，但代价会非常高昂。”
项辰光端起自己的茶杯，轻轻吹了吹热气。
“有多贵？”
刘清明伸出五个手指。
“总价的五个点。”
“嘶……”
饶是项辰光这样见惯了大场面的人物，也忍不住倒吸了一口冷气。
他的手指在茶杯上轻轻敲击着，发出沉闷的声响。
办公室里陷入了长久的沉默。
“这个白人，是真敢想啊。”项辰光的声音里透着一股冷意。
“按照西门子目前的报价，一百四十列车体，加上技术转让费用，总价值超过六十亿欧元。”
项辰光在心里快速地计算着。
“当然，这个报价我们是绝对不可能接受的。但就算我们把价格砍掉一半，那也是三十亿欧元。”
“三十亿欧元的五个点……”
“一亿五千万欧元！”
这个数字，像一块巨石，沉甸甸地压在项辰光的心头。
这可不是后世那个欧元泛滥的年代。
这是2004年。
是光刻机巨头阿斯麦的市值，也才三十亿美元的2004年！
一亿五千万欧元，换算成人民币，超过十五个亿！
这个数目，太恐怖了。
别说他项辰光只是一个运输局长，就算把整个铁道部的领导班子叫来，也不可能有人敢拍板答应这件事。
“我能做主的上限，是三千万人民币。”项辰光终于开口，给出了一个数字。
这个数字，已经是他在自己权限范围内，能给出的极限。
刘清明点了点头。
“我知道，所以我当场就拒绝了他。”
项辰光的脸上露出一丝赞许。
刘清明的处理，很果断，也很正确。
“看来，这条路是走不通了。”项辰光叹了口气，重新坐回自己的办公桌后。
他的手指无意识地在桌面上敲着。
“那就只剩下最后一条路了。”
“孤注一掷。”
刘清明站起身，身体站得笔直。
“项局，我准备好了。”
项辰光抬起头，看着眼前这个年轻人。
他的眼神坚定，没有丝毫的动摇。
项辰光缓缓点头。
“嗯，我支持你。”
“放手去做。”
得到领导的肯定，刘清明心里最后的一丝顾虑也消失了。
他顿了顿，还是问出了心中的一个疑问。
“项局，如果……我是说如果，这次谈判真的让西门子出局了，您会失望吗？部长会失望吗？”
这个问题有些逾矩了。
但刘清明必须问。
他需要知道高层的真实底线。
项辰光没有回避这个问题，他坦然地迎着刘清明的注视。
“会。”
他回答得很干脆。
“我们的主要目标，确实是西门子。他们的技术，是我们最需要的。”
“但是。”项辰光话锋一转，“我们不能为了得到西门子的技术，就破坏整个引进计划的原则。”
“华夏未来的高铁发展，注定了我们将成为全球最大的高铁市场。而高昂的建设成本，又决定了在未来很长一段时间内，我们几乎会成为唯一的市场。”
项辰光的声音不大，但每一个字都掷地有声。
“在这种情况下，我们提出任何要求，都是合理的。”
“他们想进来，就必须拿出诚意。”
听到这里，刘清明彻底明白了。
难怪。
难怪铁道部委托中技公司搞出来的那个招标方案，在外界看来会如此的“不合理”，甚至可以说是苛刻。
可即便如此，全球四大轨道交通巨头，却没有一家选择退出。
哪怕是其中最为傲娇，技术实力最强的西门子，不也还是扭扭捏捏地派出了代表团，来到了京城吗？
因为他们谁也无法承受，失去华夏这个未来全球最大市场的代价。
这，就是华夏的底气！
“我明白了，项局。”刘清明郑重地点了点头。
“去吧，大胆地干。”项辰光挥了挥手。
刘清明转身，走出了办公室。
回到自己的办公室，小姑娘唐芷柔立刻像只小燕子一样凑了过来。
她压低了声音，神神秘秘地说：“刘处，刘处，有情况。”
“什么情况？”
“西门子代表团的人，今天真去八达岭了！”
“他们包了一辆大巴车，浩浩荡荡几十号人，听说还有外交部的翻译跟着呢。”
外交部的翻译？
听到这几个字，刘清明的心里忽然一动。
一个名字，瞬间浮现在他的脑海里。
许凝。
他立刻回到自己的座位，拿起手机翻找通讯录，找出对方的电话。
电话很快接通。
“刘处，你这个点给我打电话，有事？”
片刻之后，电话那头传来了许凝清脆的声音。
“有点事。”
