晚饭后，陈国富和汪巧珍陪着水生表哥聊家常，陈秉文则回到宽敞明亮的书房里。
此刻，他面前摊开一张港岛地图，上面密密麻麻标注着陈记现有的标准店、流动点、加盟店位置，以及惠康超市的网点分布。
红蓝标记交织，勾勒出陈记糖水目前的商业版图。
“陈记的销售网点还不够多啊”
陈秉文的手指在地图上缓缓划过，最终停留在那些没有被任何颜色覆盖的、星罗棋布的街巷和屋邨。
“九龙、港岛的核心商圈、工业区，我们靠标准店、流动点、加盟店和惠康超市，基本覆盖了。”
他自言自语，拿起红笔在地图上那些密密麻麻的、代表着居民区的小方块上画着圈。
“惠康、标准店、加盟店是主动脉，但真正深入市井，像毛细血管一样无处不在为城市供血的，是这些……”
他的笔尖重重地点在那些没有标记的地方。
“士多店！”
“两万多家士多店！”
1978年的港岛，大型连锁超市如惠康、百佳正在崛起，但远未达到后世垄断的程度。
遍布街头巷尾、屋邨楼下的士多店（杂货店），才是港岛零售业真正的基石和毛细血管！
它们数量庞大，深入社区，贴近居民，营业时间长，购买决策快，是日用消费品、零食饮料销售不可忽视的重要渠道。
更重要的是，士多店老板多是本地街坊，熟悉社区，人情味浓，顾客黏性高。
如果能将陈记瓶装糖水铺进这些士多店……
那意味着陈记的产品将真正意义上渗透进港岛每一个角落，进入每一个家庭的日常生活！
这将是比惠康超市覆盖面更广、触角更深、品牌曝光更频繁的黄金渠道！
“毛细血管……”
陈秉文在笔记本上重重写下这四个字。
“惠康是主动脉，士多店才是遍布全身的毛细血管！
打通它们，陈记才能真正扎根港岛，成为家喻户晓、触手可及的国民品牌！”
他深吸一口气，思路愈发清晰。
“但士多店数量庞大，分布零散，单店销量有限，配送成本高，管理难度大。
传统的厂家直销或大经销商模式，面对如此分散的终端，效率低下，成本高昂。”
“必须创新模式！”
一个清晰的计划在他脑中逐渐成型。
陈秉文拿起笔，在笔记本上快速勾勒：
将港九新界划分为若干网格。
每个网格由一名市场专员熟悉街情，带领两名临时促销员组成网格小组。
小组携带少量样品，免费铺给目标士多店主。
卖完再结算货款，卖不掉可全额退回。
陈秉文放下笔，目光盯着笔记本上刚刚勾勒出的“网格小组”模式草图。
“免费铺货，卖完结算，卖不掉可退”
他低声重复着这几个关键词。
这个看似简单的模式，其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。
那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶，最怕压货亏本。
一瓶糖水卖不出去，对他们来说就是真金白银的损失。
“免费铺货”，等于陈记先垫资，把风险扛在自己肩上。
“卖完结算”，意味着士多店老板无需提前支付一分钱，只有实实在在卖出去赚到钱后，才需要支付货款。
这大大降低了他们的资金压力。
“卖不掉可退”，更是给了他们一颗定心丸。
卖不动？
没关系，原封不动退回来，不损失一分钱。
这种模式，对于习惯了“一手交钱一手交货”的传统批发模式的士多店老板来说，几乎是零风险、零门槛的尝试。
陈秉文反复推敲着网格小组的细节，在笔记本上写写画画，直到深夜。
当最后一个疑问在脑中厘清，他合上笔记本，心中已有定计。
翌日清晨，天刚蒙蒙亮。
