“马丁经理，你是想买断技术专利权么？”赵德汉听完对方说的意思，也是礼貌反问。
他问这话什么意思，赵德汉一想就明白。
担心他演双簧，双标对待。
人家担心也是对的，赵德汉尝试着把问题抛给对方，他趁机也探探对方的底线。
“是的，赵先生，独家授权20年与买断，于你而言没什么区别的。”
“怎么保证海瑞克履行应有的义务呢？”
对方话说的漂亮，但赵德汉这个技术授权，它不仅仅是现金买断的问题，还有一揽子的附加条件。
所以，赵德汉觉得对方也在忽悠他，于是开口反问。
赵德汉的话问出，老小子听后，神情也是一顿，明显这牵涉到信任问题。
合同这东西，对于有些人来说，就是拿来撕毁的。
如果没信任基础，这种跨国合同，除了来回扯皮之外，约束力很低。
这就牵涉另一个问题，实力对等才是合同，双方实力不对等，合同拿来擦屁股都嫌硬。
这种牵涉利益巨大的谈判，显然不是一句话两句话能确定下来的。
老马丁也回答不了赵德汉这个问题，都是成年人，空口白话做承诺，老小子也知道上不了台面。
“马丁经理，先喝茶。”两人你来我往的简单几句话，双方心里至少都明白了一件事情。
双方都不好忽悠，没有实实在在的利益，空口白话也没了意思。
接下来两人要是再聊，那就真枪实弹上硬菜。
刚刚都是在相互试探而已，说了半天，两人一点实质性东西都没聊。
“多谢，”老小子尴尬一笑，道了一声谢，算是把这问题挽了个结。
一杯茶喝完，没有主动权的老马丁，率先开了口：
“赵先生，亚洲销售公司，我们可以在三个月之内搬到京海市。”
“这就很好，您要有什么困难，也可以不妨来讲讲？”
对方开始端硬菜上桌，赵德汉也是缓和语气，客气让人家先上桌。
说个不好听的话，他漫天要价，也要允许人家坐地还钱才是正理。
“在魔都的生产基地，我们也可以在一年时间内陆续向京海市这边转移。
“但，西南某省的生产基地，希望赵先生允许我们保留。”
“这里除了有降低成本因素之外，也是因为我们与当地政府签署过相关约束合同，希望您能够理解。”
赵德汉点头，笑了笑表示理解。
西南某省经济欠发达，工业基础薄弱，好不容易有个外资落地，赵德汉用屁股想都知道，他们会给出一篮子留下的好处。
招商引资优惠政策么，大家都懂。
相应的，他们怕人家享受完红利就跑，相应的约束条款这些，也肯定会有。
理解归理解，他让出一个条件，当然也会提其他要求。
“亚洲其他国家与地区，海瑞克十年之内保证不建生产基地，你们能同意么？”
“您把专利技术转让给我们，这个条件我们就可以答应。”
转让与独家授权看似差不多，但，其中权益差别就很大。
就像开头这老小子说的那样，其他同行侵权问题，追索侵权就是专利所有人的权利之一。
变相的隐形福利当然不会少。比如赔款问题就是一条。
赵德汉给自己点了根烟想了想，砍价道：“仅限于盾构机上的配件。”
老小子也是停下话头，转而扭头，与同行来的几人一阵嘀咕。
“合作愉快。”十几分钟后，老马丁起身伸手笑着看向赵德汉。
“那合作愉快，”话说到这了，赵德汉当然不会有反悔的意思，也是起身伸出手，与对方轻轻握了一下。
两个大佬，算是把合作框架定了下来。
接下来的细节，双方都会有团队跟进。
人家派公司的谈判团队，赵德汉这边就由市政府全盘接手了。
专利技术转让费，这点，两人虽然这次没谈，但绝对会比上次说的独家授权费多出不少。
对于他们海瑞克来说，这点其实才是小事。
对于赵德汉来说，他会和赵立冬专门叮嘱一句。
当天，赵德汉与海瑞克，签署了一份专利技术转让意向书。
赵立冬代表京州市政府，与海瑞克签署了一份投资意向书。
赵德汉签署的意向书，就是单纯的专利技术转让协议意向书。
