钱满仓的小眼睛瞪得溜圆，死死盯着王多宝掌心那三枚锈迹斑斑的铜钱，仿佛想从上面看出花来。过了好几息，他才猛地抬起头，眼神里充满了“你他妈在逗我”的荒谬感。
“包…包装费？”他声音都变了调，指着那三枚铜钱，“就凭这？王师弟，你伤的是身子还是脑子？张莽是走了，可你也不能拿我开涮啊！”
王多宝早已料到他的反应，也不着急。他艰难地调整了一下靠姿，让冰冷的石头稍微支撑一下自己快散架的身体，这才缓缓开口，声音依旧虚弱，却带着一种异样的冷静：
“钱师兄，你觉得……刚才张莽为什么暂时放过了我们？”
钱满仓一愣：“还不是因为你胡扯什么内门李师兄……”
“不全是。”王多宝打断他，目光扫过地上那张被钱满仓吹嘘的“丹方”，“是因为‘上古丹方’和‘内门师兄’这两个名头，暂时唬住了他。哪怕他只有一分信，也不敢赌那九分风险。这，就是‘名头’和‘包装’的力量。”
他顿了顿，喘了口气，继续道：“你卖货，靠的是嘴皮子，吹得天花乱坠，但东西本身……”他瞥了一眼摊位上那些歪瓜裂枣的符箓和矿石，“……实在欠缺说服力。所以只能骗骗新人，还得时刻担心被戳穿，被张莽这样的人勒索。”
钱满仓脸色有些难看，但不得不承认这是事实。他梗着脖子道：“那又能怎样？好东西轮得到我们外门弟子？能弄到这些就不错了！”
“所以我们不卖‘好东西’。”王多宝眼中闪过一丝前世打磨PPT时的锐光，“我们卖‘概念’，卖‘希望’，卖‘稀缺性’！”
“啊？”钱满仓彻底懵了，这些词他闻所未闻。
王多宝尽量用他能理解的方式解释：“简单说，我们不需要真有上古丹方，我们只需要让买家‘相信’我们有！而让人相信，靠的不是东西本身，而是……氛围，是排场，是故事！”
他指了指钱满仓手里那张破皮纸：“就像你这个，故事编得还行，但包装太烂了。一眼假。”
钱满仓下意识地看了看自己视若珍宝的“丹方”，有些不服气：“这……这材质已经很古旧了！”
“古旧不等于值钱。地里的烂树根也古旧。”王多宝毫不客气地打击，“我们需要的是精心设计的古旧。”
他深吸一口气，开始勾勒他的计划：“首先，材质。不要这种看起来就像从垃圾堆捡来的皮子。去找那种最便宜、但质地稍微细密一点的陈旧绢布，或者打磨过的薄木片。没有？就去杂物堆、旧书阁甚至凡人村镇淘！”
“其次，做旧。不是让它自然脏旧，而是用火轻微燎烤边缘，用茶水、烟灰甚至一点点兽血浸泡染色，再小心阴干，做出一种历经岁月、被精心保存却又难免磨损的痕迹。我知道坊市后山有种红壤，调水抹上去，干涸后就像干涸的血迹……”
钱满仓听得目瞪口呆，小眼睛却越来越亮。这些旁门左道，简直是为他量身定做！
“最后，也是最重要的：内容和故事！”王多宝眼神专注，“不能瞎写什么‘龙虎聚力丹’，名头太大，容易露馅。我们写一些听起来玄乎、但又无法立刻验证功效的东西。比如……《五藏蕴灵散》？”
他微微眯眼，结合前世听过的养生讲座和原身模糊的草药知识，现场编造：“就写：取五味相生之常见灵草，以特定时辰、特定顺序炼制，能温养五脏，潜移默化改善灵气亲和度……听起来是不是比直接涨功力靠谱点？也更难立刻验证？”
钱满仓嘴巴微张，下意识地点头。
“至于故事，”王多宝继续道，“别说老修士了，太俗。就说……是從某个废弃丹炉的灰烬里偶然捡到的残页，上面还有被灼烧的痕迹。故事要半真半假，留白，让买家自己去脑补！”
