陈星云笑着说道：“不怎么办，便宜有便宜的销路，咱们贵自然有贵的道理。”
她当时之所以没有降价打价格战，因为娘跟她说的这句话。
果然，虽然店铺的生意差了一些，但回头客还是不少。
尤其那些家里有些余钱，以及镇上开酒楼饭店的，基本还是选择在她这里购买。
没办法，味道的确存在差距。
这些人家反正也不差那点钱，没必要为了省几个钱委屈自己，酒楼饭店也不希望因为味道原因而损失客人。
自那以后，陈星云的心就落回原处了。
娘说的没错，钱是赚不完的，再好的东西也不可能讨好每一个人，只需要抓住属于自己的那部分客人就行。
众人都露出若有所思之色，萧迎则一脸赞许，星云在经商一途已经越来越成熟了。
“上次让你做有关肥皂和香皂的计划书，可有眉目了？”
这段时间陈星云依然早出晚归，也不知道有没有空做这些。
“我早就做好了，就等着娘问呢。”
陈星云则有些小得意的扬眉，少有的俏皮。
她立刻让何春雨去她房间里将计划书取来，何春雨跟在她身边这么久，对她的一切已经很熟悉，立马听话地出去了。
不多时，便取来一本自己用白纸装订好的册子，册子里密密麻麻写满了东西。
虽然字不是特别好看，但也算工整，且没有错处，可见陈星云这段时间学习颇有成效。
“娘，这就是我的计划书，请过目。”
“那我便看看，你也给大家说说吧。”
萧迎好奇地接过，细细查看起来。
这一看，才知道陈星云是真的下了大功夫，竟然将低端到高端市场全都考虑到了。
这份计划书比她想象中还要具体有创意，考虑的十分周全。
她有些惊讶，星云这孩子真是干这一行的天才！
就听陈星云有条不紊地说道：“我将肥皂与香皂划分成了四个等级。”
“肥皂主要占据第一、第二个等级，也就是低端与中端市场，主要面向普通百姓与小有资产的家庭，包括大户人家的仆人。”
“对于普通百姓，咱们出售最简单的那种，就是什么都不添加，最多用模具印印花纹，包装也用最简单的。”
“这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”
“对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”
“再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”
“香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”
“面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”
“至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”
“样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”
“重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”
“对于这些有钱人来说，好看、有品味、能抬高身价才是最重要的，他们不会在意香皂真正的价值。”
“所以这部分香皂起价就得一两。”
听到这里，众人都有些咋舌，还有要盒子不要珍珠的呢？有钱人的世界他们果然不懂。
一两银子买一小块香皂，反正他们肯定舍不得。
唯有萧迎与康若兰赞同地点头，二人都很清楚，香皂其实才是赚大钱的途径。
这份计划书康若兰其实也出了力，陈星云很好学，经常向她讨教经商之道，她自然是毫无保留地教导。
包括有关权贵富庶人家的喜好，她也都一一告知，陈星云则活学活用，举一反三，比她想象中还要厉害。
陈星云微微一笑，继续说道：“但这还不是最好的，我还划分了第四级。”
这下连康若兰都惊讶了，难道还有比刚才更好的？
其余人也纷纷睁大双眼，洗耳恭听。
“第四级便是定制，也就是独一无二。”
“咱们可以将香皂像玉石一样制造成珍品，比如雕刻成一株兰花，一丛青竹，一簇牡丹。”
“这样不仅能用，能香，还能观赏。”
“这样的东西是面向真正的有钱人，甚至权贵。价格当然也得贵一点，比如百两。”
嘶……
在场众人不由齐齐吸了一口气，这是将香皂给玩出花了，还能这么搞？
真的有人愿意为了一样洗脸沐浴的东西花这么多钱？
这要是卖出一件，岂不相当于卖五千块普通肥皂？
嘶！
想到这里，吸气声更大了些，全都不可思议的看着陈星云。
大小姐这点子也太大胆了，这都是怎么想到的？
“只是……”
忽见她又皱起眉头，目露忧色。
“娘，第四级制造起来太麻烦了，这需要一位精通雕刻的匠人。”
萧迎颔首：“的确如此，不过咱们可以慢慢找，这一等级的香皂先不出，等看看市场反应再说。”
见她没有直接否定和拒绝，陈星云又露出笑容，神色也更轻松。
“娘，我这份规划如何？”
虽然自我感觉良好，但她还是想得到娘的认可。
萧迎一笑，吐出两个字：“完美。”
其实还有许多细节陈星云没有说出来，但都列在了计划书里。
“谢谢娘的夸赞。”
陈星云这回彻底放下心来，乐弯了眉眼，眼中是忍不住的开心与激动。
“你做出这么完美的计划书，我就放心将整个肥皂产业交给你了。”
“接下来镇上的麻辣香油铺就交给别人打理吧，你专心准备肥皂和香皂的出售。”
这绝对是委以重任了，但萧迎并不担心。
就算一开始真的出现纰漏，她也有办法及时弥补。
陈星云则瞬间睁大双眼，一双美眸中满是不可置信。
“娘，你，你这就全部交给我了？”
她还以为娘至少得先管理一段时间，等她熟悉了之后再接手。
娘就不怕她无法胜任，甚至弄出问题？