不牵涉其他附加条件，两人叭叭聊的这么多，在合同中也不会体现出来。
那些条件及约束条款，它只会出现在赵立冬与他们签署的投资意向书内。
忙完了对于京海市来说的一件大事，几人接下来就聊天，喝茶，一块吃了个便饭。
魔都这会儿方面还不知道，每年几十个亿的财政税收就这样，被人家几人一顿饭给拐跑了。
这次谈判，赵立冬全程旁观，等到他签署意向书的时候，他这才知道，谈判所涉及的金额，及影响对京海市有多大。
对于赵德汉把这份大蛋糕砸给他，赵立冬心里怎么想的，当天他没说。
第二天周日，他专门约赵德汉私下吃了顿饭。
至于两人聊了什么，由于没有第三人在场，不得而知。
京海市自从赵德汉悄无声息的就任后，每天悄悄的也在发生着变化。
外出一段时间回来的京海人，陡然发现，主干道两侧多了很多景观树，停车位旁再也没了黄马甲。
绿化带上，到处在施工建厕所，再坐公交，已经有人开始卖票了。
新的一天开始，赵德汉牛马一样的生活又开始了反复。
周一，市委办公楼，小会议室。
赵德汉来京海一晃三个月过去，今天，总算见到了京海市地标性人物，强盛集团的高启强。
只不过见面的原因，确实有点戏剧化，赵德汉想想，都觉得有点可笑。
一个茶杯，一盒烟，赵德汉没带秘书小关跟过来。
哼着小调，他这个一把手，化身讨债人，悠然而至。
推开小会议室的门，赵德汉进门便扫到，赵立冬陪着一位老人坐那聊天。
高启强站那小心翼翼的陪着，听到开门声，几人扭头同时望了过来。
赵立冬见是一把手，装着要为双方介绍，顺势起身相迎。
但在身后陈泰眼里，看着就像赵立冬有点在巴结这位年轻人。
老头，苦笑一声，也是连忙起身，心里很是无奈，但没办法，这就是植物魅力。
平时叼着雪茄，冷眼看人的高启强，也是潜意识的转身向前迈了两步。
他问这话什么意思，赵德汉一想就明白。
担心他演双簧，双标对待。
人家担心也是对的，赵德汉尝试着把问题抛给对方，他趁机也探探对方的底线。
“是的，赵先生，独家授权20年与买断，于你而言没什么区别的。”
“怎么保证海瑞克履行应有的义务呢？”
对方话说的漂亮，但赵德汉这个技术授权，它不仅仅是现金买断的问题，还有一揽子的附加条件。
所以，赵德汉觉得对方也在忽悠他，于是开口反问。
赵德汉的话问出，老小子听后，神情也是一顿，明显这牵涉到信任问题。
合同这东西，对于有些人来说，就是拿来撕毁的。
如果没信任基础，这种跨国合同，除了来回扯皮之外，约束力很低。
这就牵涉另一个问题，实力对等才是合同，双方实力不对等，合同拿来擦屁股都嫌硬。
这种牵涉利益巨大的谈判，显然不是一句话两句话能确定下来的。
老马丁也回答不了赵德汉这个问题，都是成年人，空口白话做承诺，老小子也知道上不了台面。
“马丁经理，先喝茶。”两人你来我往的简单几句话，双方心里至少都明白了一件事情。
双方都不好忽悠，没有实实在在的利益，空口白话也没了意思。
接下来两人要是再聊，那就真枪实弹上硬菜。
刚刚都是在相互试探而已，说了半天，两人一点实质性东西都没聊。
“多谢，”老小子尴尬一笑，道了一声谢，算是把这问题挽了个结。
一杯茶喝完，没有主动权的老马丁，率先开了口：
“赵先生，亚洲销售公司，我们可以在三个月之内搬到京海市。”
“这就很好，您要有什么困难，也可以不妨来讲讲？”
对方开始端硬菜上桌，赵德汉也是缓和语气，客气让人家先上桌。
说个不好听的话，他漫天要价，也要允许人家坐地还钱才是正理。
“在魔都的生产基地，我们也可以在一年时间内陆续向京海市这边转移。
“但，西南某省的生产基地，希望赵先生允许我们保留。”
