苏瑾把样品送去采办处，又去工巧院找到正在操作改良织机和里面匠人交流技艺的周巧姑，闲谈的时候把自己对于行业规矩的想法透露出去。
她做了第一步，第二步就是利用她在织造司经营的一点关系推动一下速度了。
她们回到锦华织染阁，苏瑾没有下车又直接去赴了白芷兰的约，签订了原料供应协议。
林大牛也联系到两家中等规模的供应商，货源这块的问题解决。
锦华织染阁头三天售出的布料已经被速度快的人家做成衣物穿戴上身，关于锦华特色布料的口碑渐渐传开。
“你这披帛颜色可真是鲜亮，在哪里买的？”
“南城柳条街新开的那家锦华织染阁，我买的时候开业优惠，还送了我一缕丝线两个福袋呢！”
“今天还优惠吗?我也去看看。”
“开业三天有，现在早没有了。不过你看这料子，质地多好，哪怕是不优惠价格也比别处实在。听说她们是自己织自己染，都是从江南来的顶尖织染师傅呢！”
“那个东家可是个有本事的女子，不仅得到过皇上夸赞，织造司都京城请她去议事呢！”
加上刻意营销，零星的好评慢慢汇聚，为铺子带来了持续的自然客流。
苏瑾深知只靠几种特别的颜色和性价比，难以长久维系高端定位。
她让周巧姑继续研究一些锦缎纹样的织法，她则根据脑海中的设计资料，把一些吉祥纹样和色彩结合，为下一步锦华雅集高端定制的概念储备。
楚玉婉经过御前陈情和德妃召见之后，知道父亲的冤情洗脱有望，也静下心来协助苏瑾进行新布料纹样的设计和筛选，提供了很多宝贵的意见。
苏瑾递上行业整改建议的第三天，织造司那边传来消息说几位大人已经商议过两次，基本都是支持态度，正在斟酌具体推行步骤。
卢佐带回消息说织造司已经开始接触一些口碑良好的商户和有名望的匠师征询意见。
“这位夫人，您想看些什么料子？”
苏瑾抬头，透过珠帘看到外面一位身穿淡青色素面褙子，容貌清秀气质温婉的年轻妇人站在柜台前。
妇人带着一股书卷气，像是哪里的女先生。她身边跟着一个衣着朴素的小丫鬟。
虽然她通身上下并没有什么奢华饰物，但是那衣服的质地做工精细，还有骨子里带着的娴雅气度，就让人生出一种不敢怠慢的感觉。
“听闻贵店有种天水碧的料子，色泽清秀，不知是哪一种颜色？”
妇人开口，声音如泉水叮咚，温和柔婉。
春桃连忙引着妇人来到布料旁，并拿出一块样品让夫人观看。
妇人接过样品仔细看了布料的织法密度，又捻动布料感受质地，然后再次端详那颜色。
“染得不错，这布料也不错。”妇人把布料递还给春桃。
“你们锦华织染阁出的这种天水碧颜色，可有什么说法？”
这种问题开业以来还没有人问过呢！
苏瑾掀开帘子从里面走出来。
她对着妇人微微一礼，道：“此颜色取秋水清澈高远宁静豁达之意。”
妇人问：“这种颜色做哪些用途合适？”
苏瑾一笑：“此颜色用于衣衫可显得人气质高雅。”
“用于公寓帷幕账幔，则可以营造一室清凉静谧之感。”
“若是把此颜色同秋日银杏青松等景致相映，更是别有韵味。”
“还有这么多说法？”
妇人讶异地看了苏瑾一眼，
“姑娘对于这颜色的意境解释的倒是好。”
她斟酌着说道：“我近日需要为家中书房添置一套新的窗帷和坐垫，想要清雅不刺目，又能提亮光线的颜色，还要有些书香意趣，不知你们店里可有合适的料子推荐？”
虽然对方看似朴素，但是要求层次和欣赏水平都不低。
苏瑾稍微思索说道：
“既然是夫人书房用，当要清雅宁静为上。天水碧做窗帷能引入天光，澄澈心神。坐垫椅背可以选用稍微深一度的松霜绿色，稳重大方，与碧色窗帷形成层次。”
“我这里还可以提供一种竹影暗纹的棉麻料子，颜色是极浅的青灰色，质地挺括，做书套茶席能增添几分雅意。”
苏瑾这边说着，春桃已经配合着取来了松霜绿和竹影灰的样品。
那妇人看了露出一个清浅的笑容：“姑娘方才说的竹影暗纹料子，还有没有其他颜色？”