陈秉文洗漱完毕，换上衬衫西裤，把昨晚制定好的士多店渠道扩张计划装进公文包，准备出门去观塘厂。
刚走到客厅，就看到水生表哥已经穿戴整齐，拘谨地站在门口等着了。
他身上穿着陈国富的一套半旧但干净的工装，虽然不太合身，但洗得发白，透着一股朴素的整洁。
“表弟，早上好。”水生看到陈秉文出来，连忙打招呼，“我跟你一起去厂里吧？
我力气大，什么活都能干！”
“表哥，不急。”陈秉文温和地笑了笑，示意他坐下，“你刚来港岛，又经历了那么辛苦的路程，先在家好好休息几天，熟悉熟悉环境，养足精神再说。”
这时，汪巧珍端着早餐从厨房出来，也连忙附和：“是啊，水生，听阿文的。
你昨天才到，气色还没缓过来呢，多歇两天。
厂里的事不急，阿文都安排好了。”
陈国富也放下报纸，劝道：“就是，身体是革命的本钱。
休息好了，干活才有力气。”
水生却用力摇摇头，异常坚定的说道：“姑丈，姑妈，表弟，我不累！
真的！
在老家，比这累的活天天干！
我来港岛，就是为了赚钱的！
家里家里老婆孩子还等着我寄钱回去呢！
我不能歇着，歇一天就少赚一天钱！”
他的声音不高，却带着一种不容置疑的决心。
“表弟，你就让我去吧！
我保证不给你添麻烦。搬货、扛包、扫地.我什么都能干！”水生看着陈秉文，恳求道。
陈秉文看着水生表哥的坚持，心中大为触动。
“好。”陈秉文点点头，不再劝阻，“表哥有这份心，是好事。
那今天就跟我去厂里看看。”
水生顿时如释重负的笑了，连连点头：“谢谢表弟！谢谢！”
陈秉文转身走进房间，片刻后出来，手里拿着一个厚厚的信封。
“表哥，这是一千元港币。”陈秉文将信封递到水生面前，“算是预支你第一个月的工资。”
水生看着那厚厚的信封，眼睛瞬间瞪圆了，手都微微颤抖起来，下意识地后退一步，连连摆手：“这这太多了！
表弟，我还没干活呢，不能拿！不能拿！”
“拿着。”陈秉文语气温和却不容拒绝，将信封塞进他手里，“这是你应得的。
到了港岛，安顿下来，总要有点钱傍身。”
他顿了顿，又拿出一个稍薄些的信封：“这里面是一百元人民币。
一会去厂里的路上要经过邮局，你写封信，然后用这个信封寄回老家去。”
水生愣住了，不解地看着陈秉文。
陈秉文解释道：“表哥，你刚来，人生地不熟。
寄钱回去报平安是应该的，但一次不能寄太多。
一百元，足够让家里知道你平安抵达，也能稍微改善一下生活。
寄多了，一来容易引人注意，不安全；
二来，家里突然收到一大笔钱，未必是好事，可能引来不必要的麻烦。
细水长流，以后每个月都可以寄一些。”
此时港岛和内地银行之间的跨境汇款业务尚未开通。
将钱夹在信封里邮寄回去是唯一可行的办法。
“我我明白了！谢谢表弟！谢谢！”水生紧紧攥着两个信封，激动的说道。
观塘食品厂。
陈秉文带着水生走进厂区。
机器的轰鸣声、糖水的甜香气、工人们忙碌的身影.这一切对水生来说，都是无比新奇和震撼的景象。
他像个刚进城的乡下孩子，眼睛不够看似的四处张望，充满了敬畏。
“阿海！”陈秉文叫住正在指挥工人装车的高振海。
“文哥！早！”高振海快步跑过来，目光好奇地看向跟在陈秉文身后的水生。
“这是我表哥，汪水生，刚从老家过来。”陈秉文介绍道，“人很踏实，有力气。
你带他去原料仓库那边，安排个搬运、整理的活。”
“明白！文哥放心！”高振海爽快应下，热情地拍了拍水生的肩膀，“水生哥是吧？
欢迎欢迎！跟我来，我带你去仓库那边熟悉熟悉！”