“这里除了有降低成本因素之外，也是因为我们与当地政府签署过相关约束合同，希望您能够理解。”
赵德汉点头，笑了笑表示理解。
西南某省经济欠发达，工业基础薄弱，好不容易有个外资落地，赵德汉用屁股想都知道，他们会给出一篮子留下的好处。
招商引资优惠政策么，大家都懂。
相应的，他们怕人家享受完红利就跑，相应的约束条款这些，也肯定会有。
理解归理解，他让出一个条件，当然也会提其他要求。
“亚洲其他国家与地区，海瑞克十年之内保证不建生产基地，你们能同意么？”
“您把专利技术转让给我们，这个条件我们就可以答应。”
转让与独家授权看似差不多，但，其中权益差别就很大。
就像开头这老小子说的那样，其他同行侵权问题，追索侵权就是专利所有人的权利之一。
变相的隐形福利当然不会少。比如赔款问题就是一条。
赵德汉给自己点了根烟想了想，砍价道：“仅限于盾构机上的配件。”
老小子也是停下话头，转而扭头，与同行来的几人一阵嘀咕。
“合作愉快。”十几分钟后，老马丁起身伸手笑着看向赵德汉。
“那合作愉快，”话说到这了，赵德汉当然不会有反悔的意思，也是起身伸出手，与对方轻轻握了一下。
两个大佬，算是把合作框架定了下来。
接下来的细节，双方都会有团队跟进。
人家派公司的谈判团队，赵德汉这边就由市政府全盘接手了。
专利技术转让费，这点，两人虽然这次没谈，但绝对会比上次说的独家授权费多出不少。
对于他们海瑞克来说，这点其实才是小事。
对于赵德汉来说，他会和赵立冬专门叮嘱一句。
当天，赵德汉与海瑞克，签署了一份专利技术转让意向书。
赵立冬代表京州市政府，与海瑞克签署了一份投资意向书。
赵德汉签署的意向书，就是单纯的专利技术转让协议意向书。
不牵涉其他附加条件，两人叭叭聊的这么多，在合同中也不会体现出来。
那些条件及约束条款，它只会出现在赵立冬与他们签署的投资意向书内。
忙完了对于京海市来说的一件大事，几人接下来就聊天，喝茶，一块吃了个便饭。
魔都这会儿方面还不知道，每年几十个亿的财政税收就这样，被人家几人一顿饭给拐跑了。
这次谈判，赵立冬全程旁观，等到他签署意向书的时候，他这才知道，谈判所涉及的金额，及影响对京海市有多大。
对于赵德汉把这份大蛋糕砸给他，赵立冬心里怎么想的，当天他没说。
第二天周日，他专门约赵德汉私下吃了顿饭。
至于两人聊了什么，由于没有第三人在场，不得而知。
京海市自从赵德汉悄无声息的就任后，每天悄悄的也在发生着变化。
外出一段时间回来的京海人，陡然发现，主干道两侧多了很多景观树，停车位旁再也没了黄马甲。
绿化带上，到处在施工建厕所，再坐公交，已经有人开始卖票了。
新的一天开始，赵德汉牛马一样的生活又开始了反复。
周一，市委办公楼，小会议室。
赵德汉来京海一晃三个月过去，今天，总算见到了京海市地标性人物，强盛集团的高启强。
只不过见面的原因，确实有点戏剧化，赵德汉想想，都觉得有点可笑。
一个茶杯，一盒烟，赵德汉没带秘书小关跟过来。
哼着小调，他这个一把手，化身讨债人，悠然而至。
推开小会议室的门，赵德汉进门便扫到，赵立冬陪着一位老人坐那聊天。
高启强站那小心翼翼的陪着，听到开门声，几人扭头同时望了过来。
赵立冬见是一把手，装着要为双方介绍，顺势起身相迎。
但在身后陈泰眼里，看着就像赵立冬有点在巴结这位年轻人。
老头，苦笑一声，也是连忙起身，心里很是无奈，但没办法，这就是植物魅力。
平时叼着雪茄，冷眼看人的高启强，也是潜意识的转身向前迈了两步。
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