晚上，何晨枫来到租下的车库办公室。赵铭和谭琛已经在里面，气氛有些凝重。
“枫子，情况不太妙。”赵铭指着电脑屏幕上的后台数据，“黄大海那边没闲着，他们搞了个‘理工百事通’的QQ群和简易网页，模仿我们的模式，也在发兼职和二手信息，而且……他们贴钱补贴，宣称发布信息和成功对接都不收费，还倒贴红包！”
谭琛补充道：“我打听过了，是黄大海那个亲戚，童旭，给他投了一笔钱，摆明了就是要跟我们打擂台，把我们挤垮。”
何晨枫看着屏幕上那个粗制滥仿的网页，眼神冰冷。
价格战，是最低级也最有效的商业手段之一，尤其是在初创期，资金链脆弱的时候。
“我们的资金还有多少？”何晨枫沉声问。
赵铭叹了口气：“你之前投的两万和谭琛的一万，开发服务器、前期推广、上次的‘清凉礼包’……已经见底了。账上只剩不到八千块。如果跟他们拼补贴，我们撑不了一个星期。”
谭琛急了：“那怎么办？难道眼睁睁看着他们把我们搞死？”
何晨枫没有立刻回答，他走到白板前，拿起笔，飞快地写下几个关键词：差异化、信任背书、核心价值、融资。
“拼补贴是死路一条。”何晨枫转过身，目光锐利，“他们打他们的，我们打我们的。”
他指着白板：“第一，差异化。黄大海的‘百事通’只做信息搬运，粗放且真假难辨。我们要强化‘校园易通’的信任背书。
赵哥，立刻在网站上增加‘实名学生认证’功能，尤其是兼职信息发布者，必须通过学籍验证。同时，设立‘平台保障金’，如果学生通过我们认证的兼职信息被骗，我们先行赔付！”
“先行赔付？”赵铭一愣，“这风险很大，我们需要更多资金做保证金。”
“这就是我要说的第三点，融资。”何晨枫眼神深邃，“我们不能只靠自己这点钱硬撑。我需要找一笔‘天使投资’。”
“天使投资？谁会投我们这种学生项目？”谭琛疑惑。
何晨枫笑了笑，没有直接回答，反而问赵铭：“赵哥，你之前说的那个兄弟，在学院里具体是什么职务？能量有多大？”
赵铭推了推眼镜：“他是院学生处的副处长，管点事，但也不是一手遮天。怎么，你想从他那里搞钱？”
“当然不是。”何晨枫摇头，“我是要让他知道，到时候我扳倒那个童旭的时候，希望他不要插手就好了，并且也可以让他事业节节上升。”
他心中已有一个模糊的计划。他需要找到一个既能解决资金问题，又能打击黄大海，还能为自己竞选班长增加筹码的方法。
“谭琛，你继续线下推广，重点宣传我们的‘实名认证’和‘先行赔付’，突出我们的专业和可靠。赵哥，认证和赔付功能尽快上线。”何晨枫部署道，“资金的问题，我来想办法。”
离开车库，何晨枫没有回宿舍，而是独自一人走到学校湖边。凉风吹拂，稍微驱散了他心头的焦躁。
创业的艰难比他预想的来得更快。
黄大海和童旭的出手，打乱了他的节奏。八千块，杯水车薪。
他需要钱，需要尽快找到一笔至少能支撑项目运转到产生稳定现金流的资金。
找父母？自己肯定开不了口，而且他们未必能拿出这么多。
找许秋薇？那也绝对不行，且不说她有没有，万一让爸妈知道自己搞这些名堂，他们的认知肯定不允许。
找郑婉莹？更不可能。
他必须靠自己。
他想到了一个人。
那位在军训时对他流露出欣赏的黑瘦教官。
何晨枫记得谭琛打听到，这位教官姓林，退伍后和朋友合伙在市中心开了一家格斗训练馆，据说生意不错，而且林教官为人豪爽，喜欢有冲劲的年轻人。
或许……可以试试？