他一番话说完，又是一阵剧烈的咳嗽，脸色更加苍白。
钱满仓却早已忘了刚才的质疑，整个人陷入一种巨大的震惊和兴奋之中。他看着王多宝，就像看着一个突然打开的宝藏！
这些想法，这些手段，简直……简直太对他胃口了！太阴险了！太天才了！
“妙啊！妙啊！”钱满仓激动地搓着手，在原地转了两圈，“王师弟！不！王哥！你……你真是深藏不露啊！这哪里是丹方，这分明是点石成金术！”
但他很快又冷静下来，露出商人的精明：“可是……就算包装得再好，故事编得再圆，它还是假的啊？一旦被人试出没用……”
“谁让你卖它真的能炼丹了？”王多宝虚弱地笑了笑，眼中闪烁着狡黠的光，“我们卖的是‘上古丹方’这个‘概念’本身！买它的人，多半是些卡在瓶颈、心存侥幸、又没什么资源的底层弟子。他们买的不是一个药方，是一个希望，一个谈资，甚至一个可能捡漏的机会。”
“我们定价不要高，就定……五块，不，八块下品灵石。让他们觉得肉疼，但又似乎赌得起。我们甚至可以不保证效果，只说‘古籍残篇，功效自辨’。”
“而且，”王多宝压低声音，“我们不止卖一种。我们可以‘开发’一系列‘上古残篇’！今天出个丹方，明天出个炼器心得，后天出个风水秘术……每次只出一份，营造稀缺感。就算有人发现没用，也只会觉得自己机缘不够，看不懂，或者买到了次品，反而会更想尝试下一次！”
钱满仓听得心潮澎湃，仿佛看到了一条全新的、金光闪闪的致富之路！这已经不是做生意了，这简直是搞艺术！骗子的艺术！
他猛地一拍大腿，眼睛放光：“干了！王哥！就按你说的办！我这就去找材料！做旧我在行啊！”
他兴奋地原地踱步，已经开始盘算需要准备的东西了。
王多宝看着他的反应，知道计划成了大半。他缓缓伸出三根手指：“记住，利润，三七分。我三，你七。包装和故事的思路我出，具体的材料、制作、销售由你负责。本钱……”他顿了顿，“就是这三枚铜钱换来的最初原料。”
钱满仓此刻哪里还在意这点分成，他仿佛已经看到灵石在向他招手，忙不迭地点头：“没问题！王哥你放心！包在我身上！你赶紧回去歇着，你这脸色……别到时候生意做成了，合伙人没了……”
王多宝也确实到了极限，点了点头：“好。尽快弄出第一个样品给我看。”
在钱满仓近乎殷勤的目送下（虽然他也没力气来扶），王多宝拖着快要散架的身体，一步一步，艰难地朝着那间破屋挪去。
背后，坊市的喧嚣依旧，但其中似乎隐隐夹杂了钱满仓重新变得兴奋起来的吆喝声，只是内容变成了：“清仓甩卖！赔本处理！筹钱淘宝咯！”
王多宝的嘴角，勾起一丝微弱却真实的弧度。
第一块基石，终于……撬动了。
“包…包装费？”他声音都变了调，指着那三枚铜钱，“就凭这？王师弟，你伤的是身子还是脑子？张莽是走了，可你也不能拿我开涮啊！”
王多宝早已料到他的反应，也不着急。他艰难地调整了一下靠姿，让冰冷的石头稍微支撑一下自己快散架的身体，这才缓缓开口，声音依旧虚弱，却带着一种异样的冷静：
“钱师兄，你觉得……刚才张莽为什么暂时放过了我们？”
钱满仓一愣：“还不是因为你胡扯什么内门李师兄……”
“不全是。”王多宝打断他，目光扫过地上那张被钱满仓吹嘘的“丹方”，“是因为‘上古丹方’和‘内门师兄’这两个名头，暂时唬住了他。哪怕他只有一分信，也不敢赌那九分风险。这，就是‘名头’和‘包装’的力量。”
