在行为心理学中有一个21天效应。

  是指通过持续21天的重复行为或思维,可形成新习惯或理念的现象。

  吴旋仪染上网购早就超过21天了,最开始是因为抽明星小卡,后来期末考试又买了一堆没用的虚拟押题课件,过年期间又在上面买了各种美瞳/假睫毛/护肤小工具等日常用品。

  等她回过头时,发现自己已经不太喜欢逛街了,感觉网购不但更方便,而且还不累,重点是随时都可以跟更多朋友分享自己看中的东西。

  不像日常线下约逛街,还要顾及各种售货员的眼色,可以放心大胆的评价讨论。

  网购简直太方便了!

  唯一的不好就是太容易踩雷货不对板了,不过买出经验以后她也能找到规律,尽量买一些销量高等级高的店铺。

  最近她不逛淘宝了,因为发现了另一个更适合网购的平台。

  如果淘宝给她的感觉像是逛户外步行街,那么木兰街毫无疑问就是那种装修很豪华,空气中都弥漫着香气的高端大商场。

  淘宝的主页为了展露更多信息,所以排版十分密集,恨不得把能用上的空间全部塞满,而且大多数展示图为了抓眼球,主图色彩和文字都会采用夸张的风格,所以会给人一种眼花缭乱而且廉价的感觉。

  但木兰街截然不同,不但网页整体色调清爽简洁,页面最多展示18个展示图,而且都是白底简洁风看着就很舒服的主页图,最重要的是如果遇见喜欢的内容可以直接用‘图钉功能’,将它钉在二级页面上,等待浏览完再二次筛选。

  这种体感跟淘宝的购物车筛选完全不一样,而且最重要的是,每一个帖子点进去都不是淘宝那种死气沉沉的详情页介绍。

  而是像一个专业导购或者分享者,将产品一些核心功能以及使用体验都介绍清晰,并且一个产品如果多人介绍,会有很多不同角度的解读,大大增加了吴旋仪对于产品的了解程度,同时降低了她自己选择的成本。

  她本身就有些选择困难症,但是在木兰街上买东西,基本上一目了然+对比后,就可以轻松选择。

  还有就是木兰街上不只分享产品,还分享各种生活小妙招,人气最高的是厨房/菜谱/省钱这几个日用板块,同时还有变美专区,里面很多瑜伽或者美容/美妆老师会分享自己的经验。

  最近就有一个话题特别火‘韩女变美小tips’

  这个话题下分享了高丽女孩从皮肤造型到身材管理上的各种技巧,发布不到一个星期点赞量就破万了。

  帖子说‘高丽女孩两天敷一次膜法世佳的绿豆泥浆水膜,保证补水效果,所以皮肤才会呈现做了水光针项目一样的光泽感,而且因为稳定补水,高丽女孩几乎看不见毛孔,而且很少长青春痘,而且皮肤会变白。’

  16岁的吴旋仪正是青春期内分泌紊乱却最爱美的年纪,脸上也开始长痘痘了,而且她一直觉得自己有些黄黑,在看了这个帖子后,直接下单了膜法世佳一整套的护肤品,用了两天发现,皮肤好像确实好一些了。

  于是越发沉迷木兰街上的各种帖子。

  以前网购很费脑子,现在网购不但不需要动脑子,还能学到这么多实用知识生活技巧,简直是太爽了。

  后来又刷到了‘之美堂的口服胶原蛋白,说是可以去水肿,促进代谢和胶原合成,适合皮肤不好有小肚子以及减肥的人群’

  但是因为价格昂贵,一箱14瓶就要299元,吴旋仪转头推荐给了妈妈,她妈看了木兰街分享后,直接下单了十箱,母女两人当水喝。

  短短不到一个星期,吴旋仪带着她妈在木兰街上就消费了几万块钱,而且买到的东西基本上都很好用,跟淘宝的体验完全不一样。

  木兰街还有一些兴趣爱好小组,吴旋仪加入了几个少时和舞蹈相关的,一段时间后发现自己连贴吧用的都少了。

  而且吴旋仪最近察觉不只是自己,学校内女生们的讨日常闲聊中关于木兰街的关键词频率也越来越高,以前女生们都是只讨论影视剧和明星八卦的,但是最近除此外,多了很多关于护肤、穿搭类的话题。

  吴旋仪的感觉很微妙,像是自己偷偷珍藏的小宝藏被发现了有些占有欲作祟不爽,但同时又有一种自己欣赏的东西被别人认可的虚荣感。

  而且她也在木兰街注册了账号,平时发布一些网购测评,虽然没有露脸,但是获得了不少关注评论,尤其是近期,平台似乎突然涌入了不少新人,帖子的更新频率也快了很多。

  她这个年纪的女生一般都不太关注时政、商业类咨询,所以木兰街为什么突然火起来她不清楚,但是因为关注八卦,从少女时代郑秀妍和华夏富商参加晚宴的新闻,得知了木兰街的老板竟然是一个没比她大多少的帅哥后,瞬间对平台的好感度又忠实了几分。

  她和闺蜜甚至给王曜组了个粉丝群。

  谁说追星一定要是演艺圈的?

