苏航天盯着手机屏幕看了三秒。

  阿里那边有情况?

  这几个字放在别人眼里,可能就是一句普通提醒。

  放在苏航天眼里,分量很重。

  因为阿里这条线,从一开始就不是单纯卖教辅,它是苏航天用来练兵、截胡外资、绑定未来巨头的关键棋子。

  现在姜世霆专门发短信说要当面聊,说明事情已经超出日常日报的范围了。

  苏航天翻身下床,套上背心,拿冷水洗了把脸。

  镜子里的人头发乱糟糟,脸上还带着没睡醒的疲惫。

  可他的眼神已经清醒了。

  昨晚被姜若水发现恋爱笔记的尴尬,可以先埋了。

  阿里如果开始脱离他的节奏,那才是真正会影响全局的大事!

  他心里很明白,一个团队一旦跑出现金流,就会长出自己的想法,这其实也算正常。

  但是正常归正常,不代表可以放任!

  苏航天擦了把脸,拿起钥匙出门。

  ……

  半小时后,老城区新华书店旁边的小茶摊。

  姜世霆已经到了。

  这小子今天没穿那件皱巴巴的耐克T恤,换了件白色短袖,头发也抓了两下,看起来像是临时给自己加了点商业精英皮肤。

  可他脚边还放着半瓶汽水,手里拿着一份皱巴巴的传真纸。

  这点精英气质,当场破功。

  苏航天坐下,开门见山。

  “说吧,阿里怎么了?”

  姜世霆把传真纸推过来,表情少有的认真。

  “哥,我昨晚和小鹿姐那边对了数据。”

  “小鹿姐?”苏航天眉头一挑。

  姜世霆咳了一声。

  “就是之前你也见过,阿里那边负责杭城本市几个学校的那个女销售,鹿晓梅……人家说话特别利索,我叫小鹿姐怎么了?这叫尊重一线战斗人员。”

  苏航天看他一眼。

  “少给自己加戏,讲重点。”

  姜世霆立刻收住嘴,他知道苏航天这个状态,不能瞎贫。

  “重点就是,阿里那边……似乎越来越不按我们原先的计划表走了。”

  这句话说出来,姜世霆心里其实有点虚。

  教辅项目最早是苏航天搭起来的。

  定价、断货、反盗版、升级版、地推话术,全是苏航天一条条拎出来的。

  姜世霆从一开始只会砸钱,到后来会守摊、会谈印刷、会盯账本,都是被苏航天逼出来的。

  所以他天然觉得,这套打法就该照着苏航天的表走。

  现在阿里那边开始自己改,他第一反应就是慌。

  辛辛苦苦搭出来的梯子,别人爬上去之后,会不会反手把梯子搬走?

  这个想法很土。

  但很真实。

  姜世霆把传真纸摊开,手指点着几行数据。

  “你看这里,杭城二中原计划是午休和放学两个窗口铺货,一天一百本封顶。”

  “结果他们昨天上午直接去找了学校附近三家文具店,给店主十五个点的代销提成,让文具店帮忙卖。”

  “当天出货一百六十八本。”

  他又翻了一页。

  “还有这里,宁州那边原本按你说的走学校门口排队模式,结果他们自己加了个家长会截流。”

  “补课机构开家长说明会,他们找机构老师提前打招呼,老师在会后提一句资料不错,现场直接卖爆。”

  “单场两百三十多本。”

  姜世霆越说,脸色越复杂。

  “还有更离谱的。”

  “他们把买过资料的学生拉了个电话名单,说后续升级版可以预订。”

  “哥,这招我们没写吧?”

  苏航天低头看数据,手指在桌面轻轻点了两下,没有立刻说话。

  姜世霆等得更慌了。

  他压低声音。

  “哥,我不知道这是好事还是坏事。”

  “数据确实好看,效率比之前高,公关关系也做深了。”

  “可他们已经开始摒弃我们三个人给的计划表了。”

  “他们不再事事请示,很多变化也没巨细靡遗写在交流信息里。”

  姜世霆抬头看着苏航天。

  这句话,他说得很直。

  “哥,我怕失控。”

  这三个字落地,茶摊旁边的风扇吱呀转着,吹出来的风热乎乎的。

  苏航天看了姜世霆一眼。

  这小子以前只怕没钱打游戏,现在已经会怕项目失控了。

  这说明他真的长大了一点。

  被分红逼着做题,被市场按着摩擦,被苏航天一路拎着跑,他总算明白商业里最吓人的东西,不是今天少赚一笔。

  是你不知道自己还算不算牌桌上的人。

  苏航天把传真纸放下,点了点头。

  “没事。”

  姜世霆愣住。

  “没事?”

