谭忠文原以为面前这些老古董很难理解自己的话。
可他没想到。
说完之后。
几位车间主任开始慢慢点头。
七嘴八舌了起来。
“是那么个意思。”
“穷生奸计富长良心嘛。”
“那地方还有个宗教因素制约。”
“新厂长这个评价真的很中肯了。”
“但是，我们找客户群体，不应该找富一些的吗？”
三车间主任的一句话，终结了对话。
所有人齐刷刷的看向魏修。
这么说来，魏董当初的决策就是有问题的。
赚外贸的决定虽然有点出乎意料，起码还在谱上。
但魏董找来这么一个自带穷客户渠道的厂长。
这就有点离谱了。
是，现在的工业讲究一个出海。
但人家正经企业都是往发达国家。
再不济也是往发展中国家走。
没见过往鸟不拉屎的地方去的。
“魏董，那个地方恐怕没什么消费能力的吧？”
面对三车间主任的质疑，魏修早有准备，微微摆手。
“你们还是没能形成客户思维。”
“穷客户怎么了？”
“穷客户就不过日子了吗？”
“我都说了，保障民生，不止是一句空口号。”
话说完。
几个车间主任直瘪嘴。
讲道理。
外人在的时候，尤其是市领导在的时候。
您拔高一下子也没啥。
现在都是自己人了，何必呢？
关键这话说的伟光正，车间主任们还没法反驳。
三车间主任只能旁敲侧击，用现实的例子阐述难度。
“魏总，不是我说。”
“我也在电视上看过。”
“中东或者那些落后的阿拉伯国家，真不咋用煤气罐。”
“人家灌煤气，都是用个大塑料袋，一装就拎回家了。”
三车间主任是吃过见过的。
猎奇视频他也看过。
虽然这种方法不安全，但它也便宜啊。
消费习惯可不是一时半会儿就能改的过来的。
魏修摆摆手：“你们要多pUa自己。”
“用户不买，多找产品的锅。”
“要在设计上下手，不能找客户的毛病。”
老三顺着思路往下想了想。
你非要说的话。
这种穷横客户的痛点，可能就是价格了。
所以他懵懂的摇头：“我们临阳煤化工的煤气罐，已经是市场最低价的那一档了。”
“正因为这个，我们才连年亏损。”
“你要是让我们再为中东客户压缩价格，恐怕厂子干不下去啊。”
魏修啧一声：“谁让你从价格下手了，从设计下手。”
“设计？煤气罐这玩意儿还要设计？”
所有车间主任都看不懂了。
煤气罐这玩意儿诞生几十年了。
一直就是那个设计。
因为煤气罐是个简单工业品，并不复杂。
同行同业早就探索出了最优线路。
圆柱形罐体，再配个阀门。
顶多就是在阀门那块下下料，注重一下安全性。
还怎么设计？
给煤气罐加冰箱彩电大沙发吗？
大家一头雾水，只觉得这两位新来的年轻领导是在胡闹，纸上谈兵。
可就在这时。
魏修却走向了会议室的黑板。
他拿起起了粉笔，咔嚓咔嚓的在黑板上画着，念念有词。
“街道办没通知你们厂？”
“现在已经21世纪了吗？”
“怎么还有石膏粉笔？”
“赶明把这玩意儿换成多媒体屏幕。”
牢骚和咳嗽之间。
黑板上出现了一幅简笔画。
“这就是我们临阳煤化工即将用于出海的产品草图！”
众人立刻抬起了头。
眼睛不好使的纷纷往前挪椅子，端详着黑板上的团。
“这是煤气罐吗？”
“为啥尺寸这么长呢？”
“旁边这个管子是干嘛用的？”
“怎么还带支架的？煤气罐直接放地上不就行了吗？”
全是质疑没有理解。
因为按照魏修的图示，他这个煤气罐是倒放的。
咱就不说长的花里花哨的事情了。
你见过谁家煤气罐阀门朝下的？
二车间的主任连连摆手：“魏董，您别说生产了，首先您这玩意儿就不符合安全规定，用不了啊。”
魏修一本正经：“中东煤气罐是这样的，面对这种又穷又横的客户，你就得想这种邪招。”
“这跟人家穷横没关系吧？主要这玩意儿不能用？”
“谁说不能用了？”
魏修嘴角微微上扬，扯出一抹微笑，指着图示开始详解
“就这个位置，可以打开。”
“打开之后，你把白糖和硝铵化肥加进去。”
“外面这一层，你加一些废铁钉，轴承滚珠啥的。”