水生有些拘谨地点头：“麻烦.麻烦高厂长了。”
“嗨，叫我阿海就行！”高振海笑道，“走，我先带你去领套工装！”
看着水生跟着高振海走向仓库的背影，陈秉文微微点头。
安排水生去原料仓库，一是那里确实需要人手，二是工作相对单纯，方便他慢慢适应，等水生熟悉了以后，再根据情况进行调整。
上午十点，陈秉文正在办公室审阅文件，凌佩仪敲门进来，手里拿着一份文件。
“陈生，员工奖金核算方案已经完成，请您过目。”
陈秉文接过文件，快速浏览。
方案非常详尽，清晰列出了前一段时间各个生产环节，员工的绩效奖金数额。
奖金计算严格按照之前承诺的“产能每提升10%，奖金增加10%”的原则执行。
数额从几十元到几百元不等，充分体现了多劳多得。
其中，承包中心表现突出的几个小组，如阿珍组，人均奖金高达三百五十元！
瓶装线关键岗位的技术骨干，奖金也在两百元以上。
更让陈秉文满意的是，方案最后单独列出了研发中心周教授团队的奖励。
“周教授团队攻克热灌装工艺瓶颈专项奖励：团队总奖金一万五千元港币。
周教授个人奖励五千元。
核心博士生两人，各两千元。
参与技术员及工人，每人五百至一千元不等。”
“好！”陈秉文满意地点点头，提笔在方案上签下名字，“方案做得很好，考虑周全。
尤其是周教授团队的奖励，单独列出，金额也体现了他们的价值，就按这个执行！”
他放下笔，强调道：“奖金发放，务必在今天完成！
全部现金结算，现场发放！
要让每一位员工，都亲手拿到他们应得的奖励！这是对他们过去一段时间辛勤付出的最大肯定！”
“明白！”凌佩仪郑重应道，“财务人员已经准备好了现金，我亲自监督发放流程，确保今天下班前，所有奖金发放到位！”
此刻，他面前摊开一张港岛地图，上面密密麻麻标注着陈记现有的标准店、流动点、加盟店位置，以及惠康超市的网点分布。
红蓝标记交织，勾勒出陈记糖水目前的商业版图。
“陈记的销售网点还不够多啊”
陈秉文的手指在地图上缓缓划过，最终停留在那些没有被任何颜色覆盖的、星罗棋布的街巷和屋邨。
“九龙、港岛的核心商圈、工业区，我们靠标准店、流动点、加盟店和惠康超市，基本覆盖了。”
他自言自语，拿起红笔在地图上那些密密麻麻的、代表着居民区的小方块上画着圈。
“惠康、标准店、加盟店是主动脉，但真正深入市井，像毛细血管一样无处不在为城市供血的，是这些……”
他的笔尖重重地点在那些没有标记的地方。
“士多店！”
“两万多家士多店！”
1978年的港岛，大型连锁超市如惠康、百佳正在崛起，但远未达到后世垄断的程度。
遍布街头巷尾、屋邨楼下的士多店（杂货店），才是港岛零售业真正的基石和毛细血管！
它们数量庞大，深入社区，贴近居民，营业时间长，购买决策快，是日用消费品、零食饮料销售不可忽视的重要渠道。
更重要的是，士多店老板多是本地街坊，熟悉社区，人情味浓，顾客黏性高。
如果能将陈记瓶装糖水铺进这些士多店……
那意味着陈记的产品将真正意义上渗透进港岛每一个角落，进入每一个家庭的日常生活！
这将是比惠康超市覆盖面更广、触角更深、品牌曝光更频繁的黄金渠道！
“毛细血管……”
陈秉文在笔记本上重重写下这四个字。
“惠康是主动脉，士多店才是遍布全身的毛细血管！
打通它们，陈记才能真正扎根港岛，成为家喻户晓、触手可及的国民品牌！”
他深吸一口气，思路愈发清晰。
“但士多店数量庞大，分布零散，单店销量有限，配送成本高，管理难度大。
