“王总，真搞百亿补贴吗？”
帝都，国家会议中心，一间小型会议室里。
群星王总、执行总裁吴偲韫、首席战略官胡不言和星曜电子事业部CEO曾雪衷、CTO陈学夋、高级副总裁王永、COO封兴齐聚于此，商议发布会结束之后王总在集团官网许愿池的回复。
发出询问的，正是曾雪衷。
“搞啊。”王诩理所当然回道，“你们原先不是也有一个二十亿规模的购机补贴计划吗？既然要搞，那就把动静搞大一点嘛。集团账上再给你们划八十亿过去，凑足一百亿不就行了？”
“可是……”曾雪衷神色颇有些为难说道，“按照我们的定价策略，手机硬件本来就不挣钱啊，甚至亏钱。搞二十亿的购机补贴活动，都预计要半年到一年的时间才能回本，现在搞一百亿，估计两年内能够盈亏平衡，都是烧高香了。另外，高端机消费者要的就是面子，他不适合搞补贴啊。”
“曾总，我来给你算笔账。”王诩向来是一个讲道理的人，非常有耐心地掰起了手指头。
他说道：
“第一，星曜·紫微、星曜·天机、星曜·天府、星曜·文昌、星曜·文曲NOte，这五款机型里，前三款的售价都是有利润的，星曜·文曲NOte也不亏，只有卖599元每台的星曜·文昌才亏不到100元每台。
第二，限量888台的星曜·紫微也参与百亿补贴活动，却不体现在售价上，而是体现在服务上。
每卖出一台星曜·紫微，我们就货真价实地送出一份额外的价值等同于手机售价的VIP服务。
比如找一家航司合作，弄一张限定次数的头等舱飞行卡；
或者找一家五星级连锁酒店合作，弄一张限定次数的总统套房居住卡。
第三，星曜·天机也可以采取同类操作，不在售价上补贴，而是提供额外的VIP服务。
飞机、酒店、旅游景点门票、演唱会门票等等，都可以搞。
甚至还可以联合星选生活和星享电商来弄嘛。
星曜·天机的购买者，可在星选生活app和星享电商app上消费的时候，享受一定优惠。
这不也是一个补贴的思路？
肉还烂在锅里。
第三，星曜·天府作为2000元左右价位的主流旗舰机，和599元的星曜·文昌、999元的星曜·文曲NOte，才是补贴活动的主力军。
大可以将星曜·天府的补贴后售价，压到成本价嘛。
只要能把市场份额抢走，不赚又不亏，也是一件好事。
星曜·文昌奔着亏150元每台的目标去，星曜·文曲NOte则奔着亏100元每台的目标去。
我们完全可以拿这两款极致性价比的手机，来一场智能手机下乡进厂进大学的活动嘛。
将文曲NOte卖进全国各所大学、各个工厂，将文昌卖到全国各地的县城乡镇和农村。”
说到这里，王诩顿了一下，加重语气强调道：
“大家好好想想，上个月，也就是2013年12月4日，工信部向电信、移动、联通三大运营商发放了TD-LTE牌照。
这意味着什么？
这意味着中国4G时代正式启动。
意味着移动互联网时代的正式到来。
星曜手机的发展本来就比中华酷联、OV、大米、湄族、立金这些国产品牌晚，更别提三星和苹果了。
眼下正是搭乘4G东风，扶摇直上的绝佳契机。
别说烧区区100亿了，就是烧200亿、300亿，都值得。
我话说完，你们怎么看？”
吴偲韫、胡不言、曾雪衷、陈学夋、王永、封兴五人还能怎么看？
当然是眼中满是佩服的看。
曾雪衷神情激动开口：“王总高屋建瓴，目光如炬，一番话彻底点醒了我。确实，为了能乘着4G东风抢占市场，这100亿必须花也花得值！”
随后，他话锋一转说道：“王总，我得到消息，说三大运营商里，移动将是最先铺设4G基站、开展4G服务的，您看我们是否可以和移动谈一谈合约机的合作？”
按理讲，国内手机厂商和三大运营商合作搞合约机已经成了常规套路，星曜电子搞不搞合约机也在事业部CEO的职权范围内，曾雪衷完全没有必要就这件事请示集团总裁。
但曾雪衷还是请示了。
这是为什么呢？