  “嗯,没事。”

  苏航天端起茶杯喝了一口,语气很稳。

  “你也知道,阿里那帮人里面,不缺聪明脑袋。”

  “马耘能把十八个人拧成一股绳,本来就有本事。”

  “蔡崇信那种人,加入之前就已经是顶级投资人,看项目、看人、看趋势的眼光,比绝大多数创业者都狠。”

  “他们拿到一线反馈之后,自己改打法,这很正常。”

  姜世霆皱眉。

  “可他们没按我们的表走。”

  苏航天看着他。

  “姜世霆,你记住一句话。”

  “真正能做大的团队,不可能永远靠别人喂饭。”

  “他们如果只会照表执行,那我反而要担心。”

  姜世霆张了张嘴。

  这话他听懂了。

  一个团队如果离开苏航天就不会动,那未来价值就会打折。

  现在阿里能自己找文具店,自己切家长会,自己做预订名单,说明这帮人已经把地推打法吃透了。

  他们不是简单复制,他们在进化!

  这确实是好消息……但好消息背后,也有一把刀。

  姜世霆马上问:“那坏处呢?”

  苏航天笑了。

  “你还不算太傻。”

  姜世霆脸一黑。

  “哥,我现在数学都能考一百零五了,能不能给点尊重?”

  “行,一百零五先生。”

  苏航天把传真纸敲了敲。

  “坏处很简单。”

  “阿里已经站稳脚跟,完成了自我造血。”

  “他们靠教辅能养团队,靠地推能练队伍,靠学校和家长渠道能跑现金流。”

  “这意味着,他们不再只是需要我给方向。”

  “下一步,他们会坐下来,跟我好好谈利益方案。”

  姜世霆心里一紧。

  “谈利益?给笔钱,然后他们要踢你出局?”

  苏航天摇头。

  “不会那么蠢。”

  “马耘那种人,最知道关键节点谁有价值。”

  “现在他不会踢我,他会想办法把关系说清楚。”

  “股份、分成、顾问身份、渠道权益,迟早都要摆上桌。”

  他说得很直白。

  因为这件事没必要藏着。

  口头承诺撑得了一时,撑不了未来。

  今天阿里需要方向,可以把苏航天当军师。

  明天阿里跑出规模,资本进入,合同、股权、财务、法务全都会压上来。

  到那时候,如果苏航天还只是一个高中毕业生,手里拿着几份传真和几句口头约定,那就太被动了。

  苏航天不怕别人变强。

  他怕自己没有合法入场的身份。

  姜世霆也慢慢听明白了,脸色变得严肃。

  “所以阿里越好,我们越得快?”

  “对。”

  “同时,丁磊那边今天也会给答复。”

  苏航天手指点了点桌面。

  “网易如果真愿意给股份,合同要签给谁?”

  “阿里如果谈利益,权益落到谁名下?”

  “教辅项目暑假继续扩张,钱从哪里进,账怎么走,税怎么处理?”

  他一句一句问。

  姜世霆听到最后,后背都有点冒汗。

  以前他们卖宝典,钱装进蛇皮袋,账记在本子上,分红靠现场数。

  那叫小打小闹。

  可现在牵扯阿里、网易、龙都市场、股份和渠道。

  还这么玩,那就像骑自行车上高速,迟早出事。

  姜世霆咽了口唾沫。

  “哥,那我们怎么办?”

  苏航天把茶杯放下。

  眼神定住。

  “开公司。”

  姜世霆一时间没反应过来。

  “啥?”

  苏航天看着他,一字一句说得清清楚楚。

  “开公司。”

  “我们四个人的公司,得马上出炉。”

  姜世霆的眼睛一点点睁大。

  “我们四个人?”

  “我,你,若水,还有浩子。”

  苏航天顿了一下,又补了一句。

  “不对,若水不挂名,她身份敏感,不能让你爸妈抓住话头。”

  姜世霆下意识点头。

  这点他懂。

  姐姐要是挂进来,文雨薇那边能当场杀到江市。

  姜旭东表面不说,背后肯定也会把苏航天查个底朝天。

  苏航天现在要做事,不能先把姜若水推到风口上。

  “同理,你也是,不适合做法人。”

  “李浩估计要走考后的招飞定选,应该会长期待在部队里,也不适合做法人。”

  “所以,只能是我了。”

  姜世霆点头表示能够理解,但又忽然激动起来。

  “哥,法人肯定是你来做……那我是什么职位?”

  苏航天看他一眼。

  “你想要什么?”

  姜世霆立刻挺直腰,“副总!”

  “想得美。”

  “总监也行。”

  “销售主管。”

  姜世霆表情僵住。

  “哥,我好歹也是出资八千的元老,宝典项目一线大将,数学从三十一杀到一百零五的励志代表,你就给我一个销售主管?”

  苏航天很平静,“你还可以兼任错题扣款体验官。”

  姜世霆捂住胸口,“扎心了。”

  苏航天没笑。

  他拿过姜世霆的笔,在传真纸背面写下几个字。

  “公司名字先暂定,航霆教育科技。”

  姜世霆刚要乐,突然反应过来。

  “航霆?居然有我名字?”