“最外面这层，割出菱形的纹路，就搞得跟古驰包包的纹路一样。”
“我就不信这玩意儿卖不出去？”
话音刚落。
端着茶杯的一车间主任噗呲一口喷了出来。
剩下的几个车间主任也目瞪口呆。
不是，让你创新，没让你创人啊！
“不是，魏董，这不就是炸弹吗？”
“一硝二硫三木炭，加点白糖大伊万？”
“就这个口径，比没良心炮还吓人啊！”
“可不能这么整啊，这不就成军火了吗？”
魏修脸色已成：“老谢，别胡说，我画的是煤气罐！”
“我卖的也是煤气罐！”
“天王老子来了，也是煤气罐。”
众人：“……”
你是老大，你说了算。
关键你这个一本正经的信念感也太牛了。
睁着眼说瞎话吗这不是？
而此刻。
一直默不作声的谭忠文也惊呆了。
原本想着自己是后来者，经验少资历浅，少说话多学习。
这一学不要紧。
直接学废了。
魏总是懂中东人民的。
就他这一套小图画的，百分之百精确的砸在了中东客户的审美点上。
就这玩意儿，你拉倒中东大集上。
有多少卖多少，剩一个都算我输。
“生产的事情就这么定了。”
“后续我会按照这个雏形，稍微兼顾一下气动，给你们个定稿图。”
“你们啥也不用管，生产线撸出火星子，生产就得了。”
说完。
魏修看向一旁乖巧可爱的谭忠文。
“谭总，生产你不用太操心。”
“但销售这方面，可得靠你了。”
“有信心吗？”
知遇之恩大于天。
谭忠文立刻拍拍胸脯：“有！您定一个数字吧。”
“今年怎么着也得干一个亿的业绩吧？”
车间主任们都听傻了。
作为工厂的元老，他们可太清楚了。
一个亿，够把他们这破厂子买二十遍了。
可最令他们吃惊的是，谭忠文还答应了。
“好！我保证完成任务。”
魏修欣慰的拍着他的肩膀：“也别有压力，我说一个亿，是七家厂子加起来。”
三车间主任不懂了：“怎么说？钢管厂化肥厂和农机厂都要生产煤气罐？”
“不，他们有他们的使命，我还要给他们去开会强调一下。”
可他没想到。
说完之后。
几位车间主任开始慢慢点头。
七嘴八舌了起来。
“是那么个意思。”
“穷生奸计富长良心嘛。”
“那地方还有个宗教因素制约。”
“新厂长这个评价真的很中肯了。”
“但是，我们找客户群体，不应该找富一些的吗？”
三车间主任的一句话，终结了对话。
所有人齐刷刷的看向魏修。
这么说来，魏董当初的决策就是有问题的。
赚外贸的决定虽然有点出乎意料，起码还在谱上。
但魏董找来这么一个自带穷客户渠道的厂长。
这就有点离谱了。
是，现在的工业讲究一个出海。
但人家正经企业都是往发达国家。
再不济也是往发展中国家走。
没见过往鸟不拉屎的地方去的。
“魏董，那个地方恐怕没什么消费能力的吧？”
面对三车间主任的质疑，魏修早有准备，微微摆手。
“你们还是没能形成客户思维。”
“穷客户怎么了？”
“穷客户就不过日子了吗？”
“我都说了，保障民生，不止是一句空口号。”
话说完。
几个车间主任直瘪嘴。
讲道理。
外人在的时候，尤其是市领导在的时候。
您拔高一下子也没啥。
现在都是自己人了，何必呢？
关键这话说的伟光正，车间主任们还没法反驳。
三车间主任只能旁敲侧击，用现实的例子阐述难度。
“魏总，不是我说。”
“我也在电视上看过。”
“中东或者那些落后的阿拉伯国家，真不咋用煤气罐。”
“人家灌煤气，都是用个大塑料袋，一装就拎回家了。”
三车间主任是吃过见过的。
猎奇视频他也看过。
虽然这种方法不安全，但它也便宜啊。
消费习惯可不是一时半会儿就能改的过来的。
魏修摆摆手：“你们要多pUa自己。”
“用户不买，多找产品的锅。”
“要在设计上下手，不能找客户的毛病。”
老三顺着思路往下想了想。
你非要说的话。
这种穷横客户的痛点，可能就是价格了。
所以他懵懂的摇头：“我们临阳煤化工的煤气罐，已经是市场最低价的那一档了。”
“正因为这个，我们才连年亏损。”