难道是因为他没有魄力，或者没有担当？
不，都不是。
是因为他打听到，王总便是电信合约机的受害者。
菊花ASCeOnd P1，电信合约版，0元购机但每月最低消费189元，为期24个月，合约套餐到现在还没结束。
不能说王总被坑了，毕竟ASCeOnd P1当时的官方售价是2999元呢，但确实有些划不来。
189元/月×24月=4536元！
比2999元高出1537元。
就算在合约期间的24个月里，享受到了一定的通话时长、上网流量、短信次数，却也划不来！
最坑人的是，合约到期以后，手机通话套餐依然是189元/月的标准，需要用户自行取消或者更改，它才会变。
否则就会一直按照这个标准往下收费。
众所周知，王总是一位理想主义者，心怀我淋过雨了就不想其他人也淋雨的人道主义关怀理念。
有谁敢肯定，在合约机这件事上，王总没有我淋过雨了所以要给后来者打伞的想法呢？
不管其他人怎么想，曾雪衷不敢去赌，所以借着这个机会问了出来。
而王诩听完曾雪衷的询问，也陷入了抉择。
搞，还是不搞合约机，这是一个问题。
不过这个问题并没有困扰王诩多久，他很快做出决定，斩钉截铁说道：
“我们不搞合约机！
群星科技的宗旨是反馈社会、服务人民。
群星科技推出的手机，就不能给人民群众带来不便。
合约机，确实方便了手机厂商的产品推广，却给消费者带去了困扰。
本质上这是一种偷懒的市场营销行为，友商们可以这么搞，但群星科技不这么做。
我决议，即日起，群星科技永不做合约机。
所有购买星曜智能手机的用户，都可以自由选择运营商。
想用移动用移动，想用联通用联通。”
闻言，不出意外的曾雪衷立即回道：“我明白了，王总。”
胡不言这时却幽幽开口：“那电信呢？”
王诩哼道：“谨防电信诈骗！”
吴偲韫打了一个寒颤。
这个笑话好冷。
帝都，国家会议中心，一间小型会议室里。
群星王总、执行总裁吴偲韫、首席战略官胡不言和星曜电子事业部CEO曾雪衷、CTO陈学夋、高级副总裁王永、COO封兴齐聚于此，商议发布会结束之后王总在集团官网许愿池的回复。
发出询问的，正是曾雪衷。
“搞啊。”王诩理所当然回道，“你们原先不是也有一个二十亿规模的购机补贴计划吗？既然要搞，那就把动静搞大一点嘛。集团账上再给你们划八十亿过去，凑足一百亿不就行了？”
“可是……”曾雪衷神色颇有些为难说道，“按照我们的定价策略，手机硬件本来就不挣钱啊，甚至亏钱。搞二十亿的购机补贴活动，都预计要半年到一年的时间才能回本，现在搞一百亿，估计两年内能够盈亏平衡，都是烧高香了。另外，高端机消费者要的就是面子，他不适合搞补贴啊。”
“曾总，我来给你算笔账。”王诩向来是一个讲道理的人，非常有耐心地掰起了手指头。
他说道：
“第一，星曜·紫微、星曜·天机、星曜·天府、星曜·文昌、星曜·文曲NOte，这五款机型里，前三款的售价都是有利润的，星曜·文曲NOte也不亏，只有卖599元每台的星曜·文昌才亏不到100元每台。
第二，限量888台的星曜·紫微也参与百亿补贴活动，却不体现在售价上，而是体现在服务上。
每卖出一台星曜·紫微，我们就货真价实地送出一份额外的价值等同于手机售价的VIP服务。
比如找一家航司合作，弄一张限定次数的头等舱飞行卡；
或者找一家五星级连锁酒店合作，弄一张限定次数的总统套房居住卡。
第三，星曜·天机也可以采取同类操作，不在售价上补贴，而是提供额外的VIP服务。
飞机、酒店、旅游景点门票、演唱会门票等等，都可以搞。
甚至还可以联合星选生活和星享电商来弄嘛。
星曜·天机的购买者，可在星选生活app和星享电商app上消费的时候，享受一定优惠。
这不也是一个补贴的思路？
肉还烂在锅里。