“有的，夫人这边请。”
苏瑾侧身引路，把第一位有配色需要的客人请进了后堂专门布置的高定洽谈区。
妇人落座之后，目光在室内转了一圈，看着墙上的雅致小物件和概念图微微点了点头，看着面前摆放的样布道：“姑娘对于色彩典故颇为精通，不知道师承何处？”
除了德妃，又是一个问她师承何处的。
苏瑾笑道：“晚辈自幼跟父亲读书，加上自己的揣摩随便说的，让夫人见笑了。”
“随便说都能说这样好？”
妇人有些不信但也没计较，继续道：
“方才姑娘所言的搭配甚合我意，如果我的书房不想过于素冷，稍微增添点温润暖意要如何布置？”
“夫人请看，”
苏瑾取出两种暖色样布，把样布跟之前说的几种样布搭配在一起，
“若是在坐垫上面加上这种颜色的滚边或者拼接，就如同秋日晴空洒下一缕暖阳，可以破清冷，添温润……”
苏瑾一连介绍了好几种搭配方案，妇人听得很专注，不时询问细节，苏瑾对答如流。
“苏姑娘，你这铺子里的东西确实跟别家不同，颜色雅正是一回事，讲解也透着诗词韵味。”
“夫人过奖了，小店不过是尽力将料子的优点和可能营造的意境告知客人罢了。”
“不必过谦。我瞧着你年纪虽小，却颇有见地还懂得色彩与心境场合的契合。我平日好读书，也喜欢收拾书籍，于器物陈设，色彩光影方面略有心得，今日与姑娘一谈，倒是觉得颇有共鸣。”
妇人眼中满是赞赏，当场定下了书房所需的全套布料，又额外选定了两种稳重颜色的布料准备做冬装，付了银子满意离去。
妇人走了之后，春桃跑到苏瑾身边道：
“小姐，要是以后来买布的都像这位夫人这样问问题，奴婢觉得咱们得请几位熟读诗文的人来做伙计！”
苏瑾拍了拍春桃的肩膀：“春桃说的有道理，只是这样的人不是很好找。”
“那怎么办？”春桃有些着急，转念一想：“林大叔和张桐阿恒他们都一个顶好几个呢。她不能只想着当丫鬟，她得努力学习争取做女掌柜。”
她做了第一步，第二步就是利用她在织造司经营的一点关系推动一下速度了。
她们回到锦华织染阁，苏瑾没有下车又直接去赴了白芷兰的约，签订了原料供应协议。
林大牛也联系到两家中等规模的供应商，货源这块的问题解决。
锦华织染阁头三天售出的布料已经被速度快的人家做成衣物穿戴上身，关于锦华特色布料的口碑渐渐传开。
“你这披帛颜色可真是鲜亮，在哪里买的？”
“南城柳条街新开的那家锦华织染阁，我买的时候开业优惠，还送了我一缕丝线两个福袋呢！”
“今天还优惠吗?我也去看看。”
“开业三天有，现在早没有了。不过你看这料子，质地多好，哪怕是不优惠价格也比别处实在。听说她们是自己织自己染，都是从江南来的顶尖织染师傅呢！”
“那个东家可是个有本事的女子，不仅得到过皇上夸赞，织造司都京城请她去议事呢！”
加上刻意营销，零星的好评慢慢汇聚，为铺子带来了持续的自然客流。
苏瑾深知只靠几种特别的颜色和性价比，难以长久维系高端定位。
她让周巧姑继续研究一些锦缎纹样的织法，她则根据脑海中的设计资料，把一些吉祥纹样和色彩结合，为下一步锦华雅集高端定制的概念储备。
楚玉婉经过御前陈情和德妃召见之后，知道父亲的冤情洗脱有望，也静下心来协助苏瑾进行新布料纹样的设计和筛选，提供了很多宝贵的意见。
苏瑾递上行业整改建议的第三天，织造司那边传来消息说几位大人已经商议过两次，基本都是支持态度，正在斟酌具体推行步骤。
卢佐带回消息说织造司已经开始接触一些口碑良好的商户和有名望的匠师征询意见。
“这位夫人，您想看些什么料子？”
苏瑾抬头，透过珠帘看到外面一位身穿淡青色素面褙子，容貌清秀气质温婉的年轻妇人站在柜台前。
妇人带着一股书卷气，像是哪里的女先生。她身边跟着一个衣着朴素的小丫鬟。