“忙着呢，赶紧说。”
刘清明笑了笑，试探着开口。
“是啊，忙着带德国人爬长城呢？”
电话那头的许凝明显愣了一下。
“噎？你怎么知道的？”
“他们是铁道部的客人，我能不知道吗？”刘清明半开玩笑地说。
“喔，对哦，忘了你现在借调到铁道部了。”许凝恍然大悟，“找我干嘛？”
刘清明也不绕弯子了。
“帮我个忙。”
“什么忙？”
“听听他们在车上，在长城上，都在聊些什么。”
许凝的声音瞬间警惕起来。
“刘清明，你想让我当间谍啊？这可是违反纪律的。”
刘清明轻笑一声。
“许凝，你忘了？你也是铁道大院长大的孩子，咱们是自己人。”
“这次谈判，对国家有多重要，你应该清楚。”
“帮个忙，就当是为了咱们国家未来的高铁事业做贡献了。”
电话那头沉默了。
过了好一会儿，她的声音才再次响起。
“我……试试吧。但是我不保证能听到什么有用的东西。”
“尽力就行。”
“行吧，回头联系。”
挂断电话，刘清明长舒了一口气。
有许凝这个内应在，至少可以保证自己不会对西门子的动向一无所知。
他敲了敲桌子，对不远处的唐芷柔说：“芷柔，把我这个组的下属都叫到会议室来。”
“好的，刘处。”
几分钟后，刘清明所在的第四谈判小组的成员，全部聚集在了小会议室里。
上周，刘清明给他们布置了任务，要求他们针对四家公司，分别拟定详细的谈判策略和应对方案。
现在，三天时间过去了，到了交作业的时候。
下属们将自己通宵达旦赶出来的方案，一份份地交到了唐芷柔手上。
唐芷柔将厚厚的一摞文件收集齐，整整齐齐地放在刘清明面前。
刘清明随意地翻了翻。
这些年轻人，虽然经验尚浅，但工作态度都非常认真。
方案做得有模有样，各种数据详实，分析也算到位。
他从中抽出了两份。
一份是针对日本川崎重工的，另一份是针对加拿大庞巴迪的。
“把这两份方案，给袁主任送过去。”刘清明对唐芷柔说。
然后，他看向其他人。
“从今天开始，我们小组的工作重点进行调整。”
“我们专攻阿尔斯通和西门子。”
他拿起针对阿尔斯通的那份方案，递给了小组里一位年纪稍长的同志。
“老张，你把这份方案送到隆客厂的郭厂长手里，供他们参考。”
“好的，刘处。”老张连忙点头。
会议室里的众人，都齐齐松了一口气。
专攻两家，意味着每个人的工作量都直接下降了一半。
不然四家公司齐头并进，光是收集和分析资料，就能把人给累垮。
刘清明看着众人的反应，继续布置任务。
“按照部里的安排，与阿尔斯通的具体谈判，由隆客厂方面主导，我们小组只起到一个技术支持和协调的作用。”
“所以，我决定，把我们小组一多半的人手，都派驻到隆客厂的谈判队伍里去。”
他点了几个人的名字。
“你们几个，今天就收拾东西，明天一早去隆客厂报到，全力配合郭厂长他们的工作。”
被点到名字的几个人，立刻站了起来。
“是！保证完成任务！”
等所有人都领了任务，陆续离开会议室后，唐芷柔才凑过来，小声地问。
“刘处，那我们呢？我们不去谈判现场吗？”
刘清明靠在椅背上，端起茶杯。
“阿尔斯通的谈判，不是我们的重点。”
“让他们先谈着，能谈成什么样，需要看别的需求。”
“你接下来的任务，就是继续给我盯紧西门子。”
“我倒要看看，他们这帮德国人，到底要稳到什么时候。”
这次的招标谈判，是有明确时间期限的。
如果超过了最后期限，还没有达成任何实质性的协议，那么无论你技术多牛，背景多硬，都只有一个结果。
直接出局。
而这个期限并不长，只有41天。
刘清明冷哼一声。
就在这时，他口袋里的手机，突然剧烈地震动起来。
一阵急促的铃声，在安静的会议室里显得格外刺耳。
刘清明有些诧异。
一般在工作时间，有事都会打他办公室的固定电话。
会打他私人手机的，都是关系比较亲近的人。
他拿出手机，看了一眼屏幕上跳动的名字。
微微一愣。
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