第三，星曜·天府作为2000元左右价位的主流旗舰机，和599元的星曜·文昌、999元的星曜·文曲NOte，才是补贴活动的主力军。
大可以将星曜·天府的补贴后售价，压到成本价嘛。
只要能把市场份额抢走，不赚又不亏，也是一件好事。
星曜·文昌奔着亏150元每台的目标去，星曜·文曲NOte则奔着亏100元每台的目标去。
我们完全可以拿这两款极致性价比的手机，来一场智能手机下乡进厂进大学的活动嘛。
将文曲NOte卖进全国各所大学、各个工厂，将文昌卖到全国各地的县城乡镇和农村。”
说到这里，王诩顿了一下，加重语气强调道：
“大家好好想想，上个月，也就是2013年12月4日，工信部向电信、移动、联通三大运营商发放了TD-LTE牌照。
这意味着什么？
这意味着中国4G时代正式启动。
意味着移动互联网时代的正式到来。
星曜手机的发展本来就比中华酷联、OV、大米、湄族、立金这些国产品牌晚，更别提三星和苹果了。
眼下正是搭乘4G东风，扶摇直上的绝佳契机。
别说烧区区100亿了，就是烧200亿、300亿，都值得。
我话说完，你们怎么看？”
吴偲韫、胡不言、曾雪衷、陈学夋、王永、封兴五人还能怎么看？
当然是眼中满是佩服的看。
曾雪衷神情激动开口：“王总高屋建瓴，目光如炬，一番话彻底点醒了我。确实，为了能乘着4G东风抢占市场，这100亿必须花也花得值！”
随后，他话锋一转说道：“王总，我得到消息，说三大运营商里，移动将是最先铺设4G基站、开展4G服务的，您看我们是否可以和移动谈一谈合约机的合作？”
按理讲，国内手机厂商和三大运营商合作搞合约机已经成了常规套路，星曜电子搞不搞合约机也在事业部CEO的职权范围内，曾雪衷完全没有必要就这件事请示集团总裁。
但曾雪衷还是请示了。
这是为什么呢？
难道是因为他没有魄力，或者没有担当？
不，都不是。
是因为他打听到，王总便是电信合约机的受害者。
菊花ASCeOnd P1，电信合约版，0元购机但每月最低消费189元，为期24个月，合约套餐到现在还没结束。
不能说王总被坑了，毕竟ASCeOnd P1当时的官方售价是2999元呢，但确实有些划不来。
189元/月×24月=4536元！
比2999元高出1537元。
就算在合约期间的24个月里，享受到了一定的通话时长、上网流量、短信次数，却也划不来！
最坑人的是，合约到期以后，手机通话套餐依然是189元/月的标准，需要用户自行取消或者更改，它才会变。
否则就会一直按照这个标准往下收费。
众所周知，王总是一位理想主义者，心怀我淋过雨了就不想其他人也淋雨的人道主义关怀理念。
有谁敢肯定，在合约机这件事上，王总没有我淋过雨了所以要给后来者打伞的想法呢？
不管其他人怎么想，曾雪衷不敢去赌，所以借着这个机会问了出来。
而王诩听完曾雪衷的询问，也陷入了抉择。
搞，还是不搞合约机，这是一个问题。
不过这个问题并没有困扰王诩多久，他很快做出决定，斩钉截铁说道：
“我们不搞合约机！
群星科技的宗旨是反馈社会、服务人民。
群星科技推出的手机，就不能给人民群众带来不便。
合约机，确实方便了手机厂商的产品推广，却给消费者带去了困扰。
本质上这是一种偷懒的市场营销行为，友商们可以这么搞，但群星科技不这么做。
我决议，即日起，群星科技永不做合约机。
所有购买星曜智能手机的用户，都可以自由选择运营商。
想用移动用移动，想用联通用联通。”
闻言，不出意外的曾雪衷立即回道：“我明白了，王总。”
胡不言这时却幽幽开口：“那电信呢？”
王诩哼道：“谨防电信诈骗！”
吴偲韫打了一个寒颤。
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