“所以，才需要请诸位掌柜一同商议。”
苏瑾趁热打铁说道：“明日聚香楼，苏某做东，请孙掌柜代为邀请相熟的且志同道合的掌柜。我只想求一个公平做生意的环境，别无他图。”
孙掌柜被苏瑾的游说感染，心中充满斗志豪情，点头道：“好，孙某便替苏东家跑一趟退，明日晌午，聚香楼二楼雅间不见不散。”
苏瑾跟孙掌柜谈妥之后，这才回到锦华织染阁，到了门口见铺子里站着一个熟人，正在跟周巧姑热络地聊天，正式江南缫丝世家的白芷兰。
周巧姑指着那匹飞花绡介绍：“白姑娘，这就是用您赠送的雨前丝织出来的，质量上乘工艺稳定，如果您要的话，给您按照八折即可。”
白芷兰颔首道：“好，那我先买一匹回去。”
两人正说着见苏瑾回来，白芷兰笑着道：“苏公子好久不见，别来无恙。”
白芷兰既然能寻来，就说明苏瑾女扮男装，周巧姑用假名字的事情她已经知晓，此时见面一笑也不用多解释。
“白二姑娘别来无恙，”苏瑾笑道：“姑娘消息灵通，我正想忙过这几日登门拜访，你竟然寻过来了。”
两人寒暄几句，苏瑾邀请她去后堂坐下说话。
周巧姑帮忙小心的把白芷兰买的那匹布装好交给丫鬟先拿到车上，也跟着一起去后面作陪。
三人位置一张小几坐下，春桃上茶之后退出去。
“苏姑娘如今可是京城织染行当的名人了，想不知道都难。”
白芷兰接过茶盏，语气自然随意，
“太妃寿宴修复绣屏，改良织机得了御前嘉奖，回绝了云裳阁的招揽，吓退了地痞流氓……这般魄力和手段，芷兰佩服。”
苏瑾含笑听着，这位白姑娘果然消息灵通，应该也知道如今锦华织染阁的危机。
“白姑娘过奖，不过是形势所迫，不得已而为之。”
白芷兰笑了笑，也不再绕弯子。
“我今日前来，一是为了见一见两位老朋友的真容，二是想提醒苏姑娘一句，你拒绝了云裳阁，固然是有骨气，但是也等于站在了她的对立面。楚云裳此人看似与世无争清冷孤高，其实掌控欲极强，手段颇多，还没有听说有哪家织染铺子主动拒绝跟她合作。攀附还来不及呢！”
“多谢二姑娘提醒，我已经有心理准备。”
“还有一件事，”虽然没有什么外人，白芷兰还是不自觉压低声音道，“南城的织染行会，背后是几家老字号撑腰，盘踞多年关系网复杂，与府衙，税课司还有一些帮闲泼皮都有勾连。你驳了他们的面子，他们绝不会善罢甘休。你要多防范。”
白芷兰知道的还真不少。
“二姑娘可知道他们惯常用哪些手段报复？”
苏瑾虚心请教。
“无非就是那几样，”
白芷兰伸出纤纤玉指，
“一个是败坏名声散布谣言，说你的布料以次充好，收益剽窃染色有毒等，二一个是勾结泼皮在你铺子门前织造事故，碰撞客人让你做不成生意，没有人敢进来。第三就是买通伙计在库房或者生产之中搞破坏。”
她放下手，
“还有一个最麻烦的，就是通过他们跟官府的关系，让官府的人上门找你麻烦，三天两头上门检查，在你的账目，税收，火禁等各个方面找麻烦，让你疲于应付，生意自然就垮了。”
周巧姑听得小脸煞白没有说话。
这些阴损有效的招数，苏瑾心里都清楚，也做了一部分防御。
对于白芷兰的好心提醒，她给与了足够面子的重视，也一脸的凝重，同周巧姑一个表情，
“不过，”
白芷兰见两人这种反应，心中满意，她是来拉拢施恩的，如果都像楚云裳那样淡淡的，也太无趣了。
周巧姑和苏瑾的反应才是真实的。
她见两人都看着她，眼中期待，便微微一笑，
“苏姑娘也不必过于忧心，你如今有御前嘉许的名头，又和织造司那边有关联，他们想动用官府的力量是，多少会有些顾忌。至于其它下三滥的手段……”
“我们白家在京城也有些许人脉，苏姑娘若是不嫌弃，芷兰可以从中斡旋，帮助锦华织染阁化解一二，当人，并非无偿。”
白芷兰铺垫了这么久，终于再次提出了她打算合作的目的。
从码头遇到周巧姑展现手艺开始，苏瑾就察觉白二姑娘有什么目的，因此在她提出合作的时候并没有立刻答应。