但空口白牙去要钱，无异于痴人说梦。
他需要一个切入点，一个能展示“校园易通”价值和潜力的机会。
就在这时，手机响了，是郑婉莹发来的短信。
【小枫，我们医学院下周要举办新生迎新晚会，每个班要出节目……我们班长推荐我去弹古筝，我……有点紧张。你说我要答应吗？】
何晨枫看着短信，脑海中灵光一闪！
迎新晚会！各个学院都会举办！这是绝佳的曝光机会！
他立刻回复：【当然要答应！这是展示你才华的好机会啊！婉莹，你的古筝弹得那么好，不展示出来太可惜了。别紧张，你就当是弹给我一个人听的。加油，我相信你一定会惊艳全场的！】
安抚完郑婉莹，一个大胆的计划在他脑中逐渐成形。
他不仅要帮郑婉莹树立信心，还要利用这次各学院的迎新晚会，为“校园易通”打一场漂亮的翻身仗，同时，为自己筹集到那笔至关重要的资金！
他拿出手机，开始翻找通讯录。
他要联系各大学院学生会的负责人，特别是那些正在为迎新晚会拉赞助而发愁的负责人。
自己的“校园易通”，可以成为他们晚会的独家线上赞助商和互动平台！而他们晚会的人气和流量，将成为“校园易通”最好的广告！
当然，这需要一笔启动资金来制作宣传物料和提供基础赞助。
这笔钱，他打算用一份充满诱惑力的商业计划书，去说服林教官，或者……其他可能对校园经济感兴趣的小老板。
这是一个险招，但也是目前破局的关键。
何晨枫望着波光粼粼的湖面，深吸一口气，眼神重新变得坚定。
班长要争，创业要搞，女朋友要陪，资金要搞！
四线操作，极限施压。
但他享受这种在刀尖上跳舞的感觉。
“那就……来吧！”他低声自语，嘴角勾起一抹自信的弧度。
“枫子，情况不太妙。”赵铭指着电脑屏幕上的后台数据，“黄大海那边没闲着，他们搞了个‘理工百事通’的QQ群和简易网页，模仿我们的模式，也在发兼职和二手信息，而且……他们贴钱补贴，宣称发布信息和成功对接都不收费，还倒贴红包！”
谭琛补充道：“我打听过了，是黄大海那个亲戚，童旭，给他投了一笔钱，摆明了就是要跟我们打擂台，把我们挤垮。”
何晨枫看着屏幕上那个粗制滥仿的网页，眼神冰冷。
价格战，是最低级也最有效的商业手段之一，尤其是在初创期，资金链脆弱的时候。
“我们的资金还有多少？”何晨枫沉声问。
赵铭叹了口气：“你之前投的两万和谭琛的一万，开发服务器、前期推广、上次的‘清凉礼包’……已经见底了。账上只剩不到八千块。如果跟他们拼补贴，我们撑不了一个星期。”
谭琛急了：“那怎么办？难道眼睁睁看着他们把我们搞死？”
何晨枫没有立刻回答，他走到白板前，拿起笔，飞快地写下几个关键词：差异化、信任背书、核心价值、融资。
“拼补贴是死路一条。”何晨枫转过身，目光锐利，“他们打他们的，我们打我们的。”
他指着白板：“第一，差异化。黄大海的‘百事通’只做信息搬运，粗放且真假难辨。我们要强化‘校园易通’的信任背书。
赵哥，立刻在网站上增加‘实名学生认证’功能，尤其是兼职信息发布者，必须通过学籍验证。同时，设立‘平台保障金’，如果学生通过我们认证的兼职信息被骗，我们先行赔付！”
“先行赔付？”赵铭一愣，“这风险很大，我们需要更多资金做保证金。”
“这就是我要说的第三点，融资。”何晨枫眼神深邃，“我们不能只靠自己这点钱硬撑。我需要找一笔‘天使投资’。”
“天使投资？谁会投我们这种学生项目？”谭琛疑惑。