传统的厂家直销或大经销商模式，面对如此分散的终端，效率低下，成本高昂。”
“必须创新模式！”
一个清晰的计划在他脑中逐渐成型。
陈秉文拿起笔，在笔记本上快速勾勒：
将港九新界划分为若干网格。
每个网格由一名市场专员熟悉街情，带领两名临时促销员组成网格小组。
小组携带少量样品，免费铺给目标士多店主。
卖完再结算货款，卖不掉可全额退回。
陈秉文放下笔，目光盯着笔记本上刚刚勾勒出的“网格小组”模式草图。
“免费铺货，卖完结算，卖不掉可退”
他低声重复着这几个关键词。
这个看似简单的模式，其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。
那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶，最怕压货亏本。
一瓶糖水卖不出去，对他们来说就是真金白银的损失。
“免费铺货”，等于陈记先垫资，把风险扛在自己肩上。
“卖完结算”，意味着士多店老板无需提前支付一分钱，只有实实在在卖出去赚到钱后，才需要支付货款。
这大大降低了他们的资金压力。
“卖不掉可退”，更是给了他们一颗定心丸。
卖不动？
没关系，原封不动退回来，不损失一分钱。
这种模式，对于习惯了“一手交钱一手交货”的传统批发模式的士多店老板来说，几乎是零风险、零门槛的尝试。
陈秉文反复推敲着网格小组的细节，在笔记本上写写画画，直到深夜。
当最后一个疑问在脑中厘清，他合上笔记本，心中已有定计。
翌日清晨，天刚蒙蒙亮。
陈秉文洗漱完毕，换上衬衫西裤，把昨晚制定好的士多店渠道扩张计划装进公文包，准备出门去观塘厂。
刚走到客厅，就看到水生表哥已经穿戴整齐，拘谨地站在门口等着了。
他身上穿着陈国富的一套半旧但干净的工装，虽然不太合身，但洗得发白，透着一股朴素的整洁。
“表弟，早上好。”水生看到陈秉文出来，连忙打招呼，“我跟你一起去厂里吧？
我力气大，什么活都能干！”
“表哥，不急。”陈秉文温和地笑了笑，示意他坐下，“你刚来港岛，又经历了那么辛苦的路程，先在家好好休息几天，熟悉熟悉环境，养足精神再说。”
这时，汪巧珍端着早餐从厨房出来，也连忙附和：“是啊，水生，听阿文的。
你昨天才到，气色还没缓过来呢，多歇两天。
厂里的事不急，阿文都安排好了。”
陈国富也放下报纸，劝道：“就是，身体是革命的本钱。
休息好了，干活才有力气。”
水生却用力摇摇头，异常坚定的说道：“姑丈，姑妈，表弟，我不累！
真的！
在老家，比这累的活天天干！
我来港岛，就是为了赚钱的！
家里家里老婆孩子还等着我寄钱回去呢！
我不能歇着，歇一天就少赚一天钱！”
他的声音不高，却带着一种不容置疑的决心。
“表弟，你就让我去吧！
我保证不给你添麻烦。搬货、扛包、扫地.我什么都能干！”水生看着陈秉文，恳求道。
陈秉文看着水生表哥的坚持，心中大为触动。
“好。”陈秉文点点头，不再劝阻，“表哥有这份心，是好事。
那今天就跟我去厂里看看。”
水生顿时如释重负的笑了，连连点头：“谢谢表弟！谢谢！”
陈秉文转身走进房间，片刻后出来，手里拿着一个厚厚的信封。
“表哥，这是一千元港币。”陈秉文将信封递到水生面前，“算是预支你第一个月的工资。”
水生看着那厚厚的信封，眼睛瞬间瞪圆了，手都微微颤抖起来，下意识地后退一步，连连摆手：“这这太多了！