  “旋仪,王总要开线下粉丝见面会!快看木兰街。”吴旋仪一觉醒来就发现闺蜜短信给她分享了一个重磅消息。

  一下子驱散睡意的吴旋仪连忙打开网站。

  发现头版最大的封面推荐位上写着‘淘老板,2010年全国第一届电商创业者招募大会火热报名中’并且配了一张王曜的宣传照。

  点进去仔细一看,发现是‘淘女郎X木兰街联合举办,面向全国所有对电商行业感兴趣的群体,报名费1998元/人,大会活动三天两夜,限定人数999人。’

  “这哪里是粉丝会啊,这不就是招商会吗?”吴旋仪发消息吐槽道。

  “千人小会,几乎就是近距离座位还能现场互动,这不比看演唱会隔着几百米爽多了?而且最后一天还有线下沙龙会,说不定还能跟王总面对面交流。”闺蜜很快回复道。

  吴旋仪这么一想,唉,确实有道理。

  2000块钱也就够买少时一张演唱会中场票,只能在大屏幕上看人,要是想参加签售会,至少要花个十几万帮忙打榜。

  而参加王曜这个招商会,不但能听偶像亲自讲课,还有机会近距离接触,怎么不算是粉丝见面会呢?

  “已下单。”

  正常A轮融资最快也需要4周时间,但因为这次融资是由地方机构沪商投亲自领投,所以从评估到送审过程中极限压缩到了72小时左右。

  王曜与郭光昌/王凡达成合作的第二天,就公布了这个消息。

  因为是低调发布,同时在‘娱乐圈慈善追债’的大众舆论下,没有引发太多公众讨论。

  但是在华夏商业圈却是引发了很大的震荡。

  一家传媒经纪服务型公司,转型互联网电商服务还不到半年时间,就拿到30亿如此高的估值,这让一众互联网电商行业的从业者们心情极其复杂。

  刚开始创业的老板们看到了希望,认准了电商行业。

  但已经成型如凡客这样的平台则有些看不懂了,凡客也刚刚D轮融资估值5亿美刀,也仅仅比天火(淘女郎)高一些。

  但凡客第一季度销售额就已经破6亿了,今年预期营收增长率500%,达到20亿以上,加上用户量破两百万还在持续增长,这种轻资产+高增速模式才拿到30亿左右,天火凭什么?

  淘女郎只是一个几万用户的平台,就算是B端用户价值高,也不至于如此高估吧?

  不止凡客这么想,唯品会、麦考林、当当网都这么想,但是一琢磨是沪商投和复兴领头后,又能想的明白了。

  上沪这是想要推出一家本土代表性电商企业啊。

  上沪其实有一家暂时被称为华夏B2C第一股的麦考林公司,号称用户600万,年销10亿而且‘邮购目录+线上平台+线下门店’的全渠道模式,但因为是合资企业,而且听说似乎被金陵截胡了,不是典型上沪基因企业。

  而天火目前算是上沪一手培育起来的,更具有沪商代表意义。

  所以大家也能理解,但同时都默契的不看好这家新秀公司。

  虽然这些同行没有在公开场合讨论,但私下都有互相串联沟通,因为淘女郎的影响对于淘宝是关键性的,大家都不觉得天火有什么破局的可能。

  甚至有几位已经在研究起‘木兰街’了,万一天火被狙击,那么沪商投大概率不会再扶持一个木兰街了,说不定有机会瓜分呢。

  连着两天,整个互联网行业最近都有些波诡云谲的氛围,所有人都在密切关注着天火和阿里之间的动态,想要看看阿里会如何反应。

  四月份的最后一天,星期五,距离综艺《仙衣》播出仅剩最后一天。

  但阿里的警告却已经持续了两天。

  “这已经是收到的第76份解约申请了,老乡,你的解约报告什么时候递上来?”王曜看着来送文件的赵一欢打趣道。

  “王总,您就别试探我了,就算天火倒闭了,我也跟着你去星火打工,生是你的人,死是你的鬼!我赵一欢这辈子就活两个字,仁义!”赵一欢放下文件拍着胸脯,颤颤巍巍的发誓道。

  面对阿里最近的疯狂挖人,王曜也并非完全没有反应,但对于中腰部模特属于放任,毕竟这些人价值有限而且他也想借着这个机会,看看天火员工的忠实度如何。

  但对于头部模特如马若、冯娇、赵一欢这些,他还是亲自关心了一下,这三位算是王曜一手捧起来的,从月入两三万到现在稳定月入10万以上,还不需要商务陪酒和线下应酬,这份情谊她们几个倒是牢记了下来。

