二零零五年三月，德国，法兰克福。
春寒料峭，卡尔裹紧了身上的风衣，快步走进了位于市中心的一栋古典建筑。
亿康先达（EgOn Zehnder）的办公室，占据了这栋楼的整个顶层。
卡尔推开厚重的橡木门，一个金发碧眼、身材高大的中年男人已经等在了那里。
“卡尔，我的老朋友，欢迎来到法兰克福。”
托马斯·穆勒，亿康先达德国地区的专员，给了卡尔一个热情的拥抱。
两人在会客区的沙发上坐下，秘书送上两杯热气腾腾的咖啡。
卡尔没有寒暄，直接开门见山。
“托马斯，我需要你的帮助。一个大单，非常大。”
穆勒优雅地端起咖啡杯，轻轻吹了吹热气。
“能让你亲自从华夏飞过来，我相信这单生意一定不小。”
卡尔从公文包里拿出一份文件，推到穆勒面前。
“我的雇主，魔市新成立的‘浦江商投’，需要为他们即将成立的民用客机公司，聘请一批顶尖的工程师和技术专家。”
穆勒的动作停顿了一下。
他放下咖啡杯，拿起文件，仔细地翻阅起来。
办公室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
许久，穆勒才抬起头，神色变得前所未有的严肃。
“卡尔，你知道你在说什么吗？”
“我很清楚。”卡尔的回答很平静。
“你要挖的，是空中客车工业集团的墙角。”穆勒的声音压得很低，“那不是一家公司，那是由整个欧洲最顶尖的工业力量托举起来的巨人。”
“我知道。”
“巨人现在正处于巅峰。”穆勒的手指在桌面上敲了敲，“他们刚刚推出了史无前例的四发大型客机A380，第一架原型机已经在图卢兹下线，下个月就要首飞。整个团队，整个欧洲航空业，都沉浸在胜利的喜悦中。你觉得，这个时候，会有人愿意离开一个王朝，去一个连厂房都还没建好的地方吗？”
穆勒的每一个问题，都像是一把重锤，敲打在这次任务最脆弱的地方。
他认为卡尔疯了，他的雇主也疯了。
卡尔没有直接回答，而是反问了一句。
“托马斯，你觉得A380，会是一款成功的产品吗？”
穆勒愣住了。
他没想到卡尔会问出这个问题。
做为顶级的商业顾问，他当然有自己的判断。
“它是一个技术上的奇迹，是欧洲工业的骄傲。”穆勒给出了一个官方且圆滑的回答。
“但不是一个商业上的好选择，对吗？”卡尔紧追不放。
穆勒沉默了。
他看着卡尔，这个认识多年的老朋友，似乎想从他脸上看出些什么。
“你的雇主，很有远见。”最终，穆勒叹了口气。
他站起身，走到巨大的落地窗前，看着窗外法兰克福的城市天际线。
“是的，A380项目，从立项开始，就伴随着巨大的争议。”
“波音，他们在六十年代就用747统治了四发客机的市场。他们本来准备在今年启动新的改型计划，但是，当他们听到A380的消息后，他们中止了计划。”
卡尔接口道：“因为他们认为，四发机没有前途了？”
“不完全是。”穆勒转过身，“是911改变了一切。美国人对超大型客机产生了恐惧，一架能搭载五百到八百人的飞机，一旦出事，造成的灾难和政治影响，都难以估量。这是政治风险。”
“还有运营风险。”穆勒走回沙发，重新坐下。
“超大型客机对上座率的要求极高。如果满客率低，航空公司的运营成本会成倍上升。欧洲市场，其实并不需要这么大的飞机。至于越洋航线，上座率又和全球经济形势紧密挂钩。而现在，全球经济可不算好。”
卡尔静静地听着。
这些信息，正是他需要验证的。
“所以，A380可能会成为第二个协和号？”
协和号超音速客机，也是英法合作的产物，技术上惊艳了世界，商业上却一败涂地。
“很有可能。”穆勒给出了自己的判断，“目前的市场预测非常不乐观。空客收到的订单只有一百多架。按照他们的研发成本计算，至少要卖出八百架，才能回本。”
“但这笔钱已经花出去了。”卡尔说。
“是的，他们骑虎难下。”穆勒的脸上露出一丝不易察觉的微笑，“他们太过傲慢了，已经被A380技术上的的巨大成功冲昏了头。”
“所以，我的机会来了？”
“不不不，我的朋友。”穆勒摇了摇手指，“我想说的恰恰相反。虽然公司内部存在问题，但A380的核心技术团队，你一个都别想挖走。他们是功臣，拿着全欧洲最高的薪水和奖金，享受着英雄般的待遇。就算你能挖，你的雇主也付不起那个价钱。”
卡尔的心沉了一下。
“那你是拒绝我了？”
“当然不。”穆勒笑了起来，“亿康先达从不惧怕挑战。我们只是要找到正确的方向。”