他顿了顿，喘了口气，继续道：“你卖货，靠的是嘴皮子，吹得天花乱坠，但东西本身……”他瞥了一眼摊位上那些歪瓜裂枣的符箓和矿石，“……实在欠缺说服力。所以只能骗骗新人，还得时刻担心被戳穿，被张莽这样的人勒索。”
钱满仓脸色有些难看，但不得不承认这是事实。他梗着脖子道：“那又能怎样？好东西轮得到我们外门弟子？能弄到这些就不错了！”
“所以我们不卖‘好东西’。”王多宝眼中闪过一丝前世打磨PPT时的锐光，“我们卖‘概念’，卖‘希望’，卖‘稀缺性’！”
“啊？”钱满仓彻底懵了，这些词他闻所未闻。
王多宝尽量用他能理解的方式解释：“简单说，我们不需要真有上古丹方，我们只需要让买家‘相信’我们有！而让人相信，靠的不是东西本身，而是……氛围，是排场，是故事！”
他指了指钱满仓手里那张破皮纸：“就像你这个，故事编得还行，但包装太烂了。一眼假。”
钱满仓下意识地看了看自己视若珍宝的“丹方”，有些不服气：“这……这材质已经很古旧了！”
“古旧不等于值钱。地里的烂树根也古旧。”王多宝毫不客气地打击，“我们需要的是精心设计的古旧。”
他深吸一口气，开始勾勒他的计划：“首先，材质。不要这种看起来就像从垃圾堆捡来的皮子。去找那种最便宜、但质地稍微细密一点的陈旧绢布，或者打磨过的薄木片。没有？就去杂物堆、旧书阁甚至凡人村镇淘！”
“其次，做旧。不是让它自然脏旧，而是用火轻微燎烤边缘，用茶水、烟灰甚至一点点兽血浸泡染色，再小心阴干，做出一种历经岁月、被精心保存却又难免磨损的痕迹。我知道坊市后山有种红壤，调水抹上去，干涸后就像干涸的血迹……”
钱满仓听得目瞪口呆，小眼睛却越来越亮。这些旁门左道，简直是为他量身定做！
“最后，也是最重要的：内容和故事！”王多宝眼神专注，“不能瞎写什么‘龙虎聚力丹’，名头太大，容易露馅。我们写一些听起来玄乎、但又无法立刻验证功效的东西。比如……《五藏蕴灵散》？”
他微微眯眼，结合前世听过的养生讲座和原身模糊的草药知识，现场编造：“就写：取五味相生之常见灵草，以特定时辰、特定顺序炼制，能温养五脏，潜移默化改善灵气亲和度……听起来是不是比直接涨功力靠谱点？也更难立刻验证？”
钱满仓嘴巴微张，下意识地点头。
“至于故事，”王多宝继续道，“别说老修士了，太俗。就说……是從某个废弃丹炉的灰烬里偶然捡到的残页，上面还有被灼烧的痕迹。故事要半真半假，留白，让买家自己去脑补！”
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钱满仓却早已忘了刚才的质疑，整个人陷入一种巨大的震惊和兴奋之中。他看着王多宝，就像看着一个突然打开的宝藏！
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“妙啊！妙啊！”钱满仓激动地搓着手，在原地转了两圈，“王师弟！不！王哥！你……你真是深藏不露啊！这哪里是丹方，这分明是点石成金术！”
但他很快又冷静下来，露出商人的精明：“可是……就算包装得再好，故事编得再圆，它还是假的啊？一旦被人试出没用……”
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