亚特兰大，桃树街，可口可乐总部大楼。
顶层的董事会会议室里，铺着厚重的波斯地毯，长条形的桃花心木会议桌旁，坐着十二位西装革履的白人男性。
他们大多年过半百，神情倨傲，用一种审视甚至带着些许排斥的目光，看着刚刚走进来的陈山。
对于这些来自美国南方的保守派商业巨头来说，陈山这个黄皮肤的香港人，虽然在美国政界有些名气，但在他们眼里，依然是个“外人”。
更何况，他带来的提议，是要让他们把最引以为傲的美国符号，送到那个曾经在朝鲜战场上把美国大兵打得灰头土脸的红色国家去。
“陈先生，”
坐在首位的董事长奥斯汀率先开口，语气冷淡而礼貌，“我们很欣赏你的勇气。但是，生意就是生意。我们看不到在一个连私有财产都不受保护的国家，如何能保证我们的投资安全。”
另一位秃顶的董事附和道：“而且，据我们所知，那里的人民非常贫穷，他们连饭都吃不饱，谁会花半个月的工资去买一瓶他们根本不认识的饮料？”
会议室里响起一片低低的笑声，充满了不屑。
陈山没有立刻反驳。他只是安静地站在会议桌的另一端，像是一个面对陪审团的辩护律师。
梁文辉站在他身后，紧张得手心冒汗。他带来的厚厚一沓市场分析报告，此刻似乎变得毫无分量。
“诸位说得都没错。”陈山终于开口，“那里现在确实很穷，也很封闭。”
他走到会议室前端的黑板前，拿起一支粉笔。
“但你们忽略了最重要的一点。”
“唰唰唰”，陈山在黑板上写下了一个巨大的数字：1,000,000,000。
十亿。
“十亿个喉咙。”陈山转过身，粉笔头轻轻敲击着黑板，发出清脆的声响，“这意味着什么？”
“意味着即使每人每年只喝一瓶你们的饮料，总销量也将达到十亿瓶。这个数字，相当于你们现在整个欧洲市场的总和。”
董事们的笑声停止了。他们当然知道这个数字的含义，但他们从未如此直观地感受过它的冲击力。
“你们担心他们买不起？”陈山冷笑一声，“人是会变的。十年前的日本，二十年前的欧洲，谁能想到他们今天会成为你们最大的海外市场？”
“那个国家正在醒来。他们渴望现代化，渴望和世界接轨。而在这个过程中，他们最先接触到的西方商品，将会成为他们心中‘现代化’的代名词。”
陈山的目光扫过在座的每一个人，语气变得咄咄逼人。
“这是一个抢占市场的绝佳机会。谁第一个进去，谁就能等于‘可乐’这个品类本身。”
“如果你们不去，我敢保证，百事可乐明天就会派人去北京。到时候，你们失去的不是一笔生意，而是一个时代。”
“百事可乐”这个词，就像一根针，狠狠地扎在了这些董事的神经上。在七十年代末，百事可乐的“新一代”营销攻势正让他们焦头烂额。
奥斯汀董事长的脸色变了变。“陈先生，你说的前景很诱人。但政治风险依然存在。我们不能拿股东的钱去赌博。”
“所以我给你们带来了一个零风险的方案。”
陈山打了个响指，梁文辉立刻将早已准备好的“寄售协议”分发给每一位董事。
“前期不需要你们建厂，不需要你们投入巨额资金。你们只需要把货运到香港，剩下的交给我和中粮。”
“货在香港离岸前，所有权依然归你们。只有当它在北京卖出去，收到了美元，我们才进行结算。”
陈山双手撑在会议桌上，身体前倾，像一头盯着猎物的狼。
“这不仅仅是一笔生意，先生们。这是在创造历史。当第一瓶可口可乐出现在北京街头的时候，它所产生的广告效应，将超过你们过去十年在全球投入的所有广告费总和。”
会议室里陷入了死一般的沉寂。只有翻动文件的沙沙声。
贪婪，正在和恐惧进行着激烈的搏斗。
终于，奥斯汀合上了文件。他抬起头，看着陈山的眼神里多了一丝敬畏。
“陈先生，你是个可怕的说客。”奥斯汀缓缓说道，“你不仅懂得生意，更懂得人心。”
他环视了一圈四周的董事。“我提议，批准这个‘试水计划’。第一批，三千箱。”
所有的手，一只接一只地举了起来。全票通过。