他从抽屉里拿出一个文件夹，递给卡尔。
“我们不能挖A380的核心团队，但是，我们可以挖那些被A380项目边缘化的团队。”
卡尔打开文件夹。
一份名单，一共三十三个人。
排在首位的名字是：杰夫纳·平托。
后面的备注写着：葡萄牙人，法国北方飞机公司高级工程师，空客A330项目核心设计师之一。
“A380项目，牵扯了空客公司海量的资金和技术资源。”穆勒解释道，“这就导致，他们原本计划中的双发客机后续研发项目，被无限期推迟了。最快也要到明年，甚至后年才能启动。”
“对于平托这样的人来说，一个大项目刚刚结束，新的项目却遥遥无期。你知道这对一个顶尖工程师意味着什么吗？”
卡尔瞬间明白了。
“意味着他会无事可做，意味着他的才华会被闲置，意味着他的职业生涯将陷入停滞。”
“完全正确。”穆勒打了个响指，“这个时候，如果有一个全新的，充满挑战和机遇的平台出现在他面前，并且，能给他开出无法拒绝的薪酬，你觉得他会怎么选？”
卡尔的呼吸有些急促。
这正是他想要的突破口。
“名单上的三十三个人，都是类似的情况。他们都是欧洲航空制造业的精英，但因为种种原因，在空客内部过得并不如意。这就是我们的机会。”
“薪酬方面，必须要有足够的吸引力。你那边能做主吗？”穆勒问道。
“没问题。”卡尔毫不犹豫地回答，“我现在就能答应你。”
“很好。”穆勒满意地点点头，“基于我们多年的合作关系，我再免费送你一个建议。”
“请讲。”
“对于你的雇主来说，其实还有一个更经济，也更合理的选择。”穆勒的身体微微前倾，“他们去年，是不是刚刚和庞巴迪公司完成了一笔高铁大单？”
卡尔点头。
这件事在欧洲商界影响很大。
“庞巴迪，可不光会造火车。”穆勒的蓝眼睛里闪烁着精明的光芒，“他们在支线客机制造领域，同样具有世界级的水平。而且，他们和你的雇主，有着良好且悠久的历史合作关系。”
“更重要的是，对于双发干线飞机，他们也有自己的设计理念，只是苦于没有足够的资金和市场去实现。”
“接触一下，我相信会很有趣。”
春寒料峭，卡尔裹紧了身上的风衣，快步走进了位于市中心的一栋古典建筑。
亿康先达（EgOn Zehnder）的办公室，占据了这栋楼的整个顶层。
卡尔推开厚重的橡木门，一个金发碧眼、身材高大的中年男人已经等在了那里。
“卡尔，我的老朋友，欢迎来到法兰克福。”
托马斯·穆勒，亿康先达德国地区的专员，给了卡尔一个热情的拥抱。
两人在会客区的沙发上坐下，秘书送上两杯热气腾腾的咖啡。
卡尔没有寒暄，直接开门见山。
“托马斯，我需要你的帮助。一个大单，非常大。”
穆勒优雅地端起咖啡杯，轻轻吹了吹热气。
“能让你亲自从华夏飞过来，我相信这单生意一定不小。”
卡尔从公文包里拿出一份文件，推到穆勒面前。
“我的雇主，魔市新成立的‘浦江商投’，需要为他们即将成立的民用客机公司，聘请一批顶尖的工程师和技术专家。”
穆勒的动作停顿了一下。
他放下咖啡杯，拿起文件，仔细地翻阅起来。
办公室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
许久，穆勒才抬起头，神色变得前所未有的严肃。
“卡尔，你知道你在说什么吗？”
“我很清楚。”卡尔的回答很平静。
“你要挖的，是空中客车工业集团的墙角。”穆勒的声音压得很低，“那不是一家公司，那是由整个欧洲最顶尖的工业力量托举起来的巨人。”
“我知道。”
“巨人现在正处于巅峰。”穆勒的手指在桌面上敲了敲，“他们刚刚推出了史无前例的四发大型客机A380，第一架原型机已经在图卢兹下线，下个月就要首飞。整个团队，整个欧洲航空业，都沉浸在胜利的喜悦中。你觉得，这个时候，会有人愿意离开一个王朝，去一个连厂房都还没建好的地方吗？”
穆勒的每一个问题，都像是一把重锤，敲打在这次任务最脆弱的地方。
他认为卡尔疯了，他的雇主也疯了。
卡尔没有直接回答，而是反问了一句。
“托马斯，你觉得A380，会是一款成功的产品吗？”
穆勒愣住了。
他没想到卡尔会问出这个问题。
做为顶级的商业顾问，他当然有自己的判断。
“它是一个技术上的奇迹，是欧洲工业的骄傲。”穆勒给出了一个官方且圆滑的回答。
