丁磊的眉毛拧成了结。
教辅资料？
这四个字从一个高中毕业生嘴里蹦出来，违和感大到能把整条巷子的蛙叫声全压下去。
即使他刚把自己的商业计划书拆得骨头渣都不剩，给人惊鸿一瞥。
“你让我……卖教辅？”
苏航天从塑料袋里掏出那个笔记本，翻到夹着一张纸的那页抖开，铺在桌上。
纸上密密麻麻全是手写数据。
出货量、成本价、渠道城市分布、单校渗透率，每一组数字后面都跟着日期和来源标注。
字迹潦草，但条理分明得像一份作战地图。
“不是让你卖。”
苏航天拿起一根用过的烤签，签尖点在第一行数字上。
“是让你看懂这门生意的底层逻辑，然后自己去判断，它能不能救你的命。”
丁磊没吭声，目光落在纸面上。
苏航天开始拆账。
“第一组数据。”
签尖划到左上角那串红笔标注的数字。
“江市一中，起步资金八千块，从第一批五十本到累计出货破千，前后不到一个月。”
他顿了一拍，“净利润，五万七。”
丁磊的视线定住了。
五万七的纯利，确实不算大数字。
但八千块本金对应五万七的利润，回报倍数超过七倍。
反观他自己公司五十多号人，月均烧钱三十万，营收连一半都盖不住。
“第二组。”
“你应该听说过的杭城阿里，十八个人分散到六座城市，三天净利近两万，还是在高考刚结束、暑假补课还没大面积启动的空窗期跑出来的。”
丁磊的呼吸节奏变了。
一帮写代码的程序员，蹲在学校门口卖三十块一本的小册子，三天跑出正向现金流？
自己公司那帮人要是有这地推效率，网易至于沦落到现在？
“第三组。”
苏航天的手指落在纸面最下方那行加粗的字上。
那是他昨晚在台灯下一笔一笔推算出来的。
“暑假补课高峰从七月下旬持续到八月底，整整四十天。”
“江浙地区省级重点高中加复读学校，三百所打底，一所学校暑假班平均两千人，渗透率只按百分之十算，一本三十，毛利二十。”
他抬头，看着丁磊。
“单城四万毛利，十个城市四十万，三十个城市……就是一百二十万！”
丁磊五根手指按在桌面上，指节全收紧了。
苏航天没停。
“但这还只是江浙。”
他把签尖往北一划，在桌面上虚画了一条线。
“你公司在龙都，对吧？”
“龙都不是一般城市，那是全国虎爸虎妈密度最高的地方，海淀、西城、东城，三个区的重点中学加起来比江浙一个省还凶，那边的家长给孩子补课，花钱跟不要命似的。”
他伸出一根手指。
“龙都的教辅市场，保守估计得乘以十。”
烧烤架上的炭火蹦出一颗火星，无声地在夜色里拖了一道弧线。
丁磊膝盖上的公文包歪到一边，他顾不上扶。
“你这些数字……”
嗓子发干，端起杯子才发现是空的。
苏航天把自己那杯凉白开推过去。
丁磊接过来灌了一口，放下杯子的时候手指在杯壁上多停了两秒。
“数据是真的？”
“每一笔都有出货记录和收款流水。”
苏航天拍了拍笔记本。
“想看原始账本，明天随时调。”
丁磊没再追问真伪。
没意义。
造假的人不会把成本价精确到分，更不会在数字旁边批注“姜世霆跑印刷店三趟谈下来的”这种鸡零狗碎。
真东西就是真东西，做了十年买卖的人一眼就能分辨。
但他脑子里还卡着一个结。
“就算这些钱跑出来了，那也是教辅的利润，跟网易有什么关系？”
他搓了搓手指。
“我总不能拿卖教辅的钱去填公司窟窿吧。”
苏航天嘴角动了一下。
等的就是这句话。
他接过话头，语速不急不缓。
“丁总，教辅的利润不是目的。”
“是手段。”
他拿起那根烤签，在沾了油的纸巾上画了三个箭头，首尾相连。
“第一步。”
“暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”
“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”
箭头指向第二个圈。
“第二步。”
“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”
“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”
“一石二鸟。”
箭头指向第三个圈。
苏航天的声音沉了半个调。
“第三步。”
“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”
他停了一拍，让这句话落下去。
“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”
他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。
“这不是三步棋，丁总。”
“这是一条链。”
“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”
“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”
“一条链子，串死了。”
巷口的风停了。
头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳落在桌面上。
丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。
盯了很久。
他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。
但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。
也没有哪一份，让他在七月夜里的烧烤摊上，心跳到耳朵根子发烫。
那感觉不是简单的激动。
更像是……在黑里头走了三个月，膝盖磕碎了，满脸是血，突然有人在前头划了一根火柴。
火柴很小，风大了随时能灭。
但那一点光扎进眼底的刺痛，比什么都真。
“三个月。”
丁磊的声音很轻。
“你觉得三个月，够？”
“你九个小时的站票都扛过来了。”
苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。
“三个月算什么。”
丁磊笑了。
不是苦笑。
是那种憋了太久、终于能喘上这口气的笑。
嘴角的弧度不大，但眼睛里有光。
笑完，他正了正身子。
做了十年生意的人，被触动归被触动，但脑子里那根弦不会真正松掉。
天底下没有人白帮忙。
尤其是帮得这么精准、这么狠的人，他一定有自己的价码。
“苏同学。”
丁磊两手搁在桌上，十指交叉，目光对上苏航天的眼睛。
“你想要什么？”
苏航天没犹豫，一秒都没有。
回答只有两个字，吐出来的时候，语气平得像在跟老板娘报菜名。
“股份。”
姜世霆嘴里咬了一半的馒头片啪嗒掉在桌上。
他整个人呆了足足两秒，然后脸上的表情像走马灯一样转了三圈。
好家伙。
航天哥这是……高中刚毕业，连录取通知书都还没拿到手，就开始往人家公司里插旗了？
虽然那公司现在半死不活吧，但好歹也是龙都的正经互联网企业啊！
他扭头看了一眼姐姐。
姜若水的手指在回形针上停了一拍，然后像什么都没听见似的，继续低头整理校对稿。
但姜世霆跟她做了十七年姐弟。
嘴角那一点弧度，骗得了丁磊，骗不了他。
苏航天望着丁磊，笑了。
那笑容不卑不亢，坦荡里带着一股让人移不开目光的笃定。
丁磊沉默了。
面前是那张沾了烤韭菜油渍的纸巾，三个圈、三根箭头，烤签画的。
脑子里翻涌着那些数字、那条闭环、那个充沛到快溢出来的现金流方案。
还有这个穿人字拖的高中毕业生，刚才在灯光最暗的那侧递过来的那杯凉白开。
他攥了攥空杯子，指腹摩挲着杯壁上的水渍。
这真特么……让人没办法拒绝啊！
教辅资料？
这四个字从一个高中毕业生嘴里蹦出来，违和感大到能把整条巷子的蛙叫声全压下去。
即使他刚把自己的商业计划书拆得骨头渣都不剩，给人惊鸿一瞥。
“你让我……卖教辅？”
苏航天从塑料袋里掏出那个笔记本，翻到夹着一张纸的那页抖开，铺在桌上。
纸上密密麻麻全是手写数据。
出货量、成本价、渠道城市分布、单校渗透率，每一组数字后面都跟着日期和来源标注。
字迹潦草，但条理分明得像一份作战地图。
“不是让你卖。”
苏航天拿起一根用过的烤签，签尖点在第一行数字上。
“是让你看懂这门生意的底层逻辑，然后自己去判断，它能不能救你的命。”
丁磊没吭声，目光落在纸面上。
苏航天开始拆账。
“第一组数据。”
签尖划到左上角那串红笔标注的数字。
“江市一中，起步资金八千块，从第一批五十本到累计出货破千，前后不到一个月。”
他顿了一拍，“净利润，五万七。”
丁磊的视线定住了。
五万七的纯利，确实不算大数字。
但八千块本金对应五万七的利润，回报倍数超过七倍。
反观他自己公司五十多号人，月均烧钱三十万，营收连一半都盖不住。
“第二组。”
“你应该听说过的杭城阿里，十八个人分散到六座城市，三天净利近两万，还是在高考刚结束、暑假补课还没大面积启动的空窗期跑出来的。”
丁磊的呼吸节奏变了。
一帮写代码的程序员，蹲在学校门口卖三十块一本的小册子，三天跑出正向现金流？
自己公司那帮人要是有这地推效率，网易至于沦落到现在？
“第三组。”
苏航天的手指落在纸面最下方那行加粗的字上。
那是他昨晚在台灯下一笔一笔推算出来的。
“暑假补课高峰从七月下旬持续到八月底，整整四十天。”
“江浙地区省级重点高中加复读学校，三百所打底，一所学校暑假班平均两千人，渗透率只按百分之十算，一本三十，毛利二十。”
他抬头，看着丁磊。
“单城四万毛利，十个城市四十万，三十个城市……就是一百二十万！”
丁磊五根手指按在桌面上，指节全收紧了。
苏航天没停。
“但这还只是江浙。”
他把签尖往北一划，在桌面上虚画了一条线。
“你公司在龙都，对吧？”
“龙都不是一般城市，那是全国虎爸虎妈密度最高的地方，海淀、西城、东城，三个区的重点中学加起来比江浙一个省还凶，那边的家长给孩子补课，花钱跟不要命似的。”
他伸出一根手指。
“龙都的教辅市场，保守估计得乘以十。”
烧烤架上的炭火蹦出一颗火星，无声地在夜色里拖了一道弧线。
丁磊膝盖上的公文包歪到一边，他顾不上扶。
“你这些数字……”
嗓子发干，端起杯子才发现是空的。
苏航天把自己那杯凉白开推过去。