……
一个月后，北京，北京饭店。
这座位于长安街上的豪华饭店，是当时极少数允许接待外宾的地方之一。金碧辉煌的大堂里，人来人往，大多是金发碧眼的外国人。
在大堂一角的酒吧柜台上，整整齐齐地摆放着一排红色的易拉罐。那鲜艳的颜色，在周围略显沉闷的灰蓝色调中，显得格外扎眼。
一个刚下飞机的美国商人，一脸疲惫地走到柜台前。当他看到那一排熟悉的红色罐子时，眼睛瞬间亮了。
“上帝啊，我没看错吧？”他难以置信地揉了揉眼睛，“在这里居然能买到这个？”
服务员微笑着点了点头，用熟练的英语报出了价格：“四美元一罐，先生。”
这个价格在当时简直是天价，但在异国他乡看到“家乡水”的美国人，根本不在乎。
他立刻掏出一张五美元的钞票，迫不及待地拉开拉环，“嘶”的一声，仰头灌下一大口。
“爽！”
这一幕，在接下来的几天里，在北京饭店、友谊宾馆、国际俱乐部不断上演。三千箱可乐，以惊人的速度在消耗。
然而，陈山并没有感到高兴。
“山哥，销量很好啊。”梁文辉拿着销售报表，有些不解，“按照这个速度，下周就要补货了。中粮那边也很满意，第一笔外汇已经入账了。”
“这就是问题所在。”陈山低声说道。
“什么？”
“它被困住了。”
“它就像被关在动物园里的珍稀动物，只有买了门票的人才能看到。”
“普通的北京老百姓，根本进不来这里，也看不到它。它对那个封闭的社会，没有产生任何冲击。”
“基辛格要的，不是几个美国商人在北京喝得开心。”陈山的目光深邃，“他要的是美国人民在电视上看到，华夏人也在喝可乐。”
“我们需要一个契机。”陈山喃喃自语，“一个打破这堵墙的契机。”
顶层的董事会会议室里，铺着厚重的波斯地毯，长条形的桃花心木会议桌旁，坐着十二位西装革履的白人男性。
他们大多年过半百，神情倨傲，用一种审视甚至带着些许排斥的目光，看着刚刚走进来的陈山。
对于这些来自美国南方的保守派商业巨头来说，陈山这个黄皮肤的香港人，虽然在美国政界有些名气，但在他们眼里，依然是个“外人”。
更何况，他带来的提议，是要让他们把最引以为傲的美国符号，送到那个曾经在朝鲜战场上把美国大兵打得灰头土脸的红色国家去。
“陈先生，”
坐在首位的董事长奥斯汀率先开口，语气冷淡而礼貌，“我们很欣赏你的勇气。但是，生意就是生意。我们看不到在一个连私有财产都不受保护的国家，如何能保证我们的投资安全。”
另一位秃顶的董事附和道：“而且，据我们所知，那里的人民非常贫穷，他们连饭都吃不饱，谁会花半个月的工资去买一瓶他们根本不认识的饮料？”
会议室里响起一片低低的笑声，充满了不屑。
陈山没有立刻反驳。他只是安静地站在会议桌的另一端，像是一个面对陪审团的辩护律师。
梁文辉站在他身后，紧张得手心冒汗。他带来的厚厚一沓市场分析报告，此刻似乎变得毫无分量。
“诸位说得都没错。”陈山终于开口，“那里现在确实很穷，也很封闭。”
他走到会议室前端的黑板前，拿起一支粉笔。
“但你们忽略了最重要的一点。”
“唰唰唰”，陈山在黑板上写下了一个巨大的数字：1,000,000,000。
十亿。
“十亿个喉咙。”陈山转过身，粉笔头轻轻敲击着黑板，发出清脆的声响，“这意味着什么？”
“意味着即使每人每年只喝一瓶你们的饮料，总销量也将达到十亿瓶。这个数字，相当于你们现在整个欧洲市场的总和。”
董事们的笑声停止了。他们当然知道这个数字的含义，但他们从未如此直观地感受过它的冲击力。
“你们担心他们买不起？”陈山冷笑一声，“人是会变的。十年前的日本，二十年前的欧洲，谁能想到他们今天会成为你们最大的海外市场？”
“那个国家正在醒来。他们渴望现代化，渴望和世界接轨。而在这个过程中，他们最先接触到的西方商品，将会成为他们心中‘现代化’的代名词。”