现在锦华织染阁在京城确实需要一个盟友，忽略威胁，白家的确很合适。
“二姑娘想如何合作？”
苏瑾问道。
“很简单，”
白芷兰道，
“我白家主要经营丝线原料与部分高端绸缎贸易，苏姑娘染技出众，又善于开发独特色彩，我希望锦华日后所需的部分生丝还有一些其他的料子，优先从我白家采购。作为回报，我也可以将锦华的布料，推荐给我白家的一些客户。”
这是一个互惠互利的建议。
白芷兰看中了苏瑾独特染色的技术潜力，想提前投资绑定成为合作伙伴。
苏瑾不仅能获得一个可靠的原料供应商，还能获得一部分客户。
白芷兰的提议确实能解决眼前的许多麻烦。
“二姑娘的条件很公允，”苏瑾说道，“不过合作细节还需要具体商定。”
“这是自然。”
白芷兰见苏瑾松口，脸上笑意渐浓，
“今日天色不早，细节我们可以另寻日期详细谈。”
白芷兰目的达到便告辞离开，周巧姑见合作达成不用担心原料问题了也很是开心。
苏瑾想起一直没有问的一个问题，对周巧姑说道：“你的飞花绡的织法是自己琢磨出来的，还是谁指点过的？”
“我自己想出来的，没有人指点。”
周巧姑心灵不设防：
“我织布手艺是天生的，我懂事起就会织布了，根本不用人教。在我们扬州城南那里邻居们都说我是织女下凡呢！”
周巧姑说起小时候的事情，眼中洋溢着幸福，只是想到父母和兄弟都想让她嫁人，心情又不好了。
“幸亏我来了京城。”
苏瑾提醒道：“那你要小心一点，我总觉得，那位白二姑娘对你的手艺感兴趣，又不直接问，有点奇怪。”
“对我的手艺好奇？”
周巧姑想了想，
“苏姐姐的意思是，她一直跟着咱们是因为看上了我织布的手法？”
“嗯。”
周巧姑皱着眉思索了一番也没有想出什么所以然，说道：“那咱们怎么办，还用她家的丝线吗？”
“用，白家不会做砸自己招牌的事，我们按照常规检查多注意就是。至于他们是不是有目的，时间长了总会暴露出来。”
苏瑾趁热打铁说道：“明日聚香楼，苏某做东，请孙掌柜代为邀请相熟的且志同道合的掌柜。我只想求一个公平做生意的环境，别无他图。”
孙掌柜被苏瑾的游说感染，心中充满斗志豪情，点头道：“好，孙某便替苏东家跑一趟退，明日晌午，聚香楼二楼雅间不见不散。”
苏瑾跟孙掌柜谈妥之后，这才回到锦华织染阁，到了门口见铺子里站着一个熟人，正在跟周巧姑热络地聊天，正式江南缫丝世家的白芷兰。
周巧姑指着那匹飞花绡介绍：“白姑娘，这就是用您赠送的雨前丝织出来的，质量上乘工艺稳定，如果您要的话，给您按照八折即可。”
白芷兰颔首道：“好，那我先买一匹回去。”
两人正说着见苏瑾回来，白芷兰笑着道：“苏公子好久不见，别来无恙。”
白芷兰既然能寻来，就说明苏瑾女扮男装，周巧姑用假名字的事情她已经知晓，此时见面一笑也不用多解释。
“白二姑娘别来无恙，”苏瑾笑道：“姑娘消息灵通，我正想忙过这几日登门拜访，你竟然寻过来了。”
两人寒暄几句，苏瑾邀请她去后堂坐下说话。
周巧姑帮忙小心的把白芷兰买的那匹布装好交给丫鬟先拿到车上，也跟着一起去后面作陪。
三人位置一张小几坐下，春桃上茶之后退出去。
“苏姑娘如今可是京城织染行当的名人了，想不知道都难。”
白芷兰接过茶盏，语气自然随意，
“太妃寿宴修复绣屏，改良织机得了御前嘉奖，回绝了云裳阁的招揽，吓退了地痞流氓……这般魄力和手段，芷兰佩服。”
苏瑾含笑听着，这位白姑娘果然消息灵通，应该也知道如今锦华织染阁的危机。
“白姑娘过奖，不过是形势所迫，不得已而为之。”
白芷兰笑了笑，也不再绕弯子。
“我今日前来，一是为了见一见两位老朋友的真容，二是想提醒苏姑娘一句，你拒绝了云裳阁，固然是有骨气，但是也等于站在了她的对立面。楚云裳此人看似与世无争清冷孤高，其实掌控欲极强，手段颇多，还没有听说有哪家织染铺子主动拒绝跟她合作。攀附还来不及呢！”
“多谢二姑娘提醒，我已经有心理准备。”