  苏航天嗯了一声。

  “你出了钱,也跑过市场,未来还得继续跑。”

  “公司名字里带你一个字,省得你天天觉得自己只是打杂。”

  姜世霆嘴角一下压不住了。

  他想装淡定,可眼神已经亮起来。

  从小到大,他在姜家听过最多的话就是不成器、混账、少惹事。

  就连这次数学考到一百零五,他爸也只是愣了几秒,没真夸几句。

  现在苏航天把公司名字里写上他的字,这一下比给他一万块还顶。

  他心里那股被看见、被认可的劲儿,噌地冒了上来。

  “哥。”

  “嗯?”

  “以后我肯定好好干。”

  苏航天抬头看他。

  “先别感动,任务来了。”

  姜世霆立刻坐直。

  “你说。”

  “第一,下午去工商局附近问流程,个体户、有限责任公司都问清楚。”

  “第二,找你能信得过的人,打听注册资本、办公地址、财务代账怎么弄。”

  “第三,李浩那边也得辛苦下,他负责本地学校渠道和账本备份。”

  “第四,我们四人今天要阿里和网易的所有资料,重新整理成公司档案。”

  姜世霆拿笔记得飞快,写到一半,他抬头。

  “哥,注册公司要法人吧?你成年了吗?”

  苏航天动作一顿。

  他今年十八,刚好踩线。

  苏航天想了想。

  “我身份证年龄够,流程应该能走。”

  “好吧,我就是感觉……没事。”

  姜世霆点头,就在没法担任创始人的失落微微发酵的时候,苏航天的鼓励来的十分及时。

  “世霆,无论你是不是创始法人,这事迟早也会让你爸知道。”

  “我知道你们家特殊,重女轻男得没办法,毕竟你姐姐太妖孽,你忍着点……”

  “但是在做公司这件事上,我对待你和你姐都是一视同仁,你的操劳辛苦是体力向的,其实折算起来一点不比你姐少。”

  “只要咱们一起努力,等着突然有天你爸正眼瞧上的时候,我们公司已经有账、有钱、有客户、有合同……”

  “到那时,他就算想骂你,也得先看一眼公司报表,然后估量一句是要叫你儿子,还是叫小姜总!”

  姜世霆听到这句,心里突然一热。

  他太想看到那一天了。

  姜旭东坐在办公桌后面,看着他儿子递上去的公司账本。

  不是惹祸记录,不是处分通知,不是花钱流水的报告,而是一份能赚钱、能跑市场、能证明他成长的蜕变。

  这画面光想想,他都想原地冲去工商局排队办事。

  “哥,我现在就去!”

  姜世霆抓起传真纸就要走,不料苏航天一把按住他。

  “急什么?”

  “啊?”

  “先把汽水钱付了。”

  姜世霆脸一垮。

  “哥,你百万身家还让我付两瓶汽水?”

  苏航天拍了拍他的肩。

  “销售主管,要有成本意识,先从你体验日常花销开始。”

  姜世霆骂骂咧咧掏钱,嘴上不服,动作却很快。

  他把零钱拍在桌上,转身就跑。

  跑出几步,又回头喊了一声。

  “哥!”

  苏航天抬眼。

  姜世霆站在太阳底下,脸上汗都出来了,可眼睛很亮。

  “航霆教育科技,这名字真挺帅!”

  苏航天笑骂。

  “哈哈,滚去办事。”

  姜世霆一溜烟跑远。

  苏航天坐在茶摊边,看着桌上那几页传真纸,脸上的笑慢慢收了。

  阿里开始自己飞了。

  网易等着股份答复。

  姜家还在暗处看着。

  母亲还在纺织厂上夜班。

  每一件事都在催他往前走。

  以前他可以靠预判、靠嘴、靠胆子抢机会。

  从今天开始,他必须有一块真正的牌匾。

  一个公司。

  一个能签合同、收股份、接现金流、摆到姜旭东桌上的公司。

  苏航天拿起手机,拨通了李浩家的电话。

  响了四声,李浩懒洋洋的声音传来。

  “喂,谁啊?”

  “我。”

  “老苏?钓鱼去啊?”

  “钓个屁。”

  苏航天看着传真纸背面那几个字,声音很稳。

  “下午出来。”

  “干啥?”

  “开公司。”

  电话那头安静了三秒。

  然后李浩一嗓子差点把听筒震裂。

  “卧槽?”

  “天哥,你终于要带兄弟当老板了?”

  苏航天把手机拿远了点。

  “少废话,带身份证,带笔,带你那个能记账的破本子。”

  李浩立刻精神了。

  “收到!我现在就洗头!”

  苏航天挂断电话,起身离开茶摊。

  阳光很毒,晒得人后背发烫。

  可他脚步很快。

  因为他知道,今天这一步迈出去,后面很多事都会变得不一样。

  阿里的利益要谈。

  网易的股份要接。

  姜家的审视要迎。

  母亲的夜班要停。

  让这一切,先从“航霆教育科技”这六个字开始!
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