  马若是最早主动汇报被猎头挖的,对方甚至愿意替她出近千万的违约金,而且收入待遇提升一倍,马若也没有答应。

  冯娇和赵一欢身价没那么高,但估计对方出价也不低,却依旧主动表决心,誓与公司共存亡。

  所以王曜对她们的忠诚也有所回应,全部换成了艺人独立工作室模式,虽然是最低的D级合约,但也算是有正式进入演艺圈的机会了。

  王曜将网大《青春期》的资源给了赵一欢,她今天是来交合同的。

  “咱们东北人一口唾沫一个钉,以后你就是公司第一仁义了。”王曜轻笑道。

  “王总,所谓弃我去者昨日之日不可留,乱我心者今日之日多烦忧,这些解约的傻子留在公司也是吃白饭的,根本看不清局势,也没有什么良心,你可千万别上火啊。”赵一欢关心了一句。

  天火内部最近人心动荡浮躁,她作为一份子自然能够感受出来。

  虽然公司估值30亿是一剂强心针,但毕竟跟大多数员工关系不大,可对方挖人可都是真金白银的。

  “多看看书挺好,省得以后拍戏人物剧情理解不了,放心吧,好好准备配合《仙衣》综艺宣发。”王曜摆摆手。

  “那我走啦,你要是无聊可以找我喝酒。”赵一欢弯着月牙眼笑了笑。

  天火现在一共就不到两百个模特,阿里一出手直接挖走了三分之一,而且都是相对比较有潜力的,光是违约金加起来就足有五千多万,平均每人70万,这些全部扔给张三的法务团队处理了。

  王曜也不准备为难她们,毕竟人往高处走,水往低处流,很正常,比较欣慰的就是其他执行部门的人员没什么动荡,也有可能是阿里没有在意这些真正有价值的执行岗员工。

  但有几个中层倒是提交了离职报告,王曜也都没有为难。

  毕竟他这两天也没闲着,陈其动用自己在阿里的人脉,悄声的挖了十几个淘宝小二过来,其中还有魏博这个经理级的跳到到淘女郎,担任CEO。

  魏博不但有大量品牌方资源,而且在投放领域有些心得,可以兼顾淘女郎和淘老板两条线,王曜给了他跟陈其的同等待遇和权限。

  商业竞争嘛,公平公开。

  淘女郎的订单量最近两天激增了好几倍,但是模特离职确实对这些业务造成了严重影响。

  不过王曜也并非没有备案,高丽分公司上个月并购了数家小型模特经纪公司,大概有100多位条件更好,专业度更强,成本更低的外籍模特补位。

  所以最近木兰街上大量关于‘韩女’的话题,就是为了平替热度。

  他倒是不信阿里挖人还能挖到国外去,光是开分公司和走流程,最少一个星期时间,而这时间差内,融资的钱应该也差不多到账了。

  所以王曜并不在意阿里这波攻势,他真正烦恼的是,融资的钱到账后,应该怎么花。

  3亿不是个小数目,运用的好可以撬动很大的利益。

  就在王曜苦恼怎么花钱的时候,阿里的正式攻势打响。

  ‘一件匹配淘女郎’服务正式上线,最近很少买流量的淘宝花了重金在各大社媒平台都投放了广告,甚至签约了世界小姐张梓林当首席合作模特,获得了很大热度。

  并且在舆论上制造了‘真假淘女郎’来引导网友。

  毕竟一个是淘宝官方平台,一个是第三方平台,从背书和信任度上来看,高下立判。

  巨头的号召力就是恐怖,这个服务让当天淘女郎平台的咨询量明显下降,而且出现了不少退单情况。

  让刚刚上任不到十小时的魏博有些汗颜。

  “不用急,他打他的,咱们打咱们,淘老板活动上线。”王曜不以为然的笑了笑。

  魏博闻言松了口气,连忙通知陈其在木兰街配合上线活动,置顶封推!

  半个月后的这个活动,可能会决定平台的生死,他可不想上任半个月公司就被倒闭或者收购,那也太尴尬了。

  王曜的淘老板活动没有买任何宣发,只在木兰街上低调上架,但效果惊人,活动上线不到3个小时,名额就被抢光了。

  “王总,要不要增加名额?”魏博震惊于王曜‘第一电商天骄’的号召力,看到这个效果后像是打了一针强心剂。

  2000块钱的门票竟然真的能卖出去?!

  “不,物以稀为贵。”王曜笑着摇摇头。

  然后转头背地里让周聪在之前服务过的商户群里开始倒卖黄牛票,最高价格喊道了2万多,依旧供不应求。

  这东西跟演唱会一样。

  说是限量999张,但实际就算到2000人,只要会场足够大,也不会有人在意人数究竟多少,王曜的心理预期是1500人左右,大概票务营收能到千万。

  知识付费确实赚钱,这一波,就直接把晚宴上捐出去的钱全都赚回来了,同时王曜作为主讲嘉宾,还能拿到3成票务分成。

  而且不但赚钱,这次参加的商户中,至少能够上百位能成为星电的下游电商,最终形成一个围绕星电的生态集群。

  “魏总,这本书送你。”王曜见魏博有些焦躁,从书架上拿了一本有些落灰的书。

  魏博接过后愣了下。

  《论持久战》
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