丁磊接过来灌了一口，放下杯子的时候手指在杯壁上多停了两秒。
“数据是真的？”
“每一笔都有出货记录和收款流水。”
苏航天拍了拍笔记本。
“想看原始账本，明天随时调。”
丁磊没再追问真伪。
没意义。
造假的人不会把成本价精确到分，更不会在数字旁边批注“姜世霆跑印刷店三趟谈下来的”这种鸡零狗碎。
真东西就是真东西，做了十年买卖的人一眼就能分辨。
但他脑子里还卡着一个结。
“就算这些钱跑出来了，那也是教辅的利润，跟网易有什么关系？”
他搓了搓手指。
“我总不能拿卖教辅的钱去填公司窟窿吧。”
苏航天嘴角动了一下。
等的就是这句话。
他接过话头，语速不急不缓。
“丁总，教辅的利润不是目的。”
“是手段。”
他拿起那根烤签，在沾了油的纸巾上画了三个箭头，首尾相连。
“第一步。”
“暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”
“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”
箭头指向第二个圈。
“第二步。”
“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”
“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”
“一石二鸟。”
箭头指向第三个圈。
苏航天的声音沉了半个调。
“第三步。”
“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”
他停了一拍，让这句话落下去。
“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”
他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。
“这不是三步棋，丁总。”
“这是一条链。”
“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”
“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”
“一条链子，串死了。”
巷口的风停了。
头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳落在桌面上。
丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。
盯了很久。
他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。
但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。
也没有哪一份，让他在七月夜里的烧烤摊上，心跳到耳朵根子发烫。
那感觉不是简单的激动。
更像是……在黑里头走了三个月，膝盖磕碎了，满脸是血，突然有人在前头划了一根火柴。
火柴很小，风大了随时能灭。
但那一点光扎进眼底的刺痛，比什么都真。
“三个月。”
丁磊的声音很轻。
“你觉得三个月，够？”
“你九个小时的站票都扛过来了。”
苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。
“三个月算什么。”
丁磊笑了。
不是苦笑。
是那种憋了太久、终于能喘上这口气的笑。
嘴角的弧度不大，但眼睛里有光。
笑完，他正了正身子。
做了十年生意的人，被触动归被触动，但脑子里那根弦不会真正松掉。
天底下没有人白帮忙。
尤其是帮得这么精准、这么狠的人，他一定有自己的价码。
“苏同学。”
丁磊两手搁在桌上，十指交叉，目光对上苏航天的眼睛。
“你想要什么？”
苏航天没犹豫，一秒都没有。
回答只有两个字，吐出来的时候，语气平得像在跟老板娘报菜名。
“股份。”
姜世霆嘴里咬了一半的馒头片啪嗒掉在桌上。
他整个人呆了足足两秒，然后脸上的表情像走马灯一样转了三圈。
好家伙。
航天哥这是……高中刚毕业，连录取通知书都还没拿到手，就开始往人家公司里插旗了？
虽然那公司现在半死不活吧，但好歹也是龙都的正经互联网企业啊！
他扭头看了一眼姐姐。
姜若水的手指在回形针上停了一拍，然后像什么都没听见似的，继续低头整理校对稿。
但姜世霆跟她做了十七年姐弟。
嘴角那一点弧度，骗得了丁磊，骗不了他。
苏航天望着丁磊，笑了。
那笑容不卑不亢，坦荡里带着一股让人移不开目光的笃定。
丁磊沉默了。
面前是那张沾了烤韭菜油渍的纸巾，三个圈、三根箭头，烤签画的。
脑子里翻涌着那些数字、那条闭环、那个充沛到快溢出来的现金流方案。
还有这个穿人字拖的高中毕业生，刚才在灯光最暗的那侧递过来的那杯凉白开。
他攥了攥空杯子，指腹摩挲着杯壁上的水渍。
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