陈山的目光扫过在座的每一个人，语气变得咄咄逼人。
“这是一个抢占市场的绝佳机会。谁第一个进去，谁就能等于‘可乐’这个品类本身。”
“如果你们不去，我敢保证，百事可乐明天就会派人去北京。到时候，你们失去的不是一笔生意，而是一个时代。”
“百事可乐”这个词，就像一根针，狠狠地扎在了这些董事的神经上。在七十年代末，百事可乐的“新一代”营销攻势正让他们焦头烂额。
奥斯汀董事长的脸色变了变。“陈先生，你说的前景很诱人。但政治风险依然存在。我们不能拿股东的钱去赌博。”
“所以我给你们带来了一个零风险的方案。”
陈山打了个响指，梁文辉立刻将早已准备好的“寄售协议”分发给每一位董事。
“前期不需要你们建厂，不需要你们投入巨额资金。你们只需要把货运到香港，剩下的交给我和中粮。”
“货在香港离岸前，所有权依然归你们。只有当它在北京卖出去，收到了美元，我们才进行结算。”
陈山双手撑在会议桌上，身体前倾，像一头盯着猎物的狼。
“这不仅仅是一笔生意，先生们。这是在创造历史。当第一瓶可口可乐出现在北京街头的时候，它所产生的广告效应，将超过你们过去十年在全球投入的所有广告费总和。”
会议室里陷入了死一般的沉寂。只有翻动文件的沙沙声。
贪婪，正在和恐惧进行着激烈的搏斗。
终于，奥斯汀合上了文件。他抬起头，看着陈山的眼神里多了一丝敬畏。
“陈先生，你是个可怕的说客。”奥斯汀缓缓说道，“你不仅懂得生意，更懂得人心。”
他环视了一圈四周的董事。“我提议，批准这个‘试水计划’。第一批，三千箱。”
所有的手，一只接一只地举了起来。全票通过。
……
一个月后，北京，北京饭店。
这座位于长安街上的豪华饭店，是当时极少数允许接待外宾的地方之一。金碧辉煌的大堂里，人来人往，大多是金发碧眼的外国人。
在大堂一角的酒吧柜台上，整整齐齐地摆放着一排红色的易拉罐。那鲜艳的颜色，在周围略显沉闷的灰蓝色调中，显得格外扎眼。
一个刚下飞机的美国商人，一脸疲惫地走到柜台前。当他看到那一排熟悉的红色罐子时，眼睛瞬间亮了。
“上帝啊，我没看错吧？”他难以置信地揉了揉眼睛，“在这里居然能买到这个？”
服务员微笑着点了点头，用熟练的英语报出了价格：“四美元一罐，先生。”
这个价格在当时简直是天价，但在异国他乡看到“家乡水”的美国人，根本不在乎。
他立刻掏出一张五美元的钞票，迫不及待地拉开拉环，“嘶”的一声，仰头灌下一大口。
“爽！”
这一幕，在接下来的几天里，在北京饭店、友谊宾馆、国际俱乐部不断上演。三千箱可乐，以惊人的速度在消耗。
然而，陈山并没有感到高兴。
“山哥，销量很好啊。”梁文辉拿着销售报表，有些不解，“按照这个速度，下周就要补货了。中粮那边也很满意，第一笔外汇已经入账了。”
“这就是问题所在。”陈山低声说道。
“什么？”
“它被困住了。”
“它就像被关在动物园里的珍稀动物，只有买了门票的人才能看到。”
“普通的北京老百姓，根本进不来这里，也看不到它。它对那个封闭的社会，没有产生任何冲击。”
“基辛格要的，不是几个美国商人在北京喝得开心。”陈山的目光深邃，“他要的是美国人民在电视上看到，华夏人也在喝可乐。”
“我们需要一个契机。”陈山喃喃自语，“一个打破这堵墙的契机。”
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读四合院：从港岛混混到爱国大亨,四合院：从港岛混混到爱国大亨最新章节,四合院：从港岛混混到爱国大亨 圣墟小说网！
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读四合院：从港岛混混到爱国大亨,四合院：从港岛混混到爱国大亨最新章节,四合院：从港岛混混到爱国大亨 圣墟小说网！