虽然她通身上下并没有什么奢华饰物，但是那衣服的质地做工精细，还有骨子里带着的娴雅气度，就让人生出一种不敢怠慢的感觉。
“听闻贵店有种天水碧的料子，色泽清秀，不知是哪一种颜色？”
妇人开口，声音如泉水叮咚，温和柔婉。
春桃连忙引着妇人来到布料旁，并拿出一块样品让夫人观看。
妇人接过样品仔细看了布料的织法密度，又捻动布料感受质地，然后再次端详那颜色。
“染得不错，这布料也不错。”妇人把布料递还给春桃。
“你们锦华织染阁出的这种天水碧颜色，可有什么说法？”
这种问题开业以来还没有人问过呢！
苏瑾掀开帘子从里面走出来。
她对着妇人微微一礼，道：“此颜色取秋水清澈高远宁静豁达之意。”
妇人问：“这种颜色做哪些用途合适？”
苏瑾一笑：“此颜色用于衣衫可显得人气质高雅。”
“用于公寓帷幕账幔，则可以营造一室清凉静谧之感。”
“若是把此颜色同秋日银杏青松等景致相映，更是别有韵味。”
“还有这么多说法？”
妇人讶异地看了苏瑾一眼，
“姑娘对于这颜色的意境解释的倒是好。”
她斟酌着说道：“我近日需要为家中书房添置一套新的窗帷和坐垫，想要清雅不刺目，又能提亮光线的颜色，还要有些书香意趣，不知你们店里可有合适的料子推荐？”
虽然对方看似朴素，但是要求层次和欣赏水平都不低。
苏瑾稍微思索说道：
“既然是夫人书房用，当要清雅宁静为上。天水碧做窗帷能引入天光，澄澈心神。坐垫椅背可以选用稍微深一度的松霜绿色，稳重大方，与碧色窗帷形成层次。”
“我这里还可以提供一种竹影暗纹的棉麻料子，颜色是极浅的青灰色，质地挺括，做书套茶席能增添几分雅意。”
苏瑾这边说着，春桃已经配合着取来了松霜绿和竹影灰的样品。
那妇人看了露出一个清浅的笑容：“姑娘方才说的竹影暗纹料子，还有没有其他颜色？”
“有的，夫人这边请。”
苏瑾侧身引路，把第一位有配色需要的客人请进了后堂专门布置的高定洽谈区。
妇人落座之后，目光在室内转了一圈，看着墙上的雅致小物件和概念图微微点了点头，看着面前摆放的样布道：“姑娘对于色彩典故颇为精通，不知道师承何处？”
除了德妃，又是一个问她师承何处的。
苏瑾笑道：“晚辈自幼跟父亲读书，加上自己的揣摩随便说的，让夫人见笑了。”
“随便说都能说这样好？”
妇人有些不信但也没计较，继续道：
“方才姑娘所言的搭配甚合我意，如果我的书房不想过于素冷，稍微增添点温润暖意要如何布置？”
“夫人请看，”
苏瑾取出两种暖色样布，把样布跟之前说的几种样布搭配在一起，
“若是在坐垫上面加上这种颜色的滚边或者拼接，就如同秋日晴空洒下一缕暖阳，可以破清冷，添温润……”
苏瑾一连介绍了好几种搭配方案，妇人听得很专注，不时询问细节，苏瑾对答如流。
“苏姑娘，你这铺子里的东西确实跟别家不同，颜色雅正是一回事，讲解也透着诗词韵味。”
“夫人过奖了，小店不过是尽力将料子的优点和可能营造的意境告知客人罢了。”
“不必过谦。我瞧着你年纪虽小，却颇有见地还懂得色彩与心境场合的契合。我平日好读书，也喜欢收拾书籍，于器物陈设，色彩光影方面略有心得，今日与姑娘一谈，倒是觉得颇有共鸣。”
妇人眼中满是赞赏，当场定下了书房所需的全套布料，又额外选定了两种稳重颜色的布料准备做冬装，付了银子满意离去。
妇人走了之后，春桃跑到苏瑾身边道：
“小姐，要是以后来买布的都像这位夫人这样问问题，奴婢觉得咱们得请几位熟读诗文的人来做伙计！”
苏瑾拍了拍春桃的肩膀：“春桃说的有道理，只是这样的人不是很好找。”
“那怎么办？”春桃有些着急，转念一想：“林大叔和张桐阿恒他们都一个顶好几个呢。她不能只想着当丫鬟，她得努力学习争取做女掌柜。”
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