何晨枫笑了笑，没有直接回答，反而问赵铭：“赵哥，你之前说的那个兄弟，在学院里具体是什么职务？能量有多大？”
赵铭推了推眼镜：“他是院学生处的副处长，管点事，但也不是一手遮天。怎么，你想从他那里搞钱？”
“当然不是。”何晨枫摇头，“我是要让他知道，到时候我扳倒那个童旭的时候，希望他不要插手就好了，并且也可以让他事业节节上升。”
他心中已有一个模糊的计划。他需要找到一个既能解决资金问题，又能打击黄大海，还能为自己竞选班长增加筹码的方法。
“谭琛，你继续线下推广，重点宣传我们的‘实名认证’和‘先行赔付’，突出我们的专业和可靠。赵哥，认证和赔付功能尽快上线。”何晨枫部署道，“资金的问题，我来想办法。”
离开车库，何晨枫没有回宿舍，而是独自一人走到学校湖边。凉风吹拂，稍微驱散了他心头的焦躁。
创业的艰难比他预想的来得更快。
黄大海和童旭的出手，打乱了他的节奏。八千块，杯水车薪。
他需要钱，需要尽快找到一笔至少能支撑项目运转到产生稳定现金流的资金。
找父母？自己肯定开不了口，而且他们未必能拿出这么多。
找许秋薇？那也绝对不行，且不说她有没有，万一让爸妈知道自己搞这些名堂，他们的认知肯定不允许。
找郑婉莹？更不可能。
他必须靠自己。
他想到了一个人。
那位在军训时对他流露出欣赏的黑瘦教官。
何晨枫记得谭琛打听到，这位教官姓林，退伍后和朋友合伙在市中心开了一家格斗训练馆，据说生意不错，而且林教官为人豪爽，喜欢有冲劲的年轻人。
或许……可以试试？
但空口白牙去要钱，无异于痴人说梦。
他需要一个切入点，一个能展示“校园易通”价值和潜力的机会。
就在这时，手机响了，是郑婉莹发来的短信。
【小枫，我们医学院下周要举办新生迎新晚会，每个班要出节目……我们班长推荐我去弹古筝，我……有点紧张。你说我要答应吗？】
何晨枫看着短信，脑海中灵光一闪！
迎新晚会！各个学院都会举办！这是绝佳的曝光机会！
他立刻回复：【当然要答应！这是展示你才华的好机会啊！婉莹，你的古筝弹得那么好，不展示出来太可惜了。别紧张，你就当是弹给我一个人听的。加油，我相信你一定会惊艳全场的！】
安抚完郑婉莹，一个大胆的计划在他脑中逐渐成形。
他不仅要帮郑婉莹树立信心，还要利用这次各学院的迎新晚会，为“校园易通”打一场漂亮的翻身仗，同时，为自己筹集到那笔至关重要的资金！
他拿出手机，开始翻找通讯录。
他要联系各大学院学生会的负责人，特别是那些正在为迎新晚会拉赞助而发愁的负责人。
自己的“校园易通”，可以成为他们晚会的独家线上赞助商和互动平台！而他们晚会的人气和流量，将成为“校园易通”最好的广告！
当然，这需要一笔启动资金来制作宣传物料和提供基础赞助。
这笔钱，他打算用一份充满诱惑力的商业计划书，去说服林教官，或者……其他可能对校园经济感兴趣的小老板。
这是一个险招，但也是目前破局的关键。
何晨枫望着波光粼粼的湖面，深吸一口气，眼神重新变得坚定。
班长要争，创业要搞，女朋友要陪，资金要搞！
四线操作，极限施压。
但他享受这种在刀尖上跳舞的感觉。
“那就……来吧！”他低声自语，嘴角勾起一抹自信的弧度。
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