她当时之所以没有降价打价格战，因为娘跟她说的这句话。
果然，虽然店铺的生意差了一些，但回头客还是不少。
尤其那些家里有些余钱，以及镇上开酒楼饭店的，基本还是选择在她这里购买。
没办法，味道的确存在差距。
这些人家反正也不差那点钱，没必要为了省几个钱委屈自己，酒楼饭店也不希望因为味道原因而损失客人。
自那以后，陈星云的心就落回原处了。
娘说的没错，钱是赚不完的，再好的东西也不可能讨好每一个人，只需要抓住属于自己的那部分客人就行。
众人都露出若有所思之色，萧迎则一脸赞许，星云在经商一途已经越来越成熟了。
“上次让你做有关肥皂和香皂的计划书，可有眉目了？”
这段时间陈星云依然早出晚归，也不知道有没有空做这些。
“我早就做好了，就等着娘问呢。”
陈星云则有些小得意的扬眉，少有的俏皮。
她立刻让何春雨去她房间里将计划书取来，何春雨跟在她身边这么久，对她的一切已经很熟悉，立马听话地出去了。
不多时，便取来一本自己用白纸装订好的册子，册子里密密麻麻写满了东西。
虽然字不是特别好看，但也算工整，且没有错处，可见陈星云这段时间学习颇有成效。
“娘，这就是我的计划书，请过目。”
“那我便看看，你也给大家说说吧。”
萧迎好奇地接过，细细查看起来。
这一看，才知道陈星云是真的下了大功夫，竟然将低端到高端市场全都考虑到了。
这份计划书比她想象中还要具体有创意，考虑的十分周全。
她有些惊讶，星云这孩子真是干这一行的天才！
就听陈星云有条不紊地说道：“我将肥皂与香皂划分成了四个等级。”
“肥皂主要占据第一、第二个等级，也就是低端与中端市场，主要面向普通百姓与小有资产的家庭，包括大户人家的仆人。”
“对于普通百姓，咱们出售最简单的那种，就是什么都不添加，最多用模具印印花纹，包装也用最简单的。”
“这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”
“对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”
“再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”
“香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”
“面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”
“至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”
“样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”
“重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”
“对于这些有钱人来说，好看、有品味、能抬高身价才是最重要的，他们不会在意香皂真正的价值。”
“所以这部分香皂起价就得一两。”
听到这里，众人都有些咋舌，还有要盒子不要珍珠的呢？有钱人的世界他们果然不懂。
一两银子买一小块香皂，反正他们肯定舍不得。
唯有萧迎与康若兰赞同地点头，二人都很清楚，香皂其实才是赚大钱的途径。
这份计划书康若兰其实也出了力，陈星云很好学，经常向她讨教经商之道，她自然是毫无保留地教导。
包括有关权贵富庶人家的喜好，她也都一一告知，陈星云则活学活用，举一反三，比她想象中还要厉害。
陈星云微微一笑，继续说道：“但这还不是最好的，我还划分了第四级。”
这下连康若兰都惊讶了，难道还有比刚才更好的？
其余人也纷纷睁大双眼，洗耳恭听。
“第四级便是定制，也就是独一无二。”
“咱们可以将香皂像玉石一样制造成珍品，比如雕刻成一株兰花，一丛青竹，一簇牡丹。”
“这样不仅能用，能香，还能观赏。”
“这样的东西是面向真正的有钱人，甚至权贵。价格当然也得贵一点，比如百两。”
嘶……
在场众人不由齐齐吸了一口气，这是将香皂给玩出花了，还能这么搞？
真的有人愿意为了一样洗脸沐浴的东西花这么多钱？
这要是卖出一件，岂不相当于卖五千块普通肥皂？
嘶！
想到这里，吸气声更大了些，全都不可思议的看着陈星云。
大小姐这点子也太大胆了，这都是怎么想到的？
“只是……”
忽见她又皱起眉头，目露忧色。
“娘，第四级制造起来太麻烦了，这需要一位精通雕刻的匠人。”
萧迎颔首：“的确如此，不过咱们可以慢慢找，这一等级的香皂先不出，等看看市场反应再说。”
见她没有直接否定和拒绝，陈星云又露出笑容，神色也更轻松。
“娘，我这份规划如何？”
虽然自我感觉良好，但她还是想得到娘的认可。
萧迎一笑，吐出两个字：“完美。”
其实还有许多细节陈星云没有说出来，但都列在了计划书里。
“谢谢娘的夸赞。”
陈星云这回彻底放下心来，乐弯了眉眼，眼中是忍不住的开心与激动。
“你做出这么完美的计划书，我就放心将整个肥皂产业交给你了。”
“接下来镇上的麻辣香油铺就交给别人打理吧，你专心准备肥皂和香皂的出售。”
这绝对是委以重任了，但萧迎并不担心。
就算一开始真的出现纰漏，她也有办法及时弥补。
陈星云则瞬间睁大双眼，一双美眸中满是不可置信。
“娘，你，你这就全部交给我了？”
她还以为娘至少得先管理一段时间，等她熟悉了之后再接手。
娘就不怕她无法胜任，甚至弄出问题？
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