“但不是一个商业上的好选择，对吗？”卡尔紧追不放。
穆勒沉默了。
他看着卡尔，这个认识多年的老朋友，似乎想从他脸上看出些什么。
“你的雇主，很有远见。”最终，穆勒叹了口气。
他站起身，走到巨大的落地窗前，看着窗外法兰克福的城市天际线。
“是的，A380项目，从立项开始，就伴随着巨大的争议。”
“波音，他们在六十年代就用747统治了四发客机的市场。他们本来准备在今年启动新的改型计划，但是，当他们听到A380的消息后，他们中止了计划。”
卡尔接口道：“因为他们认为，四发机没有前途了？”
“不完全是。”穆勒转过身，“是911改变了一切。美国人对超大型客机产生了恐惧，一架能搭载五百到八百人的飞机，一旦出事，造成的灾难和政治影响，都难以估量。这是政治风险。”
“还有运营风险。”穆勒走回沙发，重新坐下。
“超大型客机对上座率的要求极高。如果满客率低，航空公司的运营成本会成倍上升。欧洲市场，其实并不需要这么大的飞机。至于越洋航线，上座率又和全球经济形势紧密挂钩。而现在，全球经济可不算好。”
卡尔静静地听着。
这些信息，正是他需要验证的。
“所以，A380可能会成为第二个协和号？”
协和号超音速客机，也是英法合作的产物，技术上惊艳了世界，商业上却一败涂地。
“很有可能。”穆勒给出了自己的判断，“目前的市场预测非常不乐观。空客收到的订单只有一百多架。按照他们的研发成本计算，至少要卖出八百架，才能回本。”
“但这笔钱已经花出去了。”卡尔说。
“是的，他们骑虎难下。”穆勒的脸上露出一丝不易察觉的微笑，“他们太过傲慢了，已经被A380技术上的的巨大成功冲昏了头。”
“所以，我的机会来了？”
“不不不，我的朋友。”穆勒摇了摇手指，“我想说的恰恰相反。虽然公司内部存在问题，但A380的核心技术团队，你一个都别想挖走。他们是功臣，拿着全欧洲最高的薪水和奖金，享受着英雄般的待遇。就算你能挖，你的雇主也付不起那个价钱。”
卡尔的心沉了一下。
“那你是拒绝我了？”
“当然不。”穆勒笑了起来，“亿康先达从不惧怕挑战。我们只是要找到正确的方向。”
他从抽屉里拿出一个文件夹，递给卡尔。
“我们不能挖A380的核心团队，但是，我们可以挖那些被A380项目边缘化的团队。”
卡尔打开文件夹。
一份名单，一共三十三个人。
排在首位的名字是：杰夫纳·平托。
后面的备注写着：葡萄牙人，法国北方飞机公司高级工程师，空客A330项目核心设计师之一。
“A380项目，牵扯了空客公司海量的资金和技术资源。”穆勒解释道，“这就导致，他们原本计划中的双发客机后续研发项目，被无限期推迟了。最快也要到明年，甚至后年才能启动。”
“对于平托这样的人来说，一个大项目刚刚结束，新的项目却遥遥无期。你知道这对一个顶尖工程师意味着什么吗？”
卡尔瞬间明白了。
“意味着他会无事可做，意味着他的才华会被闲置，意味着他的职业生涯将陷入停滞。”
“完全正确。”穆勒打了个响指，“这个时候，如果有一个全新的，充满挑战和机遇的平台出现在他面前，并且，能给他开出无法拒绝的薪酬，你觉得他会怎么选？”
卡尔的呼吸有些急促。
这正是他想要的突破口。
“名单上的三十三个人，都是类似的情况。他们都是欧洲航空制造业的精英，但因为种种原因，在空客内部过得并不如意。这就是我们的机会。”
“薪酬方面，必须要有足够的吸引力。你那边能做主吗？”穆勒问道。
“没问题。”卡尔毫不犹豫地回答，“我现在就能答应你。”
“很好。”穆勒满意地点点头，“基于我们多年的合作关系，我再免费送你一个建议。”
“请讲。”
“对于你的雇主来说，其实还有一个更经济，也更合理的选择。”穆勒的身体微微前倾，“他们去年，是不是刚刚和庞巴迪公司完成了一笔高铁大单？”
卡尔点头。
这件事在欧洲商界影响很大。
“庞巴迪，可不光会造火车。”穆勒的蓝眼睛里闪烁着精明的光芒，“他们在支线客机制造领域，同样具有世界级的水平。而且，他们和你的雇主，有着良好且悠久的历史合作关系。”
“更重要的是，对于双发干线飞机，他们也有自己的设计理念，只是苦于没有足够的资金和市场去实现。”
“接触一下，我相信会很有趣。”
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