“还有一件事，”虽然没有什么外人，白芷兰还是不自觉压低声音道，“南城的织染行会，背后是几家老字号撑腰，盘踞多年关系网复杂，与府衙，税课司还有一些帮闲泼皮都有勾连。你驳了他们的面子，他们绝不会善罢甘休。你要多防范。”
白芷兰知道的还真不少。
“二姑娘可知道他们惯常用哪些手段报复？”
苏瑾虚心请教。
“无非就是那几样，”
白芷兰伸出纤纤玉指，
“一个是败坏名声散布谣言，说你的布料以次充好，收益剽窃染色有毒等，二一个是勾结泼皮在你铺子门前织造事故，碰撞客人让你做不成生意，没有人敢进来。第三就是买通伙计在库房或者生产之中搞破坏。”
她放下手，
“还有一个最麻烦的，就是通过他们跟官府的关系，让官府的人上门找你麻烦，三天两头上门检查，在你的账目，税收，火禁等各个方面找麻烦，让你疲于应付，生意自然就垮了。”
周巧姑听得小脸煞白没有说话。
这些阴损有效的招数，苏瑾心里都清楚，也做了一部分防御。
对于白芷兰的好心提醒，她给与了足够面子的重视，也一脸的凝重，同周巧姑一个表情，
“不过，”
白芷兰见两人这种反应，心中满意，她是来拉拢施恩的，如果都像楚云裳那样淡淡的，也太无趣了。
周巧姑和苏瑾的反应才是真实的。
她见两人都看着她，眼中期待，便微微一笑，
“苏姑娘也不必过于忧心，你如今有御前嘉许的名头，又和织造司那边有关联，他们想动用官府的力量是，多少会有些顾忌。至于其它下三滥的手段……”
“我们白家在京城也有些许人脉，苏姑娘若是不嫌弃，芷兰可以从中斡旋，帮助锦华织染阁化解一二，当人，并非无偿。”
白芷兰铺垫了这么久，终于再次提出了她打算合作的目的。
从码头遇到周巧姑展现手艺开始，苏瑾就察觉白二姑娘有什么目的，因此在她提出合作的时候并没有立刻答应。
现在锦华织染阁在京城确实需要一个盟友，忽略威胁，白家的确很合适。
“二姑娘想如何合作？”
苏瑾问道。
“很简单，”
白芷兰道，
“我白家主要经营丝线原料与部分高端绸缎贸易，苏姑娘染技出众，又善于开发独特色彩，我希望锦华日后所需的部分生丝还有一些其他的料子，优先从我白家采购。作为回报，我也可以将锦华的布料，推荐给我白家的一些客户。”
这是一个互惠互利的建议。
白芷兰看中了苏瑾独特染色的技术潜力，想提前投资绑定成为合作伙伴。
苏瑾不仅能获得一个可靠的原料供应商，还能获得一部分客户。
白芷兰的提议确实能解决眼前的许多麻烦。
“二姑娘的条件很公允，”苏瑾说道，“不过合作细节还需要具体商定。”
“这是自然。”
白芷兰见苏瑾松口，脸上笑意渐浓，
“今日天色不早，细节我们可以另寻日期详细谈。”
白芷兰目的达到便告辞离开，周巧姑见合作达成不用担心原料问题了也很是开心。
苏瑾想起一直没有问的一个问题，对周巧姑说道：“你的飞花绡的织法是自己琢磨出来的，还是谁指点过的？”
“我自己想出来的，没有人指点。”
周巧姑心灵不设防：
“我织布手艺是天生的，我懂事起就会织布了，根本不用人教。在我们扬州城南那里邻居们都说我是织女下凡呢！”
周巧姑说起小时候的事情，眼中洋溢着幸福，只是想到父母和兄弟都想让她嫁人，心情又不好了。
“幸亏我来了京城。”
苏瑾提醒道：“那你要小心一点，我总觉得，那位白二姑娘对你的手艺感兴趣，又不直接问，有点奇怪。”
“对我的手艺好奇？”
周巧姑想了想，
“苏姐姐的意思是，她一直跟着咱们是因为看上了我织布的手法？”
“嗯。”
周巧姑皱着眉思索了一番也没有想出什么所以然，说道：“那咱们怎么办，还用她家的丝线吗？”
“用，白家不会做砸自己招牌的事，我们按照常规检查多注意就是。至于他们是不是有目的，时间长了总会暴露出来。”
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