表弟，我还没干活呢，不能拿！不能拿！”
“拿着。”陈秉文语气温和却不容拒绝，将信封塞进他手里，“这是你应得的。
到了港岛，安顿下来，总要有点钱傍身。”
他顿了顿，又拿出一个稍薄些的信封：“这里面是一百元人民币。
一会去厂里的路上要经过邮局，你写封信，然后用这个信封寄回老家去。”
水生愣住了，不解地看着陈秉文。
陈秉文解释道：“表哥，你刚来，人生地不熟。
寄钱回去报平安是应该的，但一次不能寄太多。
一百元，足够让家里知道你平安抵达，也能稍微改善一下生活。
寄多了，一来容易引人注意，不安全；
二来，家里突然收到一大笔钱，未必是好事，可能引来不必要的麻烦。
细水长流，以后每个月都可以寄一些。”
此时港岛和内地银行之间的跨境汇款业务尚未开通。
将钱夹在信封里邮寄回去是唯一可行的办法。
“我我明白了！谢谢表弟！谢谢！”水生紧紧攥着两个信封，激动的说道。
观塘食品厂。
陈秉文带着水生走进厂区。
机器的轰鸣声、糖水的甜香气、工人们忙碌的身影.这一切对水生来说，都是无比新奇和震撼的景象。
他像个刚进城的乡下孩子，眼睛不够看似的四处张望，充满了敬畏。
“阿海！”陈秉文叫住正在指挥工人装车的高振海。
“文哥！早！”高振海快步跑过来，目光好奇地看向跟在陈秉文身后的水生。
“这是我表哥，汪水生，刚从老家过来。”陈秉文介绍道，“人很踏实，有力气。
你带他去原料仓库那边，安排个搬运、整理的活。”
“明白！文哥放心！”高振海爽快应下，热情地拍了拍水生的肩膀，“水生哥是吧？
欢迎欢迎！跟我来，我带你去仓库那边熟悉熟悉！”
水生有些拘谨地点头：“麻烦.麻烦高厂长了。”
“嗨，叫我阿海就行！”高振海笑道，“走，我先带你去领套工装！”
看着水生跟着高振海走向仓库的背影，陈秉文微微点头。
安排水生去原料仓库，一是那里确实需要人手，二是工作相对单纯，方便他慢慢适应，等水生熟悉了以后，再根据情况进行调整。
上午十点，陈秉文正在办公室审阅文件，凌佩仪敲门进来，手里拿着一份文件。
“陈生，员工奖金核算方案已经完成，请您过目。”
陈秉文接过文件，快速浏览。
方案非常详尽，清晰列出了前一段时间各个生产环节，员工的绩效奖金数额。
奖金计算严格按照之前承诺的“产能每提升10%，奖金增加10%”的原则执行。
数额从几十元到几百元不等，充分体现了多劳多得。
其中，承包中心表现突出的几个小组，如阿珍组，人均奖金高达三百五十元！
瓶装线关键岗位的技术骨干，奖金也在两百元以上。
更让陈秉文满意的是，方案最后单独列出了研发中心周教授团队的奖励。
“周教授团队攻克热灌装工艺瓶颈专项奖励：团队总奖金一万五千元港币。
周教授个人奖励五千元。
核心博士生两人，各两千元。
参与技术员及工人，每人五百至一千元不等。”
“好！”陈秉文满意地点点头，提笔在方案上签下名字，“方案做得很好，考虑周全。
尤其是周教授团队的奖励，单独列出，金额也体现了他们的价值，就按这个执行！”
他放下笔，强调道：“奖金发放，务必在今天完成！
全部现金结算，现场发放！
要让每一位员工，都亲手拿到他们应得的奖励！这是对他们过去一段时间辛勤付出的最大肯定！”
“明白！”凌佩仪郑重应道，“财务人员已经准备好了现金，我亲自监督发放流程，确保今天下班前，所有奖金发放到位！”
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