“你要是让我们再为中东客户压缩价格，恐怕厂子干不下去啊。”
魏修啧一声：“谁让你从价格下手了，从设计下手。”
“设计？煤气罐这玩意儿还要设计？”
所有车间主任都看不懂了。
煤气罐这玩意儿诞生几十年了。
一直就是那个设计。
因为煤气罐是个简单工业品，并不复杂。
同行同业早就探索出了最优线路。
圆柱形罐体，再配个阀门。
顶多就是在阀门那块下下料，注重一下安全性。
还怎么设计？
给煤气罐加冰箱彩电大沙发吗？
大家一头雾水，只觉得这两位新来的年轻领导是在胡闹，纸上谈兵。
可就在这时。
魏修却走向了会议室的黑板。
他拿起起了粉笔，咔嚓咔嚓的在黑板上画着，念念有词。
“街道办没通知你们厂？”
“现在已经21世纪了吗？”
“怎么还有石膏粉笔？”
“赶明把这玩意儿换成多媒体屏幕。”
牢骚和咳嗽之间。
黑板上出现了一幅简笔画。
“这就是我们临阳煤化工即将用于出海的产品草图！”
众人立刻抬起了头。
眼睛不好使的纷纷往前挪椅子，端详着黑板上的团。
“这是煤气罐吗？”
“为啥尺寸这么长呢？”
“旁边这个管子是干嘛用的？”
“怎么还带支架的？煤气罐直接放地上不就行了吗？”
全是质疑没有理解。
因为按照魏修的图示，他这个煤气罐是倒放的。
咱就不说长的花里花哨的事情了。
你见过谁家煤气罐阀门朝下的？
二车间的主任连连摆手：“魏董，您别说生产了，首先您这玩意儿就不符合安全规定，用不了啊。”
魏修一本正经：“中东煤气罐是这样的，面对这种又穷又横的客户，你就得想这种邪招。”
“这跟人家穷横没关系吧？主要这玩意儿不能用？”
“谁说不能用了？”
魏修嘴角微微上扬，扯出一抹微笑，指着图示开始详解
“就这个位置，可以打开。”
“打开之后，你把白糖和硝铵化肥加进去。”
“外面这一层，你加一些废铁钉，轴承滚珠啥的。”
“最外面这层，割出菱形的纹路，就搞得跟古驰包包的纹路一样。”
“我就不信这玩意儿卖不出去？”
话音刚落。
端着茶杯的一车间主任噗呲一口喷了出来。
剩下的几个车间主任也目瞪口呆。
不是，让你创新，没让你创人啊！
“不是，魏董，这不就是炸弹吗？”
“一硝二硫三木炭，加点白糖大伊万？”
“就这个口径，比没良心炮还吓人啊！”
“可不能这么整啊，这不就成军火了吗？”
魏修脸色已成：“老谢，别胡说，我画的是煤气罐！”
“我卖的也是煤气罐！”
“天王老子来了，也是煤气罐。”
众人：“……”
你是老大，你说了算。
关键你这个一本正经的信念感也太牛了。
睁着眼说瞎话吗这不是？
而此刻。
一直默不作声的谭忠文也惊呆了。
原本想着自己是后来者，经验少资历浅，少说话多学习。
这一学不要紧。
直接学废了。
魏总是懂中东人民的。
就他这一套小图画的，百分之百精确的砸在了中东客户的审美点上。
就这玩意儿，你拉倒中东大集上。
有多少卖多少，剩一个都算我输。
“生产的事情就这么定了。”
“后续我会按照这个雏形，稍微兼顾一下气动，给你们个定稿图。”
“你们啥也不用管，生产线撸出火星子，生产就得了。”
说完。
魏修看向一旁乖巧可爱的谭忠文。
“谭总，生产你不用太操心。”
“但销售这方面，可得靠你了。”
“有信心吗？”
知遇之恩大于天。
谭忠文立刻拍拍胸脯：“有！您定一个数字吧。”
“今年怎么着也得干一个亿的业绩吧？”
车间主任们都听傻了。
作为工厂的元老，他们可太清楚了。
一个亿，够把他们这破厂子买二十遍了。
可最令他们吃惊的是，谭忠文还答应了。
“好！我保证完成任务。”
魏修欣慰的拍着他的肩膀：“也别有压力，我说一个亿，是七家厂子加起来。”
三车间主任不懂了：“怎么说？钢管厂化肥厂和农机厂都要生产煤气罐？”
“不，他们有他们的使命，我还要给他们去开会强调一下。”
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